記者 / 張化冰

請(qǐng)為天下先——訪啟迪桑德副總裁、桑德再生總經(jīng)理衛(wèi)彬

記者 / 張化冰

繼桑德再生對(duì)其旗下電子廢棄物業(yè)務(wù)板塊的11家子公司“車(chē)同軌、書(shū)同文”后，“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源+供應(yīng)鏈金融”平臺(tái)——易再生O2O首期10億元產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的設(shè)立，將開(kāi)啟再生資源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)乃至再生資源產(chǎn)業(yè)的“大金融時(shí)代”，“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源2.0”或已來(lái)臨

2008年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，全球一直面臨低增長(zhǎng)、低利率格局，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，市場(chǎng)持續(xù)震蕩下行、企業(yè)利潤(rùn)一路走低。

目前，中國(guó)再生資源行業(yè)仍以傳統(tǒng)交易模式為主，隨著行業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)模式不透明、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、中間環(huán)節(jié)多、物流成本高，以及企業(yè)融資難、融資貴等一系列問(wèn)題，都已成為產(chǎn)業(yè)規(guī)范、健康、持續(xù)發(fā)展的桎梏。

有鑒于此，“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”已成為倒逼重構(gòu)再生資源產(chǎn)業(yè)格局新一輪改革的利器，而“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源+供應(yīng)鏈金融”作為促進(jìn)再生資源行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式，不僅強(qiáng)力推進(jìn)了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并或?qū)⒅厮苤袊?guó)再生資源產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

就此，本刊日前對(duì)啟迪桑德環(huán)境資源股份有限公司副總裁、桑德再生資源投資控股有限公司總經(jīng)理衛(wèi)彬進(jìn)行了專(zhuān)訪。

“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”1.0：無(wú)可奈何花落去

當(dāng)前，中國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)已然進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展何去何從，已成為業(yè)內(nèi)企業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)共同上下而求索的命題，就此啟迪桑德董事長(zhǎng)文一波提出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”尋找入口是再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

自2015年3月全國(guó)“兩會(huì)”上李克強(qiáng)總理于政府工作報(bào)告中首倡“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、再生資源行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的諸多企業(yè)都紛紛布局搶灘，“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”一時(shí)間百花齊放。

但僅僅一年多時(shí)間，這些元老級(jí)的“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”平臺(tái)卻大都未能建功立業(yè)，有些甚至已然“零落成泥碾作塵，只余殘香一縷?！?/p>

就此衛(wèi)彬指出，如此眾多的“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”平臺(tái)之所以全都泯然與眾、甚至折戟沉沙，究其原因不外有三：首先平臺(tái)搭建方在業(yè)內(nèi)并無(wú)權(quán)威地位，不易獲得交易雙方的信任；其次平臺(tái)沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力做保障，且沒(méi)有明顯的線下資源優(yōu)勢(shì)；再次也是最為重要的是，平臺(tái)未能通過(guò)提供增值服務(wù)、系統(tǒng)解決再生資源交易過(guò)程中所產(chǎn)生的物流和融資需求而獲得企業(yè)倚重、甚至于倚靠。

事實(shí)上，可稱之為1.0版的第一代“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”運(yùn)營(yíng)模式，基本都是僅只將再生資源交易單純地由線下轉(zhuǎn)移到線上，但這種以提供供求信息、并在收取信息服務(wù)費(fèi)的同時(shí)通過(guò)提供撮合交易收取一定比例交易傭金的模式，已被證實(shí)并不足以讓再生資源產(chǎn)業(yè)真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

2015年6月上線的易再生網(wǎng)，經(jīng)過(guò)一年的探索與沉淀，華麗轉(zhuǎn)身為易再生O2O在線交易平臺(tái)，在母公司桑德再生的全力支持下，邁出了足以改變中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”業(yè)態(tài)、乃至于再生資源產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵一步，或?qū)⒔鉀Q這些困擾行業(yè)已久的難題。

