□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

“玩轉(zhuǎn)”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的新供銷人
——訪江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長吳體恩

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

向國務(wù)院總理李克強匯報工作、做客“兩會直通車”直播間、接受省供銷社主任親自拜訪……說到這里你可能會問：“這牛人是誰呀？劉強東還是馬云？”事實上，他雖不是劉強東，卻是劉強東的宿遷老鄉(xiāng)；他也不是馬云，卻用馬云的電商理念玩轉(zhuǎn)了農(nóng)業(yè)——他就是前北京大北農(nóng)集團副總裁、江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司理事長吳體恩，一個打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的“新供銷大玩家”。

1 自創(chuàng)“五環(huán)種植模式”，貫徹健康生態(tài)理念

江蘇親耕田農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2009年，注冊資金1億元，是一家以發(fā)展農(nóng)資電商連鎖為核心的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。為啥叫親耕田？老吳說，這名字還有典故：北京先農(nóng)壇東南角有塊皇帝的“親耕田”計1.3畝，這就是北京人俗諺中“皇上的一畝三分地”，代表農(nóng)業(yè)旱澇保收的所在地。每年農(nóng)歷三月上亥日皇帝要到先農(nóng)壇親耕，祈禱今年風調(diào)雨順、五谷豐登；祭天儀式開始后，太常寺官導引皇帝親耕，皇帝右手扶犁，左手執(zhí)鞭，往返犁三趟，以表示“親耕”。

光說不練假把式。老吳想，既然決定創(chuàng)立親耕田，就應(yīng)該為老百姓干點兒實事。于是他先從農(nóng)技服務(wù)“下手”，通過參與土地經(jīng)營創(chuàng)立“五環(huán)種植模式”。包括：種子：不同土壤需要不同的種子，種子選不對，管理水平再高，也種不出高產(chǎn)量。當?shù)赝寥乐饕巧惩?、淤土、兩合土，親耕田選擇更適合當?shù)赝寥赖男←湻N子，畝產(chǎn)達1000斤-1400斤。營養(yǎng)：即依托測土配方施肥。植保：統(tǒng)防統(tǒng)治達到有蟲打蟲、有病治病、有草除草的效果，農(nóng)資中適當添加中微量元素、菌劑、有機肥等。管理：親耕田選擇農(nóng)資+無人機+關(guān)鍵點控制。老百姓自己打藥每年要150元/畝，而親耕田統(tǒng)管小麥水稻兩季飛機植保+農(nóng)藥合計僅160元/畝，每畝節(jié)省人工成本50元以上。市場：通過電商平臺銷農(nóng)民所產(chǎn)，把農(nóng)民生產(chǎn)出來農(nóng)產(chǎn)品通過京東、淘寶、蘇寧、親耕田農(nóng)產(chǎn)品平臺銷往全國，同時整合中儲糧、米面加工企業(yè)收購糧食。通過打通下游市場，解決農(nóng)民“有產(chǎn)無市”的窘境。“五環(huán)種植模式”，也就是將種子、營養(yǎng)、防治、管理與行情統(tǒng)一起來，打造成種植產(chǎn)業(yè)鏈。

老吳認為，做農(nóng)業(yè)，不能有賭徒心理，要把作物當做自己孩子來養(yǎng)，同時在播種、分蘗、拔節(jié)、灌漿、收割等各關(guān)鍵點也要把控好。“減少作物病蟲草害的發(fā)生率，使用低毒、微毒的生物農(nóng)藥防治疾病，減少藥殘，實現(xiàn)讓作物和人類共同健康的目標。我們當?shù)厮a(chǎn)的綠色有機大米，達到國標每公斤銷售10多元；達到出口日本標準每公斤銷售36元，超日本的優(yōu)標每公斤56元；有機加超日標每公斤售價可以提高到116元?！?/p>

2 配合O2O，“玩轉(zhuǎn)”農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

“親耕田的土地經(jīng)營模式有租賃、土地托管、土地股份制與先統(tǒng)后分。通過土地經(jīng)營、典型示范、樣板帶動的方式，實現(xiàn)種植中整地、放水、播種、打藥和施肥等精細化作業(yè)，利于增產(chǎn)增收?！崩蠀墙榻B說，親耕田實現(xiàn)土地深耕，肥料利用率可以達到60%-70%。

