李世滿

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，智能手機(jī)的快速普及，APP應(yīng)用熱潮一浪高過一浪。現(xiàn)在的我們已處于一個(gè)吃喝玩樂都離不開APP客戶端的時(shí)代！手機(jī)APP軟件除了在我們的生活中得到廣泛應(yīng)用外，企業(yè)、單位的產(chǎn)品推介與下單、項(xiàng)目推廣與活動(dòng)介紹等等都已和APP運(yùn)用緊密相連。如深圳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如“藍(lán)天教育”、“學(xué)而思培訓(xùn)”、“思考樂”等等，巧妙運(yùn)用企業(yè)APP，客戶發(fā)展，學(xué)員管理，課程開展一站式搞定，借助APP之力，他們的生源也是源源不斷。APP因它的方便、快捷、客戶精準(zhǔn)等特色正在給很多企業(yè)、單位帶來便利的同時(shí)也帶去了效益。

關(guān)鍵詞： “云端”；APP ；APP推廣技巧

中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）21-0184-02

1 APP應(yīng)用市場分析

APP潮流大眾化的趨勢已是勢不可擋！APP軟件白熱化現(xiàn)象也已是必然！在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，運(yùn)用APP軟件進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、營銷所表現(xiàn)出來的便攜、實(shí)時(shí)、高效等優(yōu)勢特點(diǎn)都是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)所不能比擬的。那么，如何才能更好的實(shí)現(xiàn)商家在手機(jī)端的營銷推廣呢？茫茫如大海的網(wǎng)名又怎樣才能成為企業(yè)或單位定制APP并有效運(yùn)用APP完成業(yè)務(wù)推廣與項(xiàng)目操作呢？這是商家可惱的話題，自然也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專家們期望解決的問題。

與傳統(tǒng)軟件營銷模式大有不同的是，手機(jī)APP軟件不再受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。它能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全契合其產(chǎn)品特點(diǎn)的整套營銷推廣服務(wù)，同時(shí)，還能幫助企業(yè)為其進(jìn)行移動(dòng)端的客戶管理。對(duì)企業(yè)來說，帶來的是整套營銷APP推廣；于客戶而言，提供的是便捷的隨身服務(wù)。從而促使客戶與商家之間建立起緊密的聯(lián)系！

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們需要的是更貼身、更個(gè)性化，更加不受限制的信息交互體驗(yàn)。這種交互體驗(yàn)是對(duì)用戶體驗(yàn)度的一種重視，這種體驗(yàn)，在手機(jī)APP軟件中我們都能清晰的看到和感受到！所以，對(duì)于手機(jī)APP推廣方式的研究就是對(duì)用戶體驗(yàn)度的完美實(shí)現(xiàn)。

2 “APP”推廣案例

云端手機(jī)客戶端（如圖1）是由幾個(gè)學(xué)生自主開發(fā)的一款集成免費(fèi)存儲(chǔ)、功能強(qiáng)大的APP軟件?！霸贫恕蹦壳暗谝话嬉淹晟撇l(fā)布于軟件市場。目前應(yīng)用于校園內(nèi)學(xué)生查看，上傳以及下載作業(yè)、資料的拷貝、老師發(fā)布文件的查看下載等……以及開發(fā)團(tuán)隊(duì)的資料管理。第二版功能仍在完善中，計(jì)劃于今年暑假期間上線，于今年九月正式上線。上線后主要面向的群體為在校學(xué)生。

“云端”APP的推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品定位明確（面向全校學(xué)生），功能完善（針對(duì)用戶群體開發(fā)）推廣方式有效（借助學(xué)校的“技能節(jié)”活動(dòng)為各系學(xué)生搭建平臺(tái)，同時(shí)用戶師生養(yǎng)成了使用習(xí)慣，并逐漸形成依賴）。以下是產(chǎn)品推廣策劃。

2.1 產(chǎn)品分析

“云端”應(yīng)用軟件的目標(biāo)是“高質(zhì)量的文件社交體驗(yàn)”，根據(jù)這一目標(biāo)和應(yīng)用軟件的使用范圍，我們的營銷目標(biāo)便是：讓中國所有的高校學(xué)生和企事業(yè)單位都使用我們的“云端”應(yīng)用軟件?！霸贫恕睉?yīng)用軟件使用范圍廣、使用成本低、操作簡單，是高校和企事業(yè)單位理想的工具。

