黃舒沁+彭心怡+黃詩奕+董文

[摘要]南京自古以來便是中國文化藝術(shù)中心之一，在書畫創(chuàng)作、收藏和鑒賞方面亦具有深厚底蘊。20世紀90年代發(fā)展至今，南京畫廊逐漸呈現(xiàn)出數(shù)目眾多、規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)集聚的格局。文章著力考察南京畫廊業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，并在借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上運用創(chuàng)新思維，為南京畫廊業(yè)的發(fā)展提出可行對策。

[關(guān)鍵詞]南京；畫廊業(yè)；民營畫廊

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.34.140

南京匯集了江蘇地區(qū)眾多優(yōu)秀的藝術(shù)教育與研究機構(gòu)，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的藝術(shù)家，在藝術(shù)市場中起著舉足輕重的作用。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心（AMMA）公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年藝術(shù)品市場成交額為506億元，比2014年下降20%，藝術(shù)品市場呈消沉態(tài)勢。而南京地區(qū)也因政策、經(jīng)濟等諸多因素影響，禮品市場份額降低，投資市場降溫，只得依靠以收藏為目的的購買支持運營，整體形式不容樂觀。

1 南京民營畫廊現(xiàn)狀和問題

1.1 宏觀環(huán)境不成熟

畫廊因?qū)儆阡N售工藝美術(shù)品的批發(fā)零售行業(yè)，需要繳納的營業(yè)稅、消費稅、企業(yè)所得稅等總計近30%，是其發(fā)展過程中的最大阻礙之一，而南京出臺的文化政策對畫廊關(guān)注較少，稅收方面也無任何減免。此外，南京居民可支配收入、消費支出等數(shù)據(jù)雖逐年增長且漲速看好，但大眾的文化消費比重依然不足，書畫消費觀念培育度不夠，離畫廊發(fā)展的理想經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境還有一定距離。

1.2 藝術(shù)品市場不健全

藝術(shù)品市場發(fā)展成熟的西方國家一般將其分為兩級：一級市場為畫廊，承擔(dān)藝術(shù)家培育、市場定價、日常藝術(shù)品交易等功能，二級市場是拍賣行，承擔(dān)從一級市場篩選藝術(shù)精品的功能。隨著南京拍賣市場日趨繁榮，二級市場逐步取代畫廊成為藝術(shù)品市場的主導(dǎo)，不少拍賣行與畫家跳過畫廊直接交易，打亂了一級市場和二級市場的關(guān)系，使南京畫廊業(yè)陷入一種無序競爭的局面，一、二級市場的倒置現(xiàn)象日趨嚴重。

1.3 畫作同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

江蘇是國畫大省，南京是金陵畫派的中心。由于藝術(shù)品銷售存在一定地域性，南京半數(shù)以上畫廊為保險起見只售金陵畫派作品，小部分兼營數(shù)量較少的其他畫派作品、油畫、版畫、水粉畫等。這一方面導(dǎo)致畫廊經(jīng)營作品大同小異，另一方面使得大批藝術(shù)家因缺乏市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他城市。藝術(shù)品經(jīng)營品類的單一使得南京地區(qū)的畫廊難以拓展市場，無法向綜合性、大規(guī)模方向發(fā)展。

1.4 宣傳手段缺失

目前南京地區(qū)的民營畫廊普遍對宣傳手段缺少重視，“等客上門”現(xiàn)象十分普遍。小型畫廊在包裝和推銷上的能力嚴重不足，僅靠報紙、電臺等傳統(tǒng)且單一的宣傳途徑來為自己發(fā)聲，實際上很難獲得其所期望的關(guān)注度。部分經(jīng)營良好的畫廊會通過自建網(wǎng)站、運用微信公眾號等新媒體宣傳渠道向消費者們傳遞信息，但是涉及面依舊比較狹窄，宣傳的受眾基本上還是以畫廊熟客為主。

1.5 保真機制不完善

南京畫廊業(yè)尚未建立權(quán)威、專業(yè)、便捷的保真機制，各類主體對畫廊信任的缺失阻礙了其完善發(fā)展之路。一方面，畫廊線上線下畫作的銷售面臨信任危機，尤其是線上銷售，無法獲得具體可證的真品承諾，嚴重影響了消費者的購買決策，導(dǎo)致部分銷售額的流失。另一方面，由于畫作價值認定存在疑問，金融流通領(lǐng)域出于規(guī)避風(fēng)險的心理，難以向藝術(shù)品市場敞開大門。

1.6 專業(yè)人才缺乏

南京多數(shù)畫廊老板身兼數(shù)職，既是宏觀決策者、藝術(shù)推動者，又以經(jīng)紀人、策展人等身份出現(xiàn)。而對于畫廊而言，經(jīng)紀人至關(guān)重要，除經(jīng)營展覽外，運作與籌辦展覽的權(quán)力與責(zé)任也都逐漸集中在藝術(shù)經(jīng)紀人身上。但是南京很多所謂的藝術(shù)經(jīng)紀人是由一些策展人、藝術(shù)院校師生，或者只是對藝術(shù)略有研究甚至知之甚少的愛好者兼任，這就導(dǎo)致承擔(dān)畫廊經(jīng)紀人角色的人才缺乏藝術(shù)能力或者經(jīng)營策劃能力。