“首先，通過(guò)深化戰(zhàn)略布局，目前桑德再生旗下企業(yè)的廢棄電器電子產(chǎn)品資質(zhì)拆解量已突破2020萬(wàn)臺(tái)而躋身行業(yè)第一，同時(shí)擁有雄厚的資金實(shí)力及極高的信用等級(jí)，已然成為再生資源行業(yè)最具影響力的企業(yè)之一?！?/p>

“其次，桑德再生所有交易業(yè)務(wù)都將集中于易再生O2O平臺(tái)，前期以服務(wù)電廢行業(yè)為主，以旗下11家電廢企業(yè)為供應(yīng)鏈核心，連接數(shù)百家上下游企業(yè)的原材料采購(gòu)和拆解物料銷(xiāo)售行為，后期還將開(kāi)展二手汽車(chē)零部件線上交易等相關(guān)業(yè)務(wù)。”

“再次，由廣發(fā)銀行與蘇寧金融易付寶為易再生O2O構(gòu)建安全便捷的交易支付服務(wù)平臺(tái)、并提供金融支撐，平臺(tái)還為企業(yè)提供免費(fèi)的物流匹配服務(wù)?！?/p>

就此，衛(wèi)彬?qū)⑷律?jí)改版后的易再生O2O“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源+供應(yīng)鏈金融”運(yùn)營(yíng)模式定義為“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源2.0”，以有別于既往“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源1.0”時(shí)期的簡(jiǎn)單線上信息對(duì)接和交易服務(wù)模式。

他表示，按照今年政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融要求，除推出交易服務(wù)外，易再生O2O平臺(tái)還在互聯(lián)網(wǎng)金融、物流、大數(shù)據(jù)服務(wù)等方面取得重大突破，將徹底顛覆和改變?cè)偕Y源傳統(tǒng)交易現(xiàn)狀。

“2.0版的‘互聯(lián)網(wǎng)+再生資源’在線交易將進(jìn)入‘互聯(lián)網(wǎng)+金融+物流’的新時(shí)代，通過(guò)不斷深入布局產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)垂直化進(jìn)程、差異化發(fā)展，以及推出互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)并整合線下物流資源，為用戶提供便捷和專(zhuān)業(yè)的在線交易、金融、物流三大服務(wù)?！?/p>

他透露，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀，未來(lái)將通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新把易再生O2O打造為以再生資源回收利用行業(yè)為載體，商貿(mào)業(yè)、物流業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和其他服務(wù)業(yè)共同參與的綜合性平臺(tái)，構(gòu)建互通互聯(lián)、協(xié)同分享、相互融合、共生共贏的全新再生資源生態(tài)系統(tǒng)。

就此他強(qiáng)調(diào)，新版易再生O2O平臺(tái)將充分體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”特點(diǎn)與“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念，圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，促進(jìn)再生資源行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。

據(jù)介紹，通過(guò)與廣發(fā)銀行及蘇寧金融的深度合作，原本僅具備信息服務(wù)平臺(tái)功能的易再生網(wǎng)已于7月無(wú)縫升級(jí)為易再生O2O交易平臺(tái)，并于8月1日正式開(kāi)通線上支付功能，可為交易雙方提供便捷的交易服務(wù)與第三方擔(dān)保服務(wù)，并以設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、引入互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等方式推出互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，使平臺(tái)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)具有全面保障。

此外，8月18日起桑德再生旗下廢棄電器電子產(chǎn)品拆解子公司所有上下游業(yè)務(wù)已全部停止線下交易，集團(tuán)未來(lái)所有再生資源相關(guān)業(yè)務(wù)招投標(biāo)也將優(yōu)先在入駐平臺(tái)的企業(yè)間展開(kāi)。

“易再生O2O首批入駐企業(yè)196家，8月累計(jì)交易額已破億元。初步預(yù)計(jì)上線一年內(nèi)入駐的規(guī)模交易企業(yè)將超過(guò)1000家，2017年全年交易額突破100億元。”