親耕田農(nóng)產(chǎn)品官方電子商務(wù)平臺與京東合作線下線上互動的O2O模式，通過線下展示、線上訂貨，提供低于市場價格20%-30%的農(nóng)資產(chǎn)品。老吳為農(nóng)民算了一筆賬，通過親耕田電商平臺采購農(nóng)資可以節(jié)省成本：農(nóng)民用種子每畝合100元，但是按當?shù)嘏l(fā)或零售價算要150元；肥料，每袋進價95元，當?shù)亓闶蹆r120元-150元；麥季農(nóng)藥每畝采購價35元，當?shù)亓闶蹆r50元。農(nóng)民每畝小麥購買農(nóng)資成本300元-350元，而親耕田電商供應(yīng)價格260元/畝，節(jié)省90元/畝。親耕田采取C2M模式，團結(jié)廣大農(nóng)民，實現(xiàn)集采或定制，達到量大從優(yōu)的目的，其利潤來自于上游農(nóng)資企業(yè)的返利。

價格低了這么多，是否質(zhì)量有問題？是否偷工減料了？親耕田為了證明供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，在當?shù)孛總€鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)親耕田高產(chǎn)示范基地，讓農(nóng)民親眼看到親耕田不但提供優(yōu)質(zhì)價廉的真產(chǎn)品，并且有成套的高產(chǎn)技術(shù)。通過示范，增加農(nóng)民的信心，帶動線上農(nóng)資套餐的交易，2016年前5個月親耕田在京東上實現(xiàn)3000多萬交易量，為農(nóng)民節(jié)省農(nóng)資近千萬元。

在綜合投入上（包括流轉(zhuǎn)租金、機械作業(yè)、購買農(nóng)資等）每畝每年需要1600元的流動資金，農(nóng)場主如果錢不夠可以先出400元，親耕田幫助貸款1200元。相當于農(nóng)民有100畝的流動資金，就可以做400畝的事。從種到收全程結(jié)束，親耕田回收本和利。同時親耕田溝通保險公司，由保險公司為農(nóng)戶做保證保險和產(chǎn)量保險。

“未來通過互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+傳感器+智慧農(nóng)業(yè)，去中間化、水肥藥一體化，農(nóng)戶在家就能完成種植現(xiàn)代化。一方面親耕田通過O2O進行C2M定制式生產(chǎn)，通過去中間化讓出廠價變成零售價；同時每個縣都有運營中心，農(nóng)戶集中采購農(nóng)資?！崩蠀钦f。

另一方面是發(fā)展農(nóng)場，為農(nóng)場提供從種到收的全程服務(wù)，包括農(nóng)資、農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)技、資金、保險、倉儲、烘干、糧食銀行等種植閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。農(nóng)場主在經(jīng)營過程中某個環(huán)節(jié)有問題時，親耕田會給予幫扶。農(nóng)場主在經(jīng)營過程中最大的痛點就是擔心“血本無歸”，親耕田正在聯(lián)合保險公司實行產(chǎn)量保險，實行生產(chǎn)成本的兜底，讓農(nóng)場主可以放下思想包袱，甩開膀子搞生產(chǎn)，加上親耕田“五環(huán)種植模式”的指導，以及產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，最大程度保護了農(nóng)場主的利益，為區(qū)域土地流轉(zhuǎn)的良性發(fā)展探索了一條道路。

今年農(nóng)產(chǎn)品價格不高怎么辦？包括當前糧價不振，或者有下滑趨勢，如何提高農(nóng)場主的利益？這是親耕田近期研究的話題，提高種植水平，精細化管理，引進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高單產(chǎn)，另外通過電商平臺整合上游農(nóng)資廠家降低農(nóng)資價格，包括機械作業(yè)的費用降低，實現(xiàn)生產(chǎn)成本最低化；種植附加值更高的產(chǎn)品，例如若筋麥、強筋麥、一級大米的稻種，通過高效農(nóng)業(yè)的食品安全認證等多種方式，達到增加產(chǎn)量、降低成本、提高附加值；通過電商平臺實現(xiàn)私人訂制農(nóng)產(chǎn)品，解決銷路問題。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、降低成本、改善品質(zhì)。比如當?shù)氐乃衩?，有特色、有需求，產(chǎn)量品質(zhì)都很高，而且是健康的、生態(tài)的、有機的產(chǎn)品，私人訂制就適用于這類產(chǎn)品。

