婁月

謝巧純的微信更新得并不頻繁，今年上半年一共發(fā)了19條朋友圈，其中6條與偶像劇有關(guān)：有時(shí)她曬出由馮紹峰、郭碧婷主演的《那片星空那片海》的實(shí)景拍攝地；有時(shí)是一襲紅衣的她站在新晉影視男神王凱身邊，羨煞旁人。

你大概會(huì)猜測謝巧純是追星族，或者從事與影視相關(guān)的工作，這些都不準(zhǔn)確——她是廣東一家玩具上市公司驊威文化（以下簡稱“驊威”）的證券事務(wù)代表。2009年進(jìn)入公司后，她大部分時(shí)間在位于汕頭市澄海區(qū)的生產(chǎn)基地上班。每天在辦公樓里打照面的，多是玩具研發(fā)、生產(chǎn)、檢測和貿(mào)易崗位的同事。

變化是從2014年發(fā)生的。謝巧純的工作不再是一成不變的玩具業(yè)務(wù)，她開始與網(wǎng)游、偶像劇產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。2014年7月，驊威以8億元收購移動(dòng)網(wǎng)游開發(fā)與運(yùn)營公司“第一波”80%的股份，后者以“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+游戲”的模式，先后打造出《唐門世界》等游戲產(chǎn)品；2015年6月，驊威收購電視劇制作發(fā)行公司夢幻星生園100%股份。夢幻星生園擅長言情劇，合作的演員包括鄭爽、劉愷威、陳喬恩等明星。

就在所有人以為這些跨界的玩法不過是一家老牌玩具公司的資本游戲時(shí)，今年4月公布的驊威2015年財(cái)報(bào)，幾乎顛覆了驊威經(jīng)營了20多年的“玩具企業(yè)”的標(biāo)簽——公司破天荒地把動(dòng)漫玩具放在了主營業(yè)務(wù)的第三位，排在前兩位的是網(wǎng)絡(luò)游戲和影視劇。而公司去年玩具營收由4.65億降至2.62億元，占比從97.6%下降至44.4%，游戲和電視劇業(yè)務(wù)則登堂入室，分別貢獻(xiàn)了34.7%和20.4%的收入。

緊接著，驊威又在5月將名字從“驊威股份”改成“驊威文化”，宣布將立足IP、內(nèi)容創(chuàng)新和泛娛樂，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)文化集團(tuán)。驊威總經(jīng)理郭祥彬告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，“改名之后，我們未來的框架就是以文化為主，玩具則是文化的衍生產(chǎn)品?！?/p>

這樣大的公司轉(zhuǎn)型在驊威起家的澄海，卻反應(yīng)平平，當(dāng)?shù)厝嗽缫褜κ召?、轉(zhuǎn)型一類的名詞見怪不怪。

6月下旬，記者在澄海采訪期間，當(dāng)?shù)亓硪患抑鞔螂娮与妱?dòng)玩具的上市公司——群興玩具，向涉核軍工企業(yè)三洲核能發(fā)起100%的股權(quán)收購。而在今年初，靠遙控車起家的星輝互動(dòng)娛樂，控股西甲勁旅皇家西班牙人俱樂部，宣布開啟體育產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。

所有這一切都沒有在澄海當(dāng)?shù)叵破鹄嘶?。?998年奧迪玩具（奧飛娛樂的前身）斥資1000萬元買下動(dòng)畫片《寵物小精靈》的動(dòng)漫形象版權(quán)起，當(dāng)?shù)厝司兔靼?，那些看似不?wù)正業(yè)的瘋狂“跨界”舉動(dòng)，很可能是另一波巨額財(cái)富降臨的前奏。

