□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

大道同行 攜手共贏
——司爾特2016年銷售工作經(jīng)驗交流會側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

8月8日，恰逢司爾特亳州公司高塔造粒裝置竣工投產(chǎn)，司爾特肥業(yè)股份有限公司2016年銷售工作經(jīng)驗交流會在安徽亳州順利召開，亳州市人民政府副市長赫璞峰、亳州市農(nóng)委主任應國君、亳州市譙城區(qū)副區(qū)長梁紹彬，司爾特股份公司董事長金國清、總經(jīng)理金政輝出席會議，來自全國各地經(jīng)銷商、農(nóng)場主、種田大戶、專業(yè)合作社負責人，相關(guān)農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域?qū)＜壹靶袠I(yè)媒體應邀參會。

“大道同行，攜手共贏?！睍?，司爾特公司對2015年優(yōu)秀經(jīng)銷商和銷售員做出隆重表彰，同時再次強調(diào)了司爾特誠信守諾、綠色創(chuàng)新的發(fā)展觀，堅定了廣大經(jīng)銷商、農(nóng)場主、種田大戶、專業(yè)合作社與司爾特公司相互信賴、精誠合作的信心和決心。

一個啟示：緊抓創(chuàng)新實現(xiàn)彎道超越

本次會議上，司爾特對237名特等金牌銷售大戶、金牌銷售商和33位優(yōu)秀銷售員進行了表彰獎勵并舉行高塔復合肥、全元生物有機肥等新產(chǎn)品發(fā)布，中國農(nóng)業(yè)大學-司爾特測土配方施肥研究基地投運發(fā)布，同時組織公司銷售骨干、技術(shù)專家參與銷售經(jīng)驗交流及相關(guān)知識講授。金政輝在致辭中表示：“銷售工作經(jīng)驗交流會一方面是對上年度的銷售工作進行深入總結(jié)，對銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商、銷售大戶及銷售員予以表彰獎勵，更重要的是做好下半年乃至今后一個時期銷售工作的再動員、再部署?！?/p>

行業(yè)如此艱難，司爾特和經(jīng)銷商們對未來有怎樣的期待？廣東省湛江市徐聞縣興翔農(nóng)資有限公司總經(jīng)理何啟翔表示：“2015年，在興翔農(nóng)資和司爾特一線業(yè)務(wù)員全力配合下，第一年銷量就達到1500噸。農(nóng)資行業(yè)也許會迎來更加艱難的挑戰(zhàn)，但我相信有司爾特這個平臺，我們能破位上行。”

豪情壯志，言猶在耳。為何有這般強烈的信心，著實令人好奇?！爸袊滦头柿闲袠I(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”“安徽省百強高新技術(shù)企業(yè)”“中國高效復合肥十大品牌”……精心耕耘行業(yè)幾十載，司爾特榮膺的一項項殊榮，為這家化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)提供了強大的品牌號召力，而在這些光環(huán)背后，凸顯的是司爾特長期堅持“科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的創(chuàng)新思維所蓄積迸發(fā)出的無限活力。

過去一年，在企業(yè)面對生存挑戰(zhàn)的動蕩中，司爾特逆勢發(fā)展，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量、注重科技創(chuàng)新、全方位為農(nóng)服務(wù)，在變革的農(nóng)資市場中實現(xiàn)彎道超越，作出了大文章。金政輝介紹說：“過去的一年多時間，司爾特棉花專用配方緩釋肥和大量元素水溶肥料，已經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部批準核發(fā)登記證書，并正式批量投入生產(chǎn)。特別是棉花專用配方緩釋肥登記證是農(nóng)業(yè)部在棉花專用緩釋肥領(lǐng)域內(nèi)的首次核發(fā)，司爾特也是目前國內(nèi)唯一一家獲得專用型緩釋肥料登記證的企業(yè)；‘棉花專用配方緩釋肥研制與應用’項目，榮獲中華農(nóng)業(yè)科技獎二等獎；經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準，公司承擔組建了安徽省肥料及土壤調(diào)理劑標準委員會，負責安徽省肥料及土壤調(diào)理劑標準化技術(shù)工作；公司傾力打造的‘甜農(nóng)網(wǎng)’項目工程也正在時序推進，利用專業(yè)大數(shù)據(jù)庫更好地服務(wù)‘三農(nóng)’發(fā)展，引領(lǐng)億萬農(nóng)戶實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理想將成為現(xiàn)實。”

