沈順珍

摘 要 科技期刊是科技信息重要的載體，它擔(dān)負(fù)著相關(guān)科技信息的傳播與推動(dòng)其發(fā)展的重任，在當(dāng)今全媒體的背景中，科技期刊已經(jīng)逐漸地轉(zhuǎn)變其內(nèi)容的傳播形式，同時(shí)還增加廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，使得科技期刊的發(fā)展與全媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合。文章基于此展開(kāi)討論，詳細(xì)分析了要做好科技期刊廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略，在紙質(zhì)、網(wǎng)站等準(zhǔn)確定位中抓住其廣告的價(jià)值，增加一些新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，如手機(jī)訂閱以及軟文推廣等方式，從而擴(kuò)大科技期刊的影響力度，進(jìn)一步促進(jìn)科技期刊在全媒體的背景下獲得良好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞 全媒體環(huán)境背景；科技期刊；廣告營(yíng)銷(xiāo)；探討

中圖分類(lèi)號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2016）18-0072-02

科技期刊在我國(guó)各類(lèi)期刊中屬于比較典型的小眾媒體，它具有自身獨(dú)特的特點(diǎn)，如定期和連續(xù)出版與發(fā)行等，這就使得廣告效應(yīng)可以得到及時(shí)體現(xiàn)，因此，在科技期刊中融入廣告的內(nèi)容，可以增強(qiáng)科技期刊中的信息傳播的力度，但是在當(dāng)前的全媒體時(shí)代中，科技期刊的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式受到較大的沖擊，主要表現(xiàn)在全媒體打破了各種傳統(tǒng)媒介之間的明顯界線，使得許多的信息在不同的媒介中得到良好傳播，這就使得科技期刊中的廣告營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)一定的弊端，再加上許多國(guó)外的科技期刊也逐漸涌入中國(guó)市場(chǎng)，例如《科學(xué)》《自然》等在世界上都具有一定權(quán)威的期刊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑給我國(guó)的科技期刊在廣告營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)較大的挑戰(zhàn)，因此科技期刊需要轉(zhuǎn)變相關(guān)的發(fā)展思路，結(jié)合自身所具有的特色以及實(shí)力，加大各種資源之間的重組與聯(lián)合，從而使得我國(guó)的科技期刊走出具有特色的發(fā)展

道路。

1 轉(zhuǎn)變科技期刊中的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

在全媒體的背景之下，科技期刊需要全面地轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，使科技期刊的發(fā)展逐漸適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，逐漸地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)方式，如電子期刊、網(wǎng)絡(luò)期刊、紙質(zhì)期刊以及手機(jī)閱讀版本等，從而實(shí)現(xiàn)科技期刊的全方位發(fā)展，同時(shí)也適應(yīng)更多消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)性傳播的目的。

1.1 科技期刊中電子期刊的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，電子期刊的發(fā)展把傳統(tǒng)科技期刊的發(fā)行途徑和網(wǎng)絡(luò)媒體相融合，從而使相關(guān)的科技文章轉(zhuǎn)化為數(shù)字化模式，使人們更加樂(lè)于接受，同時(shí)還可以幫助讀者實(shí)現(xiàn)從線上與線下之間的雙重渠道獲取科技期刊的內(nèi)容；除此之外，電子期刊中還可以增加許多新鮮的閱讀元素，如圖文并茂的內(nèi)容解釋、各種光電的表現(xiàn)形式等，這一方面可以較好地改變傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀中“靜態(tài)化”的方式，另一方面在廣告的植入角度也會(huì)更加的合理[1]，例如可以使用視頻、動(dòng)畫(huà)、音頻以及融合平

面等形式，這些元素在電子期刊中可以充分地吸引讀者進(jìn)行閱讀，使他們可以更好地參與科技期刊的閱讀中，最后實(shí)現(xiàn)接受更多科技信息的目的；但是電子期刊需要注意的是廣告量較大會(huì)對(duì)讀者的下載內(nèi)容帶來(lái)一定的困難，如出現(xiàn)下載的時(shí)間太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)流量耗費(fèi)太大等問(wèn)題，這些是需要電子期刊充分考慮的問(wèn)題。

1.2 網(wǎng)絡(luò)期刊中廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，許多的內(nèi)容都可以借助這一廣闊的平臺(tái)而獲得良好的發(fā)展，其中科技期刊的發(fā)展也需要與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，科技期刊在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的傳播速度十分迅速，而且覆蓋面也十分的廣泛，基于此，科技期刊已經(jīng)推出許多的網(wǎng)站，同時(shí)也增加許多的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略[2]，例如在網(wǎng)絡(luò)期刊中的廣告可以在形式方面更加豐富，除此之外它與平面的結(jié)合，也可以增加一些具有較強(qiáng)視覺(jué)的吸引效果，例如比較常見(jiàn)的吸引讀者關(guān)注的是視頻、動(dòng)畫(huà)，還可以為其增加一些鏈接，從而達(dá)到擴(kuò)大閱讀量的目的；再者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中增加一些具有互動(dòng)性的游戲，例如參與話題討論、有獎(jiǎng)問(wèn)答、通過(guò)設(shè)計(jì)一些游戲贏獎(jiǎng)而可以獲得優(yōu)先的閱讀權(quán)限等，通過(guò)這樣的方式幫助讀者之間、以及讀者與編輯等之間進(jìn)行良好的互動(dòng)，從而增加他們對(duì)科技期刊信息的了解與

