馮侖

我覺(jué)得現(xiàn)在聊創(chuàng)業(yè)的事非常尷尬，因?yàn)槲乙呀?jīng)折騰了23年了，好像這個(gè)時(shí)代已經(jīng)翻篇了，如果再教大家做什么，實(shí)際上哪和哪都不對(duì)。但是好像這件事必須做。今天要看商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可以倒過(guò)來(lái)看，我算是在這個(gè)行當(dāng)里混的久一點(diǎn)，你看一下今天30年左右的這些公司和30年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，到今天都活下來(lái)的根據(jù)是什么，操心的事是什么。我覺(jué)得活下來(lái)的這些人都不操心這些事，不操心什么十字路口，他們都不困惑，這些人在一起從來(lái)不討論這些問(wèn)題。這些今天成功的老板，我們打交道20多年，坐到一起從來(lái)沒(méi)有說(shuō)“冬天來(lái)了”“十字路口”，他們每天都很高興，也就是說(shuō)他們內(nèi)心當(dāng)中對(duì)未來(lái)的看法始終非常堅(jiān)定。

倒過(guò)來(lái)看哪些企業(yè)先死，第一批死掉的是什么，從“術(shù)”這個(gè)層面看，比如賣東西，投機(jī)倒把，或者說(shuō)投機(jī)取巧，賣點(diǎn)假藥，或者這個(gè)產(chǎn)品、技術(shù)上剽竊別人，這種死得更快。再稍微高一點(diǎn)，還在“術(shù)”的這個(gè)層面，你可能產(chǎn)品、研發(fā)，或者說(shuō)組織沒(méi)管理好，團(tuán)隊(duì)有毛病，也會(huì)死人。

“術(shù)”的層面需要處理好

第一是股東，股東相對(duì)牛逼，即便犯了一點(diǎn)術(shù)的錯(cuò)誤，股東比較牛的話即便第一個(gè)產(chǎn)品壞了，第二個(gè)產(chǎn)品還可以做；第二就是政商關(guān)系，過(guò)去30年沒(méi)卷入到政商的漩渦里，基本上還能多活一段；第三件事就是公司的內(nèi)部治理，別打的太不像話，稍微有點(diǎn)矛盾沒(méi)事，別打的“揭竿而起”，只要這件事控制在一定范圍還能繼續(xù)走下去；第四件事就是內(nèi)部的員工、團(tuán)隊(duì)管理，底下的這些事，不要出群體性，突發(fā)的惡性事件。大概這四件事“術(shù)”的層面控制好，基本上活10年沒(méi)問(wèn)題。

要活10年以上靠什么呢？靠“新的愿景”。內(nèi)心要非常強(qiáng)大，價(jià)值觀、愿景非常強(qiáng)大后，也可以感染和爭(zhēng)取更多的人支持你，而且也可以更好的解決前面的四個(gè)問(wèn)題。

所以這一方面能夠做得好，實(shí)際上就能幫你，看到別人看不到的地方，做別人不做的事，算別人算不清的賬。這就是到了這個(gè)階段以后，10年以上的活下來(lái)的老板，天天比這三件事。如果你能做到這三件事情你就能成功。

比如馬云，一開(kāi)始非要讓天下沒(méi)有難做的事情，看別人沒(méi)看見(jiàn)的地方，結(jié)果做了別人不做的事，他一算當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)都海量，十幾年前剛開(kāi)始聽(tīng)他講的時(shí)候都有點(diǎn)不信，要雇幾萬(wàn)人，第一個(gè)10年馬云要幾億，我們不這么算數(shù)。但是你發(fā)現(xiàn)有這個(gè)本事，基本上活10年以上沒(méi)問(wèn)題。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。什么智慧呢？比如說(shuō)現(xiàn)在股權(quán)糾紛，股東都砸進(jìn)去多少錢了，幾百億，上千億，這個(gè)時(shí)候靠智慧。價(jià)值觀大家都很牛逼，都是幾十年的公司，內(nèi)力都很強(qiáng)大，靠什么呢？靠智慧。

當(dāng)你做到20年以后遇到困難的時(shí)候，全都是靠智慧。我見(jiàn)到的這些人，大部分50歲以上，都折騰25—35年了，這些大哥越來(lái)越不在江湖上出現(xiàn)了，手上的珠子越來(lái)越多了，衣服越來(lái)越簡(jiǎn)單了，他們都進(jìn)入到智慧階段了。

活30年的時(shí)候，就開(kāi)始想一個(gè)問(wèn)題，比如中國(guó)的事情，老爺爺一般從50年說(shuō)起，比老爺爺牛的從200年說(shuō)起，最牛的從5000年講起，看的越遠(yuǎn)看的面越寬，看的時(shí)間越長(zhǎng)，看的越深。

所以最后到智慧這個(gè)層面，實(shí)際上中國(guó)智慧也好，外國(guó)智慧也好，最后是對(duì)人本性的挑戰(zhàn)，對(duì)心性的挑戰(zhàn)，對(duì)最終三觀的矯正。