經(jīng)過一年多的緊張建設(shè)，亳州司爾特氨化造粒和高塔造粒項目先后建成投產(chǎn)，不僅完善了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也將為億萬農(nóng)戶提供更多質(zhì)優(yōu)價廉、生態(tài)環(huán)保、增產(chǎn)增收的好產(chǎn)品。立足創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型發(fā)展。這條始于安徽寧國的創(chuàng)新生態(tài)循環(huán)發(fā)展之路仍在延續(xù)，而司爾特與他的經(jīng)銷商們也將發(fā)展藍圖規(guī)劃得更明晰。

亳州司爾特生態(tài)肥業(yè)有限公司高塔造粒裝置建成投產(chǎn)，除生產(chǎn)高塔復合肥外，還具備全水溶肥、緩釋肥生產(chǎn)能力，工藝全國領(lǐng)先。

交流圓滿成功。

一個理念：百年誠信造就百年企業(yè)

安徽省盛豐農(nóng)資股份有限公司是與安徽司爾特合作18年的親密伙伴。盛豐農(nóng)資總經(jīng)理王向兵表示：“自2013年以來，我公司連續(xù)三年銷售司爾特復合肥突破1萬噸，2016年1-7月份司爾特復合肥銷售已經(jīng)超過9000噸，同比增長30%?！?/p>

國內(nèi)農(nóng)資銷售空前困難，這樣逆勢增長的秘訣是什么？王向兵說：“復合肥行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，供大于求，市場競爭非常激烈。一些中小型化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，陸續(xù)退出，然而司爾特公司卻迎頭而上，占據(jù)關(guān)鍵資源，擴大企業(yè)影響。司爾特復合肥品種齊全，質(zhì)量過硬，性價比高，且不斷推陳出新，得到了農(nóng)民和種植大戶的喜愛和信賴?！?/p>

在采訪中，經(jīng)銷商談到司爾特，反復提及的是“質(zhì)量”和“誠信”這兩個詞。為什么談到司爾特就能想到誠信？金國清說：“誠信是司爾特發(fā)展的靈魂?！?/p>

“為了區(qū)別于市場上的劣質(zhì)肥、黑心肥，司爾特在肥料包裝袋上明確標明：本公司對本產(chǎn)品的質(zhì)量和增產(chǎn)效果負全責?！睂τ谒緺柼氐倪@種做法，一同參會的老農(nóng)資人評價說：膽子大，同時也大快人心?！笆钦嬲暮梅柿蠟槭裁床桓野l(fā)聲？為什么不給出承諾？司爾特過硬的質(zhì)量和負責任的企業(yè)形象已經(jīng)得到市場的廣泛認可?！?/p>

誠信對司爾特的發(fā)展有什么影響？金國清給記者講了兩個故事。一個故事發(fā)生在江西。一位首次使用司爾特肥料的農(nóng)民驚奇地發(fā)現(xiàn)自家水稻畝產(chǎn)大幅增產(chǎn)。他在觀摩會上對臺下說，“我以前沒用過這個肥料，甚至這個公司在哪里我都不太清楚。但現(xiàn)在我鄭重向大家推薦司爾特這款肥料，因為它讓我家水稻畝產(chǎn)第一次達到1500斤?！笨诒亲钣行А⒆铋L效的宣傳。

