畜牧業(yè)大咖解析“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的挑戰(zhàn)

目前，國(guó)內(nèi)提出要涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)有大北農(nóng)、新希望、金新農(nóng)、雛鷹農(nóng)牧、正邦等，飼料是這些企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)在微信朋友圈發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：如果你是養(yǎng)殖戶，是否會(huì)考慮從網(wǎng)上購(gòu)買飼料？一個(gè)大型豬場(chǎng)的技術(shù)總監(jiān)明確表示“不會(huì)”，理由是“買飼料又不像買衣服、買本書那么簡(jiǎn)單。”

薛素文：沒有地推人員就深入不到農(nóng)戶一線市場(chǎng)，這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法接入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的根本原因。

大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文

“我認(rèn)為最關(guān)鍵是提高了效率，這也是互聯(lián)網(wǎng)化的價(jià)值體現(xiàn)。不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，效率永遠(yuǎn)是最重要的，對(duì)生豬養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)效率就是讓母豬多生小豬，這里面就涉及通過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生物學(xué)技術(shù)，甚至是基因技術(shù)提高產(chǎn)量，而互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，能夠讓這些技術(shù)更廣泛的推廣到農(nóng)戶，通過(guò)我們的手機(jī)APP指導(dǎo)給農(nóng)戶最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)。這是提高生豬養(yǎng)殖效率，生豬周轉(zhuǎn)效率也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的引入而提高。” 大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文在接受金融界網(wǎng)站采訪時(shí)說(shuō)，“通過(guò)電子商務(wù)加快了生豬銷售網(wǎng)絡(luò)的周轉(zhuǎn)速度，降低了中間環(huán)節(jié)成本，信息更加公開透明，不再需要那么多的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，過(guò)去豬販子倒買倒賣的利潤(rùn)將更多的下放給農(nóng)戶?！?/p>

在談到大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)化目標(biāo)覆蓋市場(chǎng)時(shí)，薛素文透露，“在生豬市場(chǎng)上我們目標(biāo)是覆蓋1億頭，這個(gè)數(shù)字大約是全國(guó)生豬存量的20%左右，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看能做到這么多已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了，目前我們已經(jīng)覆蓋了600萬(wàn)頭。金融方面，去年我們發(fā)放的貸款額超過(guò)11億，今年3月我們的農(nóng)信小貸已經(jīng)成立，而且定增了22億投向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈建設(shè)，今年會(huì)有更大的發(fā)展空間。

按薛素文的話說(shuō)，沒有地推人員就深入不到農(nóng)戶一線市場(chǎng)，這是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法接入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的根本原因。在薛素文看來(lái)，“誰(shuí)是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰(shuí)就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰(shuí)充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰(shuí)就在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。”

劉漢元：攜手中小企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。

通威集團(tuán)董事局主席劉漢元

“傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇和痛點(diǎn)這個(gè)話題很大?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)下，很多傳統(tǒng)商業(yè)模式將改變或不復(fù)存在，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以后將如何發(fā)展？其實(shí)就是選擇與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同或競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。傳統(tǒng)制造業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)控制技術(shù)，利用信息互通、物聯(lián)、智能這些可大大提高單位勞動(dòng)生產(chǎn)效率，也許那些死魚的事情就不會(huì)發(fā)生，也許一個(gè)人就可以管1，000畝、10，000畝。這些都是巨大的空間和潛力，這是互聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)控制技術(shù)等在傳統(tǒng)制造行業(yè)里面的應(yīng)用。通過(guò)認(rèn)養(yǎng)、從源頭追溯，事實(shí)上可以讓今天看到明天，后天消費(fèi)的時(shí)候知道它的今天和昨天，所以我們要在前面提高生產(chǎn)效率，后面提高生產(chǎn)的有效性，信息匹配的關(guān)聯(lián)性。制造業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司協(xié)同協(xié)作，使我們相得益彰，這是我們共同思考的問(wèn)題。我希望可以形成行業(yè)共同的生態(tài)、商業(yè)圈，而不僅僅是散兵游勇，各自為政，互相做重復(fù)的事情。我經(jīng)常問(wèn)，我是誰(shuí)？我能干什么？我應(yīng)該干什么？這個(gè)行業(yè)需要什么？我去定位在某一個(gè)地方有沒有存在的價(jià)值？有沒有活下去的必要和空間？這部分我感覺是所有行業(yè)人需要思考的問(wèn)題。所以通威的互聯(lián)網(wǎng)+，無(wú)論苗種還是其它，在這個(gè)過(guò)程中能夠縮短距離、提高效果、增加總體協(xié)同價(jià)值的伙伴都應(yīng)該是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的參與者和受益者，我們?cè)敢庠谶@樣的平臺(tái)當(dāng)中與大家共同發(fā)展。”

