程鑫樊+卓婧

環(huán)城西路南段的一幢別墅里，狹長的辦公桌上，8臺電腦排成兩排，屏幕上顯示的，全是游戲、唱歌、脫口秀等各式各樣的直播畫面。

這里是李小明的“星暴動傳媒”工作室，雖然今年4月初才涉足網(wǎng)絡(luò)直播，可至今已有簽約主播100多人。全民直播時代的到來，催生了小李這樣的主播經(jīng)紀(jì)公司。每天，李小明和另外3名小伙子輪番趴在電腦前，以星探的視覺，在輪番登場的網(wǎng)絡(luò)主播中，尋覓那些有潛質(zhì)的主播。小李關(guān)注的并非網(wǎng)絡(luò)直播，而是直播背后的主播以及將其包裝成網(wǎng)紅后的粉絲經(jīng)濟。

一次偶然，他從看客到經(jīng)紀(jì)人

雖然才28歲，李小明可也是他們團隊的“老人級”人物，整個團隊10多名員工，只有他這一個“80后”，其他都是“90后”。

計算機專業(yè)畢業(yè)的他曾一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫，開淘寶、做電子商務(wù)……2014年網(wǎng)絡(luò)直播興起，他很好奇，無聊時常常登錄一個直播平臺，就那么傻傻地看著，打發(fā)著無聊。

有時候他也覺得不可思議，主播就那么唱幾首歌，擺擺Pose，說說閑話，甚至看起來無比枯燥的吃飯逛街，都有成千上萬的看客在圍觀，而且還有不少人買了虛擬禮品，贈送打賞。

李小明開始關(guān)注這種奇怪的現(xiàn)象，雖然很多看客都說，看直播只是用一種無聊打發(fā)另一種無聊，但他感覺到，這種互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費的時代已經(jīng)到來，由此而衍生的粉絲經(jīng)濟開始滲入日常生活。

短短幾年間，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺如雨后春筍涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭也相繼進入網(wǎng)絡(luò)直播市場，搶食蛋糕，比如百度秀場、騰訊QT等等。李小明今年年初做過市場調(diào)研，之前半年時間，大大小小100多家直播平臺又上線運行，他們的啟動資金都在500萬元以上，每家平臺的背后，都有資本熱錢的身影。

李小明知道，他沒有能力同那些資金大鱷搶食網(wǎng)絡(luò)直播，但直播背后的主播市場也是塊巨大的蛋糕。今年4月初，經(jīng)過市場調(diào)研，以網(wǎng)絡(luò)主播為服務(wù)對象的星暴動傳媒工作室開始運行，從事網(wǎng)絡(luò)主播的培訓(xùn)和包裝，至此，他從以前的直播看客，轉(zhuǎn)型成為指揮別人直播表演的主播經(jīng)紀(jì)人。

一份事業(yè)：天天尋覓潛力主播

只需一臺電腦，一個攝像頭，連上耳機，用麥克風(fēng)通過網(wǎng)絡(luò)對著看不到的觀眾聊天唱歌就會有錢入賬。曾幾何時，這一切是那么的不可思議，如今，這可是活生生的現(xiàn)實。對于很多人來說，網(wǎng)絡(luò)直播不僅可以掙錢，而且還是成為網(wǎng)紅，通往明星之路的一個平臺，抱著這種想法，一批批年輕的俊男靚女站到了網(wǎng)絡(luò)直播的前臺，其中脫穎而出者往往被經(jīng)紀(jì)公司相中，成為他們旗下的簽約主播。

小美就是這樣被李小明團隊相中的簽約主播，她至今也說不清自己怎么就成了網(wǎng)紅。短短幾個月時間，她在映客直播平臺的粉絲就達(dá)到45萬多，每次直播都有數(shù)萬人到場圍觀，月收入因此飆升到好幾萬元。

很多人羨慕她幸運，其實她的網(wǎng)紅之路也很簡單。小美目前還只是寧波高教園區(qū)一名大三學(xué)生，她興趣廣泛，平時就很喜歡玩Cosplay（一種利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫作品、游戲中的角色），并經(jīng)常應(yīng)邀參加一些動漫展和品牌發(fā)布會。偶然的機會，她愛上了網(wǎng)絡(luò)直播，圍觀的很多年輕人也都喜歡Cosplay，便成了她的粉絲，加之她開朗的性格，青春陽光的形象，還有畫畫、唱歌等愛好，很快就引起了網(wǎng)絡(luò)星探的關(guān)注，最終，她成為小李團隊的簽約主播。