作品功能與原型設(shè)計(jì)：1）用戶云端保存文件：“云端”應(yīng)用軟件主要應(yīng)用于學(xué)生、商務(wù)人群于云端保存文件，其工作原理為：用戶通過網(wǎng)絡(luò)下載軟件并于手機(jī)安裝“云端”，然后在“云端”中注冊賬號(hào)，在云盤中點(diǎn)擊上傳文件即可。2）用戶隨意分享文件：“云端”應(yīng)用軟件在用戶上傳文件后，文件的狀態(tài)是自動(dòng)公開分享。即用戶需要在上傳文件是考慮文件內(nèi)是否涉及個(gè)人隱私與包含違法反動(dòng)文件。一旦用戶分享以上所述文件，上傳者將被追究法律責(zé)任。3）用戶間在線交流：“云端”應(yīng)用軟件用戶間可相互添加好友創(chuàng)建群聊天實(shí)現(xiàn)即使在線交流。4）云端基礎(chǔ)功能：用戶可在應(yīng)用軟件上查看網(wǎng)盤文件、編輯云文檔、瀏覽云相冊、欣賞云音樂、并且實(shí)現(xiàn)軟件的基礎(chǔ)設(shè)置。

2.2 消費(fèi)群體分析

從用戶單位的工作人員的素質(zhì)來看，使用本軟件的人員可大致分為兩類：廣大在校師生和有文件管理需求的企事業(yè)單位員工。用戶的素質(zhì)較高且都有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)，而且此云端的操作方法簡單，保證能夠滿足絕大多數(shù)用戶使用本管理系統(tǒng)。

2.3 推廣策略

1）營銷方案實(shí)施步驟

類似于“云端”的產(chǎn)品已經(jīng)有了一些類似的產(chǎn)品如“好筆頭”“有道”“銷客分享”等，這些產(chǎn)品等都有了自己的口碑和品牌，“云端”如果突然出現(xiàn)在人們眼球中，我覺得效果可能不大，所以我們的營銷方案是先線上，然后線上、線下一起進(jìn)行。而且先從系內(nèi)做起，再像全校推廣最后再擴(kuò)展到全國高校。

2）推廣平臺(tái)選擇

根據(jù)產(chǎn)品特色我們選擇的推廣平臺(tái)有百度知道、論壇社區(qū)、微博、空間、個(gè)人主頁、博客、等免費(fèi)推廣平臺(tái)，同時(shí)利用視頻進(jìn)行宣傳，先讓用戶的視線里面，看到知道這個(gè)應(yīng)用。在學(xué)校，還可以然后利用海報(bào)、展板，還有贊助協(xié)會(huì)大型活動(dòng)，贊助球賽，贊助學(xué)生志愿者活動(dòng)等等增加學(xué)生的信任度，建立口碑和塑造良好的形象；在別的公共地區(qū)，比如地鐵，公交站臺(tái)，可以增加一定的廣告牌。地鐵上，公交站臺(tái)，是可以看到很多很多玩智能手機(jī)的年輕人們，在地鐵和公交站臺(tái)增加一定的二維碼廣告，這樣宣傳效果和下載量也是可以預(yù)見的。

3）應(yīng)用開發(fā)大賽推廣

比賽推廣是一種很好的推廣方式，它不僅可以提高“云端”的知名度，吸引更多手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者去關(guān)注該網(wǎng)站。本次賽事利用學(xué)校一年一度的“技能節(jié)”開展了“應(yīng)用小軟件開發(fā)大賽”賽事流程如圖2：

通過比賽增加了“云端”的知名度，也讓用戶可以更進(jìn)一步了解軟件的功能和用途，當(dāng)然也可以給開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶去一部分穩(wěn)定優(yōu)秀的應(yīng)用開發(fā)者，為以后的再開發(fā)進(jìn)行了人才儲(chǔ)備，而且在設(shè)計(jì)應(yīng)用的同時(shí)，選手會(huì)對(duì)自己的手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行推廣和營銷，無疑“云端”是最大的受益者。

