對(duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)非常樂(lè)觀專訪柏斯托集團(tuán)首席執(zhí)行官楊思革

在柏斯托進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10周年之際，筆者如約采訪了柏斯托首席執(zhí)行官楊思革（Jan Secher）先生。多年來(lái)，他始終將亞太，尤其是中國(guó)視為公司最重要的市場(chǎng)。

良好的合作是成功的關(guān)鍵

楊思革開門見(jiàn)山地說(shuō)：“從個(gè)人經(jīng)歷來(lái)講，從1989年第一次踏上亞洲這塊土地，我就覺(jué)得在這里的投資一定是為了這個(gè)市場(chǎng)，而不僅僅是為了出口，所以要和這個(gè)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。中國(guó)有13億人口，本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以我認(rèn)為在這里投資就應(yīng)該為這里的市場(chǎng)服務(wù)?！?/p>

楊思革坦言，10年前，柏斯托剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就很認(rèn)真地選擇合作伙伴。事實(shí)證明，在這10年中，我們和商業(yè)伙伴合作得很好，并取得了耀人的業(yè)績(jī)?？梢哉f(shuō)，與中方企業(yè)良好的合作和成功的商業(yè)運(yùn)作，是柏斯托在中國(guó)取得成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。成功的商業(yè)運(yùn)作來(lái)自于以客戶為中心。柏斯托所有的決策和市場(chǎng)策略都以客戶的需求作為出發(fā)點(diǎn)。由外到內(nèi)，這與化工行業(yè)以生產(chǎn)為核心的主流相反。在過(guò)去的幾年內(nèi)，柏斯托花費(fèi)了大量的時(shí)間、人員和資源來(lái)建立以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)。

中國(guó)是亞太區(qū)最重要的國(guó)家

楊思革認(rèn)為，柏斯托在中國(guó)、印度、東南亞、韓國(guó)和日本等亞太國(guó)家分別建有生產(chǎn)工廠和銷售辦公室，從戰(zhàn)略考慮，公司非常重視亞洲市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)柏斯托來(lái)講，至少5年以后中國(guó)還是亞太地區(qū)最重要的國(guó)家。其中一個(gè)重要原因是柏斯托位于山東淄博的工廠為公司的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)，不僅可擴(kuò)展中國(guó)的業(yè)務(wù)，甚至可為其他地區(qū)服務(wù)。柏斯托有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是在精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)的相關(guān)領(lǐng)域中保持全球的領(lǐng)先地位。2015年公司制訂了亞太地區(qū)五年戰(zhàn)略規(guī)劃。針對(duì)規(guī)劃，我們還有一個(gè)非常細(xì)致的實(shí)施方案，將規(guī)劃細(xì)分為100個(gè)左右小項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有不同階段的常規(guī)性討論，去制定、落實(shí)，或根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。對(duì)于規(guī)劃，我們邀請(qǐng)了包括中國(guó)在內(nèi)的所有亞太地區(qū)的銷售代表，由他們直接參與規(guī)劃的制訂，然后再在內(nèi)部進(jìn)行溝通。這樣做能使規(guī)劃本身非常扎實(shí)且執(zhí)行力較強(qiáng)。今后五年中，亞太地區(qū)占整個(gè)公司銷售額的比例將從15%增長(zhǎng)到25%，目前已達(dá)到18%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，盡管6.5%或6%的GDP增長(zhǎng)率相較以前有所減緩，但從絕對(duì)數(shù)字來(lái)看，這仍然是世界上最快的GDP的增長(zhǎng)。因此柏斯托對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)仍然保持非常樂(lè)觀的態(tài)度。

以創(chuàng)新和投資推進(jìn)增長(zhǎng)

作為一家具有130多年歷史的化工企業(yè)，創(chuàng)新是柏斯托長(zhǎng)盛不衰的根本。楊思革說(shuō)：“柏斯托理解的創(chuàng)新主要來(lái)自三個(gè)方面，首先是市場(chǎng)本身的需求；其二是化工行業(yè)的發(fā)展；第三是如何在工序內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)作和生產(chǎn)。此外，創(chuàng)新軟實(shí)力也很重要。公司從今年起開始提倡領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新的文化，不僅僅在內(nèi)部創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓各個(gè)層級(jí)的員工去領(lǐng)導(dǎo)改變，同時(shí)將改變的理念由柏斯托內(nèi)部擴(kuò)展到客戶那里。公司的創(chuàng)新主要集中在五大方面，即樹脂基涂料、塑化劑和塑料、生化柴油、飼料添加劑以及合成潤(rùn)滑油。柏斯托對(duì)創(chuàng)新的理解不僅僅是產(chǎn)品本身技術(shù)上的創(chuàng)新，也包括技術(shù)創(chuàng)新以外的整個(gè)制造工藝、工序的流程創(chuàng)新，更重要的是公司運(yùn)作理念的創(chuàng)新。柏斯托主要通過(guò)四方面推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)：一是在市場(chǎng)成長(zhǎng)的背景下，抓住機(jī)會(huì)隨著市場(chǎng)一起增長(zhǎng)；二是提高資產(chǎn)利用效率；三是通過(guò)市場(chǎng)并購(gòu)；四是不斷推出新產(chǎn)品。以粉末聚酯市場(chǎng)為例，過(guò)去10年中粉末聚酯是一個(gè)明星行業(yè)，中國(guó)在這方面非常領(lǐng)先，雖然目前增速開始變緩，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)行業(yè)會(huì)有很好的發(fā)展。因此，柏斯托將一如既往地保持在中國(guó)的投入。柏斯托有超過(guò)三分之一的業(yè)務(wù)是來(lái)自與涂料相關(guān)的行業(yè)，這是柏斯托一個(gè)很重要的核心市場(chǎng)?！?/p>

楊思革最后表示，回顧過(guò)去5年，柏斯托投資了約2億歐元，其中三分之一用在中國(guó)新戊二醇的生產(chǎn)上。如果有合適的機(jī)會(huì)，柏斯托仍會(huì)在中國(guó)進(jìn)行新的投資。