撥通IPCN首席執(zhí)行官楊媛草的電話，沒(méi)“嘟”兩聲就聽(tīng)到了一陣富有感染力的聲音隔著話筒傳來(lái)，她興致勃勃地告訴記者：“我剛掛掉黎叔（黎瑞剛）的電話，他這會(huì)兒在紐約，特別關(guān)心我們的新節(jié)目《耐撕實(shí)習(xí)生》，問(wèn)我要怎么在直播平臺(tái)打賞?！?/p>

楊媛草這個(gè)名字，對(duì)于中國(guó)媒體人來(lái)說(shuō)并不陌生。近幾年中國(guó)收視率前茅的綜藝節(jié)目有一大半由她引進(jìn)，其中包括《中國(guó)好聲音》《中國(guó)達(dá)人秀》《舞林爭(zhēng)霸》等。2007年，她與米克·戴思蒙（英國(guó)獨(dú)立電視臺(tái)ITV前任CEO）在英國(guó)倫敦共同創(chuàng)立了IPCN國(guó)際傳媒，現(xiàn)已在中國(guó)上海、北京及香港設(shè)有分公司。

2014年，IPCN獲得由黎瑞剛擔(dān)任董事長(zhǎng)的華人文化基金（CMC）投資，開(kāi)始嘗試節(jié)目模式研發(fā)及原創(chuàng)內(nèi)容制作等新業(yè)務(wù)，探索無(wú)劇本模式、有劇本劇集及喜劇等新領(lǐng)域，先后在央視二套和安徽衛(wèi)視播出的《超級(jí)育兒師》、東方衛(wèi)視《小善大愛(ài)》、深圳衛(wèi)視《合伙中國(guó)人》等在垂直領(lǐng)域廣受好評(píng)的節(jié)目。

近期，楊媛草和她的團(tuán)隊(duì)又做了一個(gè)大膽的新嘗試，開(kāi)始涉足直播領(lǐng)域，做了一檔她笑稱是“全宇宙第一部直播紀(jì)實(shí)劇”的《耐撕實(shí)習(xí)生》。楊媛草表示，“作為一個(gè)創(chuàng)意公司，一定是每年都要有新的東西出來(lái)，我們必須要不斷地調(diào)整自己、挑戰(zhàn)自己?！?/p>

《耐撕實(shí)習(xí)生》：

每天8小時(shí)不間斷直播

《耐撕實(shí)習(xí)生》采取半情景戲劇半整蠱秀的創(chuàng)新模式，是融合了直播元素的“直播情景真人秀”。自6月27日起至7月15日，于每個(gè)工作日早10點(diǎn)至晚6點(diǎn)在“花椒直播”平臺(tái)直播，每天直播8小時(shí)。節(jié)目帶領(lǐng)觀眾“強(qiáng)勢(shì)”攻陷初入職場(chǎng)不怕虎的年輕人職場(chǎng)第一次：精挑細(xì)選的實(shí)習(xí)生來(lái)到知名媒體公司的部門實(shí)習(xí)，除了日常的真實(shí)工作，還要努力賺取關(guān)注，晉升職場(chǎng)網(wǎng)紅。每周，收獲花椒幣最多的實(shí)習(xí)生將成為當(dāng)周最“耐撕”。目前，節(jié)目已收官，播出三周平均每天實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)40-50萬(wàn)人次，最高同時(shí)在線觀看人次達(dá)117萬(wàn)。

節(jié)目命名《耐撕實(shí)習(xí)生》，顧名思義，就是既要“nice”，又要“耐得住撕”。楊媛草告訴記者，“現(xiàn)在初入職場(chǎng)的都已經(jīng)是90后、95后，他們的經(jīng)濟(jì)條件比起父母那一代好太多，大多都沒(méi)吃過(guò)什么苦。性格和個(gè)人標(biāo)簽的過(guò)于鮮明對(duì)于他們適應(yīng)職場(chǎng)生活是既有利又有弊的?！赌退簩?shí)習(xí)生》這個(gè)節(jié)目很正面，理念也很簡(jiǎn)單，就是希望通過(guò)不同的職場(chǎng)實(shí)例告訴初入社會(huì)的實(shí)習(xí)生們，‘世界很險(xiǎn)惡，內(nèi)心要強(qiáng)大?！?/p>

