習(xí)驊

一分錢難倒張翰林

張之洞自幼聰慧異常，他爹是貴州的一個(gè)知府，但是大家都說小張將來肯定超過老張。果然，小張26歲就名列殿試第一，當(dāng)即被分配到翰林院任職。

翰林院是個(gè)典型的清水衙門，也是一個(gè)清閑的單位，但年輕的張之洞照樣干得熱火朝天。他認(rèn)為通過自己的不懈努力，一定有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“修齊治平”的宏偉理想。曾國藩老前輩當(dāng)年殿試排名只是第四十二名，他能成功，我反而不能？而且，要不是兩次遇到堂兄張之萬任考官，按規(guī)定考官的家人必須應(yīng)試回避，自己得功名還要早呢。

剛踏上工作崗位那陣子，張之洞苦思冥想寫了不少工作建議，上報(bào)之前總要先請(qǐng)?zhí)眯职殃P(guān)，也期盼他說個(gè)“好”。張之萬是過來之人，給老弟潑了一盆冷水：文章確實(shí)有見地，不是一般人能寫的。但是呢，要想實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)，必須出任封疆大吏，小京官作為有限。

這盆冷水對(duì)張之洞一生影響很大，但沒有澆滅他的工作積極性。誰知一晃小二十年過去了，當(dāng)年的熱血青年已是華發(fā)漸生，工作范圍始終沒出文教部門，總是在翰林院、考官、學(xué)政、國子監(jiān)的崗位晃來晃去。

時(shí)間已到19世紀(jì)80年代。兩次鴉片戰(zhàn)爭之后，大清強(qiáng)敵環(huán)伺，民不聊生，國運(yùn)日墜，上下束手無策，迫切需要經(jīng)國之才。當(dāng)時(shí)朝廷正在醞釀?wù){(diào)整干部，正巧，張之洞就國防和外交政策發(fā)表的系統(tǒng)意見，第一次引起朝野矚目，據(jù)說慈禧看了以后，先是驚訝，后是連連點(diǎn)頭。

看起來主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄必須出場(chǎng)。

經(jīng)朋友牽線，張之洞來到位于前門的平遙會(huì)館，與著名的日升昌票號(hào)的老板見面。

日升昌老板：“打算借多少？”

張之洞：“白銀10萬兩行嗎？”

日升昌老板：“急不急？”

張之洞：“不急就不來找你了?！?/p>

日升昌老板：“我先看看夠不夠，三天后回話?！?/p>

日升昌是山西的票號(hào)，也是全國最早的一家票號(hào)，是中國現(xiàn)代銀行業(yè)的“鄉(xiāng)下爺爺”。它實(shí)力雄厚，信用度高，分號(hào)遍及全國各地。10萬兩白銀相當(dāng)于今天的2000多萬人民幣，但在日升昌不是什么大事。老板用了緩兵之計(jì)，他有事要做。

在北京營業(yè)的山西票號(hào)都有一個(gè)名冊(cè)，有投資價(jià)值的各級(jí)官員情況都在上面，只要名字在冊(cè)，張口就到賬。名字不在冊(cè)的官員如果借錢，票號(hào)就要啟動(dòng)客戶調(diào)查程序，根據(jù)調(diào)查結(jié)果再做決定。

日升昌老板翻了翻小冊(cè)子，根本沒有張之洞的名字。這個(gè)后來的晚清四大名臣之一、在中國近代史上占有輝煌地位的大政治家，當(dāng)時(shí)完全不為人知。

原來，這個(gè)姓張的沒有任何背景，也看不出有什么政治前途。雖然時(shí)作驚人之語，但只是個(gè)小小從四品，還是剛提的。崗位職責(zé)是為上面講話、發(fā)文件找點(diǎn)兒資料，人家用不用還兩說。父子兩代做官幾十年，老家沒添半畝田?？傊?，如果貸款給這哥兒們，等于拿銀子打水漂玩。于是，日升昌委婉地拒絕了張之洞。