據(jù)悉，除繼續(xù)鞏固并強(qiáng)化廢棄電器電子產(chǎn)品回收利用“中國(guó)第一企”的優(yōu)勢(shì)外，未來(lái)桑德再生還將繼續(xù)深耕再生資源領(lǐng)域的其他業(yè)務(wù)，而報(bào)廢汽車(chē)拆解及再制造將是未來(lái)兩年重點(diǎn)投資方向，前期相關(guān)工作業(yè)已展開(kāi)。

“下半年到明年將再收購(gòu)3～5家優(yōu)質(zhì)廢棄電器電子產(chǎn)品拆解企業(yè)和6～10家報(bào)廢汽車(chē)拆解企業(yè)，計(jì)劃到2017年底實(shí)現(xiàn)報(bào)廢汽車(chē)年回收拆解量規(guī)模達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，并擇機(jī)進(jìn)入再生金屬產(chǎn)業(yè)及再生資源裝備制造產(chǎn)業(yè)?！?/p>

就此衛(wèi)彬坦承，就資金充裕的桑德再生而言，如果僅僅只是在再生資源領(lǐng)域做大規(guī)?？芍^輕而易舉——直接展開(kāi)并購(gòu)即可，但真實(shí)體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)能力與實(shí)力的，不只是簡(jiǎn)單地“做大”、而是要能夠?qū)崒?shí)在在地“做強(qiáng)”。

“當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，國(guó)內(nèi)攤子鋪的很大的企業(yè)各行各業(yè)都有很多，但能夠?qū)崿F(xiàn)高盈利的就要少很多——規(guī)模以百億計(jì)的企業(yè)僅盈利千萬(wàn)級(jí)、甚至百萬(wàn)級(jí)的不乏其人，但真正實(shí)現(xiàn)高盈利率的就鳳毛麟角了，而這才能真正體現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平?！?/p>

不過(guò)，再生資源行業(yè)的最大特點(diǎn)其實(shí)是小微企業(yè)居多，而且普遍存在資金短缺的困難；而易再生O2O平臺(tái)的最大亮點(diǎn)之一，便是通過(guò)第三方約束機(jī)制，在確保交易雙方嚴(yán)格按照書(shū)面約定來(lái)履行合同的同時(shí)、有效解決供貨商不能快速回款的痛點(diǎn)。

據(jù)供貨商反饋，入駐并使用易再生O2O進(jìn)行在線交易后，貨款到賬周期平均提前了1月左右；而且平臺(tái)還憑籍企業(yè)信息庫(kù)功能為企業(yè)完成運(yùn)營(yíng)、推廣等營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，拓寬交易渠道；匯聚海量供求信息，為供貨方、采購(gòu)方提供商機(jī)速配服務(wù)，不僅有效緩解了資金壓力，還獲得了更多的采購(gòu)客戶。

“由于屬于逆向產(chǎn)生且除線路板外可跨地域回收，電廢拆解企業(yè)的原材料采購(gòu)具有較為分散的特點(diǎn)，由此造成物流成本高企，對(duì)于本就屬于微利的企業(yè)而言負(fù)擔(dān)很重?！?/p>

衛(wèi)彬表示，通過(guò)借助于合作伙伴宏圖物流高效、便捷、低成本的“拉貨寶”產(chǎn)品，平臺(tái)為用戶免費(fèi)提供的物流匹配服務(wù)極大地提高了貨主和車(chē)主的匹配度，降低了物流成本，并最終降低了拆解企業(yè)的回收成本。

他透露，未來(lái)還將在后端加工利用環(huán)節(jié)重點(diǎn)建設(shè)線路板深加工和三個(gè)再生塑料深加工項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)電廢產(chǎn)業(yè)鏈全閉環(huán)。

此外，由易再生O2O聯(lián)合中國(guó)物資再生協(xié)會(huì)電子產(chǎn)品回收利用分會(huì)共同編制的“易再生廢家電價(jià)格指數(shù)（第一期）”已于8月26日正式對(duì)外發(fā)布，這是再生資源行業(yè)首次由行業(yè)龍頭企業(yè)主導(dǎo)推出的價(jià)格指數(shù)，旨在客觀反映國(guó)內(nèi)電廢拆解企業(yè)采購(gòu)廢家電價(jià)格變動(dòng)概貌和運(yùn)行狀況。

