洪德斌

胡雪巖在杭州涌金門外開藥店，要聘請一位懂行的賬房先生，制定一個從開辦到經(jīng)營的規(guī)劃。消息傳開，各大藥店的掌柜、中藥專家等多人前來應(yīng)聘，他們詳細(xì)地介紹了經(jīng)營計劃，并保證一年能賺多少錢。但胡雪巖都沒有動心，客客氣氣地送給他們路費，婉言辭謝。人們感到十分費解，不知胡雪巖究竟想要什么樣的人。

一天，來了位姓余的人，想應(yīng)聘賬房先生。胡雪巖照樣接待了他，還向他介紹了前面幾位的賺錢計劃。余先生吧嗒吧嗒吸著煙，半晌沒吭聲，待胡雪巖說完，他站起身，拱拱手要告辭。胡雪巖詫異地問：“余先生，我還沒有請教您的高見呢？”余先生說：“辦藥店想在短期內(nèi)就賺錢很難，我辦不到?！焙r連忙挽留：“做買賣嘛，能不為了賺錢嗎？”余先生說：“辦藥店總得圖百年大計，要重視信譽，細(xì)水長流?！苯又?，他講出自己的道理：“藥是治病救人的，不能馬虎。驢皮非囤三年就不能熬成上好的膏，女貞子要經(jīng)過五蒸五曬，紅花要隔年采擷于西藏，茯苓不來自云南的洱海蒼山不能算上品，麝香要當(dāng)門子，鹿茸要血尖。不在質(zhì)量上勝過他家，又怎么能打響牌子？歸根結(jié)底一句話，如果你要我做賬房，就要準(zhǔn)備先蝕三年本，才能慢慢贏利。不然，另請高明。”

胡雪巖聽了這番話，十分高興，這不正是自己想要的賬房先生嗎？于是，他深深一揖道：“今天，我胡某人總算請到了一位目光遠(yuǎn)大、經(jīng)營有方的好賬房。余先生，今后一切全仰仗您啦。”

（編輯/張金余）