劉承元

結(jié)局在經(jīng)濟(jì)緊縮前就注定了。

中國(guó)的制造業(yè)受到了前所未有的沖擊。但同樣的危機(jī)，有的企業(yè)或奄奄一息，或破產(chǎn)逃逸，而有些企業(yè)卻動(dòng)用其內(nèi)在的能力（現(xiàn)金）抵御寒潮，并默默地規(guī)劃下一步的發(fā)展。危機(jī)面前的這種差異，是由危機(jī)發(fā)生前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鑄就的。

一忌：不要賭擴(kuò)張后訂單會(huì)快速增長(zhǎng)

企業(yè)家期望快速把企業(yè)做大，這本來(lái)是一件好事?？墒遣挥?jì)成本的超負(fù)荷擴(kuò)張，問(wèn)題就不同了，它可能對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)致命的打擊。

我的一位企業(yè)家朋友，在過(guò)去的十年里基本上是順風(fēng)順?biāo)?，積累了不少財(cái)富，據(jù)透露有一億多的現(xiàn)金?？墒且荒甓嗖灰?jiàn)，他就債務(wù)纏身、四面楚歌了。

這位朋友是怎樣被無(wú)計(jì)劃的擴(kuò)張一步一步套進(jìn)去的呢？

首先，市政府為了鼓勵(lì)投資，在開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠出讓土地。他為了占得便宜一口氣買(mǎi)了200多畝土地，花了6000多萬(wàn)元人民幣。

政府要求兩年內(nèi)必須按規(guī)劃把××萬(wàn)平方米的廠房建設(shè)完畢，否則就要收回土地。于是第一期建廠房，買(mǎi)設(shè)備，又花去了5000多萬(wàn)元人民幣。

搬入新廠之后，發(fā)現(xiàn)手頭的現(xiàn)金早已經(jīng)用完了，為了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及接下來(lái)的第二期工程，不得不去銀行貸款，不到半年貸款額就升至1.2億元。每個(gè)月需要支付的銀行利息就是一個(gè)巨大的數(shù)字，再加上廠房大了，所有的管理費(fèi)用（管理人員工資、水電費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、綠化費(fèi)、通信費(fèi)等）隨之增加。核算下來(lái)，每月固定成本（生產(chǎn)工人工資除外的支出）加上銀行利息要比在舊廠時(shí)增加近300萬(wàn)元。明明是每月可以盈利的工廠，搬入新廠后變成了每月虧損。

更壞的情況是，他期望搬到新廠后銷(xiāo)售能夠隨之增長(zhǎng)，可是現(xiàn)實(shí)并非如此。從此他變得極其沒(méi)有耐心，管理上稍不如意就對(duì)管理層破口大罵，后來(lái)管理者憤然而去。而關(guān)鍵員工的離職又讓客戶變得沒(méi)有安全感，導(dǎo)致訂單進(jìn)一步縮減。

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，正常擴(kuò)張無(wú)可厚非。但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)識(shí)到，不同行業(yè)的擴(kuò)張方式是不同的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以通過(guò)燒風(fēng)險(xiǎn)投資的錢(qián)去賭一把未來(lái)，原因是一旦被市場(chǎng)接受可能帶來(lái)爆炸式增長(zhǎng)，一些大眾消費(fèi)品的擴(kuò)張也有這種可能?？墒?，傳統(tǒng)制造業(yè)特別是以賺取加工費(fèi)為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是擴(kuò)張前需要認(rèn)真考慮的核心問(wèn)題。

評(píng)估一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)張的可行性，應(yīng)該不是一件很難的事情。只需計(jì)算擴(kuò)張所帶來(lái)的成本上升是不是可以在現(xiàn)有或較低銷(xiāo)售額水平上自我消化，即保持盈利。不要在“擴(kuò)張后訂單會(huì)快速增長(zhǎng)”上面下賭注。

二忌：做生不做熟

看到人家掙錢(qián)，自己心癢癢的，以至于在自己的主業(yè)上無(wú)心戀戰(zhàn)，而在自己不熟悉的地方開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

因?yàn)閯e人造汽車(chē)掙錢(qián)，美的開(kāi)始造汽車(chē)了，大概離成功會(huì)相當(dāng)遙遠(yuǎn)。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展得快，海爾開(kāi)始做房地產(chǎn)了，正好趕上地產(chǎn)蕭條，估計(jì)現(xiàn)在要靠賣(mài)冰箱來(lái)接濟(jì)地產(chǎn)事業(yè)部了。

