周楊/文

另辟蹊徑的本色生活用紙

近幾年，作為利基型產(chǎn)品的本色生活用紙正逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野，產(chǎn)品以天然本色為賣點(diǎn)，為市場(chǎng)注入新的活力。本刊最近調(diào)研采訪了多家本色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，探尋他們?nèi)绾瘟肀脔鑿?、盡顯“本色”。

韶能：雄厚實(shí)力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

廣東韶能集團(tuán)股份有限公司成立于1993年，于1996年8月30日在深圳證券交易所掛牌上市，以可再生能源和清潔能源的投資開發(fā)與經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。韶能集團(tuán)全資子公司韶關(guān)南雄珠璣紙業(yè)有限公司位于廣東省南雄市，擁有漂白及本色硫酸鹽竹漿產(chǎn)能6.5萬(wàn)t/a，高級(jí)文化用紙及高檔工業(yè)牛皮紙、工業(yè)特種紙3.5萬(wàn)t/a。2014年3月，南雄珠璣紙業(yè)投資建設(shè)本色生活用紙項(xiàng)目，一期年產(chǎn)3萬(wàn)t本色生活用紙生產(chǎn)線即將全線投產(chǎn)。

據(jù)韶能集團(tuán)韶關(guān)南雄珠璣紙業(yè)有限公司總經(jīng)理助理陳誠(chéng)介紹，珠璣紙業(yè)在南雄擁有20萬(wàn)畝原生態(tài)優(yōu)質(zhì)嶺南翠綠竹種植基地，并計(jì)劃再增加16萬(wàn)畝，未來(lái)實(shí)現(xiàn)竹漿紙一體化生產(chǎn)。2014年，公司引進(jìn)一臺(tái)年產(chǎn)3萬(wàn)t的安德里茨新月型衛(wèi)生紙機(jī)，紙機(jī)已于2015年7月份到位，預(yù)計(jì)將于2016年初投產(chǎn)。目前，柯爾柏、全利、常德煙機(jī)的加工設(shè)備也正在逐步到位，預(yù)計(jì)將于2016年6月投產(chǎn)。

陳總說，早在2014年6月，珠璣紙業(yè)就已通過由其他企業(yè)貼牌的方式推出“韶能本色”系列生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品全部采用珠璣紙業(yè)自制本色竹漿，已通過歐盟AP及美國(guó)FDA食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。產(chǎn)品市場(chǎng)推廣反映良好，現(xiàn)已成功進(jìn)入KA市場(chǎng)及商用渠道，銷售范圍以珠江三角地區(qū)為主。

談及面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陳總表示，韶能本色產(chǎn)品今后的工作重心是腳踏實(shí)地把產(chǎn)品做到最好。公司將繼續(xù)依托自身制漿企業(yè)的竹漿優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)生紙生產(chǎn)及加工設(shè)備，為消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)的高品質(zhì)產(chǎn)品。陳總說，本色生活用紙領(lǐng)域前景巨大，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將從本色紙與白色紙之間的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到本色紙之間的競(jìng)爭(zhēng)。但只要把產(chǎn)品做到最好，有自身特色，就不必?fù)?dān)心價(jià)格戰(zhàn)。今后，韶能本色將加大市場(chǎng)開發(fā)力度，計(jì)劃2016年初開啟大規(guī)模的市場(chǎng)投入，并計(jì)劃推出牛皮紙包裝的本色生活用紙產(chǎn)品，以及本色面膜等新品類產(chǎn)品。

陳總說，公司計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)銷配套情況再投產(chǎn)一臺(tái)安德里茨同型紙機(jī)，未來(lái)的目標(biāo)是將本色紙項(xiàng)目從集團(tuán)業(yè)務(wù)中分拆上市。

“韶能本色”系列生活用紙

華欣：深耕嬰童渠道

廣西華欣紙業(yè)集團(tuán)有限公司總部位于廣西南寧市，是主要以蔗木混合漿、全木漿為原料的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)。

