□《中國農資》記者 吳江 胡泓林 劉一凡

“阿康”的執(zhí)著

□《中國農資》記者 吳江 胡泓林 劉一凡

在部分人眼中，堅持意味著固執(zhí)。但更多的時候，堅持是一種精神、一種品格、一種積極的態(tài)度。錯誤的堅持是盲目，理性的堅持卻能等到一份收獲。堅持的時間越久，收獲就越大。俄羅斯阿康集團自1991年進入中國以來，25年的堅守，使得阿康集團在歲月的滄桑變化中醞釀出了新的文化內涵。俄羅斯不僅有著橫跨歐亞大陸的幅員遼闊的疆域，而且有著一部跌宕起伏、融合東西方文明的歷史。這種特有的地理環(huán)境和社會文化背景決定了俄羅斯民族特有的性格特征，造就了俄羅斯人執(zhí)著、堅持的民族精神，形成了具有兼容性和多樣性的文化特點。阿康不僅傳承了這些特質和內涵，而且在詮釋這種包容和多樣時，更多了一份自信和執(zhí)著。

1 歷經(jīng)25年打持久戰(zhàn)

阿康集團憑借這份自信和執(zhí)著，無論經(jīng)歷多少市場歷練，始終對中國肥料市場不舍不棄，源源不斷地向中國市場供應優(yōu)質復合肥，16-16-16復合肥一賣就是25年，這在行業(yè)內可以稱為一個傳奇。

阿康集團公司（中國）首席代表石重慶說：“這不僅是我們對品牌質量的自信，也是對中國市場充滿信心?！闭菓{借著25年的堅持，換來了一代又一代農資人的信任。阿康肥的群眾基礎好，源于集團對中國市場的信心和堅持?！皥猿?5年貼近中國市場，與時俱進，阿康就是要做到其他人做不到的事情?！北本┯朗⒇S農資有限公司總經(jīng)理任剛自豪地說。

“多年來，我們執(zhí)著于如何培育好中國市場。通過走訪基層經(jīng)銷商和農戶，我們發(fā)現(xiàn)在市場中存在很多對阿康品牌很執(zhí)著的人，有些經(jīng)銷商賣了20多年阿康肥，有些農民用了20多年阿康肥，他們的執(zhí)著和阿康的執(zhí)著是一脈相承的?！笔貞c說，“作為優(yōu)質進口肥料，阿康的復合肥雖然可能比普通肥料價格稍高一些，但是施用高效復合肥會使作物更容易吸收，所以用肥量更少，比普通肥料的投入產出比更高。阿康正是因此收獲了一批忠實的客戶?，F(xiàn)在種地的農民普遍年紀比較大，老一代的農民習慣了用阿康肥，知道性價比，用量越高，收益越好。”

2 技術領跑品質卓越

阿康公司所擁有的生產設備和技術水平，始終處于國際領先地位。由于公司一直十分重視其設備的改進和生產的現(xiàn)代化管理，所以公司的產品不僅在俄羅斯占據(jù)主導地位，同時是國際市場上的佼佼者。一流的技術設備和優(yōu)化的生產流程，使得公司的產品一直具有良好的市場競爭力，在國際化肥市場上享有較高的知名度。

阿康復合肥主打“質量牌”，產品特點突出，便于鑒別真假?！鞍⒖蹬啤睆秃戏视捎谶x用優(yōu)質的原料以及其獨特的高塔造粒技術，顆粒圓潤光滑，呈自然紅色，沒有粉塵，不易結塊，而且顆粒有一小孔。不法廠家無法假冒，農民不依賴防偽標志及實驗室鑒定就可以識別真?zhèn)?。在假冒偽劣化肥屢禁不止的市場形勢下，特別受到農民的歡迎。為了區(qū)別于仿造“阿康牌”產品的雜牌復合肥，阿康公司在中國注冊了雙馬標記的“阿康牌”商標，大大方便了農民對阿康優(yōu)質化肥的購買。

江蘇省農業(yè)生產資料集團溧陽有限公司董事長吳太平告訴記者：“從進入農資行業(yè)開始，我和阿康肥打交道已經(jīng)有20多年了。去年工商部門和質量監(jiān)督局在公司抽檢30多次，‘阿康牌’復合肥是免檢產品，從來不用抽檢?！辈煌谀壳笆袌鰮交旆椒ㄖ圃斓幕炫鋸秃戏?，阿康集團采用先進的化學合成工藝，使得氮磷鉀養(yǎng)分含量均衡。這三種主要養(yǎng)分含量都在16%以上，實際養(yǎng)分總含量可達到50%以上，高于國家規(guī)定的商檢標準。阿康集團堅持在生產中采用“%以上”的標準，而不采用流行的“%左右”標準，以保證充足的養(yǎng)分含量。

