OPPO終端為什么能暴漲至20萬(wàn)家？

OPPO手機(jī)2008年5月份上市后，分銷(xiāo)渠道快速鋪開(kāi)，到2010年底已經(jīng)有大約4萬(wàn)個(gè)終端店。

2011～2012年曾經(jīng)徘徊過(guò)一陣子，2013年開(kāi)始分銷(xiāo)迅猛增長(zhǎng)，速度超過(guò)OPPO營(yíng)銷(xiāo)副總裁吳強(qiáng)的預(yù)估。

到2014年中時(shí)迅猛擴(kuò)張到9萬(wàn)個(gè)終端店。

2014年的最后5個(gè)月，終端分銷(xiāo)點(diǎn)凈增長(zhǎng)4萬(wàn)家，終端店超過(guò)13萬(wàn)個(gè)！

東南亞，有朋友在泰國(guó)最南部的一個(gè)小島南塔見(jiàn)過(guò)OPPO的銷(xiāo)售終端店。

印度尼西亞，OPPO手機(jī)的地位已經(jīng)超越iPhone，月銷(xiāo)售超過(guò)20萬(wàn)部！

OPPO，不到6年時(shí)間發(fā)展了13萬(wàn)個(gè)終端（不算國(guó)外）之多；

要知道，聯(lián)想電腦在過(guò)去的25年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)終端僅有3萬(wàn)家。

為什么OPPO可以在短短6年時(shí)間里終端店發(fā)展如此之快？要知道，聯(lián)想每家店廠(chǎng)商至少有5000元的成本，OPPO這一塊的成本是沒(méi)有的！

OPPO的渠道代理商何以有如此大的動(dòng)力進(jìn)行終端的快速裂變？

有天晚上，一老友給我電話(huà)，說(shuō)他想調(diào)去集團(tuán)最小的一個(gè)公司。我說(shuō)你有病啊，你現(xiàn)在掌控著一個(gè)年銷(xiāo)售30億元的公司，現(xiàn)在卻想去一個(gè)只有18人的小公司，想啥呢？

他說(shuō)他在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)做了很多嘗試，并沒(méi)有革命性的顛覆；他想試試渠道的顛覆式玩法——用投資的理念做渠道分銷(xiāo)，顛覆過(guò)去企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)渠道改為與代理商共同經(jīng)營(yíng)渠道、經(jīng)營(yíng)企業(yè)！

和我想到一起了！

我原來(lái)在TCL管營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)商和代理商的關(guān)系有點(diǎn)像貓和老鼠，充滿(mǎn)博弈；渠道千方百計(jì)地想通過(guò)各種方法套取廠(chǎng)商的各種費(fèi)用；同樣，廠(chǎng)商的渠道管理人員也使盡渾身解數(shù)向渠道壓貨……

結(jié)果呢……渠道商最后怎么算都不掙錢(qián)，錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)的一大堆貨里！

這個(gè)極其普遍的模式里面，廠(chǎng)商和渠道是完全獨(dú)立的利益經(jīng)營(yíng)體，利潤(rùn)都是各自銷(xiāo)售規(guī)模的差價(jià)部分；廠(chǎng)商的盈利與渠道無(wú)關(guān)；同樣，渠道的死活和廠(chǎng)商也關(guān)系不大，大不了再換一家代理商嘛！

對(duì)于OPPO的代理商來(lái)說(shuō)，其核心收益來(lái)自于兩部分：一是自己經(jīng)營(yíng)的渠道獲利部分；二是OPPO大盤(pán)的獲利分紅部分。

即便是渠道商自己的經(jīng)營(yíng)因?yàn)榭焖贁U(kuò)張而虧損，但仍有機(jī)會(huì)通過(guò)OPPO大盤(pán)的分紅而實(shí)現(xiàn)盈利！

獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)??！

別的不多說(shuō)了，大家自己悟吧！