廖峰：中關(guān)村做互聯(lián)網(wǎng)的人像瘋子一樣，說(shuō)等你懂了就做不了了。

偉嘉集團(tuán)董事長(zhǎng)廖峰

“先和大家分享一個(gè)案例，一個(gè)原在電器行業(yè)的人成立了一個(gè)融資公司，投入到農(nóng)業(yè)中，并率先選擇了淡水產(chǎn)業(yè)，不到半年時(shí)間，資金從最初投出去的20億變成現(xiàn)在的120億，如此高的投資效率讓人震驚，這個(gè)事情給我很大的啟發(fā)，我們認(rèn)為畜牧業(yè)走到今天到了過(guò)剩階段，如果說(shuō)前年是養(yǎng)殖戶榨干了，去年渠道上的錢被榨干了，那今年一定是我們的錢被榨干了。但是我們到哪兒拿錢？我們沒有上市。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的思考，我發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)，給農(nóng)村新金融帶來(lái)了千載難逢的機(jī)會(huì)，使不確定性變得可確定。中關(guān)村做互聯(lián)網(wǎng)的人像瘋子一樣，說(shuō)等你懂了就做不了了。我認(rèn)為，我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真要?jiǎng)邮至耍矣X得他們做銷售互聯(lián)網(wǎng)的，或者純做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的好像要左右產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的命運(yùn)一樣，他們不缺錢，但是我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的命運(yùn)應(yīng)該由產(chǎn)業(yè)的人主導(dǎo)，而不應(yīng)該由太多的類似于中關(guān)村這種“瘋子”來(lái)主導(dǎo)，我是堅(jiān)定的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱派，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做這套東西，否則的話可能會(huì)被攪局?！?/p>

胡啟毅：養(yǎng)殖戶最關(guān)注賣得好，我們必須知道客戶的真實(shí)需求。

中牧股份有限公司董事長(zhǎng)胡啟毅

“互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)開始我總覺得看不懂。當(dāng)我們走得太久，不知道再往哪里出發(fā)的時(shí)候，我覺得應(yīng)該再次回到原點(diǎn)，所以從去年到現(xiàn)在我跑了幾十家養(yǎng)殖場(chǎng)、幾十家代理商，也有其他一些企業(yè)家大家坐一塊兒交流，但重點(diǎn)是跑養(yǎng)殖場(chǎng)，為什么？我覺得飼料企業(yè)最終的產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)還是在養(yǎng)殖場(chǎng)，我們做了調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了養(yǎng)殖戶的前幾個(gè)需求，分別是賣得好，賣得便宜，金融需求，還有其他，最終排下來(lái)之后，我想到了劉強(qiáng)東講的一句話，互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)模式但不改變商業(yè)本身，我們必須知道客戶的真實(shí)需求。另外，互聯(lián)網(wǎng)到底改變了什么？并不是所有都被改變，而是一部分，馬云也說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，并沒有從根本上把產(chǎn)業(yè)顛覆，這個(gè)工具就是改變我們的管理方式，也會(huì)改變商業(yè)模式、生產(chǎn)商和客戶之間的聯(lián)系，同時(shí)也會(huì)改變行業(yè)之間的相互整合。我認(rèn)為，如果每個(gè)企業(yè)都從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，抓住它，未來(lái)整個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)生根本的改變。我認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)三年內(nèi)一定會(huì)有新的形態(tài)，我們很期待?！?/p>

洪平：不跟互聯(lián)網(wǎng)連接，公司未來(lái)會(huì)有問(wèn)題，通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)低碳養(yǎng)豬。

安佑集團(tuán)董事長(zhǎng)洪平

“我們發(fā)現(xiàn)，不跟互聯(lián)網(wǎng)連接，公司未來(lái)會(huì)有問(wèn)題。我是做技術(shù)出身的，以前我自己就可以搞定所有教槽料和預(yù)混料，后來(lái)做全價(jià)料了，一切就要從數(shù)據(jù)庫(kù)開始。3年前我們就開始做一個(gè)云，云做完了以后開始通過(guò)云端把所有的技術(shù)服務(wù)變得簡(jiǎn)單化，把工廠所有養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)提前做出預(yù)測(cè)，我們現(xiàn)在又開始另外一個(gè)動(dòng)作，豬肉的溯源，下一步可以做什么？可能就是京東商城。關(guān)于眾籌，我有一個(gè)點(diǎn)子可以跟大家分享，希望可以實(shí)現(xiàn)，大家都能當(dāng)股東，那就是低碳養(yǎng)豬。從設(shè)計(jì)、環(huán)保飼料配方到環(huán)保操作，雖然成本會(huì)增加，但是這樣的豬肉應(yīng)該更安全、更綠色、是拯救地球的方向?！?/p>