有趣的是，不同于傳統(tǒng)直播無(wú)劇情的簡(jiǎn)單互動(dòng)，《耐撕實(shí)習(xí)生》是有劇本的直播。節(jié)目中的所有職員都是演員，在開(kāi)始直播前都有排演過(guò)大致劇情，包括需要布置哪些任務(wù)、如何刁難實(shí)習(xí)生等。而實(shí)習(xí)生則是真正的素人，大多是剛畢業(yè)的學(xué)生，真實(shí)有著實(shí)習(xí)的訴求。當(dāng)不知情的素人遇到各種設(shè)計(jì)好的刁難和職場(chǎng)困局時(shí)，會(huì)如何反應(yīng)、要如何解決都是值得期待的看點(diǎn)。

盡管事先有排演，楊媛草的這次嘗試在業(yè)內(nèi)看來(lái)還是非常冒險(xiǎn)的。連續(xù)三周每天直播8個(gè)小時(shí)無(wú)論對(duì)導(dǎo)演還是嘉賓來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這意味著所有的工作人員必須隨時(shí)處于高度緊張狀態(tài)，以應(yīng)對(duì)直播中不可預(yù)測(cè)的各種“突發(fā)事件”。對(duì)此，楊媛草表示，IPCN一直秉承著一種精神——“敢為人先”，“我們公司的體量不大不小，正適合為行業(yè)做這樣的探索和實(shí)驗(yàn)，我們也愿意做行業(yè)的嘗鮮者。”

除了要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)隨時(shí)有可能出現(xiàn)的“突發(fā)事件”，實(shí)習(xí)生或者網(wǎng)友們不可控的即時(shí)反饋也有可能會(huì)導(dǎo)致劇情的推進(jìn)困難。楊媛草表示，他們會(huì)提前預(yù)設(shè)多種情況，以便根據(jù)不同走勢(shì)做出不同的反應(yīng)?！氨热鏢NH48組合來(lái)參加直播那次，在線觀看人數(shù)爆棚，眼看快沖到100萬(wàn)了，這時(shí)直播部門的人沖進(jìn)來(lái)說(shuō)網(wǎng)友讓我去跳舞，網(wǎng)友的這種要求其實(shí)我們是有預(yù)設(shè)過(guò)的，只是沒(méi)想到會(huì)是要求跳舞，但是我也沖到鏡頭前跳了一個(gè)舞；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有突破100萬(wàn)我就可能會(huì)跑出去嚴(yán)厲地開(kāi)一個(gè)會(huì)，說(shuō)直播的效果不好?！?/p>

楊媛草還向記者透露，部門里有兩名女同事是出了名的不和，一見(jiàn)面就會(huì)吵架，這其實(shí)也是劇情設(shè)定。有一次在做項(xiàng)目的時(shí)候，這兩個(gè)人在爭(zhēng)執(zhí)的過(guò)程中直接打了起來(lái)，其中一人的手都被劃破了，其實(shí)這是超出預(yù)定的?！爱?dāng)時(shí)兩名來(lái)實(shí)習(xí)的素人直接嚇哭了，我也沒(méi)想到這兩個(gè)同事（演員）會(huì)撕得這么嚴(yán)重，等實(shí)習(xí)生回到辦公室，我就把這兩個(gè)人找過(guò)來(lái)批評(píng)了一通。對(duì)于情節(jié)上有失控的地方，我們都會(huì)試著圓回來(lái)，希望更直觀地看到實(shí)習(xí)生的反應(yīng)。”

直播獨(dú)有的實(shí)時(shí)網(wǎng)友互動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)工作人員的隨機(jī)應(yīng)變能力也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。楊媛草表示，直播中網(wǎng)友的參與會(huì)非常直接地影響劇情的進(jìn)展。她舉例說(shuō)，有一次直播幫“花椒平臺(tái)”選網(wǎng)紅，中途突然有一位評(píng)委被激怒了，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)飆，并表示不想繼續(xù)參與錄制。當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)友在實(shí)時(shí)評(píng)論界面說(shuō)“你長(zhǎng)得這么爺們兒，心眼兒怎么這么小”，他看到后立馬就跟網(wǎng)友“對(duì)撕”了起來(lái)，但最終還是沒(méi)有“撕”贏網(wǎng)友，只能怯怯地問(wèn)“你們都覺(jué)得我應(yīng)該回去嗎？”此時(shí)有很多網(wǎng)友表示“你要有團(tuán)隊(duì)精神，不要鬧脾氣，快點(diǎn)回去”，他也會(huì)聽(tīng)從網(wǎng)友的建議，回去跟大家道歉。