據(jù)悉，為了確保準(zhǔn)確性和權(quán)威性，指數(shù)價(jià)格來(lái)源于東北、華北、華東、華中和華南地區(qū)五大重點(diǎn)區(qū)域超60余家資深廢家電拆解企業(yè)——其總資質(zhì)量占全國(guó)109家電廢企業(yè)的75%。

“易再生廢家電價(jià)格指數(shù)每周統(tǒng)計(jì)五大地域價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)由資深分析師進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)。為了確保指數(shù)的精準(zhǔn)性，相關(guān)數(shù)據(jù)采集都須根據(jù)廢家電不同尺寸和型號(hào)的價(jià)格進(jìn)行加權(quán)平均、綜合測(cè)算。”

事實(shí)上，對(duì)包括桑德再生在內(nèi)中國(guó)再生資源龍頭企業(yè)提供貨源、總供貨量超過(guò)全國(guó)回收量80%的150家規(guī)模供貨商的銷(xiāo)售價(jià)格，以及易再生O2O平臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)格，已基本能夠全面反映市場(chǎng)真實(shí)行情，

衛(wèi)彬指出，此指數(shù)不僅對(duì)下游企業(yè)的投資、決策、運(yùn)營(yíng)有著深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義，而且可為行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及判斷方向，將對(duì)國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策發(fā)揮重要作用。

他就此表示，事實(shí)已然證明，以缺少線下布局的純“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”平臺(tái)為象征的再生資源在線交易1.0時(shí)代的“無(wú)可奈何花落去”，儼然已是大勢(shì)所趨、不可逆轉(zhuǎn)。

他強(qiáng)調(diào)，在“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源2.0”時(shí)代的再生資源在線交易體系中，線下實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)金融將成為入門(mén)的基本“標(biāo)配”：“未來(lái)2.0時(shí)代的決勝要素不僅是在線上，而且也在線下?！?/p>

對(duì)此啟迪桑德董事長(zhǎng)文一波指出，“互聯(lián)網(wǎng)＋”固不容回避，而技術(shù)與商業(yè)模式的顛覆性創(chuàng)新確也必不可少，但跨界生態(tài)鏈整合則將成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢(shì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”2.0：似曾相識(shí)燕歸來(lái)

作為易再生全資母公司的桑德再生成立于2015年，是“清華系”唯一的環(huán)保上市公司平臺(tái)、背靠啟迪控股與桑德集團(tuán)兩大股東的啟迪桑德集團(tuán)為整合旗下再生資源業(yè)務(wù)而成立的平臺(tái)型集團(tuán)公司。

桑德再生注冊(cè)資本5億元、運(yùn)營(yíng)資本50億元，成立后接連并購(gòu)了多家細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)公司，旗下已擁有易再生等30多家子公司，年?duì)I收約30億元，員工逾3000人，在規(guī)模上已躋身業(yè)界三甲。

桑德再生主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及電子廢棄物拆解、報(bào)廢汽車(chē)拆解及再制造、再生塑料深加工、再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)、危險(xiǎn)廢棄物處置和再生資源O2O等多個(gè)領(lǐng)域，涵蓋資源回收、初加工和深加工等再生資源全產(chǎn)業(yè)鏈。

事實(shí)上，易再生O2O平臺(tái)的橫空出世，正是桑德再生布局再生資源全產(chǎn)業(yè)鏈最為重要的舉措——絕非“之一”。

衛(wèi)彬就此指出，O2O平臺(tái)能否成功的關(guān)鍵，不僅在于是否擁有強(qiáng)大的線下優(yōu)勢(shì)，也在于是否能夠順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源+供應(yīng)鏈金融”的大勢(shì)所趨，在于互聯(lián)網(wǎng)金融能否真正落到實(shí)處。