3 “APP”推廣實(shí)用技巧分享

通過以上“云端”APP推廣案例我們不難發(fā)現(xiàn)APP推廣和常用的軟件推廣類似，不外乎是平臺(tái)推廣，鏈接推廣和關(guān)鍵詞推廣等，但APP又有不同于軟件的一些特性，即一開始APP只是作為一種第三方應(yīng)用的合作形式參與到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)中去的，隨著互聯(lián)網(wǎng)開放話發(fā)展，APP作為一種新型盈利模式的展開也逐漸被更多的互聯(lián)網(wǎng)商家看重，如淘寶開放平臺(tái)的“開心賺寶”、騰訊的微博開發(fā)平臺(tái)、百度的百度應(yīng)用平臺(tái)都是 APP思想的具體表現(xiàn)，它們一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面還可以借助APP平臺(tái)獲取流量。在APP推廣中我們應(yīng)該注意掌握一些技巧如對(duì)APP進(jìn)行合適的定位、設(shè)計(jì)內(nèi)容為王、增強(qiáng)APP的適用范圍、考慮開發(fā)的APP是否兼顧Android以及ios系統(tǒng)，挖掘APP的推廣基礎(chǔ)，做好aso（也就是移動(dòng)端上的關(guān)鍵詞優(yōu)化），把握各平臺(tái)的上線時(shí)機(jī)，推廣中注意線上與線下相結(jié)合、借助廣告的發(fā)布、完成更多的鼓勵(lì)分享、CPA模式推廣（即按效果付費(fèi)模式，根據(jù)APP的類型以及大小不同有著不同的單價(jià)）等。

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2）該系統(tǒng)要求跟蹤無盲區(qū)定位，內(nèi)置跟蹤拍攝智能模塊，自動(dòng)跟蹤拍攝和切換自然流暢，有專業(yè)人士拍攝效果，符合教學(xué)場景的自然規(guī)律。對(duì)多種教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中的轉(zhuǎn)場鏡頭（比如講師從講課到板書、操作多媒體課件、教師走下講臺(tái)、師生互動(dòng)、學(xué)生回答問題、學(xué)生上臺(tái)演示和回答問題等），也能實(shí)現(xiàn)跟蹤的智能化切換，設(shè)計(jì)全面細(xì)致，符合視覺習(xí)慣。

3.2 智能錄播主機(jī)系統(tǒng)的功能要求

1）單板結(jié)構(gòu)嵌入式一體機(jī)，工業(yè)級(jí)別嵌入式ARM+DSP架構(gòu)，單板卡設(shè)計(jì)，無風(fēng)扇靜音設(shè)計(jì)。（非工控板+采集卡架構(gòu)）嵌入式linux操作系統(tǒng)、性能穩(wěn)定可靠、高質(zhì)量的音視頻編碼，系統(tǒng)具備本地和網(wǎng)頁兩種配置方式，安裝調(diào)試更加靈活；

2）嵌入式板卡集成了SDI轉(zhuǎn)換模塊，VGA轉(zhuǎn)換模塊，VGA及HDMI輸出模塊，音視頻編解碼DPS模塊，高性能邏輯處理器等多個(gè)復(fù)雜模塊，整體化程度高，運(yùn)行效率高。并且避免了插拔件造成的品質(zhì)不均、故障點(diǎn)多、機(jī)箱結(jié)構(gòu)復(fù)雜等問題。

3）多路1080P 50fps/60fps并發(fā)處理，能夠自如應(yīng)對(duì)多路1080@60全高清視頻信號(hào)并發(fā)處理，采用先進(jìn)的H.264.High.Profile視頻編碼方式生成最高質(zhì)量的1080p全高清mp4文件。

4） VGA支持硬采和軟采一主一備兩種采集方式。

5）支持定時(shí)錄制及上傳到資源管理平臺(tái)，錄制為標(biāo)準(zhǔn)的 mp4和flv文件格式 ，支持電影模式及資源模式同時(shí)錄制，本地存儲(chǔ)硬盤至少2T以上。

6）支持B/S，C/S雙架構(gòu)交互，本地、遠(yuǎn)程可同時(shí)操作。

7）主機(jī)本地?zé)o延時(shí)可以直接通過本地USB外接鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器控制導(dǎo)播切換視頻，控制云臺(tái)及設(shè)置錄播系統(tǒng)參數(shù)；同時(shí)可以通過USB直接導(dǎo)出本地課件。

8）為滿足錄制標(biāo)準(zhǔn)對(duì)視頻質(zhì)量的要求，必須支持對(duì)圖像的亮度、色度、對(duì)比度進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，支持板書視頻銳麗效果，大幅度提升板書清晰度。

9）支持自動(dòng)、手動(dòng)兩種導(dǎo)播模式并兩種模式可實(shí)時(shí)切換，同時(shí)手動(dòng)導(dǎo)播需支持鼠標(biāo)點(diǎn)擊居中功能。

