韓莉

隨著我國會展業(yè)的快速發(fā)展，會展設計公司也風起云涌。據統(tǒng)計，2015年全國展覽總數9283個，如果按每個展覽平均100家參展商計算，每年就有92萬多個展臺需要設計搭建，會展設計人員的需求量之大可見一斑，會展設計公司的前景可以說是一片光明。

但是，在實際的調查和走訪中，我們發(fā)現，會展設計師幾乎收不到設計費，展臺設計的千篇一律、缺乏創(chuàng)新，是目前我國會展設計公司面臨的最大考驗與挑戰(zhàn)。

會展設計師幾乎收不到設計費

會展設計是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計，它需要設計師投入大量的精力，深入細致地了解參展公司和展品以及相關信息，以賦予創(chuàng)造性的藝術表現手法，精心策劃、安排場地布局，標新立異地設計展臺，來吸引參展觀眾的注意，以便很好地實現參展商的參展目標。

按道理，要想在眾多參展公司中脫穎而出，以達到宣傳、促銷的目的，參展商需要通過一個獨特、新穎、別致的展臺來彰顯本公司以及展品的個性，因此，一個好的、有創(chuàng)意的展臺對參展公司來說是必須的。好的展臺設計離不開好的設計師，因此，參展商支付一定的會展設計費給設計師也是必要的，既是對設計師工作應有的尊重，也是對設計師工作的鼓勵，是保證設計師不斷有好的展臺設計推陳出新的前提。

但是現實中，會展設計師幾乎收不到設計費，是目前會展設計公司面臨的最大困境與挑戰(zhàn)。據北京力洋展示設計有限責任公司董事長劉楊介紹，目前大多數客戶對會展設計是不尊重的，指手畫腳，不愿付費。雖然力洋一直堅持收設計費，但也是很少的，完全體現不出設計的價值。南京思德展示科技股份有限公司董事長李軍也表示，只有在有話語權的情況下才能收到一點設計費，大部分情況下，是沒有話語權的，只能從工程中剝離出一些設計費。

對此，武漢瑞美展覽股份有限公司設計總監(jiān)黃沖表示了擔憂：“如果一直這樣下去，好的會展設計師肯定會越來越少，會展設計行業(yè)肯定會受到打擊?！?/p>

劉楊則認為：“將來，我相信客戶會對設計越來越重視的。今年的BIRTV上，我們設計的索尼展臺，不管是設計還是工藝，都是很突出的。我相信會有更多的客戶看到這一點，可能他現在還沒有這筆資金投入，但是他會思考為什么索尼展臺那么洋氣，而他自己的展臺那么LOW呢？所以，我相信客戶會慢慢意識到設計的重要性，只是需要時間。”

李軍也表示要耐心等待市場慢慢成熟。“市場越不好，對企業(yè)的觸動越大。企業(yè)要想生存，都必須拿出自己最大的核心競爭力去獲得市場的認可，拿出最好的設計、最好的創(chuàng)意去吸引消費者。這個時候它肯定會去找最好的設計來展現它的產品、宣傳它的企業(yè)?！?/p>

會展設計公司的專業(yè)化發(fā)展趨勢

鑒于幾乎收不到設計費的現狀，目前很多會展設計公司呈多元化發(fā)展，主營業(yè)務不再是展臺設計與搭建，而是圍繞設計，衍生到活動策劃、品牌服務、項目管理等領域，像優(yōu)尼、筆克、華毅司馬、武漢瑞美等。正如李軍所說：“目前我國的會展設計企業(yè)，只做設計是生存不了的，還得去忙工程、忙市場。”

那么未來，多元化發(fā)展會成為會展設計公司的必經之路嗎？業(yè)內人士的看法是否定的。

李軍認為，作為一個設計人才，既去做市場，又去做工程，可能會因此賺到一桶金，但是不可持續(xù)。未來，隨著市場越來越規(guī)范，信息越來越對稱，對專業(yè)的要求會越來越高。在這種大背景下，大家就會拋棄什么都做的觀念，開始在某個領域做專、做精。這個時候，設計人員為了有更廣闊的發(fā)展空間，會在某個細節(jié)做得非常優(yōu)秀、非常專業(yè)，這樣就能靠設計去發(fā)展，去獲得應有的尊重。

劉楊明確表示：“作為一個好的設計師，一定要堅持！但前提必須是做一個好的設計師?！碑攩柕揭粋€好的設計師包括哪些元素時，劉楊回答道：“不僅包括美學設計的基本功，對會展行業(yè)的了解，熟悉材料性能、力學構成、燈光音響等施工方面的知識，還包括與客戶的溝通能力，保證設計方案的最終落地等。”

會展設計師的管理模式

目前，會展設計公司對設計師的管理模式基本上采取項目提成制，也就是除了基本工資外，還有一定的項目提成。

一般會展設計師分四個等級：助理設計師、設計師、高級設計師、設計總監(jiān)。從助理設計師到設計師一般需要2年時間的積累，從設計師到高級設計師、從高級設計師到設計總監(jiān)的時間，則比較有彈性，取決于他的悟性以及綜合能力。

基本工資方面，據了解在中部地區(qū)，助理設計師的月薪一般為3000元左右，設計師一般為5000元左右，高級設計師一般為7000-8000元左右。至于設計總監(jiān)，年薪25-35萬左右，這和北京地區(qū)其實是差不多的，但是相比于北京的高消費，中部地區(qū)設計總監(jiān)的薪酬應該更高。

至于項目提成，只有項目做成了，設計才能有提成?！叭绻椖繘]做成，但是你的設計確實做得很好，也會得到一點獎金作為補償，但只能是心理上的一個安慰，相當于白做?！秉S沖如是說。

劉楊則表示：“在我的公司，設計師的工資是排在第一位的，盡管設計幾乎收不到設計費。因為，要想拿出最好的設計，必須讓設計師安心做好自己的工作，為此，我愿意付出成本。這筆費用，可能從工程也可能從其他地方分過來。作為企業(yè)，我覺得應該這樣去做?！?/p>

李軍則呼吁未來設計師的管理應該按自由化的個人品牌去發(fā)展。也就是說，每個設計師屬于獨立的經營體，有自我的品牌，自我的專業(yè)，自我的設計方向。這樣，他的專業(yè)度、品牌效率、個人素養(yǎng)等，才會有很大提升。“我正在鼓勵我的設計師成立個人工作室，然后我去采購他們的服務?！?/p>

但是，這樣的個人工作室不會只為一家公司服務，又怎么保證他成為公司的核心競爭力呢？對此，李軍道出了他的深思熟慮：“不同會展設計公司肯定是有差異的，同樣一個設計，經過不同公司的包裝，所產生的產品、個性化服務、品牌價值都是不一樣的。就像肯德基、麥當勞，他們背后的供應商大部分都是同一個，所用的產品大部分相同，但是他們各自的品牌素質、經營管理是不同的?！?/p>

“要知道設計師的流動性很大，為了生存，為了發(fā)展，會不斷換不同的甲方、找不同的項目。個人工作室可以讓他比較專一地朝著某一細分領域發(fā)展，這樣會更利于整個行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展?！?