玩具業(yè)是澄海的第一支柱產(chǎn)業(yè)，378平方公里的地方聚集著7000家與玩具設(shè)計(jì)研發(fā)、模具制作、生產(chǎn)加工、印刷包裝、展覽貿(mào)易和貨物運(yùn)輸相關(guān)的企業(yè)，從業(yè)人口達(dá)12萬。2015年，中國制造業(yè)進(jìn)出口連續(xù)數(shù)月出現(xiàn)同比負(fù)增長，澄海玩具卻逆勢增長，產(chǎn)值達(dá)到395億元，其中70%以上出口到世界140多個(gè)國家和地區(qū)，出口量達(dá)到280億元，增長超過10%。上一次澄海玩具受到全國的矚目，亦是在危機(jī)時(shí)刻——2008年國際金融危機(jī)，中國內(nèi)地玩具出口量減少13.8%，澄海區(qū)卻從當(dāng)年起玩具禮品業(yè)產(chǎn)值年均遞增14.5%。

為什么是澄海？

潮汕人歷來講究抱團(tuán)取暖，這些年來，澄海玩具一次次在跟風(fēng)或主動(dòng)的集體轉(zhuǎn)型中向死而生，免于淪為低附加值制造業(yè)的犧牲品。2003年，奧迪玩具率先確立了“動(dòng)漫+玩具”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從此為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)趟出了一條可效仿的升級道路。2013年底編纂的《澄海玩具發(fā)展紀(jì)略》顯示：2009年，全區(qū)玩具產(chǎn)業(yè)基本形成“玩具+動(dòng)漫”的“澄海模式”，開發(fā)動(dòng)漫作品及衍生玩具產(chǎn)品；2012年，又開始向著“玩具+動(dòng)漫+網(wǎng)游”的領(lǐng)域邁進(jìn)。

最新一輪的轉(zhuǎn)型中，“去傳統(tǒng)玩具化”的趨勢愈發(fā)明顯。奧飛娛樂、驊威文化、星輝互動(dòng)娛樂、澄星無人機(jī)、小白龍動(dòng)漫、彩珀科教……僅僅從這些公司的名稱上，你很難想象它們都是靠著玩具起家的?，F(xiàn)在，在向影視、網(wǎng)游、智能制造領(lǐng)域跨界的征途里，澄海的玩具企業(yè)能否像過去一樣發(fā)展順利？

失落的玩具

從揭陽潮汕機(jī)場沿著汕昆高速向澄海方向行駛，一路風(fēng)景秀麗。漸入澄海城區(qū)，眼前的視野突然變得局促起來，撲面而來的是高矮相間的樓房，道路密集而交錯(cuò)。隨便停在哪里，你身邊的建筑物都很可能與玩具相關(guān)——也許是一家玩具貿(mào)易公司，也許是玩具廠的員工宿舍，也可能是一家小型家庭玩具作坊。

作為全國人口密度最高的縣（區(qū)）份，澄海地處潮汕平原和粵東韓江三角洲，據(jù)地方志記載，清朝初期就已經(jīng)有工藝品出口。改革開放后，澄海利用深厚的工藝品根基，開始生產(chǎn)西方節(jié)日玩具、禮品和飾品用于出口，城鎮(zhèn)待業(yè)青年、農(nóng)村富余勞力紛紛開辦家庭小作坊，形成“千軍萬馬做玩具”的熱潮。上世紀(jì)90年代，產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，逐步形成大中小微企業(yè)并存的產(chǎn)業(yè)集群。

2013年，澄海區(qū)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國玩具禮品之都”的稱號。但也從這一年開始，澄海一些靠玩具發(fā)家的公司老板們發(fā)現(xiàn)，錢越來越難賺。

歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵讓以出口為導(dǎo)向的玩具企業(yè)遇到不少困難。廣東省玩具協(xié)會(huì)2013年的專項(xiàng)調(diào)研顯示，2012年玩具企業(yè)普遍反映海外訂單減少15%至30%，勞動(dòng)成本的上升卻超過了25%。進(jìn)入2013年，雖然訂單有所回升，但勞動(dòng)成本快速增加，再加上招工難，企業(yè)經(jīng)營的壓力依然很大。

