張鑫

你可能還記得兩年前恒大冰泉鋪天蓋地的廣告。這個產品將不屬于恒大了。

恒大集團發(fā)布公告稱，將以27億元的代價，出售礦泉水、糧油及乳制品業(yè)務，因這些資產凈負債大約是33億元，恒大預計該出售事項確認除稅前未經審核收益約為57億元。

恒大曾經歷過幾次大的戰(zhàn)略調整，初期通過多元化業(yè)務不斷做大公司整體規(guī)模，之后開始注重提升品牌形象。

“房地產曾是朝陽行業(yè)，但此后的空間將會萎縮。所以維持現有規(guī)模，在住宅之外尋找新的發(fā)展空間成為恒大必須考慮的長遠戰(zhàn)略?！北藭r，恒大掌門人許家印曾這樣解釋。

從恒大選擇的產業(yè)來看，礦泉水有著很高的毛利率，糧油、乳制品又屬于剛需市場，恒大認為這些產業(yè)領域基本不存在衰退期，特別是在消費升級的背景之下，消費者對于“放心油、放心米”的需求將增多。

這些考量聽起來并無問題，但恒大并沒有運營好這些品類的能力。恒大冰泉去年年中曾一度計劃掛牌新三板，后來又撤回了申請。有數據顯示，礦泉水業(yè)務在兩年的時間內虧損近40億元，營業(yè)收入則不到13億元。虧損的原因主要是前期在市場推廣以及引進銷售團隊方面投入巨大，入不敷出。

恒大原本沒有快消相關人才的積累，所以它慣用的挖角成熟團隊的方式來鋪開渠道?！盀榱双@取更好的陳列位置，恒大冰泉最初對商超的補貼力度非常大。”加多寶旗下一位負責在便利店渠道推廣昆侖山礦泉水的銷售人員曾告訴《第一財經周刊》。

但這種補貼從后續(xù)看難以持續(xù)。其對標昆侖山礦泉水、也走高端路線的做法并未奏效。從口感上，它很難和其他礦泉水分出顯著差別。因為缺乏辨識度，在高端市場受挫，恒大冰泉被迫調價，其500毫升裝的零售價格2015年9月從4元下降到2.5元，這也損害了品牌形象。

回看恒大對于飲用水業(yè)務的運營歷史，多少反映出即便擁有成熟的團隊，也很難支撐恒大在內部孵化出一個它完全陌生的全新業(yè)務線?！昂愦笤谟米龅禺a的模式做快消品?！币晃桓S前領導跳槽到恒大做快消業(yè)務的內部人士表示。

不過也有消息稱，接盤這些業(yè)務的買方都與恒大有一些關聯(lián)，這表明恒大這次出售更多可能是為了改善財務報表。買方在未來幾年還會繼續(xù)延用恒大品牌銷售這些產品。

雖然和3年前相比，房地產開發(fā)企業(yè)整體仍處在下行軌道上，但對于剛剛舉牌了國內第一大房地產企業(yè)萬科的恒大來說，聚焦核心業(yè)務才是更好的選擇。