文/本刊記者 秦 龍

京糧：國企電商先行者

文/本刊記者 秦 龍

近年來，京糧集團(tuán)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，將電子商務(wù)作為集團(tuán)一項戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)糧食產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

廖 勇北京京糧電子商務(wù)有限公司 總經(jīng)理

2015年10月30日，“點(diǎn)到網(wǎng)”正式發(fā)布上線，標(biāo)志著京糧集團(tuán)正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。一直以來電商領(lǐng)域都是民企的天下，京糧作為糧油大國企如何打破局面，布局電商？帶著問題，本刊記者采訪了北京京糧電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理廖勇。

不是做渠道而是做產(chǎn)業(yè)

京糧集團(tuán)是保障北京糧食應(yīng)急供應(yīng)保障的大型國有糧油企業(yè)，與北京百姓的生活有著密不可分、千絲萬縷的聯(lián)系。近年來，京糧集團(tuán)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，將電子商務(wù)作為集團(tuán)一項戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)糧食產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。京糧集團(tuán)王國豐董事長在點(diǎn)到網(wǎng)發(fā)布會上說，“京糧發(fā)展電子商務(wù)不是做一個渠道，而是做一個產(chǎn)業(yè)?！币痪湓挼莱隽司┘Z在電子商務(wù)領(lǐng)域的雄心。

廖勇也在接受本刊采訪中表示，“京糧做電子商務(wù)是有戰(zhàn)略支撐的。大家提起電子商務(wù)這個名詞，更多想到的是購物網(wǎng)站。但單純的理解為購物網(wǎng)站就把它看小了，其實(shí)電子商務(wù)是一個產(chǎn)業(yè)，我們做的就是這個產(chǎn)業(yè)。”

京糧集團(tuán)2014年2月成立京糧電子商務(wù)公司，4月開始啟動電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。由清華大學(xué)著名電商專家率領(lǐng)的京糧電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃小組，歷時4個月形成了一軸兩核六平臺為核心的京糧集團(tuán)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性規(guī)劃。

“一軸是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的整個生態(tài)系統(tǒng)，兩核是B2C網(wǎng)站和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)?！绷斡抡f，“云計算方面我們主要是做它的硬件支撐，未來我們也可以考慮做大數(shù)據(jù)、做國家糧食安全，這些國有企業(yè)很少涉足的，市場前景很大?！?/p>

講到京糧的電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)，廖勇說，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在規(guī)劃、施工過程中，未來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園將為入駐的企業(yè)提供一系列孵化功能。同時，京糧欲通過建設(shè)和運(yùn)營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，逐步為園區(qū)入駐客戶提供O2O平臺、倉儲物流、配送、技術(shù)、物業(yè)以及涵蓋交易、孵化的金融服務(wù)等，最終完成搭建O2O服務(wù)平臺、倉儲物流服務(wù)平臺、配送服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺、技術(shù)服務(wù)平臺、物業(yè)服務(wù)平臺。

廖勇表示，“點(diǎn)到網(wǎng)”的定位是一個標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)或者電商的載體，京糧以“點(diǎn)到網(wǎng)”為龍頭，圍繞公司的現(xiàn)有資源重新優(yōu)化配置，著力做“點(diǎn)到網(wǎng)+”。

不是單打獨(dú)斗而是抱團(tuán)取暖

除了構(gòu)建電商零售業(yè)務(wù)網(wǎng)站，京糧也開展了“點(diǎn)到網(wǎng)+虛擬電商平臺”的嘗試，“我們做虛擬電商平臺主要為國企電商提供技術(shù)服務(wù)、倉儲服務(wù)和物流配送服務(wù)等一站式電商務(wù)服務(wù)解決方案?！绷斡抡f。

雖然現(xiàn)在處于起步階段，但已經(jīng)吸引了一些合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前金隅集團(tuán)已與京糧“點(diǎn)到網(wǎng)”虛擬電商平臺合作建成了電商網(wǎng)站，并將逐步開始運(yùn)營。

金隅集團(tuán)是一個房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理的綜合性企業(yè)，在北京有1200萬平方米的社區(qū)，業(yè)主30余萬人。為了提升物業(yè)服務(wù)水平和質(zhì)量，他們與“點(diǎn)到網(wǎng)”合作，爭取個性化的物業(yè)服務(wù)，為業(yè)主提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙劍合璧、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

廖勇認(rèn)為，此項舉措表明，傳統(tǒng)行業(yè)做電商不是單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)取暖。他說：“現(xiàn)在電商企業(yè)普遍缺的是線下資源，很多企業(yè)在往線下發(fā)展。比如百度外賣，花200億布局線下。”這就需要企業(yè)之間各取所需，合作共贏。