第二天，絕望中的張之洞收到了一封請(qǐng)柬，協(xié)同慶票號(hào)老板請(qǐng)他赴宴。

主動(dòng)把錢送上門

協(xié)同慶的規(guī)模和實(shí)力比不了日升昌，一下子很難拿出10萬兩白銀的巨款。但它能在京城站住腳，自有道理。大客戶早被大票號(hào)瓜分，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關(guān)懷，做了生意，賺了感情。

日升昌拒絕張之洞的話音未落，協(xié)同慶已經(jīng)啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案。

在協(xié)同慶的花名冊(cè)上，張之洞在有抱負(fù)、有潛力、缺機(jī)會(huì)的小官一欄。根據(jù)內(nèi)部消息，最近張之洞行情陡然看漲，不排除是一匹黑馬。他的問題在于自視甚高，人脈枯薄，動(dòng)手又太晚，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能有阻滯，所以資金很關(guān)鍵。

他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會(huì)忘記。他的工資僅能糊口，家里還養(yǎng)了十幾只貓，而養(yǎng)寵物的人一般都重情重義。這單生意的風(fēng)險(xiǎn)是，不能確定餡餅一定砸到他的頭上，也就是說，存在血本無歸的可能性，這是協(xié)同慶無法承受的。

董事會(huì)經(jīng)過一夜磋商，最終做出了一個(gè)完美的方案。

席間，協(xié)同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想咨詢一下貸款的事，人家總是笑笑說，這是小事，喝酒喝酒。等到酒足飯飽，協(xié)同慶老板正色道：“您的文章、韜略、人品舉世景仰，我們?cè)缇拖虢Y(jié)識(shí)您了。您時(shí)運(yùn)不濟(jì)，憋屈多年，大家都為您鳴不平。國家都這樣了，人才該出頭了。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐?！?/p>

張之洞第一次如此受人尊崇和理解，不禁熱淚盈盈：“數(shù)字太大了，恐怕你們也為難?！?/p>

協(xié)同慶老板問：“30萬兩銀子夠嗎？”

張之洞大驚：“10萬兩足夠了！”

老板又問：“是一次性送給一個(gè)人嗎？”

張之洞說：“當(dāng)然不是，需要打點(diǎn)不少人呢?！?/p>

老板出了個(gè)非?？尚牡闹饕猓骸澳@么大的官，弄一堆銀子回家目標(biāo)太大，也不安全，不如每次用多少過來拿多少，到起到效果為止?！?/p>

協(xié)同慶剛為張之洞支付至3萬兩銀子時(shí)，餡餅突然像雨點(diǎn)一樣砸向張之洞，也砸向協(xié)同慶！

1881年（光緒七年）7月，慈禧做出了一個(gè)清史上罕見的決定：張之洞由翰林院侍講學(xué)士，直升為從二品的內(nèi)閣學(xué)士兼禮部侍郎，一夜之間連升四級(jí)！年底，張之洞出任山西巡撫。次年到任不久，又不斷轉(zhuǎn)任其他重要崗位。又過兩年，張之洞榮升兩廣總督。

張之洞終于實(shí)現(xiàn)了封疆夢(mèng)想，開始在中國歷史大舞臺(tái)上扮演重要角色，同時(shí)他也不忘老朋友。一到廣州總督署，他就開始招商引資，讓協(xié)同慶票號(hào)壟斷了兩廣的金融業(yè)；轄區(qū)內(nèi)所有上交中央財(cái)糧稅款事務(wù)，統(tǒng)由協(xié)同慶代理。短短幾年，協(xié)同慶輕松賺進(jìn)百萬，勢(shì)頭直逼日升昌。日升昌則因?yàn)榭醋咭换匮郏c子都悔青了。

