肖宗國　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽分行私人銀行達標客戶42戶，比年初新增18戶，完成旺季拓戶任務(wù)的128 57%。私人銀行客戶總資產(chǎn)規(guī)模達7.02億元，私人銀行專屬產(chǎn)品日均余額4.31億元。在一季度全省私人銀行業(yè)務(wù)綜合考評中首戰(zhàn)告捷，排名第

該行始終高度重視私人銀行業(yè)務(wù)常態(tài)化深度發(fā)展。突出營銷重點，落實責任措施，根據(jù)私人銀行業(yè)務(wù)具有高整合度特點，形成各支行主要負責人直接營銷高端私人銀行客戶的工作機制，實現(xiàn)公私服務(wù)一體、投融資一體的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。隨著推廣工作的不斷深入，轄屬支行依靠資產(chǎn)配置和綜合金融服務(wù)維護、拓展高凈值客戶的意識明顯增強，逐步建立起核心高端客戶群，產(chǎn)品營銷方面也有重大突破。一季度全轄所有一級支行達標客戶全部“破零”；3月末邵東、隆回支行私人銀行客戶均達6戶，分別比年初增加5戶和4戶；紅旗路支行5戶，躋身前三；城區(qū)二級支行中寶西支行3戶，工業(yè)街支行2戶，暫時領(lǐng)先。

為強勢推進私人銀行業(yè)務(wù)，該行一方面加強私人銀行從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓，提高產(chǎn)品多元配置和綜合服務(wù)能力，以產(chǎn)品滲透促進客戶資產(chǎn)提升，逐步樹立私人銀行品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力。同時深度挖掘重點私人銀行客戶的投融資需求，加強私人銀行客戶資金日常監(jiān)測和維護，在最大程度穩(wěn)定客戶的基礎(chǔ)上積極開展外拓工作。今年來，大部分私人銀行產(chǎn)品實行限額管理，申購異常困難，該行采取積極措施應(yīng)對產(chǎn)品荒問題，主動加強與客戶溝通，通過1300、1301、私人銀行貨架產(chǎn)品、普通理財產(chǎn)品（尊利系列）、遴選代理類產(chǎn)品（保本基金、資管計劃等）組合營銷來沉淀客戶資金，最大程度地滿足客戶需求，推進私人銀行業(yè)務(wù)取得歷史性突破。