為什么好的品牌總是這樣，看得懂卻怎么也學不會？

在塵埃落定的2015年，之禾的業(yè)績符合預期，做到了10.8億元，實現(xiàn)30%的增長。之禾是為未來而準備的品牌，在很多人重金鋪陳渠道的多年前，之禾選擇了一條并不“機靈”的道路——設計為先導，制造為核心，銷售水到渠要成。對話上海之禾時尚實業(yè)（集團）有限公司首席執(zhí)行官葉壽增，我們來解讀之禾為何選擇了“別人最不愿意做的制造”作為核心競爭力。

品牌創(chuàng)造并釋放價值的過程

去年之禾業(yè)績增長30%，走在發(fā)展規(guī)劃的預期軌道上?，F(xiàn)在的之禾是“賣方市場”，全年不打折，近半的門店在各大商場銷售名列前茅。之禾怎么做到的？

TAweekly：在過去的一年里，什么讓你感觸深刻？

葉壽增：我感慨于中國經(jīng)濟發(fā)展到了一個分水嶺，從30年來快速發(fā)展的狀態(tài)，慢慢進入到比較平穩(wěn)的狀態(tài)。而我們一直是為未來而準備的品牌，之所以之禾在這幾年受到市場的認可，是因為我們最初期的追求。

從市場表現(xiàn)來看，也印證了我們最初的想法。去年之禾業(yè)績做到10.8億元，實現(xiàn)30%的增長。對之禾來說，是在正常的軌道上。

TAweekly：你認為支撐之禾最核心的理念是什么？

葉壽增：之禾一直堅持最初的理念，比如做誠實的商品和分享的精神，我們一直在幾十年如一日地堅持。

去年我們討論出之禾需要做的三句話：設計為先導，制造為核心，銷售水到渠要成。

現(xiàn)在很多品牌都是渠道品牌，之禾不是不重視銷售，而是我們認為關鍵的價值是為社會、為顧客創(chuàng)造了什么。你要通過設計，為他創(chuàng)造適合他的東西，然后通過制造把它實現(xiàn)，這才是真正創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)。對我們來說，銷售實際上是釋放價值，它并不創(chuàng)造價值。

從價值鏈視角重新審視“制造”

在葉壽增看來，制造對中國服裝企業(yè)來說尤為重要。失去了制造話語權的品牌會走向沒落，只有通過實現(xiàn)價值鏈各環(huán)節(jié)的平衡后，才能讓品牌和制造真正在這塊土地上扎下根去，而這樣的競爭力一旦構成，是很難被模仿、被替代的。

TAweekly：現(xiàn)在很多人認識到好產(chǎn)品很重要，你如何看待制造鏈條的價值？

葉壽增：目前的制造業(yè)分為兩個階段，第一個階段的制造是依賴人口、資源、環(huán)境紅利的低成本制造。現(xiàn)在要從低成本進去較高成本的第二階段，這時很多企業(yè)就覺得沒了競爭力。

其實第一階段的制造是建立在所謂的“笑臉經(jīng)濟”上，在某些方面我們沒有發(fā)言權。但現(xiàn)在之禾是全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，銷售、設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都在我們自己手上，可以去修正“笑臉經(jīng)濟”原本不太合理的分配。

這對中國的服裝企業(yè)來說尤為重要，品牌如果沒有制造業(yè)會走向沒落，甚至會消亡。我們要完成中國第二代工廠的發(fā)展，去建立一個可持續(xù)的制造環(huán)節(jié)，工人是開心的、對環(huán)境資源是充分保護的、制造是有議價權的，我們有信心而且樂于在制造方面投入。

TAweekly：你怎么看待現(xiàn)在比較熱門的智能制造？

葉壽增：服裝產(chǎn)業(yè)其實是具有兩面性的，一個是精益設備或機器人代替我們做一些標準化的制造工作，物美價廉滿足最基礎的衣著需求；另一方面，就是用雙手做出來的，它是帶著織造者的情感的衣服，將來會越來越受歡迎。

之禾對這兩個方面都很重視，我們一方面重視科技的未來性，另一方面要充分挖掘人在文化、情感方面對制造的影響。

路易威登、愛馬仕等國際知名品牌的商品中，70%～80%的產(chǎn)品是自家工廠生產(chǎn)的。頂級的奢侈品都將制造牢牢地抓在自己的手上，那我們中國想要做品牌的企業(yè)，如果不去做制造，那會怎么樣？會落空。

尋找品牌發(fā)展的真理

成功沒有捷徑，用20年甚至更長打磨一個品牌等待它水到渠成，才有了之禾今天的脫穎而出。面對渠道和消費的快速變革，之禾沒有措手不及，因為它真的打磨出了核心競爭力。

TAweekly：很多人認為渠道為王的時代已經(jīng)過去了，之禾為什么要把核心放在“制造”這個最難做的環(huán)節(jié)？

葉壽增：現(xiàn)在的信息傳播是零距離的，巴黎的一場秀可以實時同步到全球。整個社會的發(fā)展節(jié)奏、信息交互、渠道變化都變得非?？?，如果還以渠道為核心競爭力，是行不通的。

做品牌，設計很重要，但并不能作為唯一的核心競爭力。所以，我們的核心競爭力就是制造，因為這個是慢活，特別難、特別累，大家特別不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。

我們是一個不算很“聰明”的公司，實際上是選擇了用踏實的、最慢的方式在發(fā)展，之禾20年如一日地這么做，現(xiàn)在可能反而脫穎而出了。

其實任何事情都是沒有捷徑的，如果一夜之間能達到很優(yōu)異，那你一夜之間也會掉下來。用20年甚至更長的時間去規(guī)劃這個事，才是水到渠成的結果。