黎曉峰

國(guó)內(nèi)缺乏一個(gè)通道連接海歸群體，為他們提供歸國(guó)后的后續(xù)服務(wù)。而Lockin China正在建立這樣一個(gè)通道，并以“招聘”為切口，開(kāi)發(fā)后續(xù)增值服務(wù)，掘金“海歸經(jīng)濟(jì)”。

中國(guó)并不缺乏幫助大眾出國(guó)留學(xué)的機(jī)構(gòu)，但是服務(wù)歸國(guó)人群的公司十分少見(jiàn)。隨著海歸群體的增長(zhǎng)，這將會(huì)是一個(gè)非?？捎^的增量市場(chǎng)。

2015年，中國(guó)海外留學(xué)歸國(guó)人數(shù)40.91萬(wàn)人，相比2014年增長(zhǎng)12%。根據(jù)《2016中國(guó)留學(xué)白皮書(shū)》調(diào)查顯示，留學(xué)生歸國(guó)人數(shù)正逐年遞增。

然而，相比很多畢業(yè)前就拿到offer的國(guó)內(nèi)大學(xué)生，看似高大上的海歸卻是一個(gè)“弱勢(shì)群體”。由于缺乏國(guó)內(nèi)企業(yè)的招聘渠道，加上時(shí)間、距離、信息不對(duì)稱等因素，海歸們發(fā)現(xiàn)，回國(guó)后很難在短時(shí)間內(nèi)找到一份合適的工作。

80后孔晶晶，就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的海歸。5年前她回國(guó)時(shí)，體驗(yàn)了“海歸沒(méi)人搭理”的難堪。

2015年，孔晶晶與伙伴一同創(chuàng)建了為海歸群體提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Lockin China。

Lockin China以“招聘”為切入口，為海歸人群提供求職服務(wù)?？拙ЬХ治?，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)專門(mén)針對(duì)海歸人才的垂直招聘平臺(tái)，海歸人群無(wú)法從傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上海量、無(wú)針對(duì)性的職位中，快速地找出適合自己的工作。另一方面，HR十分依賴傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，但海量的工作申請(qǐng)讓他們無(wú)從下手，發(fā)掘高級(jí)人才的難度被無(wú)限放大。

Lockin China的做法是，在線上推出Lockin Match系統(tǒng)。求職者注冊(cè)后無(wú)需立即上傳簡(jiǎn)歷，通過(guò)系統(tǒng)發(fā)出簡(jiǎn)短評(píng)測(cè)題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)用戶進(jìn)行測(cè)評(píng)，并根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算，生成用戶畫(huà)像，標(biāo)記相應(yīng)標(biāo)簽。系統(tǒng)篩選結(jié)果后將精準(zhǔn)推送信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

這種智能匹配的模式，為應(yīng)聘者及HR省去篩選海量信息的過(guò)程，用戶只能看到與自己條件匹配的職位，HR也只能看到與自己篩選條件相符的簡(jiǎn)歷。

除了線上的智能匹配，線下，Lockin China在北京、上海、深圳分別舉辦海歸專屬招聘會(huì)，為企業(yè)和海歸提供面對(duì)面的對(duì)接平臺(tái)。2015年9月，Lockin China還發(fā)起了中國(guó)雇主海外校園招聘活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，Lockin China舉辦了17場(chǎng)求職Workshop，為留學(xué)生講解求職攻略、現(xiàn)場(chǎng)演練等，并提供了3 000多個(gè)應(yīng)屆生職位。另外，Lockin China還推出了Network頻道，為海外高校的學(xué)生組織提供免費(fèi)平臺(tái)發(fā)布線下活動(dòng)。

一年的時(shí)間，Lockin China獲得了幾十萬(wàn)注冊(cè)用戶，吸引了6 000家企業(yè)入駐平臺(tái)，為海歸人群提供2萬(wàn)個(gè)以上的招聘職位，服務(wù)覆蓋80個(gè)國(guó)家500所大學(xué)。其盈利模式采用B端收費(fèi)模式，即向合作企業(yè)收費(fèi)。

不只是招聘，Lockin China在積累用戶后，后續(xù)將推出例如租房、培訓(xùn)等針對(duì)海歸人群的服務(wù)。

“海歸從開(kāi)始準(zhǔn)備歸國(guó)，就有服務(wù)需求”?？拙ЬдJ(rèn)為，海歸身份有認(rèn)同感，能建立黏性社群，并且他們需求相似，基數(shù)巨大，可以提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品以及其他增值服務(wù)。因此，Lockin China在未來(lái)將變成一個(gè)針對(duì)海歸的綜合服務(wù)平臺(tái)。

目前， Lockin China完成了千萬(wàn)元人民幣級(jí)別的融資。在投資人看來(lái)，中國(guó)并不缺乏幫助大眾出國(guó)留學(xué)的機(jī)構(gòu)，但是服務(wù)歸國(guó)人群的公司十分少見(jiàn)。隨著海歸群體的增長(zhǎng)，這將會(huì)是一個(gè)非?？捎^的增量市場(chǎng)。