據(jù)華欣集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理羅峰介紹，集團(tuán)旗下?lián)碛袕V西華怡紙業(yè)、來(lái)賓華欣紙業(yè)兩家原紙生產(chǎn)公司。其中，廣西華怡擁有2臺(tái)國(guó)產(chǎn)中高速新月型衛(wèi)生紙機(jī)、12臺(tái)國(guó)產(chǎn)圓網(wǎng)衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)能6萬(wàn)t；來(lái)賓華欣擁有8臺(tái)4200型國(guó)產(chǎn)圓網(wǎng)衛(wèi)生紙機(jī)，年產(chǎn)能7.5萬(wàn)t。集團(tuán)還計(jì)劃分別在華怡和華欣新增2臺(tái)和4臺(tái)國(guó)產(chǎn)中高速新月型紙機(jī)，使原紙總年產(chǎn)能達(dá)到20萬(wàn)t。此外，集團(tuán)還在廣西貴港、河南漯河設(shè)有加工公司，主要生產(chǎn)“舒柔”、“蘭黛兒”系列生活用紙。

華欣紙業(yè)展臺(tái)

羅經(jīng)理說，舒柔56°本色生活用紙產(chǎn)品是公司在2012年推出的，產(chǎn)品采用白度為56%左右的全木漿原料。在產(chǎn)品上市之初，主要針對(duì)傳統(tǒng)渠道推廣，但未達(dá)到預(yù)期。歸其原因，是由于傳統(tǒng)渠道的購(gòu)買群體以家庭主婦為主，她們的價(jià)格敏感度較強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保理念認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致本色產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度不理想。找到了問題的根源，公司開始轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶群，針對(duì)近兩年快速成長(zhǎng)的嬰童渠道，及嬰童用品消費(fèi)者對(duì)相關(guān)本色類產(chǎn)品的推崇，推出“56°萌鼠”和“56°嬰兒裝”系列嬰童專用本色產(chǎn)品，迅速打開了市場(chǎng)局面。

此外，公司也特別重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)本色產(chǎn)品的銷量拉動(dòng)，于2014年成立專門的電子商務(wù)銷售公司。目前產(chǎn)品已成功入駐淘寶、京東等知名電商平臺(tái)，取得了較快增長(zhǎng)。未來(lái)華欣計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格和包裝重新設(shè)計(jì)，適應(yīng)不斷發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)需求。

談及未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，羅經(jīng)理表示，未來(lái)還將以蔗木混漿產(chǎn)品為主，并繼續(xù)加大本色產(chǎn)品的比重，計(jì)劃推出添加竹漿的本色產(chǎn)品，努力使本色系列成為打造公司形象的拳頭產(chǎn)品。

紫荊花：借助一帶一路進(jìn)軍阿拉伯市場(chǎng)

寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司是我國(guó)西北地區(qū)最大的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)。自2012年開始，紫荊花通過3年多的科研攻關(guān)，成功開發(fā)出“麥田本色”系列本色生活用紙。

“麥田本色”產(chǎn)品采用100%純天然秸稈原料，已通過了美國(guó)FDA、歐盟AP食品級(jí)鑒定、國(guó)際食品理事會(huì)全球Halal（清真）認(rèn)證以及中國(guó)環(huán)境標(biāo)志（II）產(chǎn)品認(rèn)證?！胞溙锉旧边€被確定為2015年9月10日在寧夏銀川開幕的中阿博覽會(huì)唯一指定生活用紙。針對(duì)國(guó)內(nèi)穆斯林和中東阿拉伯國(guó)家消費(fèi)者設(shè)計(jì)的“麥田本色”民族系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝民族特色濃郁，圖案簡(jiǎn)潔大方，展會(huì)期間吸引了來(lái)自約旦、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、伊拉克、敘利亞、巴勒斯坦、埃及、利比亞、摩洛哥、也門等國(guó)家和地區(qū)的客商紛紛駐足洽談，成為公司依托國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，積極探尋阿拉伯國(guó)家等國(guó)際市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。

