夏芳

有著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之譽(yù)的貴州茅臺，其價格漲跌都會引發(fā)外界對酒行業(yè)的關(guān)注。近段時間來，有關(guān)茅臺酒漲價的消息滿天飛，在資本市場上，貴州茅臺股價更是像長了翅膀一樣，一路高歌猛進(jìn)，7月21日股價報收于314.38元/股，當(dāng)日漲幅1.89%，成為名副其實(shí)的第一高價股。

對于茅臺酒漲價一事，貴州茅臺顯得格外謹(jǐn)慎。自6月28日至7月21日，茅臺在其官網(wǎng)上兩度發(fā)表聲明，否認(rèn)茅臺酒提價?！皟r格波動是由市場供需決定的，希望茅臺的價格是自然回升，而非廠家提價。”

茅臺對外的姿態(tài)是不提價，價格漲跌交給市場決定。如今，在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)上，茅臺酒的價格已經(jīng)開始上漲，而且波動還比較大。但是，茅臺酒一批價（白酒銷售分為一批商、二批商等一批經(jīng)商的出貨價叫一批價）上漲釋放出的信號是真的高端酒回暖，還是經(jīng)銷商與廠家的杰作？外界也有了不同的聲音。

穩(wěn)定茅臺酒價格是為銷售份額

值得一提的是，此前，記者采訪茅臺經(jīng)銷商得到的一批價格在860元/瓶左右，而如今，茅臺一批價得到950元/瓶，茅臺市場價格出現(xiàn)10%的漲幅。

記者走訪市場所知，53度飛天茅臺的市場一批價已經(jīng)達(dá)到900元以上，有的地方達(dá)到950元/瓶，這與媒體報道相吻合。

一位茅臺經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，“我們2016年與茅臺簽訂的30噸的合同，目前計劃基本完成，一旦執(zhí)行完合同，就很難拿到貨。”

據(jù)經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在庫存較少，向酒廠申請?jiān)黾雍贤垂?，只有從市場上調(diào)劑。

據(jù)記者了解，貴州茅臺對53度飛天茅臺的市場指導(dǎo)價為1159元/瓶。如今，53度飛天茅臺一批價從幾周前的860元/瓶到如今的950元/瓶，10%的漲幅自然會推動茅臺酒市場零售價的上漲。

對于經(jīng)銷商而言，在熬過了2013年、2014年、2015年的零利潤或微利后，終于迎來賣茅臺酒有錢賺的日子。經(jīng)銷商想備貨，但是茅臺的態(tài)度強(qiáng)硬拒絕發(fā)貨。

在采訪中，有經(jīng)銷商抱怨，“現(xiàn)在公司庫存短缺，酒廠捂著貨源不發(fā)貨。我們團(tuán)購價已經(jīng)賣到980元/瓶。”上述茅臺經(jīng)銷商如此表示，批發(fā)價到了950元/瓶，市場零售價破千元指日可待，不過，茅臺酒要想有更高的漲幅也不太可能，因?yàn)槊總€產(chǎn)品都有替代品，茅臺酒價格如果繼續(xù)上漲，而五糧液沒有上漲的話，消費(fèi)者必定會選擇五糧液作為替代品。

對于茅臺此舉，從事酒行業(yè)的資深人士表示，經(jīng)過3年多的行業(yè)調(diào)整，為穩(wěn)定價格，茅臺在控量保價方面做了不少工作，但是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，高端酒雖然出現(xiàn)回暖，但能否持續(xù)還存在疑問。茅臺控制發(fā)貨也是為了穩(wěn)定市場價格，為接下來的中秋國慶以及今年春節(jié)能保持價格穩(wěn)定做一些策略上的調(diào)整。

在經(jīng)銷商看來，茅臺上半年已經(jīng)完成全年預(yù)期目標(biāo)的80%，因此他們不急于發(fā)貨，另外，穩(wěn)定茅臺酒價格也是為了提升茅臺系列酒的銷售份額，今年茅臺系列酒的銷售額預(yù)期20億元。

對于上述經(jīng)銷商的說法，記者致電茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人，但遺憾的是電話一直沒有接通。

漲價可持續(xù)性難度不小

事實(shí)上，從近段時間以來，包括券商分析師發(fā)布的各種研究報告，以及媒體報道來看，高端酒價格上漲的預(yù)期非常大，特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意間的配合，都給了高端酒價格上漲的理由。但是，對于茅臺酒價格上漲，是市場行為還是經(jīng)銷商行為，是否能成為白酒漲價的風(fēng)向標(biāo)？這種漲價能否持續(xù)還是留給市場不少的疑問。

某茅臺經(jīng)銷商表示，公司庫存確實(shí)不多。茅臺控量是為了增加系列酒的銷售。但是，茅臺要想實(shí)現(xiàn)系列酒的市場份額也并不容易，目前郎酒降低姿態(tài)，高性價比吸引了不少消費(fèi)者，這對茅臺系列酒帶來威脅。

對于茅臺市場價格上漲一事，白酒資深營銷專家鐵犁接受記者采訪時表示，茅臺酒一批價確實(shí)在上漲，但漲幅沒有經(jīng)銷商說的那么大。而造成一批價上漲的原因，有市場行為，但不排除經(jīng)銷商與廠家一起合作的結(jié)果。

鐵犁表示，截至目前，包括經(jīng)銷商、專賣店在內(nèi)，總共有4000多個，然而，在過去的3年中，這些專賣店、經(jīng)銷商都沒有盈利，如果持續(xù)下去，對茅臺的發(fā)展將構(gòu)成嚴(yán)重威脅，只有保證經(jīng)銷商利益，才能保住自己的利益，這一點(diǎn)茅臺十分清楚，因此，適當(dāng)控制發(fā)貨量，造成茅臺一批價在短期之內(nèi)出現(xiàn)回升。

鐵犁透露，經(jīng)過市場調(diào)整，茅臺社會庫存略微減少，但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲，茅臺控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來臨之前挺一下價格，保證經(jīng)銷商在國慶春節(jié)能賺到錢，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺價格上漲到底能走多遠(yuǎn)，目前還不好說。