10）資源模式的課件預(yù)覽，預(yù)覽過程中可以隨時(shí)切換主次視頻。

3.3 人工導(dǎo)播要求

1）手動(dòng)導(dǎo)播（而不是遠(yuǎn)程桌面及客戶端及導(dǎo)播臺(tái)的方式）錄制模式要求導(dǎo)播臺(tái)上能同屏顯示多路輸入視頻和VGA信號(hào)畫面，并且提供實(shí)時(shí)直播畫面的監(jiān)視。同時(shí)也要兼有遠(yuǎn)程監(jiān)視、遠(yuǎn)程控制攝像頭、跟蹤等遠(yuǎn)程導(dǎo)播功能。

2）高清錄播服務(wù)器也要能實(shí)現(xiàn)多種模式下可以供用戶根據(jù)現(xiàn)場拍攝需求進(jìn)行自由切換，它至少要求系統(tǒng)具備自動(dòng)導(dǎo)播、半自動(dòng)導(dǎo)播模式、人工導(dǎo)播三種模式。

3.4 錄制畫面要求

錄制的視頻畫面質(zhì)量能夠達(dá)到1080P，并向下兼容1080I/720P，通過投影機(jī)能清晰回放，要求為網(wǎng)頁文件格式或流媒體，可通過Microsoft IE瀏覽器或流媒體軟件播放器播放。視頻畫面轉(zhuǎn)場要做到自然流暢，攝像機(jī)所拍攝的場景不會(huì)出現(xiàn)破損畫面，免除后期編輯剪切苦惱。

3.5 聲音采集要求

1）常態(tài)化聲音自動(dòng)采集

要求常態(tài)化課堂教學(xué)聲音采集，禁止采用佩戴領(lǐng)夾式話筒或手持話筒采集聲音；要求采用吊頂麥克風(fēng)，使用多個(gè)指向性話筒，話筒具有無痕開關(guān)功能，有聲音開啟，無聲音自動(dòng)關(guān)閉。要求教師講課的聲音、學(xué)生回答問題的聲音、師生互動(dòng)的聲音和電腦視頻動(dòng)畫的聲音都能夠清晰的采集到。

2）聲音自動(dòng)增益降噪功能

聲音采集采用語音濾波技術(shù)，剔除人聲外的頻率成分，增益降噪，保障聲音清晰干凈。

3.6 系統(tǒng)資源管理和應(yīng)用要求

要求錄播系統(tǒng)具有B/S架構(gòu)資源管理平臺(tái)，平臺(tái)具有校級(jí)或校級(jí)以上等多級(jí)管理功能。支持和學(xué)校原有網(wǎng)站無縫連接，支持城域網(wǎng)點(diǎn)播和區(qū)縣其他兄弟學(xué)校的資源共享。

1）用戶管理和權(quán)限管理功能

錄播管理平臺(tái)需具有校級(jí)或校級(jí)以上用戶管理以及權(quán)限管理功能。

同時(shí)必須支持設(shè)置教師權(quán)限、管理員權(quán)限等，便于資源的上傳，下載，修改，發(fā)布，編輯等管理。

2） 資源分類管理功能

錄播管理平臺(tái)需具有校級(jí)和區(qū)級(jí)資源管理功能。資源具有按學(xué)校、教師、課程等類別分類管理功能，用戶可以根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況自主分類管理。

3）視頻自動(dòng)上傳發(fā)布功能

錄播管理平臺(tái)支持錄制的視頻文件自動(dòng)上傳發(fā)布到學(xué)?；騾^(qū)級(jí)的資源管理平臺(tái)，支持第三方視頻文件手動(dòng)上傳發(fā)布到學(xué)?；騾^(qū)級(jí)的資源管理平臺(tái)，支持資源上傳。

4）教師教案上傳發(fā)布功能

錄播管理平臺(tái)支持教師教學(xué)設(shè)計(jì)等教案根據(jù)權(quán)限上傳發(fā)布到資源管理平臺(tái)，觀看者可以根據(jù)權(quán)限查看視頻資源的教學(xué)設(shè)計(jì)等。

5）視頻資源下載功能

錄播管理平臺(tái)支持資源的下載功能，可以根據(jù)權(quán)限設(shè)置方便地進(jìn)行本地的視頻資源下載。

6）微課中心功能

用戶可以根據(jù)年級(jí)，科目，知識(shí)點(diǎn)等信息篩選自己想要觀看的微課，每個(gè)微課播放時(shí)長只有7-10分鐘，更好更快更集中的學(xué)習(xí)想要學(xué)習(xí)的只是點(diǎn)，避免疲勞作戰(zhàn)。

7）個(gè)人空間功能

個(gè)人空間須具有我的云課堂、我的課程、課程發(fā)布、資源創(chuàng)建、微課發(fā)布、教研管理、我的問答集個(gè)人資料等實(shí)用功能模塊。