目前，紫荊花紙業(yè)規(guī)劃投資40億元，力爭(zhēng)2020年前，形成年處理75萬(wàn)t秸稈、生產(chǎn)本色紙及紙制品35萬(wàn)t，有機(jī)肥55萬(wàn)t的生產(chǎn)能力。項(xiàng)目共分兩期：一期建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)t本色紙，并配套建設(shè)有機(jī)肥料等項(xiàng)目，總投資12億元；二期建設(shè)年產(chǎn)25萬(wàn)t本色紙及紙制品項(xiàng)目，總投資28億元。

項(xiàng)目建設(shè)方面，現(xiàn)已完成了可研報(bào)告，通過了能源評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)、職業(yè)衛(wèi)生評(píng)價(jià)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)等相關(guān)批復(fù)，并完成了總圖設(shè)計(jì)。項(xiàng)目得到寧夏自治區(qū)政府的大力支持，并已獲得國(guó)家發(fā)改委的1.05億元專項(xiàng)基金支持。

紫荊花公司董事長(zhǎng)納巨波表示，未來(lái)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主要方向，是利用農(nóng)作物秸稈以循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念大力發(fā)展本色紙。本色紙項(xiàng)目的示范意義在于創(chuàng)建了我國(guó)秸稈及其制漿廢液資源化利用的高效模式，對(duì)發(fā)展造紙業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、推進(jìn)農(nóng)民增收具有重大而深遠(yuǎn)的意義。

“麥田本色”系列本色生活用紙

雙燈：老企業(yè)煥發(fā)新活力

勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)始建于1959年，是一家具有50多年歷史的制漿造紙企業(yè)，目前擁有葦草自制漿產(chǎn)能8萬(wàn)t/a、生活用紙產(chǎn)能10萬(wàn)t/a。

近年來(lái)，雙燈紙業(yè)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，相繼開發(fā)了婦嬰用紙、產(chǎn)婦紙，以及本色衛(wèi)生紙等系列特色產(chǎn)品，產(chǎn)品面向特色消費(fèi)群體，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，助推老企業(yè)煥發(fā)出新活力。

雙燈的本色產(chǎn)品全部以葦草纖維為原料，采用秸稈低溫氧化制漿技術(shù)，保持了纖維的天然本色。2009年12月，雙燈第一款本色平板衛(wèi)生紙正式面市。隨后，公司又開發(fā)了本色抽取式廁用衛(wèi)生紙、本色方包壓花衛(wèi)生紙、本色無(wú)芯衛(wèi)生卷紙等品種。

據(jù)雙燈紙業(yè)董事長(zhǎng)趙林介紹，目前，雙燈的本色產(chǎn)品主要銷售地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽等省市，銷量正不斷增長(zhǎng)。截至2015年底，公司本色產(chǎn)品的年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)t，未來(lái)計(jì)劃提升至1.5萬(wàn)t。

銷售渠道方面，趙董表示，雙燈本色產(chǎn)品與公司的傳統(tǒng)白色生活用紙的銷售方式有所不同，本色產(chǎn)品主推KA和電商渠道，兩者合計(jì)的銷售占比達(dá)60%。而白色產(chǎn)品則以傳統(tǒng)渠道為主，占70%。

趙董說，本色產(chǎn)品的推廣之初，需要靠終端賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受度的不斷提升，未來(lái)公司將著重提高本色紙?jiān)趥鹘y(tǒng)渠道的銷售量。今后，雙燈還將繼續(xù)豐富本色產(chǎn)品品類，開發(fā)本色面巾紙、擦手紙等，最終形成品類齊全的雙燈本色系列產(chǎn)品。