作為糧油行業(yè)的大型國有企業(yè)，京糧利用現(xiàn)有的線上線下資源、渠道資源、網(wǎng)點(diǎn)資源，通過“點(diǎn)到網(wǎng)”為合作伙伴打造虛擬電商平臺，提供一站式電子商務(wù)服務(wù)解決方案，從而大大降低企業(yè)的運(yùn)營成本和購置成本，提高電商企業(yè)的科學(xué)化管理能力與創(chuàng)收能力。

京糧欲通過C端業(yè)務(wù)的運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)的機(jī)會?！耙粋€商品如果個人的消費(fèi)情況比較好，然后又發(fā)現(xiàn)它還有團(tuán)購的機(jī)會，那么我們就可以和一些企業(yè)聯(lián)系合作，逐漸的把它從C端變成B端?！绷斡屡e例闡釋說，“本來生活網(wǎng)賣的褚橙，剛開始是賣給個人的，后來逐漸過渡到賣給單位、企業(yè)?！?/p>

不是引流燒錢，而是揚(yáng)長避短

作為糧油行業(yè)的國企進(jìn)軍電商行業(yè)，如何與天貓、京東商城等民營電商競爭？談到京糧做電商的核心競爭優(yōu)勢時，廖勇認(rèn)為，京糧最核心優(yōu)勢是大國企的信譽(yù)。據(jù)悉，“點(diǎn)到網(wǎng)”是由北京糧食集團(tuán)有限公司投資創(chuàng)辦的電商平臺，在食品安全、質(zhì)量把控、貨源及資金方面都有著天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

廖勇認(rèn)為，民營企業(yè)做電商的模式是引流或往里面大把的投錢，完全是“流血”式的促銷。國企不能這么做，大家都說做電商國企比民企笨，其實(shí)由于機(jī)制體制的不同，與他們沒有可比性。

2015年《深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》出臺，國資國企改革向縱深方向發(fā)展，國企混改是改革的亮點(diǎn)，廖勇為此介紹說，“我們現(xiàn)在畢竟剛剛起步，先確定發(fā)展模式，穩(wěn)健的推進(jìn)。同時也在和政府探討，北京市國資委也積極鼓勵京糧做混合所有制的嘗試。尤其是“點(diǎn)到網(wǎng)”，未來網(wǎng)站計劃進(jìn)行混合所有制改革，這樣才能與社會企業(yè)更接近?！?/p>

“我認(rèn)為電商企業(yè)可能是混改的實(shí)驗田。因為它畢竟是輕質(zhì)產(chǎn)，沒有太多的資源往外輸送，另外也需要靠經(jīng)營者的智慧和有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊合作，這方面像每日優(yōu)鮮這樣的一些民營企業(yè)做得很好。同時，按部就班的做電商會被市場淘汰?！?/p>

廖勇總結(jié)，“京糧做電商要把國企的優(yōu)勢放大，避免其自身的劣勢。只有揚(yáng)長避短，理性的投入，才能穩(wěn)健的發(fā)展?！?/p>

不是賣貨網(wǎng)站而是人機(jī)交互

當(dāng)今，隨著國家戰(zhàn)略布局，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已席卷到各個行業(yè)。提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，廖勇這樣理解，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’給企業(yè)提供了一個視野，它帶來了各個行業(yè)跨界發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)真正的應(yīng)用是大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的是滿足于網(wǎng)購人群或者消費(fèi)者的差異化需求。

“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是關(guān)注大眾個性化需求，比如小米產(chǎn)品就是定制性的，普通大眾參與設(shè)計環(huán)節(jié)。之前傳統(tǒng)糧油行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，大都是基于傳統(tǒng)糧油研發(fā)室的研發(fā)人員判斷，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以把若干消費(fèi)者的需求整合匯總，更準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求。”

廖勇強(qiáng)調(diào)，“點(diǎn)到網(wǎng)”和同為國企電商的某某網(wǎng)也是有差異的，“我們做的是一個人機(jī)交互、好玩的網(wǎng)站，不只是賣貨。我們在網(wǎng)站上搞了一些吃貨征集、美食達(dá)人秀等活動，來吸引大家參與。同時，我們也會在線下做些活動，比如在線下做一些直營點(diǎn)、與企業(yè)合作，引進(jìn)社區(qū)概念、原產(chǎn)地概念等?？偟膩碚f，在糧油行業(yè)，“點(diǎn)到網(wǎng)”要做的是食品垂直類電商、人機(jī)交互平臺 ?！?/p>