據(jù)透露，桑德再生將通過(guò)易再生O2O平臺(tái)涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，由廣發(fā)銀行和桑德再生共同注資10億元設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金：“將用于幫扶易再生O2O交易平臺(tái)入駐企業(yè)，通過(guò)平臺(tái)作為擔(dān)保，為企業(yè)提供融資服務(wù)。”

他就此強(qiáng)調(diào)，桑德再生的資金儲(chǔ)備是充足的，資金來(lái)源、資金構(gòu)成是合理的，易再生O2O平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

“受?chē)?guó)家補(bǔ)貼不到位影響，電廢及其上下游企業(yè)的資金鏈普遍緊張，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的基本職能，便是可提供貸款等融資方式保障在平臺(tái)上的所有交易都能按合同準(zhǔn)時(shí)完成?！?/p>

“廢棄電器電子產(chǎn)品處理不同于其他的行業(yè)，其資金70%來(lái)源于國(guó)家補(bǔ)貼，在目前補(bǔ)貼不到位的情況下，整個(gè)行業(yè)對(duì)于資金的需求極其巨大，這對(duì)于桑德再生而言既是風(fēng)險(xiǎn)、但更多的卻是機(jī)遇?！?/p>

“如桑德再生旗下有八大產(chǎn)業(yè)園，而園區(qū)企業(yè)的資金需求主要用于設(shè)備更新及擴(kuò)大再生產(chǎn)，因此將直接對(duì)其提供設(shè)備的融資租賃服務(wù)，使其資金的使用及利益能夠最大化。”

衛(wèi)彬說(shuō)：“易再生O2O的發(fā)展目標(biāo)是成為涵蓋整個(gè)再生資源產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放性平臺(tái)，因此桑德再生對(duì)再生資源企業(yè)的并購(gòu)才只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)將會(huì)有更多類(lèi)別的再生資源企業(yè)加入到我們的大家庭中來(lái)。”

就此他強(qiáng)調(diào)，任何有意向與桑德再生展開(kāi)股權(quán)合作的企業(yè)，其前提首先是要入駐易再生O2O平臺(tái)以對(duì)其經(jīng)營(yíng)基本面進(jìn)行考察。

受克強(qiáng)指數(shù)啟發(fā)，桑德再生以資金周轉(zhuǎn)率、物流貨運(yùn)量、企業(yè)負(fù)債率來(lái)對(duì)所屬企業(yè)、乃至合作企業(yè)進(jìn)行評(píng)估。

“資金周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)資金流轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)，在生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售收入一定的情況下，資金周轉(zhuǎn)率提高一倍可節(jié)約一半的資金，這不僅體現(xiàn)了企業(yè)的盈利率高低，還可體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作是否良好、上下游渠道是否通暢。”

“物流貨運(yùn)量除體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模外，也可以看出其營(yíng)銷(xiāo)的頻率與效率，能夠直觀地判斷一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好?！?/p>

衛(wèi)彬說(shuō)：“企業(yè)負(fù)債率體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的自身實(shí)力，如果負(fù)債率太高，那么即便是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況看起來(lái)非常良好，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)卻仍是極大的，資金鏈上的任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的徹底崩盤(pán)?！?/p>

此外，基于再生資源企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)模式、缺少有效抵押物等原因而長(zhǎng)期以來(lái)難以得到銀行等金融機(jī)構(gòu)資金支持的困境，易再生O2O平臺(tái)與蘇寧金融合作，通過(guò)整合零散的應(yīng)收賬款，推出了資金池式融資服務(wù)“賬速融”，大大提高了供貨商融資的效率和額度，該項(xiàng)融資服務(wù)無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保，具有放款超快、門(mén)檻極低、成本可控、期限自選等優(yōu)勢(shì)。

“后期還將根據(jù)交易活躍度、交易額度、信用等級(jí)等評(píng)級(jí)手段，提供免手續(xù)費(fèi)、免抵押、周期不等的分期付款等支付方式，進(jìn)一步降低企業(yè)采購(gòu)的資金壓力，令線上支付更好地服務(wù)線下，凸顯O2O的線上線下交互性?！?/p>