雙燈紙業(yè)本色生活用紙

泉林：多點(diǎn)布局，推動(dòng)增長(zhǎng)

泉林紙業(yè)通過多年的努力，研制并開發(fā)的利用農(nóng)作物秸稈生產(chǎn)本色紙漿和紙張產(chǎn)品的制漿造紙技術(shù)榮獲2012年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。公司針對(duì)秸稈的不同成分，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)理念為指導(dǎo)，逐漸形成了秸稈“資源化綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式。泉林從收儲(chǔ)農(nóng)作物秸稈篩選原料，經(jīng)過潔凈除塵系統(tǒng)除去灰土、雜質(zhì)，在高溫（150℃～170℃）、高壓蒸煮處理及多道篩選凈化系統(tǒng)進(jìn)一步除去非纖維雜質(zhì)，再經(jīng)過多段氧脫木素工序，得到優(yōu)質(zhì)的原生本色秸稈紙漿。“泉林本色”生活用紙產(chǎn)品已通過了中國(guó)SGS、美國(guó)FDA和歐盟AP三大食品級(jí)檢測(cè)，是國(guó)家專利產(chǎn)品及2014年APEC會(huì)議北京會(huì)場(chǎng)使用紙和2010年上海世博會(huì)唯一特許原生漿本色紙。

2015年初，泉林集團(tuán)在北京隆重發(fā)布了泉林本色新版包裝的生活用紙系列產(chǎn)品，包括衛(wèi)生卷紙、面巾紙和婦嬰系列的15個(gè)單品。升級(jí)版包裝采用了全新的稻草人卡通形象，使產(chǎn)品品牌的形象更加生動(dòng)，得到了消費(fèi)者的普遍歡迎，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定提升，特別在2015年雙十一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，泉林本色首秀突破單日2，800萬(wàn)元銷售額的佳績(jī)。

“泉林本色”生活用紙

據(jù)泉林紙業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，泉林依托企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極開展“泉林模式”在秸稈資源豐富地區(qū)的整體復(fù)制。目前，泉林通過多點(diǎn)布局，山東總部新建項(xiàng)目及黑龍江、吉林兩個(gè)外地生產(chǎn)基地都將在2016年上半年正式投產(chǎn)；2015年10月，泉林紙業(yè)美國(guó)生產(chǎn)基地也正式奠基，不砍樹、環(huán)保特色鮮明的“中國(guó)技術(shù)，美國(guó)制造”泉林本色品牌系列產(chǎn)品將很快走進(jìn)美國(guó)千家萬(wàn)戶。

新龍：尋求包裝突破

江門市新龍紙業(yè)有限公司于2015年深圳年會(huì)期間正式發(fā)布了以3D本色為主題的新產(chǎn)品——“悠然尚品”。

據(jù)新龍紙業(yè)總經(jīng)理梁華標(biāo)介紹，公司擁有原紙產(chǎn)能1.8萬(wàn)t，全部為國(guó)產(chǎn)圓網(wǎng)紙機(jī)，以蔗木混漿紙產(chǎn)品為主。公司于2014年開始自主研發(fā)“悠然尚品”本色系列生活用紙，產(chǎn)品采用100%本色竹漿，特別還針對(duì)本色盒裝面巾紙開發(fā)了具有獨(dú)家專利的3D包裝盒設(shè)計(jì)。包裝盒以大熊貓、竹為主要元素，突顯生動(dòng)的3D卡通形象，并且包裝盒可重復(fù)使用，使包裝既具有觀賞性、藝術(shù)性又兼?zhèn)鋵?shí)用性，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多客戶。

