曉君

對(duì)于喬治·伊斯曼，喜歡攝影的人并不陌生，他是美國(guó)柯達(dá)公司的創(chuàng)始人。一百多年前，他建立了世界上最先進(jìn)的膠卷工廠，此后又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出了當(dāng)時(shí)體積最小的可攜帶相機(jī)，轟動(dòng)世界。公司高層打算利用可攜帶相機(jī)的優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)，伊斯曼卻提出了不同看法。他說(shuō)：“新相機(jī)雖是我們研制的，但應(yīng)該讓大家一起來(lái)分享這一新技術(shù)。”大家都有些蒙了。伊斯曼接著說(shuō)：“我決定把新相機(jī)的專利無(wú)償轉(zhuǎn)讓，允許其他企業(yè)生產(chǎn)。”研發(fā)相機(jī)耗費(fèi)了大量的資金和人力，如今獲取收益時(shí)，竟要無(wú)償轉(zhuǎn)讓？大家都強(qiáng)烈反對(duì)，但伊斯曼還是要求執(zhí)行。

第二天，世界各大報(bào)紙都登出了柯達(dá)公司的廣告：“新型相機(jī)專利，本公司絕不獨(dú)占，我們?cè)试S其他企業(yè)生產(chǎn)?！币粫r(shí)間，許多企業(yè)紛紛來(lái)學(xué)習(xí)新技術(shù)，很快推出了類似的產(chǎn)品。此后新相機(jī)的價(jià)格一路下跌，公司員工也是失落不已。伊斯曼卻笑著說(shuō)：“我們賺大錢的時(shí)機(jī)要到了?！?/p>

此后，伊斯曼指揮團(tuán)隊(duì)大賣起與新相機(jī)配套的膠卷，因?yàn)樵撃z卷只有柯達(dá)生產(chǎn)，他們很快賺得盆滿缽滿。伊斯曼高興地說(shuō)：“我允許其他企業(yè)生產(chǎn)相機(jī)，是想借他們相互壓價(jià)快速拓展市場(chǎng)，這樣才能擴(kuò)大我們的銷量！”大家這才明白，原來(lái)在相機(jī)上讓利，是為在膠卷上更多地獲利。伊斯曼說(shuō)：“送他一盞燈，他才會(huì)來(lái)買我的油?！?/p>

【素材解讀】

1.學(xué)會(huì)贈(zèng)予。俗話講，有得必有失；反過(guò)來(lái)看，有失也必有得。有的時(shí)候，你希望將美好的事物緊緊地抓在自己手上，到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)抓得越緊，越容易失去。學(xué)會(huì)贈(zèng)予，或許才是最高明的獲取。

2.人生智慧。人要獲取成功，除了需要苦干，還需要懂得巧干。伊斯曼所“送他一盞燈，他才會(huì)來(lái)買我的油”的理念，展示出的就是非同尋常的經(jīng)商智慧。

【適用話題】

智慧；贈(zèng)予；成功；捷徑；取舍；近與遠(yuǎn)……