采用科學配方，可做基肥和追肥，養(yǎng)分流失極少。阿康公司每年投資數(shù)千萬美元用于更新設備，提高生產技術和完善產品質量。阿康工廠的科技人員通過對土壤和作物的充分研究試驗，在氮元素中采取最為科學的硝態(tài)氮和銨態(tài)氮的合理配比，使“阿康牌”復合肥能充分溶解并為作物吸收，養(yǎng)分不易流失。以硝態(tài)氮為主并合理調配銨態(tài)氮，硝態(tài)氮能迅速溶解，而銨態(tài)氮肥效緩釋，所以這種配比能保持化肥速效和長效相結合，作物養(yǎng)分吸收快且肥效長，產品水溶性好，利用率高，既可以做基肥，又可以做追肥。此外，阿康集團擁有全球范圍內的多處高品質磷礦和鉀礦資源產業(yè)，由于磷礦生成的原因不同，俄羅斯的磷礦與世界其他區(qū)位資源相比具有突出優(yōu)勢。據(jù)了解，俄羅斯西北部曾是一片海洋，成百上千萬年的古生物遺骸堆砌起來形成了一片天然磷礦帶，磷礦儲量龐大，且磷礦石品質好，遴選后品位高。這也是阿康肥水溶性強，揮發(fā)較少，容易被作物吸收，幾乎沒有殘留浪費養(yǎng)分的重要原因。俄羅斯鉀肥資源極其豐富，鉀鹽儲量（ABC1級）為32.19億噸（K2O），占世界總量的34%以上，排在世界的第二位。并且具有鉀鹽層埋藏較淺、礦石品位高、開采成本低、運輸方式便捷等優(yōu)勢。

阿康肥適用范圍比較廣泛，雖然是含氯復合肥，但氯離子含量較低，可以用于各種土壤和大田農作物，以及棉花、瓜果、蔬菜和其他經(jīng)濟作物。而多數(shù)國產復合肥屬于高氯肥，茶葉和瓜果蔬菜等對氯離子比較敏感的作物就不適用。此外，阿康肥還可以有效地解決長期施用單一養(yǎng)分化肥帶來的土壤板結問題，提高作物品質。

3 堅持質量堅守原則

俄羅斯人的特點是堅持，一方面是對質量的堅持，另一方面是對原則的堅持。俄羅斯人做事講求規(guī)范，所有的生產銷售流程都嚴格遵循中國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布的進口化肥檢驗規(guī)程。這一點也值得國內的復合肥企業(yè)學習。

要用心做好一件事情就要有自己的原則，有自己的堅持，同時還要下苦功夫。近年來，阿康公司根據(jù)市場變化也在不斷改進肥料的外包裝?；拾b袋內袋、外袋的厚度以及原料的韌性直接決定了包裝袋的耐用性。對此，阿康制訂了嚴格的化肥包裝袋生產標準。任剛說：“不要小看這一個包裝袋，袋子的長寬比數(shù)據(jù)是我們經(jīng)過多次測量實驗后總結出來的。如果太長了，袋子扁扁的不好拿；如果太窄了，裝進化肥后受擠壓容易破包。我們到包裝袋廠考察測量過，阿康包裝袋可承受最大拉力是980-1000N，其他品牌進口肥的包裝袋是800-900N，國產肥是500多N。我們還曾經(jīng)專門拿出2噸貨做實驗，得出貨物下層開始發(fā)生結塊變化的時間。這個時間就是我們流轉的最大限度，必須在這一時間內把貨物賣掉，確保老百姓用到保質保量的好化肥?！?/p>

蘇農集團副總經(jīng)理張英文也表示：“貨物到港口之后，港口根據(jù)我們與包裝袋廠簽署的合同約定用專業(yè)儀器進行測量驗收。以前用的是單層內袋，但是江浙一帶受天氣因素影響，每年5月份梅雨季節(jié)空氣濕度大，阿康肥溶解性好，吸潮比較嚴重。所以我們從2013年開始，改進為雙層內袋。而且包裝袋內印有阿康LOGO，進一步起到防偽作用。雖然花了大量時間，大量人力物力，但是從細節(jié)上提升了我們的品質。我們覺得這種原則性的堅持是非常有意義的?！?/p>

4 持續(xù)創(chuàng)新扎根中國

按照既定的目標堅持不懈可謂執(zhí)著，但執(zhí)著并不意味著苦干、蠻干。俗話說：“變則通?！弊兺ㄖ械膱?zhí)著，才是理性的執(zhí)著，沒有變通的執(zhí)著，只能成為固執(zhí)乃至頑固。就如同阿康堅持自己的信念，專注服務中國市場25年，同時尊重市場規(guī)律，隨著中國市場的變化做了相應的創(chuàng)新和改變。

阿康集團副總裁哈布萊特先生每年都會來中國視察，集團還經(jīng)常派技術專家進行實地考察，聽取用戶意見，不斷改進產品質量，完善配套服務。隨著國產復合肥生產工藝和產能的提高，進口肥的優(yōu)勢在逐漸弱化。單一品種的肥料使阿康很難在中國市場上保持每年40萬噸的市場份額。在中國市場16-16-16復合肥屬于通用肥，通用肥的競爭最為激烈，利潤卻十分透明。與此同時，農戶的施肥觀念也在發(fā)生轉變，專用肥開始受到青睞。一部分經(jīng)銷商對銷售新型肥料的積極性比較高，因為新型肥料差價大、利潤高。針對這樣的情況，2013年阿康推出新品種19-9-19高氮高鉀低磷的配比，主要適用于作物追肥期，因為作物在這一時期對磷元素吸收比較少。2015年，中國市場開始引進阿康15-15-15硝硫基復合肥。這兩個新品種主要針對中國市場?！拔覀儸F(xiàn)在還在談18-6-18加鎂加硫復合肥，用在大田作物的追肥階段。產品品種多樣化可以減少化肥銷售收益的周期性，進一步提高市場競爭力，保證市場占有率?！碧K農集團副總經(jīng)理張英文向記者介紹道。因此，原則和目標上的執(zhí)著，加上靈活的方法上的變通，是阿康扎根中國的根基。