□ 逐影狐

麻省理工告訴你男女配對(duì)的真相

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該實(shí)驗(yàn)出自麻省理工學(xué)院著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里的《怪誕行為學(xué)2：非理性的積極力量》。其結(jié)果很有趣，也在我們的生活中尤為常見(jiàn)。

一

實(shí)驗(yàn)人員找來(lái)l00位正值青春年華的大學(xué)生，男女各半。然后制作了100張卡片，卡片上寫了從1到100總共100個(gè)數(shù)字。

單數(shù)的50張卡片給男生，雙數(shù)的50張卡片給女生。但他們并不知道卡片上寫的是什么數(shù)字。

工作人員將卡片拆封，然后貼在該大學(xué)生的背后。

實(shí)驗(yàn)規(guī)則：

1.男女共100人，男的單數(shù)編號(hào)，女的雙數(shù)。

2.編號(hào)為1～100，但他們不知道數(shù)字最大的是100，最小的是1。

3.編號(hào)貼在背后，自己只能看見(jiàn)別人的編號(hào)。

4.大家可以說(shuō)任何話，但不能把對(duì)方的編號(hào)告訴對(duì)方。

5.實(shí)驗(yàn)要求：大家去找一個(gè)異性配對(duì)，兩人加起來(lái)的數(shù)字越大，得到的獎(jiǎng)金越高。獎(jiǎng)金歸他們所有。

6.配對(duì)時(shí)間有限。

大家猜猜會(huì)怎么著?

這個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)置很簡(jiǎn)單，就是要男女都能找到適合自己的異性，爭(zhēng)取數(shù)字編號(hào)能湊到最大的總和。

實(shí)驗(yàn)是有獎(jiǎng)金的，獎(jiǎng)金金額為編號(hào)總和的10倍。比如，83號(hào)男生找到了74號(hào)女生配對(duì)，那么兩人可以獲得(83+74)×10=1570美元的獎(jiǎng)金。但如果2號(hào)女生找到了3號(hào)男生配對(duì)，那么兩人只能拿到50美元了。

二

實(shí)驗(yàn)開始：

由于大家都不知道自己背后的數(shù)字，因此首先就是觀察別人，很快分?jǐn)?shù)高的男生和女生被大家找出來(lái)了。

例如，99號(hào)男生和100號(hào)女生。

這兩人身邊圍了一大群人，大家都想說(shuō)服他們和自己配成一對(duì)。

“來(lái)跟我一起嘛!我會(huì)給你幸福的!”

“我們簡(jiǎn)直是天作之合啊!”

是的，有些人天生就自帶“女神”“男神”光環(huán)……誰(shuí)都想和最好的“女神”“男神”配對(duì)。

但一夫一妻制決定了，一人不可能同時(shí)和N個(gè)人配對(duì)，因此他們(高分者)變得非常挑剔，他們雖然不知道自己的分?jǐn)?shù)具體是多少，但他們知道一定是比普通人的要高。

為什么?看看圍在自己身邊的狂熱的追求者就知道了。

自小是女神的人為什么看起來(lái)更加“高貴冷艷傲慢”，是因?yàn)閺男〉酱笏齻兌加刑鄟y七八糟的追求者撲過(guò)來(lái)了。追求者太多，哪有那么多時(shí)間?高貴冷艷一點(diǎn)把不合格的拒之門外才是最佳策略。

那些碰壁的追求者迫于無(wú)奈只能退而求其次，原本給自己的目標(biāo)是一定要找90+的人配對(duì)，慢慢地發(fā)現(xiàn)80+也可以了，甚至70+或者60+也湊合著過(guò)了。

但那些數(shù)字太小的人就很悲催了，他們到處碰壁，到處被拒，被嫌棄。

據(jù)一位學(xué)生事后表示，在參加了這場(chǎng)游戲之后，他對(duì)人生的理解都有了不同……因?yàn)樗诙潭處仔r(shí)里就感受到了人間的冷暖——他們背后的數(shù)字太小了(基本都是個(gè)位數(shù))，要找一個(gè)愿意配對(duì)的人簡(jiǎn)直是難上加難。

最后他們想出來(lái)的辦法無(wú)外乎兩條路：

一個(gè)是大家自己找個(gè)差不多的湊合湊合算了，比如5號(hào)和6號(hào)兩人配成一對(duì)，雖然獎(jiǎng)金只有110美元，那也好過(guò)沒(méi)有。

二是和對(duì)方商量，如果你愿意和我配對(duì)，那么拿到獎(jiǎng)金的時(shí)候就不是對(duì)半分，我愿意給你更多，比如三七分成或四六分成等等，或者事后再請(qǐng)你吃飯。雖然請(qǐng)客吃飯花的錢肯定多過(guò)獎(jiǎng)金數(shù)額，但是找不到人配對(duì)實(shí)在是太沒(méi)面子了。

這個(gè)過(guò)程在現(xiàn)實(shí)中就像交易婚姻：交易條件包括房子、財(cái)產(chǎn)、其他物質(zhì)不等、代際婚姻、假婚姻等。

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的配對(duì)過(guò)程，眼看時(shí)間就要到了，還有少數(shù)人沒(méi)有成功配對(duì)，這些人沒(méi)辦法了，只能趕緊草草找人完成任務(wù)。因?yàn)閱紊硪蝗说脑?，是拿不到?jiǎng)金的……

最后的倒數(shù)階段，沒(méi)有配對(duì)的都胡亂找了個(gè)人。當(dāng)然也有堅(jiān)持不配對(duì)，單身結(jié)束游戲的大學(xué)生。

三

心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人的配對(duì)對(duì)象其背后的數(shù)字都非常接近自己的數(shù)字，換言之中國(guó)古人說(shuō)的“門當(dāng)戶對(duì)”還是很有道理的。

比如55號(hào)男生，他的對(duì)象有80%的可能性是50號(hào)～60號(hào)之間的女生，倆人數(shù)字相差20以上的情況非常罕見(jiàn)。

你們猜100號(hào)女生的配對(duì)對(duì)象是誰(shuí)?

