欣然

“sheme”迎來(lái)第一位以色列客戶

劉瓊英為英國(guó)前首相夫人切麗·布萊爾定制美鞋

因?yàn)闊釔?ài)，便有了永不退卻的激情

27年前，農(nóng)家姑娘劉瓊英在武侯區(qū)簇橋街道開(kāi)了一家賣(mài)鞋的商店，她一直有一個(gè)夢(mèng)想：辦一家屬于自己的鞋廠。

之所以愛(ài)上做鞋，是因?yàn)樗?1年前的一次經(jīng)歷。

那時(shí)劉瓊英去參加朋友的生日聚會(huì)，個(gè)子矮小的她想穿上高跟鞋美美地出席聚會(huì)。但她找遍了整個(gè)成都，都沒(méi)找到一雙合適的高跟鞋，所以整晚都只能一個(gè)人傻傻地躲在角落，不敢跟別人說(shuō)話。之后她開(kāi)始想辦法，學(xué)著從時(shí)尚雜志上剪下圖片，拼成一雙自己喜歡的高跟鞋，然后請(qǐng)朋友把它做出來(lái)。這時(shí)她發(fā)現(xiàn)，一個(gè)女人無(wú)論個(gè)子高矮，都需要一雙高跟鞋，這樣能變得更加優(yōu)雅自信。

1996年，她終于如愿，在成都辦起了一個(gè)皮鞋加工廠，取名“艾民兒”。鞋廠很小，只有二十幾個(gè)人，卻寄托了她全部的愛(ài)。

創(chuàng)業(yè)初期，劉瓊英經(jīng)常在大霧彌漫中騎著自行車(chē)去進(jìn)貨，每騎一段時(shí)間就得停一停。因?yàn)閭€(gè)子小，自行車(chē)上貨物又多，從背后看去只見(jiàn)鞋子不見(jiàn)人，好像車(chē)子自己在跑?！拔疫@個(gè)人不怕苦，喜歡挑戰(zhàn)，越是困難勁頭越大！”劉瓊英笑著說(shuō)。

1998年，劉瓊英遭遇人生中的一次考驗(yàn)。由于供貨商提供了一批劣質(zhì)材料，工廠遭受滅頂之災(zāi)。打官司要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，劉瓊英覺(jué)得與其花時(shí)間坐等一紙判決，不如抓緊時(shí)間開(kāi)辟新的天地。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)正遭遇產(chǎn)品積壓，鞋廠紛紛關(guān)門(mén)的行業(yè)危機(jī)，劉瓊英決定去國(guó)際市場(chǎng)闖一闖。

于是，她拎著兩只箱子，一只裝行李，一只裝樣品，只身來(lái)到莫斯科。白天找客戶，晚上跟留學(xué)生學(xué)語(yǔ)言。那時(shí)找客戶特別難，只能滿大街地找，拿著樣品一家一家地進(jìn)去跟別人談，開(kāi)始沒(méi)有人理她，甚至有些店主明令禁止她進(jìn)入店內(nèi)。但劉瓊英沒(méi)有放棄，為了引起店主的注意，她甚至故意穿著自己鞋子的樣品到別人店門(mén)口晃來(lái)晃去。

不少店主被她的產(chǎn)品吸引的同時(shí)，也被她的堅(jiān)持所打動(dòng)，從此“艾民兒”就由國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)變成了國(guó)際貿(mào)易?！拔液茏孕?，我覺(jué)得只是方法和時(shí)間的問(wèn)題，沒(méi)有任何事情是達(dá)不成的。”劉瓊英的大膽闖市場(chǎng)，為自己贏得了源源不斷的訂單。

當(dāng)對(duì)一件事情充滿熱愛(ài)，便有了永不退卻的激情。

從此，艾民兒的鞋子賣(mài)到了世界各地，并逐漸進(jìn)入美國(guó)、歐洲等高端市場(chǎng)。走向國(guó)際市場(chǎng)，讓劉瓊英看到：沒(méi)有品牌，中國(guó)鞋子只能以低廉的價(jià)格在大賣(mài)場(chǎng)銷售。貼牌生產(chǎn)別人的鞋子，一雙鞋子也只能賺到微薄的加工費(fèi)，而國(guó)外的品牌鞋子一雙可以賣(mài)到幾萬(wàn)元，這里面的差距就是品牌！