廣東糖王規(guī)模不小，本來(lái)是可以通過(guò)管理好好發(fā)展的，但是卻在期貨上翻了船。

合俊做玩具做得好好的，但是發(fā)現(xiàn)錢(qián)來(lái)得太慢太辛苦，決定抽出資金投入自己毫不熟悉的采礦業(yè)，結(jié)果是公司倒閉。

從以上案例可以看出，走這種彎路的通常不是區(qū)區(qū)小人物，而是一些財(cái)大氣粗的“成功者”。為什么這些企業(yè)會(huì)做出這樣的決策呢？

原因大概有兩個(gè)方面：

一個(gè)是資本追逐利潤(rùn)最大化的原始沖動(dòng)，什么掙錢(qián)做什么，企業(yè)高層缺乏“堅(jiān)持”。

另一個(gè)是成功企業(yè)家心態(tài)（自信心）膨脹的結(jié)果，自以為曾經(jīng)的成功可以簡(jiǎn)單復(fù)制到其他領(lǐng)域。

筆者并不是要全盤(pán)否定企業(yè)為了快速擴(kuò)張而做出多元化發(fā)展選擇的做法，只是希望企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把現(xiàn)有核心的業(yè)務(wù)做好做精，而不是什么掙錢(qián)就跟風(fēng)投入，要基于企業(yè)使命和戰(zhàn)略做出理性選擇；在新領(lǐng)域不要期望簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)去的成功，而要做好再次創(chuàng)業(yè)的所有準(zhǔn)備和努力。

三忌：投機(jī)原材料

一個(gè)做銅生意的朋友最近打電話告訴我，謝謝我關(guān)于不要在原材料價(jià)格漲跌中做文章的忠告。

這位朋友做銅線加工生意，幾年前銅材開(kāi)始不斷漲價(jià)，許多同行開(kāi)始囤積銅材等待漲價(jià)，確實(shí)有人因此掙到了“輕巧錢(qián)”。這位朋友也開(kāi)始動(dòng)起了腦筋，到處找錢(qián)準(zhǔn)備買(mǎi)更多的銅材。

我知道了之后告訴他，做制造千萬(wàn)不要在材料上投機(jī)，而要遵循制造管理規(guī)律，老老實(shí)實(shí)追求低庫(kù)存。去年以來(lái)，有色金屬的價(jià)格一路走低，不少人因此深陷其中，損失慘重，有幾家掙到“輕巧錢(qián)”的企業(yè)因此倒閉了。

在原材料上投機(jī)令中國(guó)鋼鐵業(yè)整個(gè)行業(yè)付出慘重的代價(jià)。

2008年，全球鐵礦石延續(xù)了六年的瘋漲，它誘惑著成百上千家中國(guó)鋼廠囤貨“賭”漲。但這一“注”，所有的鋼廠都失算了，因?yàn)殍F礦石價(jià)格最后的謎底是“暴跌”。中國(guó)鋼廠的7000萬(wàn)噸鐵礦石庫(kù)存造成300多億元的浮虧，直接導(dǎo)致10年來(lái)鋼鐵全行業(yè)虧損。

石油企業(yè)也是如此，因?yàn)榇罅康拇尕浽斐删揞~的損失。竟然有不少航空公司也想從燃油的漲價(jià)中獲得收益，結(jié)果聰明反被聰明誤，損失慘重。

面對(duì)損失，如果這些企業(yè)最終能夠度過(guò)危機(jī)，絕不是企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者有什么回天本領(lǐng)，而是得益于其壟斷地位和政府的扶持。

可見(jiàn)，違背規(guī)律是要受到懲罰的。即便有人在跌價(jià)前成功逃遁，但也不能成為我們制造企業(yè)面對(duì)未來(lái)的有效參考。精益管理思想認(rèn)為庫(kù)存是“罪惡”，它不僅耗費(fèi)金錢(qián)（資金利息、場(chǎng)地租金等），還有與漲價(jià)伴生的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，更壞的情況是它會(huì)掩蓋流程管理不善的諸多問(wèn)題。正確的做法是，與投機(jī)取巧決裂，向卓越制造企業(yè)學(xué)習(xí)，持續(xù)追求零庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)最佳的現(xiàn)金流管理。