另一個故事發(fā)生在南京港碼頭。司爾特肥料需經(jīng)南京港出口，有一船9000噸肥料已經(jīng)到港，但公司核查時發(fā)現(xiàn)有60袋被隔離的不合格產(chǎn)品不慎被混裝到船上。說到這里，金國清神情嚴肅：“我知道這個事以后馬上叫船開回來，卸貨查找，把不合格產(chǎn)品更換下來。這不是幾袋肥料的問題，這是一個企業(yè)的信譽?！闭倩?、卸船查找、更換、再裝船發(fā)回。這一系列動作花費了近30萬元，為的就是一句承諾?！百|(zhì)量問題上絕對一絲不茍”成了每個司爾特人心中的警鐘。

2016年，國際磷肥市場萎縮，國產(chǎn)磷肥出口受阻。2015年，司爾特磷酸一銨出口不足10萬噸，卻在2016年初至今順利完成30萬噸出口。我相信這成功的背后一定存在誠信的力量。

一個夢想：攜手同行奔向幸福大道

一家成熟的企業(yè)必須經(jīng)得起時間的檢驗。站在企業(yè)發(fā)展的新高度上，司爾特的目標在哪里？

出席本次會議的亳州市人民政府副市長赫璞峰在發(fā)言中盛贊司爾特：“司爾特投資10.6億元開發(fā)的亳州司爾特生態(tài)肥項目具有年產(chǎn)90萬噸新型復合肥的能力，該項目的建成投產(chǎn)標志著司爾特公司向著現(xiàn)代化、規(guī)模化、專業(yè)化、科學化發(fā)展邁出了堅實一步，這不僅是司爾特公司發(fā)展史上具有里程碑意義的大事，同樣也是亳州市工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的一件喜事。我們希望司爾特公司能繼續(xù)堅持以市場為導向、以質(zhì)量求生存、以效益求發(fā)展的宗旨，不斷奉獻精品，回報社會?！?/p>

司爾特的發(fā)展凝聚著地方和社會的期望，而在更深一層意義上，則是影響著中國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展方向。金國清說：“2016年是國家‘十三五’規(guī)劃開局之年，也是司爾特戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、趁勢發(fā)展之年，司爾特緊抓機遇做了以下幾件工作：一是我們集行業(yè)智慧建成的中國農(nóng)業(yè)大學-司爾特測土配方施肥研究基地將于月底前投入運營，全新的現(xiàn)代化、高科技技術(shù)中心將充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備等功能優(yōu)勢，為農(nóng)民、經(jīng)銷商朋友提供專業(yè)服務(wù)；二是我們與南京農(nóng)業(yè)大學簽署了‘全元生物有機肥技術(shù)合作’戰(zhàn)略協(xié)議，以藥渣、秸稈等廢料為原料生產(chǎn)有無機肥，變廢為寶，全新的司爾特全元生物有機肥將成為肥料界的新寵；三是積極籌備組織申報第三屆安徽省政府質(zhì)量獎?！?/p>

重質(zhì)量、重服務(wù)、重品牌。從一?；实腻噙x到一項重大技術(shù)創(chuàng)新，司爾特的每一步都準確地落點在“服務(wù)三農(nóng)”上。而對合作的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，司爾特不僅幫助自己建立起成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時還引導他們落實為農(nóng)服務(wù)，共圓一個美好“三農(nóng)”夢。

王向兵告訴記者：“借司爾特公司全力打造中國測土配方施肥第一品牌的契機，在司爾特公司的大力支持下，盛豐農(nóng)資推出了自主品牌——盛利豐，專注配方施肥，在地方取得很好成績。我們還主動尋求合作，為他們量身定制種植計劃、方案，開展農(nóng)技知識講座。2016年，公司邀請100多名種植大戶到司爾特寧國生產(chǎn)基地參觀。農(nóng)民朋友們看到司爾特復合肥的真實原料和先進生產(chǎn)工藝后，當天一次性訂貨近800噸?！?/p>

“風正時濟，自當破浪揚帆；任重道遠，還需策馬揚鞭?！狈叛弁?，一家磷復肥企業(yè)的百年夢想漸行漸近，信步而來。