文 本刊記者/王克林

“紅谷”西進(jìn)
——解碼紅谷集團(tuán)回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)路徑

文 本刊記者/王克林

【最近在成都召開的首屆川商返鄉(xiāng)發(fā)展大會上，四川省委書記王東明說，改革開放以來，新一代川商勇立時代潮頭，揚帆破浪于浩瀚商海，涌現(xiàn)出一批在全國乃至全球都具有影響力的知名企業(yè)和企業(yè)家。樹高千尺根植厚土，水流萬里不忘思源。如今，內(nèi)地的大好發(fā)展機遇和鄉(xiāng)情的召喚，讓很多具有戰(zhàn)略眼光的川商紛紛回鄉(xiāng)投資興業(yè)創(chuàng)業(yè)，在新的謀篇布局中再創(chuàng)川商輝煌。

從川蜀大地走出去的廣東紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉，近年來，為了回報生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，積極實施企業(yè)“西進(jìn)”戰(zhàn)略決策，其造福桑梓的義舉受到了省市領(lǐng)導(dǎo)和家鄉(xiāng)父老的高度贊賞?！?/p>

鄧申偉與他創(chuàng)建的“紅谷”品牌。

總部坐落于廣州的紅谷集團(tuán)是一家集品牌運營、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)于一體的專業(yè)化皮具公司。

從四川富順走出來的紅谷創(chuàng)建人鄧申偉，在十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，秉承“幫助人們更好的展現(xiàn)自我”的企業(yè)使命，堅持自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷售?！凹t谷”主營業(yè)務(wù)為真皮時尚皮具，包括真皮男包、女包、銀包、手包、錢夾、皮帶、手套、皮具小飾品、絲巾等九個大類產(chǎn)品。紅谷創(chuàng)立之初就采取連鎖專賣的營銷模式，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐步形成以廣州為紅谷品牌運營基地和物流配送基地、以廣州江高、四川自貢為兩大生產(chǎn)基地、以麗江為紅谷品牌文化基地的時尚產(chǎn)業(yè)集群；擁有74項工藝專利，每年銷售400萬件以上的時尚真皮包飾，深受消費者青睞，目前VIP在冊人數(shù)370多萬人。

紅谷目前在全國有云南、貴州、四川、重慶、山東、山西、湖北等27家省級分公司，市場銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省市自治區(qū)。擁有專賣店1 000余家，年度銷售額突破15億元，已發(fā)展成為我國時尚皮具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

從一個農(nóng)民工外出務(wù)工經(jīng)商的草根創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)建馳名中外的“紅谷”品牌，鄧申偉靠什么創(chuàng)造了他的人生奇跡和商場神話。

四川省經(jīng)信委調(diào)研員李途（左三）會同四川省皮革行業(yè)協(xié)會理事長李開華（左一）等，親臨富順對紅谷富順生產(chǎn)基地進(jìn)行了考察調(diào)研。

南行記——

??上世紀(jì)八十年代末，國內(nèi)興起第一股打工潮。經(jīng)濟(jì)相對落后的四川，成為勞務(wù)輸出大省，數(shù)以萬計的農(nóng)民工如遷徙的候鳥一般，成群結(jié)隊地徒手南行打工掙錢，年少的鄧申偉作為地地道道的農(nóng)民工，成為這群候鳥中最稚嫩弱小的一只。

出生于四川富順一個小山村的鄧申偉，由于父親早年多病，家境貧寒，14歲便隨村里的叔輩離開家鄉(xiāng)，走上打工之路。從1990年起，鄧申偉開始從小本經(jīng)營做起，先后在本地和外地賣過碗、化肥、紅薯、烤鴨、彩票，還經(jīng)營過出租車，與朋友合伙開過餐廳等。經(jīng)歷過很多挫折和艱辛，也漸漸有了一些積蓄。

2002年，30歲的鄧申偉很好地把握住了人生的第一次重大機遇。通過對市場的調(diào)查和分析，他敏銳的覺察到皮具在人們的生活中越來越重要，市場前景廣闊。他以獨到的眼光、果敢的智慧，斷然決策進(jìn)軍皮具行業(yè)，隨即，他南下廣東，在皮具制作工藝相對先進(jìn)的廣州開辦了紅谷皮具加工廠，將第一家專賣店設(shè)在市場潛力巨大的昆明，種下了紅谷的種子，邁出了紅谷歷程的第一步。