衛(wèi)彬透露，為了實(shí)現(xiàn)由“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源”1.0到2.0的嬗變，在桑德再生已實(shí)施的諸多戰(zhàn)略調(diào)整與布局中最為直接、也最為關(guān)鍵的，是對(duì)旗下電廢企業(yè)所實(shí)施的“全面協(xié)同”改革。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外所有的企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“協(xié)同”，但卻很少有企業(yè)能夠做到如此徹底：從7月1日起，桑德再生旗下11家廢棄電器電子產(chǎn)品拆解子公司的原料、設(shè)備采購(gòu)及拆解物銷(xiāo)售職能與人員管理，都已由集團(tuán)協(xié)同中心直接管理。

“這項(xiàng)工作所取得的成效是非常顯著的，僅銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的統(tǒng)一招、投標(biāo)一項(xiàng)，便可為公司額外增加約20%的收益?！?/p>

“所謂開(kāi)源節(jié)流，向管理環(huán)節(jié)‘開(kāi)源’的難度要比讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)‘節(jié)流’的難度小得多、也現(xiàn)實(shí)得多——沒(méi)有技術(shù)的突破，生產(chǎn)環(huán)節(jié)所花費(fèi)的每一分錢(qián)成本都是很難以人的主觀意志降下來(lái)的，但要在供應(yīng)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)節(jié)約一元錢(qián)，卻是經(jīng)過(guò)努力可以做到的?！?/p>

就此他還承認(rèn)，所遇到的阻力遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想中的大——廢棄電器電子產(chǎn)品在工廠由原料到產(chǎn)品的一進(jìn)一出是企業(yè)最大的利潤(rùn)點(diǎn)所在，而動(dòng)這些就是在動(dòng)企業(yè)的“奶酪”：“平心而論，大家對(duì)此次改革還是非常支持的?！?/p>

事實(shí)上，就納入全面協(xié)同的11家電廢子公司而言，此舉更甚于昔日秦始皇的“車(chē)同軌、書(shū)同文”：集團(tuán)總部不但拿回了每年數(shù)十億元的產(chǎn)、銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)，其收歸于總部的人事、財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，也將各公司由原本獨(dú)掌一方的“諸侯分封制”直改為中央派駐地方的“郡縣制”，子公司權(quán)力大幅縮水。

就此衛(wèi)彬特別指出，作為一個(gè)企業(yè)的管理者，必須要有無(wú)私的品質(zhì)、博大的胸懷才能走得更遠(yuǎn)：“得之不喜，失之不憂——要有寵辱不驚、笑看庭前花開(kāi)花落的心態(tài)，否則縱然取得一些成績(jī)，也絕不會(huì)太大。”

不過(guò)，即便是“事實(shí)掌控”子公司生殺大權(quán)的總部協(xié)同中心也并非可以“橫行無(wú)忌”——對(duì)上還有電子廢棄物管理部對(duì)其實(shí)施垂直的管理與監(jiān)督，對(duì)下也需要接受所有子公司的逆向監(jiān)督。

“子公司可直接向總部投訴協(xié)同中心的任何問(wèn)題——如產(chǎn)品售價(jià)，投訴將被作為一個(gè)‘事件’而予以徹查、并直接對(duì)集團(tuán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，每一個(gè)‘事件’都必須有人擔(dān)責(zé)——首次予以經(jīng)濟(jì)處罰，第二次視情節(jié)輕重調(diào)崗或開(kāi)除、直至追究法律責(zé)任；部門(mén)負(fù)責(zé)人、子公司總經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任，造成嚴(yán)重后果者就地免職；誣告者反坐?！?/p>

他就此強(qiáng)調(diào)，這些懲處措施僅適用于責(zé)任心不夠、能力不足而造成的工作疏失，如有行賄、受賄等利益輸送情節(jié)，則直接開(kāi)除并追究相關(guān)責(zé)任；而對(duì)于相關(guān)企業(yè)——包括弄虛作假的供應(yīng)商在內(nèi)，將全部列入概不合作黑名單。

