■ 本刊編輯部

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地級市場突破與未來

■ 本刊編輯部

作為地市級家電代理商，未來在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個代理商都在思考。

其實，未來是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。

其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機會，當(dāng)然，機會的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市場內(nèi)做家電代理商，就是做規(guī)模和做信用，這樣在電器圈才能夠生存。但在解決當(dāng)前生意的問題時，更要著眼于未來，考慮發(fā)展問題。

其二，代理商的發(fā)展需要求同存異。實際上，盡管發(fā)展較為穩(wěn)定，但很多老資歷的代理商家依然感覺到了發(fā)展空間的限制。這種平臺受限的感觸來自多個方面，但絕大部分原因來自市場、廠家和代理商對自身的發(fā)展期待。發(fā)展沒有捷徑，只有通過多年的沉淀練內(nèi)功并找準(zhǔn)自身定位，應(yīng)對今天的變化，與各方合作伙伴求同、求穩(wěn)。

其三，要緊跟市場形勢，及時轉(zhuǎn)變思路。一個經(jīng)銷商可以做很多品牌，也可以通過經(jīng)營差異化做專做好一個市場。整體來講，其實市場不怕精和專，把一個簡單的事情重復(fù)做，就可以成為行業(yè)的專家，并持之以恒，成為一個內(nèi)行，就可以贏得可持續(xù)的發(fā)展。

其四，特殊市場要特殊對待。品牌格局不同，消費特征不同，研究消費需求，研究市場特點是代理商經(jīng)營中永恒的主題。

作為一個精耕區(qū)域市場的代理商，只要不斷地強化自己的核心競爭力，順應(yīng)市場的變化而做出適時地調(diào)整，未來仍將大有可為。