從2002年紅谷創(chuàng)建初始，經(jīng)歷了三年最艱難時光。2005年8月，公司創(chuàng)建已近三年，但依然還沒完全實現(xiàn)盈利。整個團(tuán)隊一時士氣低落，對公司的前途憂心忡忡。鄧申偉馬上召集公司高層會議，勵精圖治，帶領(lǐng)團(tuán)隊奮力拼搏。經(jīng)過艱苦的努力，紅谷終于在2005年底開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，專賣店的數(shù)量幾乎增加了近一半，在行業(yè)中也開始逐漸小有名氣。2006年，按照現(xiàn)代化、信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的廣州江高工廠建成投產(chǎn)，600多家店鋪帶來了3個億的年銷售額。

紅谷創(chuàng)建以來，一直采取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會因為盲目訂貨而導(dǎo)致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場。但是，紅谷總部的管理團(tuán)隊遠(yuǎn)離一線，并沒有對市場需求做出詳細(xì)的分析，進(jìn)而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫存壓力。后來通過將“鋪貨制”改為“訂貨制”，變原先的“生產(chǎn)驅(qū)動型”為“市場驅(qū)動型”，順利實現(xiàn)從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)變。

通過兩年一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫存壓力。與此同時，紅谷著力加強市場督導(dǎo)管理，通過人才的系統(tǒng)培訓(xùn)和整齊劃一的終端管理，終于完成了從批發(fā)型企業(yè)到品牌運營型企業(yè)的轉(zhuǎn)型；從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運營管理技術(shù)的蛻變。信息化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，加上極具營銷戰(zhàn)斗力的終端，內(nèi)外兼修的紅谷由此駛上了良性發(fā)展的快車道。

在十余年的發(fā)展歷程中，紅谷不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，讓企業(yè)突出重圍，快速占領(lǐng)市場。2012年，當(dāng)國內(nèi)的城市綜合體開始萌芽，紅谷抓住機會，與全國各大商業(yè)地產(chǎn)品牌建立合作關(guān)系，快速進(jìn)駐大型城市綜合體，確立企業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿形象；2014年，互聯(lián)網(wǎng)趨勢愈演愈烈，紅谷通過互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式，構(gòu)建最新的官方商城，建立O2O運營平臺，實現(xiàn)線上線下銷售互通，為紅谷的消費者創(chuàng)造更加便捷、貼心的購物體驗。2015年，紅谷再次創(chuàng)新性地提出了明星跨界合作的模式，通過邀約國內(nèi)知名的明星達(dá)人參與皮具產(chǎn)品的設(shè)計，通過明星效應(yīng)推動人們對中國本土皮具品牌的認(rèn)知與關(guān)注。

紅谷創(chuàng)立以來始終堅持以品牌為核心，不僅在品質(zhì)上追求卓越，更是煞費心思的挖掘中國的皮革文化，分別在廣州和麗江兩地建立了華夏箱包文化歷史博物館和束河皮匠歷史展覽館，讓更多的人了解和關(guān)注中國皮匠文化的內(nèi)涵，紅谷在麗江的文化傳播團(tuán)隊還在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造性地完善了紅谷旗艦店和VIP文化會所，全方位打造紅谷的文化體系。

經(jīng)過了多年的拼搏，如今的紅谷集團(tuán)擁有“HONGU”“SISI”等多個自主品牌，專賣店數(shù)量達(dá)1 500余家，2015年實現(xiàn)年銷售收入15億元，納稅6 000余萬元，成為享譽國內(nèi)外的“皮具大鱷”。

紅谷用了十多年的時間從零起步發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)范的綜合大型皮具企業(yè)，縱觀紅谷十余年的發(fā)展歷程，紅谷人始終秉承“家·伙伴”的核心企業(yè)文化，以誠信立身，堅持“真誠，創(chuàng)新，共贏”的企業(yè)價值觀。紅谷在創(chuàng)造產(chǎn)值的同時，時刻不忘回報社會，從四川走出來的紅谷創(chuàng)建人鄧申偉更是時刻想著怎樣利用紅谷這個平臺來回報家鄉(xiāng)。