2 南京地區(qū)民營畫廊發(fā)展對策

2.1 滿足產(chǎn)品多元化需求，打造綜合文化服務(wù)平臺

南京畫廊業(yè)整體呈現(xiàn)出產(chǎn)品層次劃分不清晰、產(chǎn)品經(jīng)營種類不完善的狀況，畫廊經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整畫廊經(jīng)營思路，針對不同消費水平的客戶制定階梯價格戰(zhàn)略。同時擴大收藏范圍，適當(dāng)介入其他藝術(shù)品領(lǐng)域，拓展新的服務(wù)項目和畫廊功能，打造集文化創(chuàng)意體驗和藝術(shù)品投資收藏為一體的綜合文化服務(wù)平臺。

2.2 優(yōu)化鑒定機制，疏通線上渠道

畫廊經(jīng)營者可以與南京地區(qū)藝術(shù)品行業(yè)中的專業(yè)鑒定師、收藏鑒賞家建立起長期合作關(guān)系，同時運用現(xiàn)代科技手段對畫作進行鑒定，并與南京其他民營畫廊共享作品鑒定信息，形成一個相對完善的鑒定評價體系。在健全鑒定機制的基礎(chǔ)上，畫廊應(yīng)當(dāng)與藝術(shù)品網(wǎng)站一同為線上客戶提供包括信息技術(shù)、物流配送、售后服務(wù)、藝術(shù)品保險、金融支付等在內(nèi)的一系列完整服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)銷售市場占據(jù)先機。

2.3 升級營銷手段，維護客戶關(guān)系

南京民營畫廊應(yīng)當(dāng)積極利用傳統(tǒng)媒體和新媒體兩大形式進行宣傳推廣，定期組織舉辦一定規(guī)模的拍賣會和交流會，既能向消費者推銷作品，又能獲得消費者的購買取向和鑒賞愛好等信息，實現(xiàn)二者之間的交互式傳播。同時通過舉辦客戶藝術(shù)品收藏交流會和不同主題的藝術(shù)沙龍，營造一種共同鑒賞、探討的藝術(shù)氛圍。畫廊只有通過細致并專業(yè)的服務(wù)，才能培育市場潛在消費者，才能增強客戶的忠誠度和歸屬感，保證后期的持續(xù)銷售。

2.4 與畫家建立信任關(guān)系，構(gòu)建青年畫家扶持機制

畫廊與畫家的合作可以采取多樣化的方式，對于市場穩(wěn)定的畫家作品，可以采取部分買斷，賺取差價的方式。對于新銳青年畫家，畫廊可以每年支付一定報酬來換取畫家作品，等到畫家市場成熟時賣出其作品；也可以挖掘有潛質(zhì)的青年畫家，畫廊與其一同成長，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)能力，通過構(gòu)建青年畫家扶持機制，深入與畫家的合作，建立雙向信任關(guān)系。

2.5 與高校等機構(gòu)合作，培養(yǎng)專業(yè)人才

畫廊可與高校等人才培養(yǎng)機構(gòu)合作，共同培養(yǎng)服務(wù)于藝術(shù)行業(yè)的專業(yè)人才。在南京地區(qū)，藝術(shù)教育機構(gòu)、研究機構(gòu)豐富，這為藝術(shù)創(chuàng)作人才、藝術(shù)經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)提供了堅實的基礎(chǔ)。

2.6 推動建立畫廊協(xié)會，促進畫廊間合作

南京可以由一家或幾家大畫廊牽頭，自發(fā)成立行業(yè)協(xié)會。一方面，畫廊協(xié)會可以從專業(yè)層面向政府諫言，盡快整合或優(yōu)化地方畫廊業(yè)，形成區(qū)域化運作特色；另一方面，有利于整合南京地區(qū)的畫廊，加強畫廊之間的協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)資源互補、利益互動、市場優(yōu)化。自覺規(guī)范畫廊經(jīng)營的秩序，并經(jīng)常舉辦相關(guān)活動，對南京民營畫廊的學(xué)術(shù)研究、經(jīng)營方式等方面進行指導(dǎo)，加速南京畫廊業(yè)的發(fā)展進程。

2.7 與金融機構(gòu)合作，促進藝術(shù)品金融化

南京民營畫廊應(yīng)主動與金融機構(gòu)合作，在評估、融資、銷售的途徑上獲得金融領(lǐng)域的支持。學(xué)習(xí)西方藝術(shù)品的金融經(jīng)驗，如藝術(shù)銀行服務(wù)項目，包括鑒定、估價、收藏、藝術(shù)信托、藝術(shù)基金等專業(yè)的金融手段，長效解決畫廊的資金問題。實際操作時，可先在畫廊比較集中、書畫交易頻繁的地區(qū)設(shè)立試點，來評估藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)的可行性，之后再選擇適當(dāng)?shù)臅r機擴展到整個南京地區(qū)。

參考文獻：

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