與此同時(shí)他也坦承，桑德再生之所以能夠順利地實(shí)施此次協(xié)同改革，與市場(chǎng)的變化有著直接的關(guān)系。

“廢棄電器電子產(chǎn)品處理的政府補(bǔ)貼基金已經(jīng)連續(xù)20個(gè)月沒(méi)有到位，許多回收企業(yè)已然資金緊缺、難以為繼，電廢市場(chǎng)供需關(guān)系已發(fā)生較大改變，這促使我們最終下定了決心。”

衛(wèi)彬表示，如何通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的手段將傳統(tǒng)商業(yè)模式得以提升，是易再生O2O平臺(tái)設(shè)立的初衷；而全面協(xié)同正是針對(duì)全新“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源+供應(yīng)鏈金融”模式下采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“革命性”改革，為此集團(tuán)還對(duì)所屬子公司采取“6S管理”以保障和推進(jìn)改革的順利實(shí)施。

“包括集團(tuán)總部在內(nèi)，所有公司都成立了由總經(jīng)理任組長(zhǎng)的6S工作領(lǐng)導(dǎo)小組和6S工作辦公室，堅(jiān)持長(zhǎng)目標(biāo)和短目標(biāo)相結(jié)合、一把手主要責(zé)任和全員參與相結(jié)合與層層負(fù)責(zé)、層層考核的管理原則，以及定點(diǎn)拍照、紅牌提示的監(jiān)察原則對(duì)6S工作予以全面推進(jìn)?！?/p>

隨著集團(tuán)的一聲令下，一夜之間所有納入6s管理的子公司全部在所有顯目位置掛上了“桑德再生6s管理樣板企業(yè)”的大橫幅，這讓那些現(xiàn)場(chǎng)管理落后的公司總經(jīng)理無(wú)顏以對(duì)，倍感壓力。

“一月后集團(tuán)組織驗(yàn)收，不合格予以通報(bào)批評(píng)，并召開(kāi)員工大會(huì)，由該企業(yè)總經(jīng)理親自架梯摘下‘樣板’橫幅；一周后第二次驗(yàn)收，如不合格、總經(jīng)理停職專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)6s工作；再一周后第三次驗(yàn)收，如仍不合格總經(jīng)理免職。”

事實(shí)上，針對(duì)采購(gòu)和銷(xiāo)售一頭一尾的“全面協(xié)同”，針對(duì)企業(yè)不斷改善提高的“6S管理”，以及針對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的“易再生O2O”，正是桑德再生蓄力已久、劍指中國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)的“三支箭”。

此前，易再生O2O平臺(tái)主要服務(wù)于桑德再生旗下電廢拆解企業(yè)及其上下游，而近期將會(huì)逐步開(kāi)放平臺(tái)，將服務(wù)擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)廢棄電器電子產(chǎn)品回收利用產(chǎn)業(yè)，覆蓋回收、加工利用和拆解物銷(xiāo)售等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；未來(lái)還將擴(kuò)大到整個(gè)再生資源產(chǎn)業(yè)，通過(guò)價(jià)格指數(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、制定交易規(guī)則，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定者，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

事實(shí)上，就在易再生廢家電價(jià)格指數(shù)發(fā)布當(dāng)日，桑德再生據(jù)以聯(lián)合國(guó)內(nèi)其它主要電廢企業(yè)統(tǒng)一下調(diào)了廢家電回收價(jià)格，開(kāi)創(chuàng)了首次以龍頭企業(yè)牽頭主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格大幅調(diào)整的先河，整個(gè)行業(yè)為之震動(dòng)。

就此衛(wèi)彬特別指出，在企業(yè)的每一個(gè)發(fā)展階段都會(huì)有不同的發(fā)展戰(zhàn)略，因此也并不會(huì)有什么一成不變的方案。

“在現(xiàn)階段，這‘三支箭’是最適合于桑德再生發(fā)展的靈丹妙藥；但當(dāng)未來(lái)的發(fā)展超越這個(gè)階段之后，便會(huì)有更為適合的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)取而代之。”