鳳還巢——

??川商的根始終在四川。曾經(jīng)“孔雀東南飛”的中西部勞動力輸出地，如今正迎來“鳳還巢”的趨勢。那些曾經(jīng)外出打拼的人們帶著資金、技術(shù)和先進(jìn)的管理理念回到家鄉(xiāng)，成為推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大新動力和撬動中西部轉(zhuǎn)型的一個新杠桿。

龍出夔門濟(jì)天下，游子思?xì)w哺桑梓。

近年來，四川發(fā)展條件持續(xù)改善，改革開放縱深推進(jìn)，已經(jīng)成為內(nèi)陸開放的前沿陣地和西部大開發(fā)的戰(zhàn)略依托，成為支撐“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶聯(lián)動發(fā)展的戰(zhàn)略紐帶和核心腹地。在家鄉(xiāng)的感召下，紅谷集團(tuán)以“回報家鄉(xiāng)，造福鄉(xiāng)親”為主旨的“西進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略正式開始在這片充滿希望、活力迸發(fā)的熱土上實施。

自貢紅谷實業(yè)有限公司總經(jīng)理余敏華被四川皮革行業(yè)同仁推舉為四川省皮革行業(yè)協(xié)會箱包分會會長。

2006年，鄧申偉的家鄉(xiāng)四川富順縣委、縣政府提出大力發(fā)展“歸雁經(jīng)濟(jì)”工作思路，是年6月，富順縣四大班子及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人到廣東紅谷集團(tuán)考察，希望富順在外成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。8月，富順縣政府隆重召開富順在外成功人士懇談會，向與會24個企業(yè)倡議，希望富順在外成功人士回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。家鄉(xiāng)的真情呼喚和殷切期盼讓紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉當(dāng)即拍板回鄉(xiāng)投資建設(shè)“紅谷”生產(chǎn)基地。9月，紅谷組建團(tuán)隊回富順成立自貢市紅谷實業(yè)有限責(zé)任公司。2008年初，投資近2個億的自貢紅谷實業(yè)有限公司正式投產(chǎn)運營。自貢紅谷實業(yè)不負(fù)所望，2009年產(chǎn)值即破億元，并連續(xù)多年蟬聯(lián)“四川省名牌產(chǎn)品”的榮譽稱號。

2009年，富順縣委、縣政府提出實施“旅游興縣”戰(zhàn)略，富順縣四大班子及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人再次到廣東紅谷集團(tuán)考察，邀請鄧申偉投資打造富順天池湖，鄧申偉當(dāng)即同意出資5 000萬元打造天池湖旅游度假村，于2010 年5月投入營運，目前，天池湖景區(qū)已成為富順及周邊縣份旅游度假的好去處，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、稅收、就業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。

紅谷在富順投資興建的皮具四川生產(chǎn)基地和瑞祥商貿(mào)城項目創(chuàng)造了1200多個就業(yè)崗位。

2011年，富順縣委、縣政府提出實施“大力助推科技園區(qū)”戰(zhàn)略，是年5月，縣委書記、縣長率領(lǐng)富順縣四大班子及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人再次蒞臨廣州，邀請廣州富順商會組團(tuán)回富順晨光科技園區(qū)投資建設(shè)商貿(mào)物流城，鄧申偉隨即發(fā)出倡議，在廣東紅谷集團(tuán)的感染與帶動下，一大批富順籍企業(yè)家紛紛表示愿意參與家鄉(xiāng)的建設(shè)。鄧申偉與昆明富順商會的幾位同仁共同投資打造瑞祥商貿(mào)物流城。10月，縣委書記、縣長等主要領(lǐng)導(dǎo)專題研究商貿(mào)物流城項目落地事宜，11月，召開四大班子聯(lián)席會議，并落實相關(guān)建設(shè)事宜。隨即于11月30日簽訂了《招商引資協(xié)議書》，瑞祥商貿(mào)城項目規(guī)劃凈用地面積近300畝，規(guī)劃建筑面積74萬平方米，總投資16億元，集五星級酒店、居住、餐飲、娛樂、家居、建材、農(nóng)貿(mào)市場、副食品及小商品批發(fā)、辦公、倉儲物流等諸多功能于一體，是以專業(yè)性、綜合性、現(xiàn)代化、高品質(zhì)為特點的“城市綜合體”，于2012年5月開工建設(shè)。瑞祥商貿(mào)城在建設(shè)過程中，縣政府專門成立了項目助推領(lǐng)導(dǎo)組，及時協(xié)調(diào)、解決項目遇到的困難和問題，開辟綠色通道，實行一站式服務(wù)，落實專人負(fù)責(zé)辦理各種手續(xù)。項目全部竣工后，市場年流通量可達(dá)80萬噸以上，實現(xiàn)產(chǎn)值30億元，年實現(xiàn)利稅6 000萬元，新增就業(yè)崗位約4 000個。目前，多數(shù)業(yè)態(tài)已經(jīng)投入營運，大大促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

