劉洋波

你想知道郎咸平對(duì)于未來(lái)五年投資機(jī)會(huì)的觀點(diǎn)嗎？你想知道王思聰?shù)碾[私嗎？你想知道章子怡為汪峰新歌創(chuàng)作帶來(lái)過(guò)哪些靈感嗎？只要付費(fèi)1元，在分答上就能聽(tīng)到上述名人原汁原味的回答。

分答密碼

分答是什么？是什么吸引那么多牛人甘于在眾耳側(cè)側(cè)之下公開爆料？分答火爆背后隱藏著什么？

分答關(guān)于自己的定位是：值得付費(fèi)的語(yǔ)音問(wèn)答，十萬(wàn)知識(shí)網(wǎng)紅等你來(lái)問(wèn)。分答的商業(yè)模式非常清晰，一句話概括，就是知識(shí)的有償分享。它的平臺(tái)上有三個(gè)對(duì)象，答主（主要是一些名人及各界的專家），問(wèn)者（任何付費(fèi)提問(wèn)的用戶），偷聽(tīng)者（付費(fèi)收聽(tīng)的聽(tīng)眾）。它的游戲規(guī)則也比較簡(jiǎn)單，答主為自己回答一個(gè)問(wèn)題設(shè)定價(jià)格，只要有人付費(fèi)，他就必須用60秒內(nèi)的語(yǔ)音進(jìn)行回答。聽(tīng)眾只要支付1元即可偷聽(tīng)答主回答的內(nèi)容，偷聽(tīng)獲得的收入由答主與問(wèn)者平分。

分答憑什么能夠吸引那么多名人參與“真心話大冒險(xiǎn)”呢？這大約有幾個(gè)方面的原因：第一，有名。名人需要曝光，分答采用1分鐘問(wèn)答的方式，并不太難就可以獲得更高的關(guān)注度。第二，有利。60秒語(yǔ)言回答就可以獲得可觀的收入。從分答5月15日上線始，到6月14號(hào)止，王思聰回答了32個(gè)問(wèn)題，用了約半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就獲得了25萬(wàn)余元的收入；而對(duì)提問(wèn)者來(lái)說(shuō)，所問(wèn)的問(wèn)題每被偷聽(tīng)1次，亦可從中分到收益。第三，有趣。游戲規(guī)則簡(jiǎn)單，答主可以充分展現(xiàn)自己的口才和思維能力；問(wèn)者既可以得到自己想要的答案，又可以分享偷聽(tīng)收入，可謂一舉兩得；偷聽(tīng)者花1元錢就可以滿足自己的獵奇心理，與名人零距離接觸，何樂(lè)而不為呢？

分答一上線就引起了業(yè)界的關(guān)注，有的媒體甚至將它稱為一種“現(xiàn)象級(jí)”的創(chuàng)新，將引領(lǐng)知識(shí)分享的新時(shí)尚。靜下心來(lái)想想，除了60秒給聽(tīng)眾帶來(lái)的誘惑和無(wú)限遐想外，分答與微博有什么區(qū)別嗎？應(yīng)該說(shuō)其基本的產(chǎn)品生態(tài)結(jié)構(gòu)是沒(méi)變的，還是一群粉絲圍著大V轉(zhuǎn)，雙方的互動(dòng)還是粉絲對(duì)大V的膜拜、簇?fù)砗透Q探，因此有人認(rèn)為新浪微博只要開通付費(fèi)問(wèn)答功能，分分鐘就秒殺分答。

問(wèn)題并沒(méi)這么簡(jiǎn)單，它需要考慮二者不同的時(shí)空背景和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。在奇葩的知識(shí)分享產(chǎn)品里，分答并不孤單，人們可以輕而易舉找到像羅輯思維、PAPI醬、直播平臺(tái)等網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)的例子。王思聰只是分答的一個(gè)營(yíng)銷噱頭，而非分答的全部；同樣的，分答只是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)冰山一角，它的背后隱藏著一個(gè)關(guān)于技術(shù)變遷、社會(huì)重構(gòu)與價(jià)值再造的宏大敘事故事腳本。

解構(gòu)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅并不是一個(gè)新詞，從網(wǎng)絡(luò)一誕生，就有網(wǎng)絡(luò)紅人的存在，但是，網(wǎng)紅和經(jīng)濟(jì)被聯(lián)在一起用，卻是最近才發(fā)生的現(xiàn)象，這背后的驅(qū)動(dòng)力是什么呢？

首先是技術(shù)進(jìn)步。麥克盧漢認(rèn)為技術(shù)是人的延伸，技術(shù)決定社會(huì)形態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，人類經(jīng)歷了史無(wú)前例的數(shù)字遷移。羅振宇在談到羅輯思維的成功時(shí)，提到了小型攝像機(jī)的出現(xiàn)打破了電視臺(tái)對(duì)視頻節(jié)目的壟斷，最近非?；鸨摹拔簞t西事件”、“雷洋事件”最早都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播獲得關(guān)注的，打破了傳統(tǒng)媒體對(duì)新聞的壟斷。微信的出現(xiàn)，使每個(gè)人幾乎都成為獨(dú)立媒體人和出版人，培育了規(guī)模巨大的自媒體人。沒(méi)有技術(shù)的進(jìn)步，這是不可想象的。