一雙好鞋能帶你抵達(dá)夢(mèng)的彼岸

1999年，劉瓊英遠(yuǎn)赴意大利參加波羅尼亞國(guó)際鞋展，卻被展會(huì)上一家國(guó)際品牌參展商趕了出來(lái)：“你們只會(huì)復(fù)制，不會(huì)創(chuàng)造！”走出展廳，眼含熱淚的劉瓊英非常委屈：“我們有那么深厚的文化，怎么就做不出世界級(jí)的中國(guó)品牌？”

劉瓊英下決心打造一個(gè)國(guó)際化的高端女鞋品牌。賣(mài)鞋子的十幾年里，劉瓊英結(jié)識(shí)了許多全球頂尖的設(shè)計(jì)師，能不能把他們請(qǐng)來(lái)？找人是一個(gè)艱苦的過(guò)程，她發(fā)現(xiàn)，在說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程中，薪酬并不是唯一的條件，關(guān)鍵是你有沒(méi)有打動(dòng)對(duì)方的思想和信念。

Sheme的技術(shù)總監(jiān)Gianluigi Colombo先生是意大利的國(guó)寶級(jí)人物，從事制鞋工藝六十多年，曾任Bally、Chanel、Fratelli Rossettti的技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)8年的漫長(zhǎng)接觸和細(xì)致溝通，終于被劉瓊英的品牌夢(mèng)所打動(dòng)，決定加入到Sheme團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)玩笑說(shuō)選擇“Sheme”，是因?yàn)椤凹蕖苯o了Linda（劉瓊英）的思想。

張金弦原是本土的青年油畫(huà)家。一次，劉瓊英去看畫(huà)展，被一幅畫(huà)作迷住了，畫(huà)面上的蜻蜓飄逸靈動(dòng)。劉瓊英找到了張金弦，對(duì)他說(shuō)：“當(dāng)畫(huà)家當(dāng)然很好，但你想不想做一個(gè)世界頂級(jí)品牌？咱們中國(guó)自己的世界名牌？”

經(jīng)過(guò)醞釀，“Sheme”品牌誕生了。一個(gè)個(gè)精致的中國(guó)結(jié)，一朵朵中國(guó)牡丹，綻放在一雙雙精心打造的鞋子上。中國(guó)元素與國(guó)際元素的完美結(jié)合，讓“Sheme”的鞋子成了行走的藝術(shù)。2000年起，劉瓊英先后在幾十個(gè)國(guó)家注冊(cè)了自己的品牌。劉瓊英在打磨鞋子的過(guò)程中一天天接近自己的夢(mèng)想。

“31年前我做鞋是為了自己夢(mèng)想中的一雙高跟鞋，31年后我的團(tuán)隊(duì)來(lái)自五個(gè)國(guó)家，講著四種工作語(yǔ)言，只做一件事，就是共同為當(dāng)下女人做好一雙鞋。”劉瓊英說(shuō)。

年輕的秘訣是和“Sheme”談戀愛(ài)

2009年3月25日，Sheme品牌店在成都開(kāi)業(yè)。采用蜀繡技藝的Sheme女鞋首次亮相。這不是一款普通的女鞋，而是與成都傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系在一起的女鞋。每雙女鞋的價(jià)格高達(dá)數(shù)千元，不少員工心里嘀咕：一雙蜀繡鞋子，定價(jià)4500元，可以買(mǎi)一臺(tái)大彩電了，會(huì)有人買(mǎi)嗎？

開(kāi)業(yè)第一天，店里就賣(mài)出去三雙鞋！最貴的一雙女鞋賣(mài)到了36800元，那雙鞋子的設(shè)計(jì)靈感源于法國(guó)印象派大師莫奈的晚期作品“睡蓮”。它運(yùn)用傳統(tǒng)蜀繡技巧和施華洛世奇水晶點(diǎn)綴的方式，完整地呈現(xiàn)出了形態(tài)各異的睡蓮，顏色多達(dá)六十余種，僅鞋面就足足繡了一個(gè)月。