8）資源ST分析功能

平臺(tái)支持用戶對(duì)課堂視頻的點(diǎn)播資源、直播課堂、微格教學(xué)教研的評(píng)價(jià)評(píng)分，評(píng)分可以以專業(yè)具體的分值體現(xiàn)，亦可用簡約的積分評(píng)定，評(píng)價(jià)支持打點(diǎn)，支持聊天室的模式。即：教師/專家可通過個(gè)人的賬號(hào)實(shí)時(shí)對(duì)課程進(jìn)行評(píng)估與并自動(dòng)記錄到資源管理平臺(tái)中，自動(dòng)生成評(píng)估報(bào)表，完成教學(xué)技能評(píng)測。

9）課堂直播功能

在實(shí)時(shí)錄制課程的過程中，能同步對(duì)整個(gè)課堂進(jìn)行直播，可以通過校園網(wǎng)或城域網(wǎng)觀看直播課堂。應(yīng)具備多種直播模式供用戶選擇觀看。如單畫面，多畫面，或畫中畫等。

10）網(wǎng)絡(luò)教研功能

系統(tǒng)具有“打點(diǎn)”與“評(píng)估”等在線教研功能，教師或?qū)＜铱梢砸罁?jù)任課教師和微格教學(xué)的課堂視頻，教學(xué)設(shè)計(jì)等對(duì)課堂教學(xué)過程或其中的一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行在線的診斷評(píng)價(jià)等網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，并具有及時(shí)網(wǎng)絡(luò)在線交流功能。

11）在線課堂網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)功能

在線課堂實(shí)況直播觀摩：通過教育網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，各教研單位和學(xué)院、學(xué)校有收看權(quán)限的用戶通過該功能應(yīng)用，既能夠自主收看本地教學(xué)畫面，也可以收看其他任一聯(lián)網(wǎng)學(xué)校的授課情況，以達(dá)到遠(yuǎn)程聽課學(xué)習(xí)，互相觀摩教學(xué)的需要，收看過程中，不影響各本地教室的正常授課。各點(diǎn)直播內(nèi)容可通過發(fā)布功能，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播到校園網(wǎng)、城域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上，提供教學(xué)觀摩和展示比賽。可與安徽教育廳在線課堂實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

12）自動(dòng)課表功能

系統(tǒng)可以根據(jù)編輯好的課表自動(dòng)完成課程錄制并上傳到資源平臺(tái)。

13）高級(jí)配置功能

系統(tǒng)支持平臺(tái)使用人員及單位屬性的配置，能更方便地與學(xué)校管理系統(tǒng)對(duì)接，包含：①機(jī)構(gòu)、部門、崗位設(shè)置；②人員、年級(jí)及學(xué)科設(shè)置；③設(shè)備、全局及服務(wù)器設(shè)置；④類型及用戶管理設(shè)置。

14）校長評(píng)估功能

可對(duì)課堂紀(jì)律、上課內(nèi)容、老師儀表教學(xué)點(diǎn)評(píng)：對(duì)教學(xué)課堂可手動(dòng)錄制點(diǎn)評(píng)。通過評(píng)估主遙控，控制鏡頭變倍，變焦等變化，根據(jù)需要錄制各種角度課堂教學(xué)或演講等素材。巡視：主系統(tǒng)對(duì)各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)可輪流進(jìn)行循環(huán)視收聽監(jiān)控點(diǎn)的實(shí)際情形，整體了解全校教學(xué)秩序。實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播：將某個(gè)班級(jí)教學(xué)實(shí)況實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播給任意班級(jí)，同時(shí)插入聲音和圖像。校長講話：主系統(tǒng)可通過演播設(shè)備對(duì)各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)實(shí)行電視講話等現(xiàn)場直播節(jié)目，并實(shí)時(shí)播放。輔助教學(xué)：將教學(xué)課件通過主系統(tǒng)傳到各個(gè)教室進(jìn)行教學(xué)演示，實(shí)現(xiàn)多媒體計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。功能控制：主系統(tǒng)對(duì)各種攝像放像資源實(shí)行音量調(diào)節(jié)等控制。

精品課程建設(shè)可以有效提高教師教學(xué)水平與教研能力，對(duì)提升教學(xué)質(zhì)量意義十分重大，是高職高專院校教學(xué)改革的重要內(nèi)容。全自動(dòng)高清錄播教室建設(shè)，是精品課程建設(shè)的動(dòng)力和重要保障條件，它的合理設(shè)計(jì)、科學(xué)建設(shè)，將促成高職高專院校的可持續(xù)發(fā)展。

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