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實(shí)力展現(xiàn) 以待良局
——訪科特制造公司工業(yè)產(chǎn)品部全球銷售總監(jiān)STEVE KANE

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

一個(gè)“夾”字非常形象地體現(xiàn)出機(jī)床夾具的定義：左定工件，右引刀具。迄今為止，夾具仍是機(jī)電產(chǎn)品制造中必不可少的四大工具(刀具、夾具、量具、模具)之一。小小的夾具相對(duì)于偌大的機(jī)床而言，雖小卻不可或缺。世界上最早的夾具出現(xiàn)在18世紀(jì)，而我國(guó)機(jī)床夾具始于20世紀(jì)60年代。在北美，有一家公司幾乎是機(jī)床夾具的代名詞，那就是科特制造公司(以下簡(jiǎn)稱“科特”)。CCMT2016上，本刊記者采訪到了其工業(yè)產(chǎn)品部全球銷售和市場(chǎng)部經(jīng)理STEVE KANE先生。

何謂機(jī)床夾具代名詞

科特給人以似曾相識(shí)的感覺：“一位德國(guó)移民Kurt Kuban(現(xiàn)任董事長(zhǎng)Bill Kuban的父親)于1946年在美國(guó)明尼蘇達(dá)州創(chuàng)建的專業(yè)從事高精機(jī)械加工、齒輪加工及裝配的一家公司......1950年代末期首創(chuàng)‘角固’機(jī)用平口鉗，從此獲得機(jī)床夾具行業(yè)領(lǐng)頭人成就......”這幾乎就是歐洲知名管理咨詢顧問(wèn)赫爾曼?西蒙所說(shuō)的“隱形冠軍”——那些規(guī)?；蛟S小但卻是所在領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者(專而精)、親力親為的創(chuàng)新和生產(chǎn)方式的家族式企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)。然而，STEVE KANE先生卻否認(rèn)了這一點(diǎn)?？铺卦?0年的發(fā)展經(jīng)歷中，新設(shè)、兼并，開疆拓土，迅速成長(zhǎng)為一家可提供如磁盤驅(qū)動(dòng)器、檢驗(yàn)量?jī)x、液壓產(chǎn)品等的大型企業(yè)，夾具公司只是其中分公司之一。

科特的柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線

科特是目前北美平口鉗銷量第一的廠家(平口鉗是數(shù)控機(jī)床用的最多的通用夾具)，也是全美唯一一家由柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線來(lái)加工平口鉗和絲杠的廠家(這條柔性生產(chǎn)線，包含36個(gè)工作臺(tái)、4臺(tái)馬扎克臥式加工中心、每臺(tái)加工中心350把刀庫(kù)以及1臺(tái)機(jī)器人，

全面展現(xiàn)了其7家分公司的總體實(shí)力)。STEVE KANE先生介紹，就鉗子而言，主要產(chǎn)品有D系列經(jīng)濟(jì)用鉗、3600系列高精度用鉗、HD系列雙工位多功能用鉗、XL洗了大開口鉗、SCD430/SCD640自聚中鉗、五軸加工中心用鉗、迷你鉗夾持單元、SDW25/SDW35垂直鉗、四面體鉗和方箱、快換鉗口、分體鉗、齒形鉗基礎(chǔ)板和楔形夾緊單元、機(jī)床刀柄拉桿。一般具有中等生產(chǎn)能力的工廠，約有數(shù)千乃至上萬(wàn)套機(jī)床夾具，作為機(jī)床夾具制造者的科特，其產(chǎn)品線之豐富，自不待言。

詮釋360°無(wú)死角優(yōu)勢(shì)

科特的鉗子

科特的鉗子之所以強(qiáng)大如斯，STEVE KANE先生自信地稱之為“360°無(wú)死角的優(yōu)勢(shì)”。其主要原因：一是材質(zhì)的區(qū)別，所有鉗身采用550 MPa球墨鑄鐵，經(jīng)過(guò)淬火精磨處理，鑄鐵件在機(jī)加工時(shí)具有吸振的作用；二是絲杠的區(qū)別，科特的絲杠全部屬于自造長(zhǎng)絲杠，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)件短絲杠而言，不需要通過(guò)調(diào)整動(dòng)鉗位置來(lái)增加開口度；三是防護(hù)的區(qū)別，科特的鉗子都備有防塵和防護(hù)罩；四是排屑順暢，受惠于科特鉗子結(jié)構(gòu)開放，不僅排屑順暢，還易于清潔；五是科特鉗子鉗身較高，剛性就好；六是活動(dòng)動(dòng)鉗設(shè)計(jì)，科特動(dòng)鉗都有一定的松動(dòng)量(0.07～0.127 mm)以保證裝夾平行度不完美的工件；七是半球角固式原理，角固式設(shè)計(jì)一方面在產(chǎn)生每單位夾緊力時(shí)同時(shí)產(chǎn)生半個(gè)單位的向下壓力使得工件更穩(wěn)定，一方面使各個(gè)方向的應(yīng)力都能釋放出來(lái)，避免鉗身變形。

STEVE KANE先生所說(shuō)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是上面這些，對(duì)于售后，用一句話概括就是:全球范圍，終身保修。

看得見的實(shí)力和聽得到的心動(dòng)

隨著新加工技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)機(jī)床夾具的要求也隨之水漲船高。夾具的發(fā)展趨勢(shì)是高效、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化及精密化，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要想“基業(yè)長(zhǎng)青”，保持活力的創(chuàng)新是非常必要的。STEVE KANE先生稱科特每年用10%的銷售額來(lái)投入研發(fā)。

科特之于中國(guó)用戶，也是名聲在外。實(shí)際上，2011年，科特便開始直接服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)?？铺卦谥袊?guó)設(shè)立了兩個(gè)機(jī)構(gòu)：美國(guó)科特機(jī)床夾具(上海)有限公司以及樣品展示中心。STEVE KANE先生稱最初是很多中國(guó)用戶通過(guò)美國(guó)芝加哥國(guó)際機(jī)床展了解到的科特，而科特對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)每一個(gè)新的市場(chǎng)，都非常謹(jǐn)慎，科特對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究已經(jīng)很久了——這里面有美國(guó)機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì)(AMT)的功勞?？铺氐挠?jì)劃是找到合作的伙伴，打開市場(chǎng)，以待立穩(wěn)，繼而擴(kuò)大影響范圍、擴(kuò)大分銷渠道。基于成本原因，其在中國(guó)市場(chǎng)銷售的是最暢銷的D150——目前可在中國(guó)生產(chǎn)，這和在其他地區(qū)銷售的品質(zhì)毫無(wú)區(qū)別。

STEVE KANE先生最后稱，科特將繼續(xù)追隨現(xiàn)代加工的需求，為用戶提供可靠的夾具產(chǎn)品，繼續(xù)做名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭人?？铺貙?duì)自己高品質(zhì)的產(chǎn)品和雄厚的實(shí)力非常自信，這與世人對(duì)美國(guó)人自信的印象頗為相符。畢竟對(duì)廣大用戶而言，看得見的實(shí)力，就是聽得到的心動(dòng)。

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For the strength to expect good situation——Interview with Mr STEVE KANE,the Global Sales Director of Kurt Workholding

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