花樣營(yíng)銷 打破直播瓶頸

盈利方面，除了直播固有的打賞分成，《耐撕實(shí)習(xí)生》直播的第一周就已經(jīng)吸引了5個(gè)品牌植入，包括家電、食品、彩妝、護(hù)膚等領(lǐng)域?！艾F(xiàn)在所有的廣告公司、4A公司對(duì)于直播的內(nèi)容還沒(méi)有形成一個(gè)完整的評(píng)估體系，大家完全是在做內(nèi)容的快捷營(yíng)銷。這是出于對(duì)我們內(nèi)容的絕對(duì)信任才敢陪我們冒這個(gè)險(xiǎn)，據(jù)目前反饋來(lái)看，商家都還是非常滿意的?！睏铈虏菡f(shuō)。

植入形式上，直播非但沒(méi)有局限植入的方式，反而提供了更多可能。例如，“摩提工房”是一款小清新的甜品“潮”牌，《耐撕實(shí)習(xí)生》直播部門的工作人員結(jié)合產(chǎn)品特性，想出了“用18000個(gè)摩提團(tuán)子拼‘蒙娜麗莎，創(chuàng)造世界紀(jì)錄”的營(yíng)銷方案，并請(qǐng)來(lái)了SNH48組合助陣，在網(wǎng)絡(luò)上引起了熱議。

為了宣傳共同出品方兼贊助商微鯨電視新推出的一款VR眼鏡，在7月11日的直播中，微鯨VR工作人員直接帶著全景攝像機(jī)進(jìn)行了《耐撕實(shí)習(xí)生》VR片的拍攝，觀眾可以看到劇中各個(gè)角色爭(zhēng)相在微鯨VR的鏡頭前表現(xiàn)自我。該段視頻經(jīng)剪輯制作，在7月14日《耐撕實(shí)習(xí)生》的直播中通過(guò)微鯨電視播出，從不同的視角令當(dāng)日?qǐng)鼍霸佻F(xiàn)。這種形式既滿足了觀眾對(duì)于拍攝現(xiàn)場(chǎng)的獵奇心理，又為微鯨VR“炫而不暈”的產(chǎn)品理念進(jìn)行了現(xiàn)身說(shuō)法，稱得上是“有趣又有用”的一次植入。

“花椒直播”作為一個(gè)直播平臺(tái)，此次聯(lián)合投資出品《耐撕實(shí)習(xí)生》，這對(duì)楊媛草來(lái)說(shuō)是非常大的激勵(lì)。“說(shuō)得俗氣點(diǎn)，請(qǐng)一個(gè)大胸妹妹直播一個(gè)小時(shí)，分成盈收效果可能都要優(yōu)于我們擺十幾個(gè)機(jī)位在這兒直播一天，但是‘花椒愿意和我們一起嘗試，我覺(jué)得這也是他們自己尋求突破的一個(gè)表現(xiàn)?！睏铈虏荼硎?，直播平臺(tái)的創(chuàng)始人慢慢開(kāi)始意識(shí)到直播打賞的盈利模式是有瓶頸的，各個(gè)直播平臺(tái)依靠直播明星發(fā)布會(huì)或是請(qǐng)明星過(guò)來(lái)直播，吸引粉絲入駐，其實(shí)歸根結(jié)底只是在打價(jià)格戰(zhàn)，很難做出差異化，“這時(shí)候，轉(zhuǎn)做內(nèi)容和口碑是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的?！?/p>

關(guān)于什么樣的內(nèi)容適合做直播，楊媛草認(rèn)為是音樂(lè)和喜劇，這也影響了IPCN在直播方面的布局?！耙魳?lè)是IPCN很大的一塊業(yè)務(wù)，也是接下來(lái)要不斷發(fā)力的一個(gè)領(lǐng)域。我們目前已經(jīng)壟斷了北半球幾乎所有知名音樂(lè)節(jié)的直播版權(quán)，還擁有5000多個(gè)小時(shí)的音樂(lè)VOD的版權(quán)。目前我們已經(jīng)與樂(lè)視合作了四次音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)在正在直播在瑞士舉辦的爵士音樂(lè)會(huì)（Montreal International Jazz Festival），接下來(lái)會(huì)在音樂(lè)直播上面有更多的動(dòng)作?！?/p>