所以實(shí)際上我們現(xiàn)在活下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，你第一個(gè)階段至少要能活10年，5—10年沒(méi)問(wèn)題，東西還能賣，還有點(diǎn)現(xiàn)金流，不要造假，基本上能活下來(lái)。你要想活10年以上，那價(jià)值觀不要太差，看到別人看不見(jiàn)的幾件事情，自己還能夠?qū)W習(xí)，適當(dāng)調(diào)整自己的行為，到20年以上，成為全球巨無(wú)霸，去并購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)。再活20年，這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槟愕纳呀?jīng)相當(dāng)于是老奶奶，已經(jīng)不是靠你的經(jīng)驗(yàn)教孫女了，那個(gè)時(shí)候你要給孫女講的是智慧，那個(gè)時(shí)候不是講做愛(ài)，是講愛(ài)。是講生命，不是講造人。奶奶跟孫女不能講姿勢(shì)了，得講生命，講愛(ài)，講人類，這個(gè)時(shí)候講，孫女才愿意聽(tīng)，這個(gè)時(shí)候靠智慧。

關(guān)于“寒冬、十字路口”，人類對(duì)這個(gè)看法太復(fù)雜，結(jié)果太多了。房地產(chǎn)也是起起落落，天天討論房地產(chǎn)冬天的人都死了，不討論的活著。

所以我覺(jué)得，我們要想成為一個(gè)長(zhǎng)跑選手，要在創(chuàng)業(yè)中能活下去，能夠活到20年以上，不同階段應(yīng)把“術(shù)”“道”和“智”都處理好。

電燈泡+房地產(chǎn)

我們現(xiàn)在，比如說(shuō)房地產(chǎn)也受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，大家在兩年前都特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。最近這一段時(shí)間大家就稍微提的少了。什么意思呢？我們最后自己去研究這個(gè)事，任何一個(gè)新的事研究不明白的時(shí)候，我們總是往回想，其實(shí)有時(shí)候去看一下過(guò)去的故事，你就可以類比，所以我們研究“電燈泡+房地產(chǎn)”“房地產(chǎn)+電燈泡”。

電燈泡沒(méi)發(fā)明的時(shí)候，屋子是黑的，這條街上的餐館打著火把開(kāi)餐館，營(yíng)業(yè)的時(shí)間不能太長(zhǎng)，光照的面積也不能太大，這條街上基本上晚上8點(diǎn)不會(huì)再有人。突然來(lái)一個(gè)家伙，100多年前發(fā)明了電燈泡，這個(gè)家伙就他們的生意好，為什么呢？第一可以干通宵，可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間增加了，第二個(gè)光照的面積多，1000平米也都能照到，營(yíng)業(yè)面積大，客戶體驗(yàn)非常好，在這不著火，光照比較均勻，比較舒服。這一家立即成為這條街上來(lái)的人最多的，所有人都羨慕這家。但是很快燈泡需求增加了，很多人就開(kāi)始用燈泡。過(guò)不了一段時(shí)間，這條街上全都是燈泡。于是這一家的利潤(rùn)立即就攤薄了，等到燈泡到了全村都用的時(shí)候，燈泡變成成本，不是競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)了，已經(jīng)完全是標(biāo)配，就變成成本，任何一家開(kāi)餐館的都必須這樣，結(jié)果反倒加大了成本。未必回報(bào)率增加，原來(lái)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，回報(bào)率和這個(gè)差不多。

于是房地產(chǎn)變成了所有“房地產(chǎn)+燈泡”的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候大家沒(méi)有什么差別，又回到一個(gè)新起點(diǎn)上，大家開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)做的飯好吃，服務(wù)好，空間、租金是不是合理。

今天房地產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系也是這樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”了一陣，現(xiàn)在又回到原來(lái)。我們來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是標(biāo)配的，蓋任何一個(gè)房子都得有wifi，以前沒(méi)有電話，所有都是標(biāo)配，會(huì)做不會(huì)做都是這個(gè)成本，剩下的競(jìng)爭(zhēng)就是怎么創(chuàng)造空間的價(jià)值。

所以房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入到細(xì)分市場(chǎng)，首先是橫向細(xì)分的越來(lái)越多，教育相關(guān)的不動(dòng)產(chǎn)，醫(yī)療相關(guān)的不動(dòng)產(chǎn)，所以細(xì)分市場(chǎng)讓大家不去看房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系了，只是研究細(xì)分市場(chǎng)。再有，競(jìng)爭(zhēng)變成營(yíng)運(yùn)和服務(wù)，不在技術(shù)，又回到商業(yè)營(yíng)運(yùn)和服務(wù)上。接下來(lái)的房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)運(yùn)和服務(wù)會(huì)成為未來(lái)5年競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。

今天互聯(lián)網(wǎng)對(duì)很多行業(yè)都是這樣，不光是房地產(chǎn)，除了互聯(lián)網(wǎng)自己，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其他行業(yè)的影響都快變成這樣了?；ヂ?lián)網(wǎng)自身也面臨這個(gè)問(wèn)題，回到商業(yè)簡(jiǎn)單的事情，包括賺錢，不在過(guò)程中為燈泡歡呼，關(guān)鍵看有燈泡以后怎么活。