恵小蘭

“你辣么帥辣么美，你的母后肯定也是大美人！母親節(jié)曬出來養(yǎng)養(yǎng)眼可好！你負(fù)責(zé)曬照片，我負(fù)責(zé)送豪禮！”母親節(jié)前夕的5月5日—8日，國內(nèi)知名營銷人社群藍(lán)莓會聯(lián)合美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業(yè)，以“母親節(jié)，曬母后，贏豪禮”為主題，發(fā)起品牌跨界聯(lián)合營銷活動“我為母后搶豪禮”，在微博、微信、天貓三大平臺共推，聯(lián)合促銷，粉絲互導(dǎo)，獲得空前成功。

“9+1>10?！彼{(lán)莓會會長陳特軍如此總結(jié)這場母親節(jié)十企跨界聯(lián)合營銷活動的顯著效果。按照活動規(guī)則，微博用戶上傳母親照片，參與#我為母后搶豪禮#的有獎?wù)骷?，并發(fā)布為話題博文，即可參與抽獎；微信用戶召喚親友和品牌幫忙搶豪禮，召喚的好友與品牌越多，獎品越給力。其中，頭獎大禮包價值15000元，里面包含十家企業(yè)的禮品組合。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“我為母后搶豪禮”為期4天的活動，微博端#我為母后搶豪禮#話題超過5866.8萬次閱讀，超過6.2萬名粉絲參與話題討論及上傳UGC內(nèi)容，為企業(yè)二次傳播沉淀了豐富的素材。微信端吸引了14萬名粉絲參與曬母后拉票活動，產(chǎn)生31萬PV閱讀。各企業(yè)天貓店聯(lián)合轉(zhuǎn)化銷售額超過400萬。可見，這場“不玩套路，只送豪禮”的母親節(jié)十企跨界聯(lián)合營銷活動，既為用戶創(chuàng)造了價值，也給各個參與品牌帶來了增粉、活躍粉絲、傳播品牌、促進(jìn)銷售的營銷紅利，更證明了藍(lán)莓會跨界連接、盤活資源的營銷整合能力。

“我為母后搶豪禮”：有人文關(guān)懷的母親節(jié)聯(lián)合營銷樣本

母親節(jié)年年有，品牌發(fā)起的母親節(jié)營銷活動也年年扎堆，而主題具有創(chuàng)意和個性化的母親節(jié)營銷活動卻并不多見。陳特軍表示，節(jié)日營銷是一種很好的營銷方式，但主題一定要切合節(jié)日的內(nèi)涵，要有人文關(guān)懷，才能打動用戶的情感。

“我為母后搶豪禮”活動，由藍(lán)莓會于3月底開始籌劃。陳特軍強(qiáng)調(diào)活動的出發(fā)點是希望能有一些人文關(guān)懷在里面?！叭鐣荚诔珜?dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，大家都在拼事業(yè)。很多人參加工作以后，不停地加班，出差，陪伴父母的時間很少。很多人在朋友圈曬自己，曬娃，曬閨蜜，而曬母親的很少。我們希望這次活動能夠喚起人們對母親的關(guān)懷，抽空多花點時間陪伴母親?！?/p>

主題中的“母后”這一稱謂，一方面是來自古裝影視劇，感覺既親切，又尊貴；另一方面這也算是個互聯(lián)網(wǎng)新詞，80、90后人群都認(rèn)同，可以體現(xiàn)子女對母親的深厚感情。

“很多品牌在母親節(jié)的時候都會做一些營銷活動，但是都是自己舉辦的，力量有限，禮品種類有限，比如只能滿足A媽媽的需求，而不能滿足B媽媽的需求?！辫b于這樣的考量，陳特軍介紹，藍(lán)莓會發(fā)揮自身作為營銷資源整合平臺的優(yōu)勢，確定品牌跨界聯(lián)合營銷的思路。

在計劃周期內(nèi)，經(jīng)過篩選，美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛多等九家企業(yè)，因為產(chǎn)品與母親節(jié)主題緊密切合，終成為“我為母后搶豪禮”活動的聯(lián)合營銷合作伙伴，與藍(lán)莓會組成“9+1”的跨界聯(lián)合營銷聯(lián)盟。

按照“我為母后搶豪禮”活動的規(guī)則和流程，每家企業(yè)拿出十萬元禮品，并且通過眾籌形式，每家企業(yè)支出十萬元現(xiàn)金，用于活動設(shè)計和推廣。其中包括購買微博和微信的一些大號推廣資源，拍攝一則活動主題視頻，制作H5平臺，展現(xiàn)和連接十家品牌，以利于相互推廣，為彼此傳播，“每家企業(yè)在傳播自家品牌的時候，都會同時帶上其他9家企業(yè)”，從而可以保證覆蓋到數(shù)千萬粉絲人群。

作為這次活動中的亮點之一，每家企業(yè)在天貓平臺上的推廣，可以進(jìn)行相互推薦，給彼此導(dǎo)流，終達(dá)成400余萬的銷售。當(dāng)然，這也讓當(dāng)初想加入“9+1”跨界聯(lián)合營銷聯(lián)盟的門檻升高了一截。