“浙商”受偏愛(ài)

迎合主辦方的某些意圖成為隨行企業(yè)家的篩選標(biāo)準(zhǔn)之一。 去年9月23日，美國(guó)保爾森基金會(huì)在西雅圖準(zhǔn)備了中美企業(yè)家圓桌會(huì)議。為了讓大家有共同話(huà)題，中美企業(yè)家們涉及的領(lǐng)域“對(duì)應(yīng)互補(bǔ)”：萬(wàn)向集團(tuán)的搭檔是通用汽車(chē)；BAT可以和亞馬遜、蘋(píng)果、微軟交流經(jīng)驗(yàn)，或許貝佐斯可以從馬云那兒找點(diǎn)靈感；聯(lián)想和IBM則是老熟人。就連冷門(mén)的玉皇化工老總王金書(shū)也能找陶氏化學(xué)的安德魯·利維里斯聊聊行業(yè)趨勢(shì)。

當(dāng)然，中方也有自己的喜好。此次習(xí)近平訪(fǎng)美隨行的企業(yè)家中，有兩位浙江大佬——阿里巴巴馬云及萬(wàn)向集團(tuán)魯冠球。

事實(shí)上，浙商隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)的頻率極高，過(guò)去的兩年中，至少有8家浙企隨習(xí)近平出訪(fǎng)世界各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前滬蘇浙是民營(yíng)企業(yè)家隨同國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)最為活躍的地區(qū)，約占出訪(fǎng)企業(yè)家總數(shù)的20%～30%。

最近兩年，馬云在美國(guó)的風(fēng)頭更盛。2014年9月，阿里巴巴在紐約證券掛牌上市，創(chuàng)下美國(guó)市場(chǎng)上有史以來(lái)按市值計(jì)算的最大IPO交易。去年9月，阿里巴巴旗下菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)與美國(guó)郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，將聯(lián)手為商家以及消費(fèi)者提供高質(zhì)量的跨境物流服務(wù)。

政治過(guò)硬，還要學(xué)禮儀、口語(yǔ)

近年來(lái)，經(jīng)貿(mào)合作已經(jīng)成為外事訪(fǎng)問(wèn)主角之一?！斑@不僅給企業(yè)提供一個(gè)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的平臺(tái)，更是提升企業(yè)形象的好機(jī)會(huì)。”復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授肖波曾向媒體如此解讀。

這些能跟隨在領(lǐng)導(dǎo)人身后的企業(yè)家，要經(jīng)由外交部、商務(wù)部和貿(mào)促會(huì)選拔。據(jù)中國(guó)國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)季飛介紹，一般先由外交部將出訪(fǎng)計(jì)劃通知商務(wù)部和貿(mào)促會(huì)，再由商務(wù)部下面分管各大洲的司，以及掛靠在商務(wù)部的六大進(jìn)出口商會(huì)、貿(mào)促會(huì)的國(guó)際聯(lián)絡(luò)部聯(lián)系企業(yè)組團(tuán)出訪(fǎng)。然后，再以企業(yè)申請(qǐng)和貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)相結(jié)合的形式，初步確定企業(yè)名單。

貿(mào)促會(huì)在選擇時(shí)會(huì)綜合考慮企業(yè)規(guī)模、行業(yè)影響、發(fā)展速度、市場(chǎng)分布以及出訪(fǎng)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易情況等多種因素。河南農(nóng)民企業(yè)家孫紅軍就曾接到商務(wù)部的邀請(qǐng)電話(huà)，還以為是有人跟他開(kāi)玩笑，最后專(zhuān)門(mén)跑到北京核實(shí)情況才相信。

在程序方面，接到出訪(fǎng)行程到正式報(bào)名，一般只有3～5天，需要提前預(yù)訂以便及時(shí)辦理。入圍企業(yè)家還要通過(guò)政審環(huán)節(jié)，“政治過(guò)硬守紀(jì)律”是隨訪(fǎng)的基本條件之一。

通過(guò)審核的企業(yè)家還要在北京接受著裝、禮儀、對(duì)外經(jīng)貿(mào)知識(shí)及常用英語(yǔ)口語(yǔ)等培訓(xùn)。此外，由于企業(yè)家不是正式出訪(fǎng)人員，不坐專(zhuān)機(jī)，各種費(fèi)用都需要自己掏腰包。

簽 單

事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)人帶企業(yè)家隨訪(fǎng)，途中再簽上幾單大買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)成為一種“約定俗成”。

2012年2月13日～17日，時(shí)任國(guó)家副主席習(xí)近平帶領(lǐng)500位企業(yè)家訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)，堪稱(chēng)史上最豪華陣容，采購(gòu)約271億美元的產(chǎn)品，主要包括芯片、電子元器件、機(jī)械設(shè)備以及農(nóng)產(chǎn)品等。當(dāng)時(shí)的中國(guó)首富、三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶，中國(guó)投資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)樓繼偉，中糧集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)寧高寧等，陪同習(xí)近平在白宮同奧巴馬一起出席中美企業(yè)家會(huì)議。

