李建

小蕊和男朋友在A城一家保健品公司里工作，客戶主要是老年人，經(jīng)常要四處奔波開產(chǎn)品推介會(huì)。

老人們身體一般都不好，手里又有些積蓄，所以現(xiàn)在老年人保健品市場(chǎng)很紅火。小蕊公司的老板正是看中了這一點(diǎn)，投入到保健品這一行當(dāng)中，從各種營(yíng)養(yǎng)保健品到理療儀器應(yīng)有盡有。這些產(chǎn)品的價(jià)格不菲，成本低廉，能不能賣出去，全靠小蕊這樣的年輕人嘴巴甜，熱情可愛，夸大保健品功效，老人們經(jīng)不住勸說(shuō)和希望身體早日祛除病痛的心理，常常用攢了一輩子的養(yǎng)老錢買下很多無(wú)用的保健品放在家里。

但好景不長(zhǎng)，小蕊公司的行徑被市民舉報(bào)到電視臺(tái)，記者暗中將他們開推介會(huì)哄騙老人購(gòu)買保健品的全過(guò)程都偷錄了下來(lái)。小蕊在拎著保健品攙扶一位老人回家取錢的時(shí)候，被記者攔住了。小蕊在公司經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，面對(duì)這類突發(fā)事件，公司早已事先教導(dǎo)過(guò)。小蕊絕口不提賣保健品的事情，只說(shuō)是做好事，扶老人回家。而老人也一直幫著夸小蕊是個(gè)孝順的好閨女。

記者哭笑不得，說(shuō)：“大媽，她這樣熱心，是在騙您買她們的保健品??！”老人卻不以為然地說(shuō)道：“她們又沒逼我買，是我自己要買的。你們上班沒事做??？管這么多閑事?！庇浾哂謫?wèn)：“這一盒保健品，她們賣給您算多少錢??？”

這時(shí)老人才從剛才熱火朝天、包治百病的產(chǎn)品推介會(huì)上回過(guò)神來(lái)，說(shuō)：“2000多，是貴了點(diǎn)！”小蕊見情勢(shì)不妙，趕緊說(shuō)：“大媽，您就像我親媽一樣，剛才我沒說(shuō)清楚，這盒保健品是我孝敬您的，不收錢，用的效果好了，您再來(lái)買?！闭f(shuō)完，小蕊便留下保健品跑了。記者到工商局舉報(bào)后得知，保健品公司這種行為現(xiàn)在很普遍，他們游走在法律邊緣，很難界定是否違法，只能提醒老人們要理性消費(fèi)，不要輕信廣告。

雖然公司沒有受到懲處，但城里的老人們都知道他們這家公司是個(gè)騙子公司，因此公司生意一落千丈，公司的經(jīng)營(yíng)范圍也開始往偏遠(yuǎn)的小城市發(fā)展。小蕊的男朋友留在總公司里工作，而她則因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力差，被下放到男朋友老家縣城擔(dān)任分公司營(yíng)銷經(jīng)理。

營(yíng)銷經(jīng)理最主要的工作就是擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，除了到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開產(chǎn)品推介會(huì)，平時(shí)小蕊就在縣城里和晨練的老人話家常拉關(guān)系，目的是要知道哪戶人家里有錢，將來(lái)會(huì)是潛在的客戶。

這天，小蕊打聽到有一位叫張老太的老人家，她兒子在大城市里工作，賺了很多錢，張老太老伴死得早，家里就她一個(gè)人，錢多得沒處花。小蕊聽后便登門拜訪。頭幾次拜訪，小蕊閉口不提賣保健品的事情，總是帶一些小禮品和保健品過(guò)去陪老人聊天，嘮家常。

時(shí)間久了，張老太跟小蕊很熟了，小蕊便邀請(qǐng)張老太去參加他們的產(chǎn)品推介會(huì)，有時(shí)小蕊還親自開車來(lái)接張老太和附近的老人家。可讓小蕊奇怪的是，其他老人每次多多少少都會(huì)買一些保健品，可張老太啥也不買，只拿贈(zèng)品，不買東西。

小蕊發(fā)覺張老太太精，想忽悠她買保健品可不是件容易的事情，便放手了?？蓻]想到的是，小蕊不去找她，張老太卻主動(dòng)找上門了，還帶了自己蒸的肉包子和咸菜。張老太說(shuō)你們年輕人工作忙，平時(shí)要記得吃早飯，包子和咸菜放在冰箱里，早上起來(lái)熱一熱就能吃了，吃完了大媽再給你做好送來(lái)。