掌握。

1.3 紙質(zhì)期刊中廣告的營(yíng)銷(xiāo)模式

由于當(dāng)前的市場(chǎng)上許多科技期刊出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，廣告的增長(zhǎng)方式也出現(xiàn)比較緩慢的步伐，在全媒體的環(huán)境中，紙質(zhì)媒體的發(fā)展受到較大的沖擊，因此在當(dāng)前全媒體的時(shí)代中，科技期刊的紙質(zhì)閱讀模式需要積極地研究更加適合讀者的方式，例如在裝幀的精美度、印刷質(zhì)量、紙張的質(zhì)量等方面加以改進(jìn)，從而使得科技期刊的紙質(zhì)版也能夠給讀者帶來(lái)賞心悅目的一面，對(duì)于科技愛(ài)好者而言，他們還會(huì)將這些期刊進(jìn)行收藏[3]，這也是許多廣告商所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)；再者在紙質(zhì)期刊中可以增加一些軟廣告的內(nèi)容，這其中潛藏著對(duì)讀者極大的影響力，這是由于軟廣告在內(nèi)容、設(shè)計(jì)方面都能夠體現(xiàn)出于科技信息相接近，所以它具有深入性與趣味性，使得科技信息中一些令人厭煩的內(nèi)容通過(guò)一種有趣的方式呈現(xiàn)出來(lái)，從而提升讀者對(duì)科技信息的掌握能力；紙質(zhì)期刊具有攜帶方便的優(yōu)勢(shì)，這也可以將其中的廣告?zhèn)鞑シ秶跓o(wú)形中得到較好的擴(kuò)大。

1.4 手機(jī)閱讀版中廣告營(yíng)銷(xiāo)的模式

手機(jī)作為一種通訊工具，在人們的需求中逐漸地增加許多功能，其中一種就是手機(jī)閱讀的模式，它在信息傳播速度中是最快的，幾乎可以把編輯、出版的內(nèi)容同步向手機(jī)終端發(fā)送[4]，從而提高手機(jī)用戶對(duì)科技信息的閱讀效率，但是由于手機(jī)的屏幕較小、存儲(chǔ)的容量有限以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的速度受到許多因素的限制等缺點(diǎn)，這就使得手機(jī)的閱讀模式需要轉(zhuǎn)向“快餐式”與碎片化的閱讀，因此科技期刊中的信息需要進(jìn)行一定的濃縮與精簡(jiǎn)，才能滿足手機(jī)的容量，由此帶給手機(jī)用戶相關(guān)科技信息的閱讀，這一模式使得期刊中的廣告要以軟文營(yíng)銷(xiāo)作為主要方式。目前，在許多廣告中軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得良好的經(jīng)驗(yàn)，它能夠就產(chǎn)品的某一方面進(jìn)行詳細(xì)地介紹與宣傳，通過(guò)一些具有幽默感的文字以及圖片等方式展示出科技信息更加“活潑”的一面，這對(duì)科技期刊中廣告的發(fā)展也是一種較好地指導(dǎo)；此外，根據(jù)科技期刊的閱讀群體來(lái)看，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行閱讀的人群基本是年輕人，他們對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性比較大，而且手機(jī)便于攜帶的優(yōu)點(diǎn)也得到等多人的追捧，所以在科技期刊信息的閱讀中，針對(duì)年輕的閱讀群體還可以增加更多的互動(dòng)形式[5]，從而達(dá)到增加廣告效果點(diǎn)擊率的目的。

2 對(duì)科技期刊中廣告營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估

首先，分析國(guó)內(nèi)外中有關(guān)科技期刊在市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)模式，其中采用紙質(zhì)方式與網(wǎng)站的方式比較普遍，紙質(zhì)模式主要面向一些年齡較大的研究者或者是對(duì)科技信息酷愛(ài)的這部分人群，針對(duì)他們而言，紙質(zhì)版的科技雜志與他們的生活閱讀習(xí)慣匹配度較高，也便于他們接受，而網(wǎng)站的模式則為更加廣泛的人群提供閱讀服務(wù)，從而擴(kuò)大科技期刊的影響力；其次，是對(duì)廣告的投放問(wèn)題，當(dāng)前的發(fā)展模式中比較傾向于整體方式的投放模式，在全媒體的背景之下，制定出更加適合的營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)到吸引更多廣告商的目的；最后，是對(duì)于媒體接受度要做好充分地準(zhǔn)備，根據(jù)消費(fèi)者的需求與閱讀習(xí)慣的定位，幫助他們更加科學(xué)地選擇科技信息的閱讀途徑，在經(jīng)過(guò)回報(bào)率的評(píng)估之后，便于科技期刊中的廣告更加有目的的投放。

3 結(jié)束語(yǔ)

科技期刊在全媒體的時(shí)代中發(fā)展，既有發(fā)展的機(jī)遇也有發(fā)展中所遇到的困境，本文從電子期刊、網(wǎng)絡(luò)期刊、紙質(zhì)期刊以及手機(jī)閱讀版本這四個(gè)方面分別闡述科技期刊中廣告營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，但是還存在一些問(wèn)題，例如開(kāi)發(fā)的成本問(wèn)題，發(fā)展中技術(shù)的制約問(wèn)題等，這些技術(shù)在科技期刊廣告的發(fā)展中是需要人們盡快解決的，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，科技期刊在重視廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)還需要將科技期刊的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有效的結(jié)合起來(lái)，在充分地保證質(zhì)量中獲得社會(huì)、本行業(yè)中更多的認(rèn)可，從而提高科技期刊的知名度，這又會(huì)帶動(dòng)期刊經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，使得廣告商、贊助商能夠主動(dòng)前來(lái)談合作事宜，從而使得科技期刊產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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