老吳已經(jīng)“玩轉(zhuǎn)”當?shù)剞r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。截至目前，親耕田已經(jīng)開設(shè)連鎖網(wǎng)店400多家，專賣店50多家，社員11萬名；參與土地流轉(zhuǎn)1.2萬畝，按照“五環(huán)種植模式”土地突破5萬畝，服務(wù)總耕地面積100多萬畝；發(fā)展1萬多名社員按照親耕田“五環(huán)種植模式”科學種田，實現(xiàn)每畝耕地年增產(chǎn)300斤左右糧食，每戶年增產(chǎn)1000元左右，套餐服務(wù)近10萬畝，每年增產(chǎn)糧食千萬斤左右；僅農(nóng)資一項全年銷售額就達到6700萬元，計劃2016年實現(xiàn)2億元交易量。

3 一個酷愛“出風頭”的新供銷人

吃水不忘挖井人。老吳直言，他能干出這些事兒，要歸功于供銷社系統(tǒng)給他提供的全力支持。前年，他所創(chuàng)建的宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社獲得第7批供銷合作社系統(tǒng)省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，還進入9部委聯(lián)合公布的國家農(nóng)民合作社示范社名單?！颁N農(nóng)民所產(chǎn)，供農(nóng)民所需，讓買賣更容易，讓種地更簡單、更輕松，這就是親耕田的目標。”

今年3月，江蘇省供銷合作社主任黃寶榮、副主任薛立志在宿遷市副市長曹秀明、市供銷社主任彭偉、宿豫區(qū)副區(qū)長趙衫、宿豫區(qū)供銷社主任姚秀全的陪同下蒞臨親耕田指導工作，考察親耕田農(nóng)產(chǎn)品電商運營并給予肯定和鼓勵。

老吳還是一個特別愛“出風頭”的企業(yè)家，他所參與過的事兒和享受過的待遇是很多人做夢都在想的。

去年10月，全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周期間，親耕田作為全國優(yōu)秀農(nóng)技協(xié)代表參加本次雙創(chuàng)周活動。國務(wù)院總理李克強、國家副主席李源潮、國務(wù)院副總理劉延東、中國科協(xié)黨組書記尚勇等黨和國家領(lǐng)導人親臨親耕田三農(nóng)電商展位，聽取吳體恩匯報三農(nóng)電商發(fā)展現(xiàn)狀。當了解到親耕田通過線下體驗店能夠為農(nóng)民提供種植產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的時候，蒞臨領(lǐng)導給予肯定，并寄予厚望，希望親耕田三農(nóng)電商打好基礎(chǔ)，探索更貼地氣的服務(wù)模式，更快更好更大范圍服務(wù)三農(nóng)，為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出貢獻。

吳體恩匯報時說，親耕田要展示展現(xiàn)的親耕田三農(nóng)電商即銷農(nóng)民所產(chǎn)，供農(nóng)民所需，讓農(nóng)產(chǎn)品進城，農(nóng)資下鄉(xiāng)，通過在鄉(xiāng)村建立三農(nóng)電商O2O體驗店就近為農(nóng)民服務(wù)：把農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品標準化后通過親耕田電商平臺銷往全國全球，讓買賣更容易，同時通過親耕田三農(nóng)電商給農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，壓縮流通環(huán)節(jié)費用，每畝可以實現(xiàn)降低100元以上成本。另外，親耕田已經(jīng)與京東合作，銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時代購家具、家電等生活用品。讓農(nóng)民足不出戶就可以“買全球、賣全球”，提高農(nóng)民生活質(zhì)量和幸福指數(shù)。

為了全面介紹親耕田線上線下農(nóng)村電商的運營模式，解決農(nóng)村“最后一公里”問題，老吳還做客今年兩會期間的電視“兩會直通車”直播間，通過電視直播給大伙講解農(nóng)村電商運營模式。

這不，截至記者發(fā)稿前，全國科技創(chuàng)新大會、全國兩院院士會議、中國科協(xié)九大代表會議正在人民大會堂如火如荼地進行，老吳作為全國農(nóng)村電商代表，又去上會了！

這么好的寓意，老吳也算絞盡腦汁。“農(nóng)戶有時會問我們，什么是親耕田？我又覺得解釋起來特累挺，所以常跟農(nóng)戶開玩笑說：親，耕田去！一句大白話，老百姓就會覺得很親切，樂意來了解。后來我們干脆直接告訴老百姓：啥甭說，知冷知熱親耕田。這樣顯親?！?/p>