他強(qiáng)調(diào)，桑德再生拓展“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源2.0”，具有品牌、信用、資金三大基本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、股權(quán)合作機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)合作三大特別優(yōu)勢(shì)。

“如目前報(bào)廢汽車(chē)拆解行業(yè)利潤(rùn)微薄，桑德再生所具有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)卻可以接受拆解板塊的‘零利潤(rùn)’，因?yàn)橐劳蠴2O平臺(tái)的二手汽車(chē)零部件業(yè)務(wù)可藉此擁有巨大的成本優(yōu)勢(shì)——2017年將達(dá)到10萬(wàn)件規(guī)模，這是一種良性的‘借東墻補(bǔ)西墻’?！?/p>

“桑德再生的戰(zhàn)略布局是通過(guò)大量并購(gòu)而實(shí)現(xiàn)的，這也意味著桑德具有得天獨(dú)厚的股權(quán)合作優(yōu)勢(shì)，許多業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也正是看中了這一點(diǎn)而積極與桑德再生進(jìn)行合作的。”

他說(shuō)：“易再生O2O并非一個(gè)單純的線上交易平臺(tái)，它背靠桑德再生龐大的線下實(shí)體企業(yè)及其上下游合作企業(yè)，因此入駐平臺(tái)的企業(yè)也將獲得更多的合作機(jī)會(huì)，這是很多O2O平臺(tái)所不具備的?！?/p>

“而啟迪桑德所具備的品牌、信用、資金優(yōu)勢(shì)，則使易再生的資金周轉(zhuǎn)率在同類(lèi)平臺(tái)中能夠做到最高——世上資金周轉(zhuǎn)快的生意最賺錢(qián)?；蛘哒f(shuō)，在同行業(yè)中誰(shuí)的資金周轉(zhuǎn)比別人更快，誰(shuí)就最賺錢(qián)，轉(zhuǎn)等于賺?！?/p>

對(duì)于桑德再生所取得的成績(jī)，衛(wèi)彬并不否認(rèn)資本在其中的重要作用，但更為強(qiáng)調(diào)的卻是勤奮、努力與執(zhí)行：“如果說(shuō)生意的本質(zhì)是周轉(zhuǎn)，那么企業(yè)的本質(zhì)就是執(zhí)行——高層要有決斷力，中層要有理解力，基層要有執(zhí)行力?！?/p>

“勤能補(bǔ)拙，而且缺少了勤奮與努力的聰明是不夠的——如不深入基層、坐在辦公室里編寫(xiě)‘完美’的調(diào)研報(bào)告。”他說(shuō)：“人可以聰明，但不能依賴聰明，更不能自作聰明。”

事實(shí)上，智慧的桑德再生已然籍資本之勢(shì)先行邁出了走向“互聯(lián)網(wǎng)＋再生資源2.0”的步伐；而作為全球外匯儲(chǔ)備第一、經(jīng)濟(jì)總量第二的中國(guó)，其實(shí)缺少的并非資本，而是對(duì)資本的有效、高效運(yùn)作。

他就此強(qiáng)調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源2.0”能否取得成功，不僅取決于資本，還取決于線下實(shí)體的布局與實(shí)力：“但最為重要的，則是取決于是否擁有一只敢打、擅拼、能戰(zhàn)，有信心、也有能力應(yīng)對(duì)任何挑戰(zhàn)并戰(zhàn)而勝之的隊(duì)伍——所幸的是，這些我們都有?！?/p>

“作為志在成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的桑德再生，始終致力于在探索一條有別于他人、適合于中國(guó)再生資源企業(yè)自身特色的發(fā)展模式?！毙l(wèi)彬言簡(jiǎn)意賅：“道路雖然艱險(xiǎn)、曲折，但我們?cè)缸鰹橹袊?guó)再生資源行業(yè)的探路者去披荊斬棘——請(qǐng)為天下先?！?/p>

Interview of Weibin， the Vice president of Tus-Sound and general manager of Sound recycling