小蕊突然覺得眼眶發(fā)熱，心里酸溜溜的，想起了遠(yuǎn)方的父母。還沒等她挽留老人，張老太就已經(jīng)步履蹣跚地離開了公司。

對(duì)于小蕊來(lái)說(shuō)，張老太只是她的一個(gè)客戶，除了張老太，縣城里還有成千上萬(wàn)的老人等著她去發(fā)展，所以小蕊也沒放心上，繼續(xù)一門心思撲在生意上。每當(dāng)夜晚一個(gè)人的時(shí)候，她都會(huì)跟留在總公司的男朋友打電話，聊起工作上的各種難題，而男朋友也會(huì)指導(dǎo)她工作。這天，小蕊提到了張老太，男朋友說(shuō)：“像這種油鹽不進(jìn)、不食人間煙火的老人，該放棄就放棄，不要浪費(fèi)太多的感情與時(shí)間。做銷售就要鐵石心腸，不能心慈手軟?！毙∪镩_玩笑說(shuō)：“她要是我婆婆就好了，不僅人好，做的包子和咸菜也好吃。”男朋友說(shuō)：“我媽才沒她這么寒酸呢，一盒保健品都買不起。我媽一個(gè)月退休工資還有兩三千呢！”

小蕊問(wèn)：“伯母住在哪里?。磕奶煳胰グ菰L一下?！蹦信笥研χf(shuō)：“怎么著，連未來(lái)的婆婆也想騙?。　毙∪镄α诵?，沒說(shuō)話。

一天下午，小蕊路過(guò)張老太家，就順路去看望一下。誰(shuí)知，不看不要緊，老人一個(gè)人躺在家里，發(fā)著高燒。小蕊心疼地說(shuō)：“大媽，你怎么不去醫(yī)院啊？”張老太呻吟著說(shuō)：“我吃過(guò)感冒藥了，前兩天天氣轉(zhuǎn)涼，可能是凍著了。”小蕊看了看床頭擺著的藥丸，都是最便宜的那種，便說(shuō)：“你怎么都吃這些便宜的藥??！”

張老太說(shuō)：“越是便宜的藥，假的越少??！”小蕊聽到這里，不禁臉紅了，二話不說(shuō)，喊來(lái)鄰居，將老人送到了醫(yī)院。掛完點(diǎn)滴后，老人情況好多了，小蕊心中的一塊石頭也落了地。小蕊堅(jiān)持要打電話給張老太的兒子，叫他回來(lái)看看。張老太卻怎么也不愿意，她不想讓兒子在外擔(dān)心。張老太拉著小蕊的手說(shuō)：“我知道你生我的氣，沒有買你們的保健品。大媽不是小氣，我兒子雖然在大城市里工作，賺的錢不少，但花錢的地方也很多啊！他最近剛買了套房子，談了女朋友，每月不僅要還房貸，還要準(zhǔn)備結(jié)婚的事情。大媽只能省下錢去幫他，舍不得亂花呀！”

小蕊聽到這，心里“咯噔”一下。她和男朋友也剛買了房子，要準(zhǔn)備結(jié)婚，每個(gè)月都要還幾千的房貸，所以他們才分居兩地，努力拼搏，就是為了能早點(diǎn)過(guò)上幸福團(tuán)圓的日子。小蕊心想，張老太不會(huì)就是自己未來(lái)的婆婆吧，男朋友的媽媽也是早年喪父，一個(gè)人把兒子拉扯大。

小蕊急忙問(wèn)張老太，她兒子在哪里。老人說(shuō)在A城。小蕊聽后更緊張了，急忙到走廊里打電話給男朋友。男朋友聽完小蕊的話，說(shuō)：“你別瞎猜了，她不是我媽，我早上剛打過(guò)電話給她。許多老人看起來(lái)樸實(shí)善良，其實(shí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，你別被他們給耍了，耍得你貼人又貼錢，還陪到醫(yī)院里去了！”

小蕊說(shuō)：“那你告訴我伯母的地址，我要去看看她，萬(wàn)一哪天她到我們公司買了保健品，我不認(rèn)識(shí)她，以后還怎么上你家的門啊？”男朋友笑著說(shuō)：“這個(gè)你放心，我早跟我媽說(shuō)過(guò)了，別買我們公司的保健品，把牛吹上天也別信。哈哈哈！”

掛上電話后，小蕊思緒萬(wàn)千?；氐讲》?，看著熟睡中的張老太，她想起自己年邁的父母，想起未曾謀面的婆婆，想起了這些年那些被她哄騙過(guò)的老人，以及男朋友最后說(shuō)的那句話。小蕊以前接受過(guò)的那些營(yíng)銷培訓(xùn)全部被否定了，在金錢利益面前，良知涌上了心頭。

回到公司后，小蕊連夜寫了份研究報(bào)告，綜合這些年?duì)I銷過(guò)程中對(duì)空巢老人的了解和熟悉，向公司老板建議在各縣市開設(shè)民辦養(yǎng)老院，不僅利潤(rùn)可觀，也適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，對(duì)社會(huì)和個(gè)人都有利，還能讓老人在城里的孩子能夠安心工作，幫他們盡一份孝心。

老板收到報(bào)告后，考慮許久，最終同意了小蕊的建議，因?yàn)樗粌H是老板，也是老人的孩子。得到老板的支持后，小蕊相信，不是只有爾虞我詐、唯利是圖的人才能做生意賺到錢，她們一定會(huì)成功的……