其次是社會(huì)重構(gòu)。作為現(xiàn)代管理學(xué)之父，彼得·德魯克最大的貢獻(xiàn)就是預(yù)見(jiàn)了知識(shí)社會(huì)和知識(shí)工作者的崛起。德魯克認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的“非連續(xù)性”與社會(huì)發(fā)展之間存在著“時(shí)間斷層”。技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致制造業(yè)的生產(chǎn)效率成倍增長(zhǎng)，所需要的勞動(dòng)力銳減，更多的人口將分流到以知識(shí)密集型為特征的服務(wù)業(yè)。其結(jié)果就是知識(shí)成為最重要的社會(huì)資源，而知識(shí)勞動(dòng)者成為社會(huì)的主導(dǎo)力量。與此同時(shí)，隨著社會(huì)分工的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的專業(yè)與職業(yè)發(fā)生了巨大的裂變，日益形成以專業(yè)、職業(yè)、興趣和價(jià)值觀為基礎(chǔ)的社群組織。人們以社群為基礎(chǔ)形成新的認(rèn)同和共同體。因此，我們很容易就能區(qū)分出當(dāng)前的網(wǎng)紅所處的陣營(yíng)。例如羅輯思維的用戶主要是各行各業(yè)的職業(yè)人士，通過(guò)羅振宇每天60秒語(yǔ)音分享讀書心得維系，主要信奉個(gè)人奮斗個(gè)人成功的自由主義哲學(xué)。

最后是價(jià)值再造。隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，價(jià)值的創(chuàng)造和分配方式也發(fā)生了變化，導(dǎo)致了整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值鏈的根本變革。在商品匱乏時(shí)代，生產(chǎn)環(huán)節(jié)決定價(jià)值的分配，具有定價(jià)權(quán)，因此，廠商具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品誰(shuí)決定價(jià)格。隨著供求關(guān)系的變化，商品的流通環(huán)節(jié)逐漸成為價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，因此，我們看到了類似沃爾瑪、家樂(lè)福這樣控制渠道的流通環(huán)節(jié)的大鱷，他們向上可以控制廠商，向下可以控制消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)既打破了信息不對(duì)稱，也打破了傳統(tǒng)渠道商的優(yōu)勢(shì)。隨著人們閑暇時(shí)間的增多，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的比重逐漸提高。這種變化造成兩個(gè)結(jié)果：一方面是隨著大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以根據(jù)消費(fèi)需求決定生產(chǎn)和流通等環(huán)節(jié)，以客戶需求主導(dǎo)的商業(yè)模式逐漸建立。另一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，IP（即個(gè)體能力/品牌）逐漸顯示出相比于傳統(tǒng)組織的優(yōu)勢(shì)，公司定價(jià)逐漸讓位于個(gè)人定價(jià)。雕爺牛腩、黃太吉煎餅等以個(gè)人命名的創(chuàng)業(yè)公司開始出現(xiàn)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的個(gè)人品牌

技術(shù)的進(jìn)步使小人物有機(jī)會(huì)用很少的錢打造屬于自己的舞臺(tái)，成為所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)大咖。社會(huì)的重構(gòu)形成了更多碎片化的組織和群體，為個(gè)人的成功提供了更多的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。隨著價(jià)值再造革命的發(fā)生，價(jià)值逐漸從國(guó)家向組織（公司），進(jìn)而從組織向個(gè)體轉(zhuǎn)移。

毋庸諱言，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，同時(shí)也是最壞的時(shí)代。人們可以利用微信、優(yōu)酷、直播工具建立自己的品牌。但同時(shí)，這些也是每個(gè)人都可以利用的資源，在星光璀璨的夜空，成為最亮的那顆星并不容易。即便人們可以相對(duì)容易地成為朋友圈、小區(qū)、單位里的小小明星，但是脫離了自己工作和生活的環(huán)境，想突破圈子，在更大的范圍內(nèi)建立自己的品牌也許從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，變得更加不易。

現(xiàn)在已經(jīng)不再是一個(gè)孤膽英雄的時(shí)代，也不再是一個(gè)暴發(fā)戶的時(shí)代，而是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。要建立個(gè)人品牌，需要足夠了解“人“，洞悉人性，只有打造出符合人性的產(chǎn)品和服務(wù)，才有可能成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)紅。在這個(gè)時(shí)代，首先，要比客戶（讀者、聽(tīng)者等）更了解他們的需求，對(duì)照自己、將心比心，引導(dǎo)需求。其次，要克服注意力稀缺，克服與滿足人類喜新厭舊的天性，不斷創(chuàng)新。再次，要善于利用社交幣，營(yíng)造游戲場(chǎng)景。分答的游戲規(guī)則中：答主用1分鐘語(yǔ)音回答問(wèn)題，1元錢可以偷聽(tīng)，答主和問(wèn)者對(duì)偷聽(tīng)收入進(jìn)行“分贓”。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中往往是在逗人開心中賺錢。當(dāng)然，這些都只是方法，最重要的還是“實(shí)力”，在不同領(lǐng)域某個(gè)方面的專業(yè)的，或獨(dú)特的實(shí)力，才是獲得尊重與認(rèn)可的基礎(chǔ)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為每個(gè)人建立個(gè)人品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，同時(shí)，成功也永遠(yuǎn)不會(huì)隨隨便便。 □