“悠然尚品”本色系列生活用紙

“悠然尚品”系列衛(wèi)生紙等產(chǎn)品外包裝特別針對(duì)韓國(guó)、日本等市場(chǎng)設(shè)計(jì)，采用時(shí)尚、典雅、自然、清新的包裝設(shè)計(jì)，將會(huì)獲得更多的日韓消費(fèi)者的關(guān)注?！坝迫簧衅贰毕盗挟a(chǎn)品已于2015年4月份開始首先在華南和港澳地區(qū)試銷售。產(chǎn)品主推KA渠道，本色產(chǎn)品已進(jìn)入華南地區(qū)的吉之島、大潤(rùn)發(fā)等超市，及在港澳地區(qū)展開市場(chǎng)推廣，普遍受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，并于2015年10月份在天貓超市上線銷售。

梁總說，3D版產(chǎn)品體現(xiàn)了公司避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造精品的經(jīng)營(yíng)理念，可以比普通產(chǎn)品的毛利大大提高。未來(lái)公司的發(fā)展重點(diǎn)不是盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是希望致力于打造行業(yè)的藝術(shù)精品。此外，除了立足高端的本色竹漿產(chǎn)品外，公司今后計(jì)劃推出大眾化的采用蔗渣漿的本色生活用紙產(chǎn)品，現(xiàn)正與上游企業(yè)共同研發(fā)中，產(chǎn)品將更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，滿足更多消費(fèi)者的需求。

“斑布”竹漿本色生活用紙

環(huán)龍：全面拓展KA渠道

四川環(huán)龍集團(tuán)旗下西龍生物質(zhì)材料科技有限公司及丹妮生態(tài)生活護(hù)理用品有限公司分別生產(chǎn)本色竹漿/竹漿原紙，及本色竹漿生活用紙加工產(chǎn)品等，已形成林漿紙一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2014年底，環(huán)龍集團(tuán)推出了“斑布”竹漿本色面巾紙、手帕紙、衛(wèi)生紙等系列產(chǎn)品。

環(huán)龍集團(tuán)總裁周駿說：“‘斑布’自上市以來(lái)，市場(chǎng)銷售情況良好。但與此同時(shí)，我們也看到了作為新興事物的本色產(chǎn)品在迎合消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品功能性等方面仍任重道遠(yuǎn)。如何不斷提升消費(fèi)者對(duì)本色紙的認(rèn)知度，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

據(jù)周總介紹，2015年，公司淘汰了制漿廠的漂白設(shè)備，所產(chǎn)竹漿、生活用紙均為本色產(chǎn)品?！鞍卟肌毕盗挟a(chǎn)品的銷售以KA和經(jīng)銷商渠道為主，KA渠道的銷售比例約占70%以上，并已展開全國(guó)范圍的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，全面進(jìn)軍家樂福、歐尚、物美等多家大型連鎖超市。以家樂福為例，截至2015年底，“斑布”產(chǎn)品已完成對(duì)北京、哈爾濱、石家莊、濟(jì)南、青島、包頭、銀川、西安、重慶、成都、武漢、杭州、廣州、深圳等大中城市的各家樂福賣場(chǎng)的鋪貨，贏得了極高的人氣。

周總表示，“斑布”本色產(chǎn)品憑借環(huán)龍年產(chǎn)10萬(wàn)t自制本色竹漿項(xiàng)目的原料優(yōu)勢(shì)，降低了漂白環(huán)節(jié)的廢水處理等成本，并通過差異化的營(yíng)銷路線，成功拉開了與白色竹漿紙產(chǎn)品的價(jià)格差距，取得了良好的利潤(rùn)空間。本色項(xiàng)目也受到四川省和眉山市等各級(jí)政府的大力支持，目前眉山市政府部門采購(gòu)都選擇了“斑布”產(chǎn)品。今后，公司將繼續(xù)新增產(chǎn)能，并計(jì)劃在2016年南京生活用紙年會(huì)上擴(kuò)大宣傳，吸引更多的經(jīng)銷商加盟。今后，斑布本色產(chǎn)品還將針對(duì)線上銷售推出新包裝，加大在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，很快將在天貓上線銷售。

Natural Tissue in a Different Path