從2006年開始，紅谷集團(tuán)通過在富順縣投資興建紅谷皮具四川自貢生產(chǎn)基地和瑞祥商貿(mào)城等項目，創(chuàng)造了1 200多個就業(yè)崗位，完成稅收幾千萬元。

2015年9月，在四川省委省政府組織的“川商創(chuàng)新發(fā)展座談會”上，省委領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚了惠及家鄉(xiāng)的“紅谷模式”。紅谷集團(tuán)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一系列舉措同時受到了當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會的高度關(guān)注。2015年11月6日，四川省經(jīng)信委調(diào)研員李途會同四川省皮革行業(yè)協(xié)會理事長李開華等，親臨富順對自貢紅谷實業(yè)有限公司進(jìn)行了考察調(diào)研，了解了“紅谷”富順生產(chǎn)基地的生產(chǎn)及發(fā)展情況。為了幫助紅谷集團(tuán)盡快融入家鄉(xiāng)這片熱土，從而帶動四川皮具行業(yè)的發(fā)展，2015年12月11日，在四川省皮革行業(yè)協(xié)會、四川省皮革學(xué)會2015年理事年會上，自貢市紅谷實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理余敏華被推舉為四川省皮革行業(yè)協(xié)會箱包分會會長。

富順縣紅谷皮具第四代終端形象店，是“紅谷皮具”品牌形象窗口。

廣東紅谷集團(tuán)立足全球，打造國際化的品牌運營平臺，需要大量的人才儲備，四川省皮革行業(yè)協(xié)會還為自貢紅谷實業(yè)有限公司牽線搭橋，從四川大學(xué)等高等專業(yè)院校為紅谷集團(tuán)引進(jìn)大批專業(yè)人才。通過川粵兩地的合作，紅谷將把富順生產(chǎn)基地打造成為創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的平臺，為四川皮具行業(yè)發(fā)展助力。

同時，紅谷依托四川豐富的勞動力資源，以及各級政府部門的關(guān)注和支持，將幫助外出務(wù)工人員解決返鄉(xiāng)就業(yè)問題。自貢市紅谷實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理余敏華告訴記者，紅谷皮具富順生產(chǎn)基地目前正在進(jìn)一步擴建中，新建廠房預(yù)計今年6月投入使用。屆時將聘請全球?qū)I(yè)的皮具制作技術(shù)人員提供全面的皮具制作培訓(xùn)，著力把富順打造成為中國內(nèi)地的皮具制作之鄉(xiāng)，提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)競爭力。

配合集團(tuán)的全球發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策，未來紅谷將會加大四川生產(chǎn)基地的投資力度，增設(shè)高端定制產(chǎn)品的生產(chǎn)線。紅谷集團(tuán)董事長鄧申偉透露，未來3至5年，紅谷計劃新增投資2億元，將富順基地打造成公司核心的生產(chǎn)基地——從現(xiàn)在的廣州產(chǎn)量占70%、自貢占30%，調(diào)整為廣州占20%、自貢占80%，屆時將解決當(dāng)?shù)貛浊司蜆I(yè)。進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鐣徒?jīng)濟(jì)發(fā)展。