官商共榮共生

張之洞與協(xié)同慶的成功合作，是封建社會(huì)官商關(guān)系的縮影。

明清兩代，晉商掌控全國商業(yè)、金融業(yè)達(dá)五百年之久，天下富人十之六七是晉商，成功的秘密就是與官場(chǎng)的關(guān)系鐵。晉商明著是做生意，功夫卻在生意之外。

晉商的第一桶金是朱元璋給的。當(dāng)時(shí)為了防范殘?jiān)?quán)，必須加強(qiáng)邊防，但是后勤工作跟不上。因?yàn)樯轿髋c蒙古地區(qū)是鄰居，朱元璋就與山西商人做了一筆交易，只要他們肯給邊防軍供應(yīng)糧食，就能拿到食鹽的特許經(jīng)營權(quán)。晉商的腰包迅速鼓了起來，接著便殺向了全國。

清朝入關(guān)之前，同樣面臨軍事物資短缺的困境。晉商哪管什么社會(huì)責(zé)任，忙著走私，兩邊游走大發(fā)其財(cái)，作用相當(dāng)于清軍后勤部長。因此順治皇帝一到北京，就隆重宴請(qǐng)了八位晉商代表，并列編于內(nèi)務(wù)府，由私企轉(zhuǎn)為國企，特權(quán)多多。

當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，客觀上呼喚金融資本的時(shí)候，晉商的商業(yè)分號(hào)因?yàn)樵缇捅榧叭珖?，便搖身變作網(wǎng)點(diǎn)密布的票號(hào)，也就是現(xiàn)代銀行性質(zhì)的金融企業(yè)。票號(hào)的鼎盛期在1900年到1910年，當(dāng)時(shí)全國總共有51家票號(hào)，其中43家是晉商的。1900年，八國聯(lián)軍進(jìn)京，慈禧狼狽西逃，一路食不果腹的窘?jīng)r，到了山西才改變。晉商不但早早知道老佛爺?shù)男雄?，還準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到政局的發(fā)展走向，就像協(xié)同慶對(duì)待張之洞一樣，接風(fēng)洗塵，熱情周到，臨走還獻(xiàn)上20萬兩白銀的零花錢。

慈禧大悅，《辛丑條約》簽訂后，連本帶息十億兩白銀的賠款，統(tǒng)統(tǒng)通過晉商票號(hào)走賬，晉商大發(fā)了一回國難財(cái)。

晉商根在山西，枝繁葉茂在權(quán)力最集中的地方。在北京，山西票號(hào)和各家會(huì)館的工作重點(diǎn)，是通過無所不至的一條龍服務(wù)，培養(yǎng)、結(jié)交和套牢權(quán)貴。

當(dāng)各地讀書人進(jìn)京趕考的時(shí)候，他們就在貧困而聰慧的考生身上押寶，為他們提供食宿，送點(diǎn)兒小錢。當(dāng)考生金榜題名、運(yùn)作補(bǔ)缺上崗時(shí)，他們及時(shí)提供貸款。新官要上任了，小官想升大官了，官場(chǎng)上遇到坎兒了，打官司了，無不需要山西票號(hào)做中介、出經(jīng)費(fèi)?？傊粋€(gè)個(gè)外表光鮮的朝廷命官，始終像牛一樣被牽著鼻子走，晉商是官場(chǎng)腐敗不停息的發(fā)動(dòng)機(jī)。

所以說，商場(chǎng)離不開官場(chǎng)只是問題的一面，官場(chǎng)同樣離不開商場(chǎng)。官商共生共榮必然滋生各種幫派，對(duì)封建政權(quán)構(gòu)成了致命威脅。到了晚清，晉商在一定程度上可以控制各級(jí)官員，甚至能左右政府的決策。由于雙方關(guān)系如膠似漆、難分難解，自然形成了具有黑社會(huì)性質(zhì)的“第二政權(quán)”“影子政府”。這對(duì)朝廷是真正的噩夢(mèng)，因?yàn)樵诓恢挥X中，權(quán)力從紫禁城的門縫溜走了。