專注為中產(chǎn)階級(jí)做垂直內(nèi)容

對(duì)于IPCN的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，楊媛草一直堅(jiān)定地表示是要給中產(chǎn)階級(jí)做垂直內(nèi)容。她認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育的成熟，觀眾在內(nèi)容需求方面的差異化會(huì)越來(lái)越明顯?！拔沂且粋€(gè)絕對(duì)信奉垂直內(nèi)容的人，對(duì)公司的定位也非常清晰，就是面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)、中產(chǎn)階層，做內(nèi)容的開(kāi)發(fā)商?！睏铈虏荼硎荆F(xiàn)在大家都在講消費(fèi)升級(jí)，即當(dāng)物質(zhì)達(dá)到一定程度的時(shí)候，對(duì)于精神層面的購(gòu)買需求就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。比如，市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些新平臺(tái)，諸如“一刻”“分答”“打聽(tīng)一下”等app的火爆，都反映了市場(chǎng)對(duì)精神層面消費(fèi)需求的提升。

在楊媛草看來(lái)，內(nèi)容主要有三個(gè)功能：Education（教育）、Inspiring（靈感）、Entertain（娛樂(lè)）。IPCN目前在做的所有項(xiàng)目，都是基于這三個(gè)概念。比如《超級(jí)育兒師》是一個(gè)Education和Inspiring結(jié)合的內(nèi)容；《耐撕實(shí)習(xí)生》的直播希望在Entertain的過(guò)程中起到Education和Inspiring的效果；《合伙中國(guó)人》是Education，教觀眾怎么創(chuàng)業(yè)，但是里面出現(xiàn)的很多“奇葩”的嘉賓，也起到了Entertain的效果。

“這樣的垂直內(nèi)容，更方便形成圈層文化。”目前，《超級(jí)育兒師》微信公共平臺(tái)已經(jīng)聚集了近70萬(wàn)的用戶，這樣的圈子方便社交，也方便做IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。在“超級(jí)育兒師”的微信公眾號(hào)上，每天會(huì)有一篇宣傳稿件推送，每周閱讀量近20萬(wàn)。專門設(shè)立的小視頻專區(qū)，視頻種類豐富，可以滿足不同類型媽媽的需求：有針對(duì)電視節(jié)目的視頻總結(jié)，有PGC類型的功能性小視頻“Ask Nanny”，還有PUGC類型的《辣媽視頻》。

“超級(jí)育兒師”微信公眾號(hào)還設(shè)置了商務(wù)合作區(qū)域，醫(yī)院、兒童讀物、餐廳等商業(yè)機(jī)構(gòu)均可申請(qǐng)合作。此外，《超級(jí)育兒師》還設(shè)立了專門的媽媽俱樂(lè)部，年費(fèi)299塊錢，用戶付費(fèi)成功后即可在這一年期間獲得“微信課程”“大師課程”和一對(duì)一的電話服務(wù)，還可以獲得一些商品的折扣和優(yōu)惠?！拔覀冞@個(gè)微信公眾號(hào)應(yīng)該是所有中國(guó)電視節(jié)目里面轉(zhuǎn)化率最高的一個(gè)平臺(tái)，很快我們將會(huì)微信公眾號(hào)作為一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！?/p>

關(guān)于公司的業(yè)務(wù)布局，楊媛草介紹，IPCN目前的業(yè)務(wù)主要分為五個(gè)部分：首先是自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，即為自己公司研發(fā)新模式；其次是外部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，即為外面的團(tuán)隊(duì)研發(fā)模式，進(jìn)行內(nèi)容合作，目前，IPCN的內(nèi)容合作部門包括傳統(tǒng)的模式授權(quán)、聯(lián)合制作、投資制作，以及成片發(fā)行；第三部分是公司內(nèi)部的制作團(tuán)隊(duì)，包括《中國(guó)超?！贰冻?jí)育兒師》《耐撕實(shí)習(xí)生》，以及剛剛投資的《白領(lǐng)拳擊》等項(xiàng)目都是由IPCN的自制團(tuán)隊(duì)承制；第四部分為品牌整合營(yíng)銷，主要由之前在4A公司工作過(guò)的一批經(jīng)驗(yàn)老道的營(yíng)銷能手構(gòu)成，目前負(fù)責(zé)IPCN所有節(jié)目的商業(yè)營(yíng)銷；第五部分即衍生品，諸如《超級(jí)育兒師》的微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)等。

（王錦元）