作為澄海數(shù)一數(shù)二的玩具企業(yè)，驊威2013年凈利潤只有0.32億，同比下降25%，這已經(jīng)是公司上市以來連續(xù)第二年凈利潤出現(xiàn)下滑。驊威執(zhí)行副總經(jīng)理邱良生是公司的元老，這些年親歷了澄海玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。他對《財(cái)經(jīng)天下》周刊回憶說，那年公司上下都意識到，如果未來把寶繼續(xù)押在玩具上，恐怕是走不通了。

從發(fā)展前景看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了各類網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲的開發(fā)，過去玩具在少年兒童成長中的角色正逐漸被游戲所代替。郭祥彬告訴記者，從平時(shí)的數(shù)據(jù)看，除了嬰兒玩具有所增長，其他年齡段的玩具基本都在走下坡路。雖然有二孩放開的利好政策，但紅利尚未充分兌現(xiàn)?！巴婢弋a(chǎn)業(yè)做大是有一定瓶頸的，想象空間有限。再加上這幾年全球經(jīng)濟(jì)都不太明朗，逼著我們尋找新的出路。”

玩具與動(dòng)漫有著天然的聯(lián)系，雖然澄海的玩具企業(yè)在2012年之前，基本完成了與動(dòng)漫的初級結(jié)合，即自主開發(fā)或與動(dòng)漫公司合作，將流行的動(dòng)漫形象轉(zhuǎn)化為玩具產(chǎn)品。奧飛和驊威等企業(yè)則通過購買授權(quán)的方式，獲得了制作開發(fā)動(dòng)畫片的機(jī)會(huì)。但很快，這種依靠購買版權(quán)發(fā)展動(dòng)漫的方式就開始露出了短板。由于處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，一部動(dòng)漫片的版權(quán)費(fèi)用動(dòng)輒上千萬元，對于一家制造企業(yè)來說是不小的負(fù)擔(dān)。企業(yè)如果缺乏動(dòng)漫原創(chuàng)能力，無法掌握內(nèi)容控制權(quán)，新玩具的開發(fā)和品牌推廣仍會(huì)受制于人。

而那些依賴熱銷玩具生存的企業(yè)，日子變得更不好過。一旦這類玩具的生命周期進(jìn)入衰退期，若沒有找到新的熱銷產(chǎn)品接棒，企業(yè)面臨的就不止是利潤下滑的問題了。

澄星航模創(chuàng)始人、董事長陳加華在2013年就曾有過企業(yè)瀕死的經(jīng)歷。

2004年，陳加華用借來的7.5萬元開了一家叫“三聯(lián)環(huán)”的個(gè)體玩具廠，專門生產(chǎn)直升機(jī)航模。當(dāng)時(shí)整個(gè)澄海做航模的企業(yè)不超過5家，跟其他動(dòng)輒上百家的玩具品類相比，航模無疑是個(gè)巨大的空白市場，陳加華的生意因此也做得順風(fēng)順?biāo)?011年，他注冊了股份制公司“澄星航?！?，準(zhǔn)備上市。那一年，陳加華迎來了開廠以來最輝煌的時(shí)刻，全廠的員工接近400人。在勞動(dòng)密集型的玩具行業(yè)，工人多意味著訂單充足，不愁沒生意做。

形勢在2013年急轉(zhuǎn)直下。這時(shí)澄海生產(chǎn)直升機(jī)航模的企業(yè)已經(jīng)有300家，沒有形成技術(shù)壁壘的澄星，訂單量一再被瓜分。直升機(jī)航模也開始走下坡路。由于沒有訂單，2013年底澄星的生產(chǎn)線工人已經(jīng)銳減到70多人，春節(jié)過完開工，人又走了好多。副總經(jīng)理管欽政記得，那年他給員工準(zhǔn)備了55個(gè)紅包，結(jié)果還剩兩個(gè)沒發(fā)出去。

