李紅

生活中，人們常以“千里之行始于足下”來表示走一千里路，是從邁出第一步開始的。而在會展圈也有這樣一句話，即“展會千里之行始于展商”，眾所周知，贏得展商參展是一場展會成功的開始。那么，展商為什么選擇參加展會？通過一場展會展商能夠獲得哪些收益和價值？這一系列問題是本次專題將要討論的第三個部分，即展商參展的價值。

一、結識新客戶 增加訂單交易

跑遍展會現(xiàn)場，若要問各個展商參加此次展會的目的，對方一定會給甩給你兩個字：“交易”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年中國（義烏）電子商務貿易實現(xiàn)交易額1511億元，跨境交易額582億元，快遞日均出貨250萬件，其中國際快遞60萬件；而剛剛結束的第11屆中國（義烏）文化產品交易會實現(xiàn)洽談交易額52.04億元，其中外貿成交額32.67億元。這些數(shù)據(jù)僅是各個展會數(shù)據(jù)統(tǒng)計的冰山一角，展會結束，主辦單位以此作為宣傳利器，而這些利器的根本來源于展商現(xiàn)場的洽談。參加展會，在現(xiàn)場進行業(yè)務交流，增加貿易訂單量，這僅是展商的基本利益訴求。

“在去年的美麗寧鄉(xiāng)經濟博覽會上，公司展銷的QQ黃瓜、黃秋葵、紅薯尖、本地辣椒等產品獲得了主辦方及顧客的一致好評，訂單量也蹭蹭上漲，這對我們來說無疑是參加展會最好的回報了?！焙弦患覍ｉT從事農產品生產公司的工作人員向記者講述參加展會的收獲。

二、 推廣新品 展示企業(yè)形象

展示新產品是會展的基本功能之一，參展商把最新的產品帶到展會上，讓觀眾認識你的產品，和業(yè)內人士就產品進行交流，讓媒體對產品信息進行廣泛傳播。要讓消費者接受你的新產品，就必須把產品展示在消費者面前，并讓消費者對產品進行親身體驗，任何新產品，即使是高科技產品也需要取得消費者的了解和信任。因此，展示新產品十分必要，除了可以達到現(xiàn)場銷售、簽訂意向的目的，也可以就新產品打入市場的前景作一個比較準確的預測與估計，以便及時制訂與修改產品策略，適應市場需求。

在剛結束的2016北京國際汽車展覽會上，記者了解到，保時捷、法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯等各大奢侈品牌的車企在展會現(xiàn)場都進行了最新產品和技術發(fā)布。今年舉辦的第二屆深圳電子煙展上，特斯拉帶來全新的霧化器和主機產品，意大利電子煙品牌PUFF發(fā)布全新的“NBV”大煙霧系列煙油和兩款全新的電子煙套裝等等，各大品牌紛紛攜旗下的經典新品亮相展會現(xiàn)場。

5月18日開幕的科博會更是凸顯了新品推廣的重要性?？撇M委會辦公室副主任于海波向記者介紹到，在本屆科博會上，全球首款投影類可穿戴產品——腕投，以及全球首款量產VR一體機、國內領先的人機對話平臺、PC端VR頭盔等等一系列科技新品首次在展會上進行了發(fā)布。

在2016中國加工貿易產品博覽會上，東莞龍鑫運動用品有限公司工作人員告訴記者，他們此次是攜最新產品來參加展會，“我們今年有帶新款過來，就是這款是我們的新款，叫韻律蹦床，它是有彈力繩的，扶手和膠管都可以折疊，可以說蹦床界還沒有這一款折疊的，這是最新的產品，我們希望在展會上能夠讓它進入觀眾的視野?！?/p>

發(fā)布新品，擴大市場是展商參展的價值訴求。同時，參展商希望借助大型展會平臺，擴大公司產品的影響力，展示企業(yè)形象的目的也是顯而易見的。

即將參加2016第四屆中國（北京）國際服務貿易交易會的北京亮相文化傳媒有限公司，其負責人在接受記者采訪時表示，希望借助京交會這樣一個大型的展會平臺，把公司的”京劇+”文化宣傳推廣出去，讓更多的人認識和了解全新的京劇面貌?！澳軌颢@得觀眾的認可，打開國際市場的大門，就是我們此次參展的最大目標”該公司創(chuàng)始人馬瑛瑛如是告訴記者。

三、 尋找代理商

在展會現(xiàn)場，也逐漸掀起一股招代理之風。前不久，記者參加了一場展會，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場很多展商的展臺前都寫有“招代理”的字樣，有些展商還精心羅列出了各個地方的代理商?！罢箷先硕?，影響力大，是招代理的最好機會”，一位做幼教用品的企業(yè)負責人告訴記者。在展會上尋找代理也是展商通過展會獲得價值的一種體現(xiàn)。

常理來說，展商通過參加展會獲得的價值無非是以上幾種，當然，也不排除部分展商在展會上有一些意料之外的收獲。比如，在展會期間招聘人才，一般參加展會的都是專業(yè)性觀眾，對行業(yè)非常的了解，展商借機招賢納士也是一個不錯的收獲，要知道選對一匹千里馬，日后必定獲益匪淺。