趙青

2015年6月，重慶合川區(qū)，北汽銀翔汽車有限公司。

總經理白天明坐在辦公室里，神情有些焦慮，內心更有些糾結。他正面臨一次艱難的抉擇。

由于公司生產線升級，需要購買機器人。

但是，如果購買機器人，了解性能、安裝檢測等不僅耗時費力，還增加生產成本。

如果不購買機器人，生產品質難以提高，汽車銷量受到影響，會壓縮利潤空間 。

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白天明拿起電話，聽筒另一端是重慶兩江機器人融資租賃有限公司，他們給白天明提供了第三種選擇。

一通電話，令白天明的焦慮和糾結一掃而空。

疏通供銷

購買或不購買機器人？智能升級或保守發(fā)展？

北汽銀翔汽車有限公司，不是第一家如此糾結的企業(yè)。

過去一段時間，不少制造型企業(yè)跟它一樣，或多或少都面臨這樣的兩難選擇。

在這背后，資金缺乏是它們共同的攔路虎。

據機器人產業(yè)網的初步計算，一條簡單的生產線，若開展技術革新，引進機器人，至少需要花費100萬元左右。

前期投入大，成效難立竿見影，以擴大生產規(guī)模來獲取利潤的制造型企業(yè)，尤其是中小型制造企業(yè)，在流動資金有限的情況下，要拿出這樣一筆購買資金實屬不易。

買賣不分家。買方變得糾結，賣方也跟著難受。

作為一座老工業(yè)城市，重慶正推進現(xiàn)代制造業(yè)基地建設，不少制造業(yè)企業(yè)開始轉型升級。在這一過程中，智能設備是不可或缺的配置，機器人產品擁有廣闊的市場。

“擔心購買企業(yè)賒賬、欠款。有時候，我們想賣，但又不敢賣”。許多機器人制造公司，只看得見機器人產品的推廣前景，卻看不見購買市場，“最糟糕時，我們真不知道把產品賣給誰”。

買方、賣方兩相難，新興產業(yè)發(fā)展受困，這個局該怎么破？

打通供銷渠道，重慶建設機器人產業(yè)基地，兩江新區(qū)給出了答案。

新能源汽車、機械加工設備能夠租賃，機器人一樣可以融資租賃。在國外，已有專門的機器人融資租賃公司開展這項業(yè)務。

這些公司通過向機器人制造企業(yè)購買機器人產品，再租賃給制造業(yè)企業(yè)。制造業(yè)企業(yè)可按月、按季度或在規(guī)定期限內繳納租金，租金略高于銀行貸款利息。這樣一來，企業(yè)就不用一次性拿出專項資金引進機器人。

2014年9月，由兩江新區(qū)管理委員會牽頭，兩江新區(qū)開發(fā)投資有限公司、冠鼎工貿（香港）有限公司、豐匯租賃有限公司、宿遷咨詢管理有限公司聯(lián)手，首期注資5億元，創(chuàng)建了全國首家機器人融資租賃公司——重慶兩江機器人融資租賃有限公司。

重慶兩江機器人融資租賃有限公司相關負責人告訴白天明：“把雇用機器變成跟雇用工人一樣簡單，我們正在做這件事?！?/p>

打開局面

通話結束，白天明接受了重慶兩江機器人融資租賃有限公司的提議。

在汽車行業(yè)里，白天明算久經沙場的老江湖。他知道，如果沒有機器人融資租賃服務，想要引進機器人產品，公司必須向銀行申請貸款，用資產作抵押。

這種方式不僅單一，而且風險系數也會增大。

跟銀行貸款不同，融資租賃的安全性更高，方式更加多樣。

“每個企業(yè)的需求不一樣，適用的融資租賃方式不同。”重慶兩江機器人融資租賃有限公司負責人說，“激活機器人市場，滿足買賣雙方的個性化需求是關鍵。”

經過充分的市場調研后，重慶兩江機器人融資租賃有限公司推出了五種租賃方式。

——直接租賃。根據承租人對租賃物和供貨人的選擇，向供應商購買選定設備，提供給承租人使用，承租人按約定支付租金。租賃期滿，設備產權可以轉移給承租人，也可以不轉移給承租人。

——售后回租。承租人為了盤活資產、均衡稅負、改善資產負債表等需要，將自有設備等固定資產以公允價值出售給租賃公司，然后再從租賃公司租回使用并按期支付租金。租賃期滿，設備產權可以轉移給承租人，也可以不轉移給承租人。

——廠商租賃。與供應商及代理商簽訂針對其客戶融資的合作協(xié)議，由供應商及代理商推薦客戶，租賃公司對其客戶提供金融租賃的服務。

——委托租賃。出租人接受委托人的資金或租賃標的物，根據委托人的書面委托，向委托人指定的承租人辦理融資租賃業(yè)務。在租賃期內，租賃標的物的所有權歸委托人，出租人只收取手續(xù)費，不承擔風險。租賃期滿，租賃標的物產權可以轉移給承租人，也可以不轉移給承租人。

——轉租賃。承租人在租賃期內將租入資產出租給第三方的行為。

這些靈活多樣的方式，很快讓機器人租賃成為“香餑餑”。

現(xiàn)在，機器人制造業(yè)企業(yè)的訂單正在持續(xù)增長，包括長安汽車等項目在內，重慶兩江機器人融資租賃有限公司已為機器人企業(yè)拉到了7億元的融資租賃訂單。

升級打造

融資租賃訂單持續(xù)增長，新興產業(yè)市場熱度增加，解了買方之難、賣方之憂。

不只是拓寬市場，也不單是消除顧慮，機器人融資租賃正孕育著更多能量。

在2015年世界機器人大會金融論壇期間，重慶兩江機器人融資租賃有限公司與中國電子學會簽訂了一份合作協(xié)議。

聯(lián)手，是要搭建機器人科研成果轉化平臺。通過這個平臺，它們將深化領域內的產研合作：提供信息服務，推動機器人技術發(fā)展，加強傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)交流，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補。

重慶兩江機器人融資租賃有限公司負責人介紹：“這是我們深化機器人融資租賃的一個縮影，更多的發(fā)展藍圖正不斷醞釀著。”

2016年8月，重慶兩江機器人融資租賃有限公司成立近兩年。

在機器人融資租賃為主的多種方式推動下，兩江新區(qū)機器人產業(yè)已經初步形成集研發(fā)、制造、檢測、培訓、金融支持為一體的“生態(tài)鏈”。

“我們十分看好融資租賃對信息產業(yè)訂單的整合功能，非常重視中國西部市場?！比蛑麢C器人制造企業(yè)ABB銷售工程師周勝說。

“十分贊賞機器人融資租賃這一方式給產業(yè)環(huán)境帶來的改變。今后，我們將加快在兩江新區(qū)的發(fā)展?！贝ㄆ椋ㄖ貞c）機器人工程有限公司采購科長廖強表示。

金融資本與產業(yè)資本相結合，金融服務與產業(yè)制造相融合，撬動了一場新興產業(yè)的供給側結構性改革。

“未來，立足重慶，服務全國，是我們的愿景?！敝貞c兩江機器人融資租賃有限公司負責人稱。