管欽政在航模領(lǐng)域工作了十幾年，眼見著技術(shù)逐漸普及，從業(yè)者越來越多，價(jià)格一再被壓低，而這一類產(chǎn)品又極度依賴人工，是“玩具中的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品”?！耙患芷胀ǖ闹鄙龣C(jī)起碼有60個(gè)螺絲，生產(chǎn)線上的一個(gè)工人最多打4個(gè)螺絲（多了會(huì)導(dǎo)致效率下降），60個(gè)螺絲就意味著需要15個(gè)工人?！?/p>

即便是還在生產(chǎn)的訂單，利潤空間也不斷被擠壓?！白鲆粋€(gè)（航模）利潤三塊五塊，你丟了一個(gè)電機(jī)，這架飛機(jī)沒得賺了；一塊電板的成本就是二三十塊，一不小心烙錯(cuò)，就廢掉了，我還要再做十幾架飛機(jī)才能賺回來。管理不好的話，絕對沒利潤?！标惣尤A心里很清楚，和生產(chǎn)很多玩具品類一樣，生產(chǎn)航模這條路也差不多走到了盡頭。

集體跨界

就在陳加華為前景擔(dān)憂的時(shí)候，非載人飛行器領(lǐng)域正在醞釀一場變革。2012年底，大疆推出民用無人機(jī)“大疆精靈”系列，679美元的價(jià)格迅速引爆了消費(fèi)級市場。緊接著，2013年又推出世界首款航拍一體機(jī)。

焦頭爛額的陳加華看到了一線希望，航模與無人機(jī)在技術(shù)上有相通之處，很多無人機(jī)的研發(fā)人員就是從航模轉(zhuǎn)化而來。慶幸的是，那時(shí)澄星已經(jīng)有了自己的研發(fā)人員。

陳加華告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，過去自己都是仿造華科爾（航模領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)）的產(chǎn)品，一直沒有建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2012年，航模初現(xiàn)下滑苗頭，陳加華當(dāng)時(shí)的打算是：引進(jìn)技術(shù)人員，研發(fā)可以做橫滾、俯沖、倒飛特技的航模，以此來挽救市場。為此他特地跑到華科爾的廣州工廠，在對面的小賣部蹲點(diǎn)，與每一個(gè)前來買東西的人攀談，試圖從他們嘴中套出研發(fā)人員的信息。3個(gè)月后，陳加華終于找到了合適的工程主管趙志科，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也陸續(xù)建立起來。

對2013年的澄星來說，與其坐等訂單枯竭，不如在無人機(jī)上賭一把。2013年10月，陳加華開始召集人馬研發(fā)無人機(jī)。2014年春節(jié)前后，第一款無人機(jī)的樣品開發(fā)出來，陳加華一個(gè)人帶著樣品去了德國紐倫堡和美國紐約的玩具展參展。看到客戶的反應(yīng)都不錯(cuò)，他心里有了底——下定決心向無人機(jī)方向轉(zhuǎn)型。

那是陳加華最艱難的時(shí)刻。舊的生產(chǎn)線需要繼續(xù)維持，新的產(chǎn)品還有待市場檢驗(yàn)，沒有融資、沒有銀行貸款。在當(dāng)?shù)赝醒劾?，一家做航模的玩具廠要去做高端的無人機(jī)，無異于癡人說夢。很多個(gè)夜晚，陳加華一人待在辦公室喝悶酒，“那種痛苦沒辦法給人家說，說了也不懂，也沒法幫你?！?/p>

2014年5月，澄星量產(chǎn)的第一批無人機(jī)出貨。7月，開始有回單，而且單子的數(shù)量越來越大，“從幾千到幾萬，再到十萬”。這一年，澄星從死亡線上活了回來，年底銷售額超過9000萬，幾乎是上一年的3倍。

