王欣怡

在資本寒冬降臨之際，健身類(lèi)App也面臨洗牌的局面。

一度備受關(guān)注的全城熱煉，在獲得B輪融資后半年就被迫轉(zhuǎn)型。據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，全城熱煉在今年6月完成裁員，創(chuàng)始人已帶少數(shù)團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)型到另一個(gè)動(dòng)感單車(chē)項(xiàng)目。在這個(gè)昔日明星項(xiàng)目的App界面上，健身課程都已經(jīng)被清零。

全城熱煉在2014年年底獲得300萬(wàn)人民幣天使投資，2015年產(chǎn)品上線后，先后于當(dāng)年5月和11月獲得經(jīng)緯中國(guó)和君聯(lián)資本的兩輪投資。上線之初，全城熱煉的用戶只需每月支付99元，就可去所有合作的健身房健身，但同個(gè)健身房每月去的次數(shù)不得超過(guò)3次。

但在2015年8月后，受到一些健身房老板抵制，全城熱煉被迫調(diào)價(jià)為京滬299元/月，其他城市199元/月，覆蓋城市也從6個(gè)城市縮減為北上廣深。

事實(shí)上，遭遇滑鐵盧的健身類(lèi)App不止全城熱煉一家。從2014年底開(kāi)始涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)健身類(lèi)應(yīng)用大致可分為3類(lèi)：以Keep、火辣健身為代表的視頻教學(xué)型；以小熊快跑、全城熱煉為代表的次卡/月卡型；以叫練、初練為代表的P2P教練型。

全城熱煉所代表的這類(lèi)應(yīng)用，曾被認(rèn)為是盈利模式最清晰的健身領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但事實(shí)上，次卡/月卡型銷(xiāo)售的健身App，動(dòng)了線下健身房的“蛋糕”。上海寶山顧村公園附近自創(chuàng)健身工作室的健身教練大亮認(rèn)為，99元的月卡相比以前1999元甚至價(jià)格更高的年卡，對(duì)于健身房來(lái)講，能拿到的現(xiàn)金流會(huì)少很多。“如果用戶全都買(mǎi)次卡了，健身房年卡賣(mài)給誰(shuí)？”

受到北京、上海的高地價(jià)影響，中國(guó)的健身房盈利能力原本已很不樂(lè)觀?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，一個(gè)北京四環(huán)位置的2000平方米的社區(qū)健身館，每月房租在15萬(wàn)～20萬(wàn)元，人工成本約25萬(wàn)元，裝修和設(shè)備成本約450萬(wàn)元，一家新健身房的半年運(yùn)營(yíng)成本將近700萬(wàn)元。

為了讓資金快速回流，健身房往往需要通過(guò)預(yù)售、賣(mài)年卡的方式來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。雖然，寅吃卯糧的方式一直飽受詬病，但大多數(shù)的健身房仍無(wú)法找到代替的方式。

全城熱煉和小熊快跑誕生之初，打著錯(cuò)峰鍛煉、減少空置率、提高場(chǎng)館利用率的口號(hào)，切入了一批渴望改變的健身房。但一年多的實(shí)際運(yùn)作中，健身房老板發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有為健身房帶來(lái)明顯的利潤(rùn)，相反還影響了原本依賴(lài)的年卡銷(xiāo)售形式，故而對(duì)這類(lèi)按次銷(xiāo)售的App倒戈相向。

一位健身App的前創(chuàng)業(yè)者孫清告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前“整買(mǎi)散賣(mài)”是O2O健身創(chuàng)業(yè)的主流操作方式，向健身房集中采購(gòu)，再按月銷(xiāo)售給用戶。其本質(zhì)原理和年卡并無(wú)差別，都是賭用戶的到店頻率不會(huì)突破保本線。但如果這樣操作，互聯(lián)網(wǎng)的介入就談不上改變行業(yè)、提升用戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，孫清目前已經(jīng)暫停了之前的健身項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型線下私教。“健身房的營(yíng)收50%來(lái)自年卡，私教課程占到40%，產(chǎn)品銷(xiāo)售占10%。”

和孫清一樣，全城熱煉和小熊快跑都看清了健身年卡無(wú)法被打破的魔咒。小熊快跑在月卡價(jià)格提高的同時(shí)，還為平臺(tái)上的健身房推出了SaaS（軟件即服務(wù)）。燃健身轉(zhuǎn)型后推出了三體云動(dòng)，主打健身房SaaS，其三體健康商城也已上線，主賣(mài)運(yùn)動(dòng)健身用品。

活得最好的視頻互動(dòng)型App——Keep也看到洗牌趨勢(shì)，開(kāi)始嘗試將精準(zhǔn)人群導(dǎo)流給線下健身房，并通過(guò)電商嘗試找到屬于自己的變現(xiàn)方式。