粱永　蘇憲

今年以來，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、同業(yè)競爭加劇的不利形勢，全市農(nóng)村信用社緊緊圍繞省聯(lián)社黨委提出的“一個(gè)主題”，“五個(gè)全面”和“十項(xiàng)工程”，以實(shí)現(xiàn)管理提升、轉(zhuǎn)型提質(zhì)、發(fā)展提速“三大任務(wù)”為目標(biāo)，奮力拼搏，爭先發(fā)展，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

到3月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)到300.63億元，較年初凈增14.39億元，完成省聯(lián)社首季計(jì)劃10億元的143.996，完成省聯(lián)社年計(jì)劃20億元的71.95%，其中，儲(chǔ)蓄存款余額229.34億元，較年初凈增11.89億元：貸款投放6.69億元，余額達(dá)到205.95億元，涉農(nóng)貸款占比為阻97%；凈壓不良貸款1361.72萬元，不良占比12.13%，較年初下降0.48個(gè)百分點(diǎn)：各項(xiàng)收入4.39億元，較同期增加6484.5萬元，增幅17.33%，經(jīng)營利潤為1.49億元，增幅3.72%，完成年計(jì)劃的20.31%。

為扎實(shí)做好2016年“首季開門紅”工作，為全年工作起好步，開好局，朔州市農(nóng)村信用社全面貫徹落實(shí)省聯(lián)社2016首季業(yè)務(wù)工作推進(jìn)會(huì)精神，開展以“拓展市場，化解風(fēng)險(xiǎn)，加快發(fā)展”為主題的首季業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)首季開門紅，全市農(nóng)信社干部員工全員參加競賽活動(dòng)，辦事處從六個(gè)方面入手，多措并舉抓落實(shí)。

一是精心組織早部署。為做好首季工作，朔州辦事處早謀劃、早安排、早部署、早行動(dòng)，于1月5日召集全市農(nóng)信社高管人員召開2016年專題座談會(huì)，共商朔州農(nóng)信發(fā)展，安排部署了首季工作。在省聯(lián)社1月19日首季業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)召開之后，辦事處隨即召開全市農(nóng)村信用社首季“開門紅”業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)。辦事處制定了《朔州市農(nóng)村信用社2016年首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案》及《朔州市農(nóng)村信用社2016年銀行卡電子銀行首季“開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案》?！皟蓚€(gè)方案”對(duì)資金組織、貸款投放、不良?jí)航?、營業(yè)收入、手續(xù)費(fèi)收入、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行、快捷支付等首季目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化、分解，明確了考核對(duì)象及考核辦法，全面安排部署了首季工作。

二是考核激勵(lì)求實(shí)效。辦事處制定了首季開門紅考核辦法，把增加存款，貸款投放、壓降不良貸款、提升效益作為考核重點(diǎn)，按照縣級(jí)行社2015年度工資總額的2%上劃到辦事處用于績效考核，同時(shí)辦事處對(duì)縣級(jí)行社領(lǐng)導(dǎo)班子成員實(shí)行專項(xiàng)考核，對(duì)完成任務(wù)好的高管人員的給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)的給予經(jīng)濟(jì)處罰，季末考核兌現(xiàn)。把組織資金重心轉(zhuǎn)向“擴(kuò)戶增量”，擴(kuò)大低成本存款占比，主動(dòng)應(yīng)對(duì)利率市場化改革，運(yùn)用存貸款利率定價(jià)杠桿工具，營銷存款業(yè)務(wù)。同時(shí)，通過建立以存款偏離度、日均指標(biāo)、旬均指標(biāo)、市場份額、增量份額等為核心的資金組織評(píng)價(jià)體系，提高了客戶貢獻(xiàn)度。

三是全方位營銷抓存款。全市6家行社137個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)緊緊抓住春節(jié)期間企事業(yè)單位、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)、經(jīng)商人員資金集中回籠等多方面的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，緊貼客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道營銷存款。各行社根據(jù)自身及地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢、各顯其能，營銷存款。如朔城區(qū)聯(lián)社春節(jié)期間所有縣城網(wǎng)點(diǎn)全部營業(yè)方便廣大客戶辦理業(yè)務(wù)；懷仁縣聯(lián)社以建立“三個(gè)商圈”為依托增加存款；右玉縣聯(lián)社實(shí)施目標(biāo)客戶存貸款綜合營銷以貸引存；應(yīng)縣聯(lián)社發(fā)揮貸款利率定價(jià)作用，有效提高商戶、企業(yè)貸款客戶貢獻(xiàn)度，達(dá)到客戶“反哺”銀行的目的；山陰農(nóng)商行積極爭取涉農(nóng)資金，延伸服務(wù)觸角，進(jìn)學(xué)校、入社區(qū)、到工廠、走商場營銷存款。

四是廣泛宣傳信合品牌。為了廣泛宣傳山西信合新形象、新優(yōu)勢。全市各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在節(jié)日期間適時(shí)開展延時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)。利用儲(chǔ)蓄柜臺(tái)、上門贈(zèng)送等手段廣泛宣傳，懸掛標(biāo)語、放置展架、宣傳冊(cè)頁等宣傳品。大力宣傳全市信用社存款突破280億元，積極宣傳信合通卡、福農(nóng)卡服務(wù)功能。辦事處代表全市農(nóng)信社在朔州電視臺(tái)、《朔州日?qǐng)?bào)》向全市人民拜年，宣傳農(nóng)信社改革發(fā)展、服務(wù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、多項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目、多種惠農(nóng)惠民業(yè)務(wù)品種等內(nèi)容，受到廣大群眾的歡迎。

五是積極支持春耕生產(chǎn)。為保證春耕備耕資金及時(shí)發(fā)放，全市農(nóng)村信用社改進(jìn)服務(wù)，利農(nóng)便農(nóng)。組織信貸人員“背包下鄉(xiāng)，走村入戶”了解三農(nóng)需求，開辟涉農(nóng)貸款“綠色通道”，簡化辦貸手續(xù)，提高貸款審批效率，實(shí)行限時(shí)辦貸，即辦即走，切實(shí)解決農(nóng)民生產(chǎn)、經(jīng)營資金需要；同時(shí)突出重點(diǎn)，支持特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。緊緊圍繞當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整信貸投向，優(yōu)先扶持集約化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、高附加值的農(nóng)業(yè)企業(yè)。對(duì)市場聯(lián)公司、公司聯(lián)基地、基地聯(lián)農(nóng)戶的產(chǎn)、供、銷一體化項(xiàng)目給予信貸傾斜，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

六是大力開展清不良抓增收。辦事處把清不良抓增收作為首季開門紅的工作重點(diǎn)，全市農(nóng)村信用社對(duì)清理不良貸款不僅要有緊迫感，而且要把清收工作緊緊放在心上，牢牢抓在手上。廣大信合員工繼續(xù)保持著去年清理不良貸款百日攻堅(jiān)戰(zhàn)的狀態(tài)，繼續(xù)通過高管包大戶、清理公職人員、農(nóng)村黨員干部、內(nèi)部人員貸款、依法清收等措施，多法并舉清理不良貸款，并與收息工作相結(jié)合。各行社抓大不放小，努力擴(kuò)大增收渠道，千方百計(jì)抓增收，3月末，全市農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.39億元。