2015年，澄星登陸新三板，實(shí)現(xiàn)營收1.92億元，凈利潤增長194%。今年4月，澄星航模更名為“澄星無人機(jī)”。與大疆無人機(jī)相比，澄星主打入門級大眾消費(fèi)市場。澄星之后，澄海的大批玩具企業(yè)也開始轉(zhuǎn)做無人機(jī)，其中不乏抄襲者。但澄星認(rèn)為自己已經(jīng)有十足的底氣去應(yīng)對。

現(xiàn)在，澄星算是澄海玩具產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多的、向智能制造方向轉(zhuǎn)型的企業(yè)，絕大部分的企業(yè)還是選擇了動(dòng)漫、影視、游戲作為轉(zhuǎn)型路徑。

提到轉(zhuǎn)型，幾乎每個(gè)澄海玩具老板都會(huì)提到迪士尼。在他們看來，玩具作為衍生品，與動(dòng)漫、游戲和電影共生的模式已經(jīng)被迪士尼所驗(yàn)證。經(jīng)歷了先購買版權(quán)、再生產(chǎn)衍生品的階段之后，玩具大佬們開始反其道而行，從玩具出發(fā)，開發(fā)原創(chuàng)動(dòng)漫和影視IP，自己去構(gòu)建一個(gè)小型的“迪士尼”。

面對記者的采訪，小白龍董事長陳振楷還略顯拘謹(jǐn)。很難想象30年前，18歲的他只身一人前往武漢的商貿(mào)中心“漢正街”，為父親催討一筆兩萬元的欠款。當(dāng)泡上潮汕地區(qū)特有的功夫茶，幾杯茶下肚后，陳振楷才開始娓娓道來。

早在9年前，廣東小白龍動(dòng)漫玩具實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“小白龍”）就嘗到過原創(chuàng)的甜頭。2007年小白龍與浙江中南卡通影視集團(tuán)有限公司合作，制作了動(dòng)漫片《星際飆車王》。片中小白龍開發(fā)的軌道賽車比賽貫穿始終，在全國的卡通頻道和少兒頻道播放后，配合線下的比賽，迅速帶動(dòng)了軌道賽車的銷售。這部卡通片播放了3年，促成銷售額幾千萬，對公司整體銷售額的貢獻(xiàn)超過50%以上。

即使這是全國首部以自主創(chuàng)新的玩具產(chǎn)品為題材的動(dòng)漫片，小白龍還是為此支付了300萬的保底授權(quán)費(fèi)用。而且與多數(shù)熱門IP玩具一樣，流行的風(fēng)潮過了，原有的生產(chǎn)模具立馬作廢，無法重復(fù)利用。

小白龍旗下還有一個(gè)叫“積高”的益智品牌，與樂高同屬于拼接玩具，其模具可以重復(fù)利用?？吹綐犯哌@些年做手游、與熱門IP聯(lián)姻，陳振楷受到啟發(fā)——或許積高可以打造屬于自己的IP，帶動(dòng)積木產(chǎn)品與其它衍生品的銷售，并圍繞IP的二次創(chuàng)作形成動(dòng)漫、游戲、影視資源的整合。

2014年起，小白龍陸續(xù)成立了自己的動(dòng)漫公司和手游公司，將積高品牌人格化，打造出“積高俠”這一品牌形象，并準(zhǔn)備推出相關(guān)的動(dòng)畫片、電影、漫畫書等。從做玩具跨到做影視，陳振楷用“產(chǎn)業(yè)延伸”來總結(jié)這一行為?！爸袊膭?dòng)漫公司很少能與玩具產(chǎn)業(yè)結(jié)合得很好。很多都是動(dòng)畫片播完發(fā)現(xiàn)收益無法覆蓋成本，這時(shí)候才考慮衍生品的問題?！标愓窨J(rèn)為，先有動(dòng)漫后有玩具的弊端首先是來不及，玩具開發(fā)、生產(chǎn)需要時(shí)間，等玩具上市了，熱度也已經(jīng)過去了。更重要的是，并非所有的動(dòng)漫題材都適合做衍生品?！皠?dòng)漫想賺錢的話，玩具衍生品的考慮必須前置?！彼哉J(rèn)是很懂動(dòng)畫片的人，從玩具的受歡迎度上就能一葉知秋?！澳泻⑾矚g有比賽互動(dòng)和對戰(zhàn)的，比如英雄主題；女孩則會(huì)喜歡魔幻類，比如公主主題?！?/p>