陳春花：消費(fèi)思維就是你要從食品端想事情，而不是從養(yǎng)殖端去想事情。

新希望六和股份有限公司聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花

“從我的角度來(lái)講，如果你問(wèn)我未來(lái)的農(nóng)牧企業(yè)誰(shuí)會(huì)成功，做到這三條的就會(huì)成功—平臺(tái)開放、產(chǎn)品極致、專業(yè)服務(wù)。當(dāng)你具有這三個(gè)屬性（平臺(tái)開放、產(chǎn)品極致、專業(yè)服務(wù)）的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的屬性就會(huì)被展示出來(lái)。

農(nóng)牧業(yè)如果兩件事情不解決，這么多人想在這個(gè)行業(yè)去成長(zhǎng)是做不到的。第一，讓農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的時(shí)候能賺到錢；第二，讓消費(fèi)者得到安全可靠的食品?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的影響是信息對(duì)稱、金融調(diào)整、共生經(jīng)濟(jì)。

今天不是一個(gè)簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)或者不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，我在內(nèi)部跟同事們溝通的時(shí)候說(shuō)：如果你今天用產(chǎn)業(yè)鏈的思維來(lái)做，基本上沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

今天如果要做這個(gè)行業(yè)，一定是兩個(gè)思維最重要：一個(gè)是消費(fèi)者思維；一個(gè)是共生思維。消費(fèi)思維就是你要從食品端想事情，而不是從養(yǎng)殖端去想事情；共生思維就是你要讓相關(guān)者必須在一個(gè)生態(tài)圈里成長(zhǎng)起來(lái)，而不能僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念，就是你必須是一個(gè)生態(tài)圈。我們這個(gè)生態(tài)圈如果能夠建起來(lái)，大家就能夠一起成長(zhǎng)起來(lái)。”

鄭楚雄：“豬是活體動(dòng)物”，客戶相信的是線下看豬，如何解決這一電商困局？

天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總經(jīng)理鄭楚雄

天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總經(jīng)理鄭楚雄日前表示，從2013年最初開始種豬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也遇到了不少問(wèn)題，對(duì)于可預(yù)見的問(wèn)題尚已有心理準(zhǔn)備，但難處往往在于不可預(yù)見的問(wèn)題。在這些問(wèn)題當(dāng)中，首要問(wèn)題就是“豬是活體動(dòng)物”，而天兆豬業(yè)由于剛剛試水種豬電商這一領(lǐng)域，用戶在不了解種豬產(chǎn)品的情況下還不可能直接通過(guò)網(wǎng)上下訂單。不過(guò)，即便用戶在線上對(duì)種豬產(chǎn)品有了一定了解，由于種豬產(chǎn)品的特殊性，用戶仍然很難直接在線上下單。不管是在傳統(tǒng)的種豬銷售還是在線上平臺(tái)上，客戶相信的是線下看豬、“眼見為實(shí)”，只有在客戶確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能后才有可能購(gòu)買種豬。

為此，天兆豬業(yè)在全國(guó)共有27家區(qū)域公司，分布在全國(guó)十六個(gè)省份，共同打造了“下單無(wú)憂”的信用基礎(chǔ)。用戶在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上了解到產(chǎn)品信息之后，能夠第一時(shí)間與天兆豬業(yè)取得聯(lián)系，而天兆豬業(yè)網(wǎng)絡(luò)部的工作就是將這些信息傳遞到線下，由分布在全國(guó)的區(qū)域公司銷售團(tuán)隊(duì)直接跟進(jìn)，也就是說(shuō)，這些用戶直接就轉(zhuǎn)化為了線下交易的意向客戶。所以，這個(gè)信息傳遞的過(guò)程成為了決定種豬銷售成功與否尤其關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在此基礎(chǔ)上，2014年10月，天兆豬業(yè)的網(wǎng)上商城正式上線。就目前而言，天兆豬業(yè)的網(wǎng)上商城已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)讓用戶在網(wǎng)上直接下單并支付購(gòu)買，由于種豬的選擇仍然需要用戶自己挑選，因此，目前仍不能實(shí)現(xiàn)直接配送種豬。但不久后或許就能實(shí)現(xiàn)了，鄭楚雄說(shuō)，天兆豬業(yè)目前正在不斷嘗試完善網(wǎng)上商城的運(yùn)作，未來(lái)或能通過(guò)流媒體看到實(shí)體豬只，這在現(xiàn)有的視頻制作和文字的基礎(chǔ)上，又讓用戶可以進(jìn)一步如親臨現(xiàn)場(chǎng)般更直觀化地選豬。能夠?qū)崿F(xiàn)種豬直接配送這種“真正意義”上的種豬電商時(shí)代或許不久后就來(lái)臨了。未來(lái)隨著人們對(duì)電商的進(jìn)一步認(rèn)可以及互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作方式的持續(xù)完善，農(nóng)牧電商將成為這個(gè)時(shí)代的重要變革，也將成為改變行業(yè)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一。

（來(lái)源：豬e網(wǎng)）