申學(xué)舟

飛行者音樂想憑借兩個App改變音樂行業(yè)的商業(yè)形式。

在位于北京世貿(mào)天階旁的一棟商務(wù)樓里，記者第一次見到曾宇。他有稍長的頭發(fā)和刻意留的一小撮胡子，在采訪剛開始時他會略帶生澀，但聊到音樂相關(guān)的內(nèi)容，又會滔滔不絕。

這個曾為周迅制作出《夏天》和《偶遇》兩張獲獎專輯、名字出現(xiàn)在陳奕迅、老狼、樸樹等人作品中的金牌音樂制作人，在2006年創(chuàng)立了自己的搖滾音樂廠牌“飛行者”，一口氣簽下了反光鏡、糖果槍、咖啡因等樂隊。此后，飛行者還做起了音樂學(xué)校和音樂節(jié)。

2015年開始，飛行者向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將公司更名為“飛行者音樂科技”，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式去重構(gòu)自己所處的音樂工業(yè)。“我們希望把之前所有的積累，包括藝人經(jīng)紀、音樂學(xué)校、唱片制作、整合營銷，音樂出版及發(fā)行等每一個單獨的模塊都串連起來，通過互聯(lián)網(wǎng)找到一個大的整合出口?！痹顚Α敦斀?jīng)天下》周刊說。

飛行者音樂的盈利狀況從2010年開始好起來。彼時，音樂節(jié)剛火起來，市場逐漸升溫?！?009年第一次接觸音樂節(jié)，做大型活動。到2010年，我們做了三個音樂節(jié)，除了自己的世界城市音樂節(jié)之外，還做了張北以及迷笛一半的執(zhí)行工作?！?曾宇回憶道，項目變多了，收入也開始好起來。

但飛行者在這之后的很長一段時間里，仍然做著傳統(tǒng)音樂公司在做的事情，直到2014年，曾宇遇到了李戈。李戈曾在搜狐音樂擔任主編，在來到飛行者之前，他在樂視整合營銷中心擔任高管。

“這么多年大家遇到的問題都一樣?！痹顚Α敦斀?jīng)天下》周刊說，中國的音樂行業(yè)不像歐美有一套完善的工業(yè)體系，以及基于這套體系的變現(xiàn)機制。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，中國原本薄弱的音樂工業(yè)變得更加散亂。雖然有大量好的音樂人、好的內(nèi)容，但市場認知很淺，無法給他們提供更多的渠道和出口?！昂芏嘁魳沸袠I(yè)內(nèi)的人，能迅速并清楚地看到行業(yè)所面臨的問題，但受制于行業(yè)中的習慣、規(guī)則或者是思維定式，想不出更好的解決方法?！崩罡暾f。

2015年初，李戈正式加入飛行者音樂科技，成為聯(lián)合創(chuàng)始人并兼任CEO。李戈用一個比喻來形容音樂行業(yè)面臨的困境：就像一棵樹，它認為自己最大的價值是枝繁葉茂，意識不到自己結(jié)出的果子具有價值。而在其他人眼中，有價值的是樹上結(jié)出的果子。人們摘走果子，但對樹本身沒有任何促進?！耙驗橐魳繁旧淼膬r值是精神層面的，它天然跟商業(yè)層面就有一個壁壘。音樂行業(yè)內(nèi)部的人無法完成這個整合，因為他看不清外部需求。而對于我來說，我了解音樂行業(yè)當中的每一個鏈條，也能比較準確地了解外部環(huán)境需要什么。我會做一個外部環(huán)境需要的東西出來?！?/p>

李戈向《財經(jīng)天下》周刊舉例，通常音樂行業(yè)都是拿單體項目來與廣告主合作，比如像音樂節(jié)這類的單體項目最多也就三天，與廣告主的推廣周期極不同步。但當你有了從音樂節(jié)到Livehouse、藝人、錄音棚、經(jīng)紀等各項環(huán)節(jié)的時候，把他們打包，對于廣告客戶來說，你的內(nèi)容產(chǎn)出不僅多樣，而且也能跟他的推廣周期相匹配。李戈在采訪期間共抽了5根煙，和曾宇相比，他明顯對商業(yè)更敏感。