2015年，熱錢涌入娛樂行業(yè)，動(dòng)漫、影視、游戲等站上風(fēng)口，娛樂公司在頻繁的并購重組中市值不斷飆升。一直游離在娛樂業(yè)邊緣的玩具上市公司，在嗅到金錢的氣息后，火速借助資本的力量在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行布局，意欲分一杯羹。

據(jù)郭祥彬介紹，目前驊威已經(jīng)積攢了近百個(gè)IP，可供5到8年的開發(fā)，主要用于影視、游戲、動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品。并購夢幻星生園是公司大文化、大娛樂布局的重要一步。曾創(chuàng)作過《步步驚心》的知名作家桐華是夢幻星生園的高管，公司在打造精品言情IP上很有優(yōu)勢。驊威2014年收購的“第一波”公司，目前的主要簽約作家有我吃西紅柿、天蠶土豆、唐家三少、風(fēng)凌天下等，都擁有龐大的粉絲群體，位列網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP作品領(lǐng)域頂級作家陣列。

驊威并購兩家公司后，除了派去財(cái)務(wù)總監(jiān)和董事，并沒有對原有高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行變更?！安还苁怯螒蜻€是影視，這些輕資產(chǎn)公司的核心競爭力說到底還是人才。當(dāng)初我們就是看好它的團(tuán)隊(duì)才并購進(jìn)來的，現(xiàn)在當(dāng)然要充分利用這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！惫楸蛘f。

被忽視的內(nèi)銷市場

相比其他制造行業(yè)，澄海玩具無疑是幸運(yùn)的，沒有輾轉(zhuǎn)太久就找準(zhǔn)了方向。然而在這場轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型中，日益增長的國內(nèi)市場卻被忽略了。

根據(jù)市場調(diào)查公司Euromonitor的資料顯示，中國玩具及游戲市場的零售總額由2010年的717億元上升至2015年的1923億元，預(yù)計(jì)于2019年突破3000億元。另據(jù)中國嬰童網(wǎng)孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，中國16歲以下人均玩具消費(fèi)支出不到30美元，相比之下，美國超過200美元，歐洲及美洲其他國家也達(dá)到150美元以上。這意味著中國還有不小的發(fā)展空間。

但目前內(nèi)地玩具消費(fèi)市場上，依然是外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品占了大部分。令人意外的是，玩具內(nèi)銷市場這塊大蛋糕，不少澄海玩具商卻視之為燙手山芋。

“銷了一年多剩下的幾百塊錢尾款都結(jié)不清，付款的時(shí)候還要砍掉零頭。國內(nèi)是個(gè)不小的市場，可是內(nèi)銷并不好做，難道澄海就沒有一家玩具商行能打破這個(gè)局面嗎？”網(wǎng)絡(luò)上，一家澄海玩具廠商匿名吐槽了國內(nèi)市場糟糕的銷售潛規(guī)則。下面有人回應(yīng)他：“我們內(nèi)銷一件也不做！除非給現(xiàn)金?。?！”

管欽政向《財(cái)經(jīng)天下》周刊證實(shí)了這則吐槽帖的真實(shí)性。他透露，澄星無人機(jī)97%的份額在歐美國家，3%在天貓和京東，在國內(nèi)沒有線下銷售渠道?！皟?nèi)銷的標(biāo)準(zhǔn)做法是找一家代理商，然后3個(gè)月才結(jié)一次款，還有退貨問題。出口就簡單多了，客戶先交3%的定金，等我發(fā)貨那天，他們必須把款打到賬戶上，也沒有退貨。國內(nèi)市場不是不想做，而是這塊蛋糕真的不好吃??！”