尋找小美這樣的潛質(zhì)主播，是小李他們每天都不間斷的工作，幾個人泡在網(wǎng)上，關(guān)注映客等各大直播平臺，在成千上萬的網(wǎng)絡(luò)主播中尋尋覓覓。有唱功的、能說會道的、會武術(shù)跆拳道的、能打游戲的等等，都是他們的候選目標(biāo)。

主播簽約成功，接下來就是培訓(xùn)和包裝。小李團隊有專人負(fù)責(zé)藝人培訓(xùn)：直播時穿什么衣服，怎么化妝，同看客之間如何互動，怎樣應(yīng)對不良看客的語言騷擾等等。達(dá)到入門級別后，他們就通過向直播平臺推薦等途徑，為主播創(chuàng)造更多露臉的機會，提高其人氣。

除了線上推薦，他們還有專人為主播尋找線下資源。根據(jù)每個主播的特點愛好，推薦她們到美甲店、美發(fā)店、美食街、商場等做現(xiàn)場直播，從線上到線下，隨著場景的多樣化，直播效果明顯增強，粉絲量會很快上升。

小美的先天優(yōu)勢，加上經(jīng)紀(jì)公司的包裝，讓她成為坐擁45萬粉絲的優(yōu)質(zhì)主播。有時候她自己都有點驚訝，一場連她自己都覺得有點無聊的畫畫直播，竟然也有5萬多人在線觀看，期間，還有很多人給她送來禮物。

三類看客：豪擲千金的粉絲屢見不鮮

小美口中的打賞，正是目前國內(nèi)直播平臺最主要的盈利模式。據(jù)小李介紹，在各大直播平臺上，一定數(shù)量的簽約主播形成了一個個組織，業(yè)內(nèi)也稱為公會，實際上就是像他那樣的經(jīng)紀(jì)公司。公會主要維護旗下主播藝人的直播現(xiàn)場、粉絲互動和發(fā)展。目前，網(wǎng)絡(luò)秀場直播主要收入就是來自觀眾的打賞。用戶通過在網(wǎng)絡(luò)平臺充值，購買虛擬禮物送給心儀主播，產(chǎn)生的收益由平臺、主播、公會三方按不同比例進行分成。

這就是所謂的粉絲經(jīng)濟。近兩年來，網(wǎng)絡(luò)粉絲為他們的心儀主播豪擲千金的事件屢見不鮮，令圈外之人難以理解。

在李小明看來，這其實也是一種娛樂消費行為。

小李說，兩個多月來，他們也在研究網(wǎng)絡(luò)看客的心理，大致有三類群體。有的人為了尋找一種存在感，這是絕大多數(shù)。他們的交際圈較小，身邊能說得上話的知心朋友則更少，到了直播空間，拿出區(qū)區(qū)幾元錢就能換取主播的感謝，還會跟他們打招呼，這種被承認(rèn)的感覺，是很多人在現(xiàn)實生活中難以找到的。

有的人則是欣賞心理。他們以為，主播那樣對著鏡頭不停地表演、唱歌、跳舞，也是很辛苦的，應(yīng)該有回報，所以打賞幾十元甚至更多錢的禮物也是應(yīng)該的。小美一個忠實粉絲，每天觀看她的直播已經(jīng)成為一種習(xí)慣，粉絲告訴她，工作壓力大，每天晚上聽她唱唱歌，逗逗樂挺放松的，買點禮物送她很正常。

最后就是炫富心理。這個群體在現(xiàn)實生活中習(xí)慣了前呼后擁，到了虛擬世界，仍然追求那樣的掌聲和奉迎，一夜豪擲數(shù)萬元的禮物屢見不鮮。

其實，平臺也在推波助瀾，刺激網(wǎng)友的消費。據(jù)介紹，有的平臺根據(jù)觀眾購買量換成積分，再按積分給消費用戶劃分等級，分為守護者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王等級別。最高玩家為國王，僅開通就需首付10多萬元，后每個月需續(xù)費3萬元左右，這樣一年就需要40多萬元。即便如此，此類玩家也不在少數(shù)。

摘編自2016年7月11日《寧波晚報》