曾宇 （左）將公司商業(yè)上的事情都交由李戈處理，自己負責音樂相關(guān)的事宜。他們把這樣的組合形容為音樂與商業(yè)的互補。

飛行者音樂將互聯(lián)網(wǎng)作為整合出口的思路，具體體現(xiàn)在“小樣兒”和“開幕Opening”兩個App上。

今年5月，飛行者發(fā)布了“小樣兒”3.0版本，新增了版權(quán)交易功能。目前，“小樣兒”上約有5萬名音樂人，近10萬首原創(chuàng)作品。李戈告訴《財經(jīng)天下》周刊，過去詞曲作者需要一個專業(yè)的音樂團隊來完成作品的創(chuàng)作，然后再向唱片公司投遞自己的作品，有的可能中了，有的可能石沉大海。但現(xiàn)在，通過各種軟件就可以完成以前繁復(fù)的調(diào)音、混音等工作，互聯(lián)網(wǎng)也使得創(chuàng)作者的作品有了更大的出口，具備了更大被發(fā)現(xiàn)的可能。這也是小樣兒最初希望解決的問題——在創(chuàng)作門檻逐漸降低的當下，如何發(fā)現(xiàn)好的原創(chuàng)音樂并將其接入市場。

目前小樣兒的功能主要體現(xiàn)在兩方面：作為音樂人的社區(qū)，彼此之間可以進行更專業(yè)的創(chuàng)作探討，更便捷的邀請樂評人、前輩、朋友等進行小型線上試聽會。另一方面，音樂人在這里上傳原創(chuàng)作品，成為飛行者未來音樂來源的一個儲存庫。作品也有了更多被唱片公司或市場發(fā)現(xiàn)的可能。

“其實小樣兒的很多功能是行業(yè)內(nèi)的人需要的，更多的是工具屬性。目前面向的不是大眾，90%的用戶是有一定音樂制作能力的、愿意分享和交流的音樂人或準音樂人?！痹钫f。

而在大眾市場方面，飛行者希望“小樣兒”未來能成為一款有別于其他音樂流媒體平臺運作模式的產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在主流的音樂流媒體平臺，采取的都是搜索模式。這種模式存在的問題是，大家都在拼財力，爭搶音樂版權(quán)。但小樣兒上的每一首作品你都從來沒聽過，更能發(fā)現(xiàn)新的、打動你的音樂。”李戈說。但他也承認，這樣的運營方式并不符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下通過流量來獲取用戶的通用邏輯，但他不介意去嘗試。

飛行者將對未來的營收規(guī)劃、得到資本和市場的認可都寄托在另一款視頻產(chǎn)品“開幕Opening”上。

“最早做開幕的原因很簡單，飛行者有8組直簽藝人、30組托管藝人，雖然不是所謂的流行大牌，但他們都有一批忠誠度極高的粉絲。我們希望通過直播，讓這些藝人產(chǎn)生出來的視覺化的音樂內(nèi)容能被全國的粉絲都看到?！崩罡暾f。

“開幕Opening”每天以視頻+簡介的方式，向用戶推送3～5首音樂。吸引到用戶后，再通過音樂視頻直播和點播節(jié)目，使用戶沉淀下來?！耙郧耙粓鲅莩鼍褪且粓鲅莩觯还苁禽椛涿孢€是宣傳面都很低。而開幕上線后，能將演出以視頻形式留存下來，具備了更廣傳播的可能。其次，能為飛行者的小生態(tài)帶來更多的用戶，不論是線上還是線下的。第三，我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中包括排練室、錄音棚等多種基礎(chǔ)設(shè)施，以前這些只給專業(yè)的音樂人使用。但將這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)打包并放到網(wǎng)上，或許就能產(chǎn)生新的價值?！崩罡晗颉敦斀?jīng)天下》周刊解釋。

除了演出直播，在內(nèi)容上飛行者還希望發(fā)展出更多的形式，比如演出的幕后、音樂人做音樂時好玩的狀態(tài)等?！奥犚魳肥且环N感受，參與到里面或者說看到音樂家玩音樂是另一種感受。我們希望通過視頻的形式，讓粉絲對藝人有更立體的認知，為用戶提供更多的參與感?！痹钫f。

“很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過燒錢來獲取用戶，下意識地認為有了用戶就有了市場，有了市場就有了模式，有了模式就有了營收，就可以成為一個成功的公司，但實際上我們認為這些東西彼此之間是沒有因果關(guān)系的?！崩罡瓯硎荆c這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，飛行者整體是盈利的，并不打算通過燒錢獲取用戶和市場。他表示目前公司約七成的營收來自對音樂行業(yè)的整合營銷，剩下三成為藝人的演出、唱片發(fā)售、線上增值服務(wù)等。“我們希望做一個讓人尊敬的公司，希望幾年后我們所做的東西經(jīng)過市場的驗證具備其存在的價值?！?/p>

我問李戈，你覺得這事兒靠譜嗎？他回答：“從邏輯上是完全說得通的，但能不能成我也不知道。不過，做創(chuàng)業(yè)公司，不就是干這個的嗎？”