“最大的挑戰(zhàn)是人才，是團(tuán)隊(duì)包括我自己能不能跟上這個(gè)夢(mèng)想?！眲傆⒄f(shuō)。強(qiáng)烈想要追趕國(guó)際一流的想法促使她一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)、提升自己。世界各地只要有專業(yè)的鞋業(yè)展覽，劉瓊英一定前去參觀。平時(shí)再忙，她也要抽出時(shí)間看書(shū)，包括世界品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷、企業(yè)家傳記、管理書(shū)籍……她還先后在四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、中歐工商管理學(xué)院、清華大學(xué)讀學(xué)位、進(jìn)修課程，還游學(xué)了哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)等。

2008年，當(dāng)她在清華大學(xué)的培訓(xùn)班上，講出自己的夢(mèng)想是打造中國(guó)的奢侈女鞋品牌時(shí)，全班64名同學(xué)，除了3名沉默者，其他人都否定了她的想法。班里的同學(xué)很直率地對(duì)她說(shuō)：“你真要做時(shí)尚品牌？你自己首先就不時(shí)尚！”回去之后，劉瓊英馬上換掉牛仔褲、剪掉馬尾辮，率先對(duì)自己進(jìn)行了“變革”。

如今，出現(xiàn)在人們面前的劉瓊英，每一天的衣著搭配都是精心設(shè)計(jì)過(guò)的?！皶r(shí)尚是一種體驗(yàn)?，F(xiàn)在，我越來(lái)越享受這份體驗(yàn)。”劉瓊英笑著說(shuō)。Sheme女鞋還受到了英國(guó)前首相夫人切麗·布萊爾以及眾多社會(huì)名流、影視明星的青睞，世界著名奢侈品品牌愛(ài)馬仕原國(guó)際執(zhí)行副總裁Christian Blanckaert給Sheme女鞋頒發(fā)了“2012中國(guó)最具奢侈品潛質(zhì)獎(jiǎng)”。

2013年9月13號(hào)，Sheme女鞋亮相倫敦時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周，將獨(dú)特而細(xì)膩的東方美學(xué)元素帶上了全球時(shí)尚界最為閃亮的舞臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)鞋類產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚界的先河。在秀場(chǎng)，一個(gè)研究時(shí)尚雜志的教授還曾趴在地上360度拍攝劉瓊英腳上的的鞋子長(zhǎng)達(dá)45分鐘。

“鞋子的文化很深?yuàn)W，它可以讓我對(duì)世界充滿愛(ài)意，讓我喜悅，讓我不老?！眲傆⒄f(shuō)。2016年上海的高定會(huì)上，十年沒(méi)見(jiàn)的同學(xué)見(jiàn)到她，滿臉掩飾不住的驚訝，說(shuō)：“你是在逆生長(zhǎng)啊，比我們十年前念書(shū)的時(shí)候更加時(shí)尚、年輕！”劉瓊英淺淺一笑：“因?yàn)楦甋heme在戀愛(ài)，所以就越活越時(shí)尚咯?！?p>

劉瓊英與靳羽西

2012年3月份，意大利波羅尼亞國(guó)際鞋展開(kāi)幕。12年前，就是在這個(gè)展會(huì)上，劉瓊英被趕了出來(lái)。如今，她帶著“Sheme”這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌進(jìn)入了展會(huì)并以獨(dú)特的創(chuàng)意和精湛的做工獲得了國(guó)際同行的認(rèn)可和尊重。劉瓊英的照片也登上了當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚雜志。

由當(dāng)初二十幾個(gè)人的小作坊，到如今擁有上千名員工的國(guó)際化公司;從賣(mài)別人的產(chǎn)品到做自己的品牌，喜歡蝴蝶圖案的劉瓊英，已然化蛹成蝶。她自喻是“用生命做鞋的女人”，堅(jiān)信“鞋業(yè)是最古老的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，Sheme女鞋將成為中國(guó)人自己的國(guó)際奢侈品牌?！币?yàn)椤癝heme”能將中國(guó)文化和國(guó)際時(shí)尚相融合，并且?guī)资耆缫蝗盏厝?jiān)持。劉瓊英不僅是在做鞋，而是在用生命呵護(hù)它。

責(zé)編/沫菲