Greg Grishchenko
Karina公司不斷升級設(shè)備保持平穩(wěn)增長
GregGrishchenko
多年以前,哈薩克斯坦Karina公司首次推出廚房紙巾時,商店老板曾問道:“這么寬的衛(wèi)生紙用來做什么?”當(dāng)然這早已是陳年舊事。
1991年,隨著蘇聯(lián)解體,哈薩克斯坦獨立,當(dāng)?shù)厣钣眉埿袠I(yè)蘊藏著諸多商機。作為中亞地區(qū)發(fā)展最為穩(wěn)定和繁榮、消費主義盛行的國家之一,哈薩克斯坦最大的生活用紙綜合生產(chǎn)商Karina公司迅速抓住了這一穩(wěn)定的新興生活用紙市場的商業(yè)機遇。
Karina公司位于哈薩克斯坦最大的城市阿拉木圖,過去17年間,該公司致力于為消費者提供多樣的生活用紙產(chǎn)品,并為消費者帶來現(xiàn)代化的生活體驗。公司擁有員工480名,主要原料為原生木漿和廢紙漿,生產(chǎn)一層/兩層衛(wèi)生紙、餐巾紙和廚房紙巾,年產(chǎn)能1.8萬t。公司品牌包括Karina、Belosnezhka、Almatynka、Narodnaya、Akva、Delfin和Abstraktsia。過去4年間,該公司銷售額年均增長率為11%。
公司董事長Airas Gevorkyan帶領(lǐng)Tissue World雜志人員參觀了工廠。在討論到公司如何推廣新產(chǎn)品時,他說道:“從零售數(shù)據(jù)中能看到,當(dāng)前哈薩克斯坦的廚房紙巾銷售額約占生活用紙總銷售額的7%。但這一比例還在增加,越來越多的中產(chǎn)階級消費者已經(jīng)習(xí)慣于使用廚房紙巾。
Karina公司成立于1998年,是哈薩克斯坦國內(nèi)領(lǐng)先的生活用紙生產(chǎn)商,其在零售市場的占有率超過50%。2012年,該公司通過了ISO9001∶2008和ISO14001∶2005認(rèn)證,并將管理體系應(yīng)用到日常運營中。憑借其自有的物流車隊,該公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,免費向哈薩克斯坦所有城市運輸產(chǎn)品。公司供應(yīng)40種經(jīng)濟型和標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品,同時也供應(yīng)未經(jīng)壓花打孔、呈自然“灰色”的低成本“無芯”衛(wèi)生卷紙。由于大多數(shù)哈薩克斯坦民眾很少使用高檔生活用紙產(chǎn)品,因此,公司不生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。
公司由Karen Vardanyan和Agassi Zavaryan共同創(chuàng)立,兩位投資者將公司命名為“Karina”,寄予了對新興生活用紙市場的期望,也反映出兩位投資者的亞美尼亞血統(tǒng)。當(dāng)時,鄰國俄羅斯生活用紙市場在其已有的強大造紙業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來,而哈薩克斯坦的生活用紙業(yè)卻一片空白,因此吸引了小型加工廠將大卷原紙加工成簡易包裝的衛(wèi)生紙和餐巾紙。
Karina公司用了3年時間扭虧為盈。繼而,該公司購買了新的加工生產(chǎn)線,并開始利用電視和廣播播放商業(yè)廣告,宣傳保護環(huán)境、保護國家自然景觀的重要性。
Karina公司生產(chǎn)的Narodny無芯衛(wèi)生紙
2000年,公司通過不同來源采購大卷原紙時遇到困難,同時公司嘗試提高生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量,由此,公司邁出了發(fā)展中的重要一步——購置了衛(wèi)生紙機。TM1衛(wèi)生紙機購自意大利,幅寬為1.7m,揚克缸直徑1.5m。該機目前的運行速度仍然為220m/min,采用廢紙漿生產(chǎn)定量為36~37g/m2的衛(wèi)生紙,日產(chǎn)能11t。
2004年,Karina公司利用阿爾法銀行的貸款,購置了一臺之前用于生產(chǎn)牛皮紙的意大利產(chǎn)造紙機,其幅寬為2.3m。公司還聘請意大利承包商翻新了其直徑為3.6m的揚克缸,并通過捷克供應(yīng)商Papcel A.S.安裝了新的漿料制備系統(tǒng)。TM2項目耗時11個月(從紙機在意大利停產(chǎn)到在哈薩克斯坦更新投產(chǎn)),創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。
2004年,Karina公司購置了PM2造紙機
從2004年至今,TM2衛(wèi)生紙機已經(jīng)升級過多次,成形網(wǎng)、脫水輥和蒸汽箱均已更換。更新壓榨部件、引入新的紙幅控制系統(tǒng)后,TM2紙機的生產(chǎn)速度達到700m/min,采用原生木漿或廢紙漿生產(chǎn)定量18~40g/m2的白色或“灰色”生活用紙,日產(chǎn)能50t。2014年,最后一次升級后,TM2衛(wèi)生紙機的產(chǎn)能達到60t/d。
Karina公司的TM2衛(wèi)生紙機生產(chǎn)的大卷原紙
過去幾個月中,在升級現(xiàn)有生產(chǎn)線、購置新生產(chǎn)線后,Karina的加工能力得到提升。目前,公司有4條TV-503現(xiàn)代化自動餐巾紙生產(chǎn)線,該生產(chǎn)線提供多種折疊選項及一個Omet三色印刷模塊。其他加工線包括Casmatic、Multipack(意大利)和寶索(中國)生產(chǎn)的設(shè)備。2013年,Karina安裝了Integra(烏克蘭)生產(chǎn)的自動包裝生產(chǎn)線,用于其低成本無芯卷紙的生產(chǎn)。2014年,公司購入了兩條寶索自動化復(fù)卷/包裝生產(chǎn)線,用于其衛(wèi)生紙的后加工生產(chǎn)。
哈薩克斯坦銷售的Karina生活用紙產(chǎn)品
公司的采購策略確保其在最低價位購進紙漿,無論是原生木漿還是廢紙漿,由此帶來的低生產(chǎn)成本成為公司的競爭優(yōu)勢。由于俄羅斯和哈薩克斯坦兩國間建立了關(guān)稅同盟,允許兩國自由貿(mào)易,因此公司可以最低價格從俄羅斯Arkhangelsk紙漿廠購得原生木漿。
Karina的自有回收渠道確保了廢紙供應(yīng),該渠道包括已簽訂協(xié)議的該國主要印刷廠、公司贊助的廢紙收集單位和內(nèi)部的廢紙分揀車間。
(本刊編譯自Tissue World/2015年7—8月,孫靜審校)
Karina Keeps on Upgrading Production Lines to Maintain Stable Growth