陳加華認(rèn)為，做內(nèi)銷市場不能小打小鬧，必須建立一支成熟的隊(duì)伍。目前澄星3萬平方米的新廠區(qū)正在建設(shè)中，搬家后，公司的產(chǎn)能會(huì)進(jìn)一步提升?！爱?dāng)產(chǎn)能足夠大的時(shí)候，你在行業(yè)里的話語權(quán)才能提高，與經(jīng)銷商的關(guān)系才會(huì)足夠主動(dòng)?！?/p>

王壬冰是新童谷玩具有限公司的總經(jīng)理，同時(shí)還兼任著澄海區(qū)品牌營銷經(jīng)理人協(xié)會(huì)的副會(huì)長。他曾在多家大中型玩具企業(yè)擔(dān)任國內(nèi)營銷經(jīng)理及營銷總監(jiān)的職位，一直致力于挖掘國內(nèi)玩具消費(fèi)市場。他告訴記者，現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的——研發(fā)和銷售占大頭，生產(chǎn)把這兩頭連起來。但是澄海的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)卻是橄欖核型的，中間的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，兩頭的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)極為薄弱。

過去幾年王壬冰一直在北京、山東、河南、天津、湖南、湖北等地玩具市場走訪，發(fā)現(xiàn)玩具的內(nèi)銷市場開拓基本還停留在尋求省級代理的階段，對于消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場視而不見。“相對于快速消費(fèi)品行業(yè)的終端配送方式，玩具行業(yè)起碼落后了5至10年?！痹谒磥?，未來真正的內(nèi)銷市場是在農(nóng)村，效仿快消品的終端配送是讓玩具“下鄉(xiāng)”的理想模式。

相比費(fèi)雪、樂高、孩之寶等國外品牌深受國內(nèi)家長信任的情形，國內(nèi)玩具品牌在顧客心中的認(rèn)知度依然較低。國內(nèi)首家玩具產(chǎn)業(yè)綜合體寶奧城副總經(jīng)理彭韶敏告訴記者，今年4月在寶奧城舉辦的第18屆玩博會(huì)上，為數(shù)不少的觀眾點(diǎn)名要找樂高。但是當(dāng)看過澄海當(dāng)?shù)氐钠唇臃e木品牌后，很多人改變了主意，轉(zhuǎn)而選擇澄海的品牌。這在某種程度上說明，澄海品牌在品質(zhì)上足以與國際品牌相媲美，當(dāng)務(wù)之急是打造品牌認(rèn)知度。

另一方面，成人化已經(jīng)逐漸成為玩具市場新的驅(qū)動(dòng)力。7月5日，香港貿(mào)發(fā)局發(fā)布的《中國玩具市場概況》提到，目前成人休閑娛樂玩具市場潛力大，但供給小，亟待開發(fā)。其實(shí)在美國，早就有生產(chǎn)成人玩具的專業(yè)公司，但中國玩具業(yè)似乎還未走出兒童天地，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

郭祥彬透露，配合公司偶像劇的播出，驊威會(huì)推出一些針對成年人的衍生商品銷售，包括道具、人物形象的玩偶等。這兩年，郭祥彬常在澄海、深圳和杭州之間奔走，公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也在不斷擴(kuò)大著他的活動(dòng)范圍。在澄海的這場轉(zhuǎn)型中，現(xiàn)在更多的是澄海企業(yè)走出去，到北上廣、杭州、成都、深圳等地開設(shè)分公司、吸納優(yōu)秀人才，澄海當(dāng)?shù)赝婢邩I(yè)依然處在價(jià)值鏈的最底端。有時(shí)候郭祥彬會(huì)想，未來會(huì)不會(huì)有更多的人走進(jìn)澄海，做動(dòng)漫、做游戲、做影視，澄海會(huì)不會(huì)從“中國玩具之都”變成“中國影視城”或者“中國游戲城”呢？