好玩的是，100號(hào)女生的配對(duì)對(duì)象竟然不是99號(hào)男生，也不是97號(hào)或95號(hào)，竟然是73號(hào)男生，兩人相差了27！為什么會(huì)相差這么多?

原來(lái)100號(hào)女生被眾多的追求者沖昏了頭，她采取的策略是“捂盤惜售”(因?yàn)樗⒉恢?00是最大值，也不知道自己就是100號(hào))，她還在等待更大數(shù)字的男人，等到大家都配對(duì)完畢，她終于開始慌了。于是她在剩下的男生里找了一個(gè)數(shù)字最大的，就是那位73號(hào)幸運(yùn)兒。她最后也嘗試過(guò)去找90+的男生，但是人家都已經(jīng)有女伴了，讓男生拋棄現(xiàn)有的女伴跟她配對(duì)并不現(xiàn)實(shí)，何況已經(jīng)配對(duì)的男生不會(huì)為了這點(diǎn)錢而損自己名聲。

從中我們還可以總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)：

1.因?yàn)槿颂嗟胤教?，你并不可能跑去看每個(gè)人背后的數(shù)字(空間，圈子，地域限制)。

2.你只要看誰(shuí)邊上圍著的人多，誰(shuí)就是數(shù)字較大的人，而那些身邊孤苦伶仃、門可羅雀的人，肯定是數(shù)字小的，通過(guò)這個(gè)方法你可以立刻篩選出目標(biāo)對(duì)象(多數(shù)抉擇，光環(huán)效應(yīng))。

3.小數(shù)字的人追求大數(shù)字的人一般都很辛苦，因?yàn)橐髷?shù)字的人接受小數(shù)字的人總不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，對(duì)方也不理你(女神與屌絲)。

這場(chǎng)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)完全就是人類戀愛(ài)行為的實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)化版。

四

每個(gè)人在遇到一個(gè)異性的時(shí)候，會(huì)出于本能開始評(píng)價(jià)對(duì)方的價(jià)值，這完全是下意識(shí)的。但人類的價(jià)值非常難評(píng)估，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)把數(shù)字貼在自己的背后，人們還往往會(huì)故意夸大自己的價(jià)值。

實(shí)驗(yàn)讓我們知道，如果愛(ài)情是一場(chǎng)精確的匹配游戲，最最重要的是你自身的價(jià)值有多高(即背后的數(shù)字大小)，而你采取什么辦法去戀愛(ài)可能都是次要的。但和這個(gè)實(shí)驗(yàn)有個(gè)很重要的不同就是：人類社會(huì)實(shí)在太復(fù)雜了，一個(gè)人的價(jià)值并不是那么容易就能體現(xiàn)出來(lái)的。而且我們很難去判別一個(gè)人的價(jià)值。

還有一點(diǎn)就是，我們每個(gè)人眼中的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以我們可以看到這么多元的愛(ài)情。張生與崔鶯鶯，白瑞德與郝思嘉，羅密歐與朱麗葉……這些故事代代傳頌，足以證實(shí)每個(gè)年代都有在世人看來(lái)“不可能”的愛(ài)情正在發(fā)生。

這個(gè)社會(huì)的風(fēng)潮是由這些“大多數(shù)人”去決定的，所以當(dāng)你看到社會(huì)的價(jià)值傾向時(shí)，你看到的就是大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。但大多數(shù)人的就一定是正確的嗎?他們也許都不自知該用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待愛(ài)情。

其實(shí)，作為理性的經(jīng)濟(jì)人，這可能沒(méi)錯(cuò)?；橐霰举|(zhì)就是一種利益交換，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里所有東西都可以量化，用等額的貨幣來(lái)取代。但是我們都是有感情有弱點(diǎn)的動(dòng)物?；橐龅纳衿嬖谟?，這種利益交換有時(shí)候是不對(duì)等的，而讓它不對(duì)等的原因，是我們所說(shuō)的變量。

這個(gè)變量叫“感情”。

一個(gè)教經(jīng)濟(jì)學(xué)的老頭，曾經(jīng)給學(xué)生說(shuō)過(guò)愛(ài)情的經(jīng)濟(jì)學(xué)：

“姑娘，有一天一個(gè)百萬(wàn)富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來(lái)是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬(wàn)。但同時(shí)又有一個(gè)千萬(wàn)富翁看上你了，那么你與百萬(wàn)富翁結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本就是一千萬(wàn)。也就是說(shuō)，如果你嫁給了百萬(wàn)富翁，那么你會(huì)虧損九百萬(wàn)?！?/p>

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

“我非常慶幸，我的太太經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有學(xué)好，那時(shí)候她非常漂亮，而我卻沒(méi)有錢，但她還是嫁給我了?！?/p>

這是愛(ài)情。

至于你，是被這些思潮所裹挾，還是有自己的愛(ài)情觀，完全取決于你。

（摘自《中年讀者》2016年第4期）