2011年，時(shí)任主席胡錦濤訪(fǎng)美時(shí)則簽下450億美元的大單。1月21日，美國(guó)方面還專(zhuān)門(mén)在芝加哥舉行“中美經(jīng)貿(mào)合作論壇暨項(xiàng)目簽字儀式”，當(dāng)天共有超過(guò)700名中美企業(yè)代表參加，現(xiàn)場(chǎng)簽署60份經(jīng)貿(mào)合作“大單”。

這是胡錦濤第二次簽下大買(mǎi)賣(mài)。5年前，胡錦濤以國(guó)家主席身份首次訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)時(shí)，由111家企業(yè)200名負(fù)責(zé)人組成的商貿(mào)代表團(tuán)在胡錦濤啟程前，就赴美采購(gòu)，共計(jì)消費(fèi)162.1億美元。這種積極的貿(mào)易舉動(dòng)，為領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)見(jiàn)建立良好氣氛。

同樣，1997年在江澤民啟程前往美國(guó)訪(fǎng)問(wèn)之前，國(guó)家計(jì)委副主任曾培炎就組織經(jīng)貿(mào)合作代表團(tuán)先行抵達(dá)美國(guó)。江澤民更是受到美國(guó)企業(yè)界“英雄般的歡迎”。

在美訪(fǎng)問(wèn)期間，江澤民還訪(fǎng)問(wèn)了IBM、AT&T、朗訊科技公司和貝爾實(shí)驗(yàn)室以及洛杉磯的通用汽車(chē)和休斯公司。當(dāng)然，江澤民也沒(méi)忘了簽單這件大事——提前出發(fā)的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)與美國(guó)企業(yè)簽署約40億美元的經(jīng)貿(mào)合同。

民企首超國(guó)企

事實(shí)上，從1979年1月28日鄧小平訪(fǎng)美開(kāi)始，經(jīng)貿(mào)科技領(lǐng)域的合作就是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注的重點(diǎn)。那次訪(fǎng)美代表團(tuán)的主要議程是同美國(guó)方面討論建交后的兩國(guó)關(guān)系，以及中國(guó)從美國(guó)引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、經(jīng)貿(mào)、文化交流等問(wèn)題，因此，外交部長(zhǎng)黃華和國(guó)務(wù)院主管科技的副總理方毅成為鄧小平訪(fǎng)美的主要助手。

當(dāng)年8月29日，萬(wàn)里帶領(lǐng)中美建交后的第一個(gè)代表團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)馬里蘭州，安慶石化總廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)張大為是該代表團(tuán)唯一的企業(yè)老總。

自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)都會(huì)組織企業(yè)家隨行。起初，這樣難得的機(jī)會(huì)只有國(guó)企掌門(mén)人才可能得到。在溫家寶擔(dān)任國(guó)務(wù)院總理時(shí)期，民營(yíng)企業(yè)才拿到“機(jī)票”。

2003年，嗅覺(jué)靈敏的溫州商人打破此前慣例。當(dāng)年12月，溫州奧康集團(tuán)總裁王振滔等5名民營(yíng)企業(yè)家首次跟隨時(shí)任總理溫家寶訪(fǎng)問(wèn)非洲。在會(huì)議間隙，王振滔還“開(kāi)了小差”，和公司國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員深入埃塞俄比亞鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大。

此后，嘗到甜頭的溫州企業(yè)家變得更加積極。2005年，胡錦濤應(yīng)邀出訪(fǎng)美國(guó)、加拿大、墨西哥，溫州冠盛汽車(chē)零部件有限公司董事長(zhǎng)周家儒隨訪(fǎng)?；貒?guó)后短短3年，冠盛就在美國(guó)開(kāi)設(shè)了3家分公司并收購(gòu)了1家公司，營(yíng)業(yè)額從當(dāng)時(shí)不到5億元，一下躥到超10億元。2011年胡錦濤訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)時(shí)，溫州代表團(tuán)9位溫州民營(yíng)企業(yè)家隨行。

盡管民營(yíng)企業(yè)家隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)的比例增加，但國(guó)企仍占重要地位。上海金融與法律研究院研究員李華芳認(rèn)為，在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)時(shí)，國(guó)有企業(yè)可以直接體現(xiàn)國(guó)家實(shí)力，民企的加入則可以展示中國(guó)市場(chǎng)化改革的決心?！斑@也正是中國(guó)政府試圖傳遞給世界的信號(hào)。”

此次隨習(xí)近平出訪(fǎng)美國(guó)的企業(yè)家代表團(tuán)再次創(chuàng)新。在這15家企業(yè)里，除了中遠(yuǎn)集團(tuán)、中國(guó)建筑、中國(guó)銀行、工商銀行、天津鋼管集團(tuán)5家國(guó)有企業(yè)外，其余均為民營(yíng)企業(yè)。在所屬行業(yè)方面，囊括IT、金融、食品、制造、物流、建筑、能源、化工、家電等領(lǐng)域。

（摘自《看天下》）