岳治國

銀橋飼料公司建廠半年以來，銷售一直不景氣。原因除了周邊許多養(yǎng)殖場發(fā)生了傳染病，禽畜存欄數(shù)少了很多之外，公司的品牌也沒有知名度，所以一直都沒能打開市場。為此公司打算擴招一批經(jīng)驗豐富的推銷人員。

這天，來了個應(yīng)聘者。

依照慣例，銷售部長李拓對他進行了面試。

李拓和應(yīng)聘者聊了幾句后，不由在心里嘆了口氣：對方年齡已經(jīng)40多了，超過了公司要求的35歲不說，相貌也憨厚帶著土氣，更關(guān)鍵的是他從來沒有從事推銷方面的經(jīng)歷。

李拓打算打發(fā)他走人了事，于是淡淡地說：“這樣吧——老楊，留下你的聯(lián)系方式，等電話通知吧！”

沒想到，對方卻說：“我不要廠里的工資和補助，希望公司能給我一個月的試用期，我想證明一下自己！”

這時，總經(jīng)理剛好從銷售部門口經(jīng)過，聽到這句話，好奇地走了進來，站在側(cè)旁打量了下應(yīng)聘者，沖李拓點了點頭，示意答應(yīng)對方的要求。

雖然對老楊并不看好，但總經(jīng)理示意了，李拓只得安排他進了銷售部。

老楊便在公司里熟悉起了業(yè)務(wù)，包括飼料的品種、價格以及配料等。也別說，這老楊學(xué)習(xí)起來倒真用心，大多數(shù)時間都呆在車間里，隨著生產(chǎn)流程一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地了解，還不時抓起各種原料在手里搓搓或者放到鼻子下聞聞。

這樣過了幾天，了解完專業(yè)知識的老楊便出去推銷了。

一周后，老楊拿回來了一筆單子，但是數(shù)量不大，只有一噸貨，客戶是鄰市郊區(qū)的宏達養(yǎng)殖公司。

李拓感到很有些意外：宏達是個大型養(yǎng)殖公司，先前的業(yè)務(wù)人員往那邊跑過多次，但都沒能成功，這老楊怎么就輕而易舉地推銷成功了呢？難道其貌不揚的老楊有什么一般推銷人員不具備的訣竅？

帶著這個疑問，李拓問老楊。老楊憨厚地 “嘿嘿”笑笑，說：“其實要說訣竅的話，就是我那里有人——我有個親戚在那個養(yǎng)殖場里做飼養(yǎng)員，通過這層關(guān)系人家同意先用一點試一下?！?/p>

原來如此，李拓想：我當(dāng)有什么訣竅呢，不過是剛好有層人緣關(guān)系。

但令李拓沒想到的是，老楊一個月的試用期就要結(jié)束的時候，又拿回了一筆單子，這次的數(shù)量有40多噸，而客戶不僅有原先試用過的宏達養(yǎng)殖公司，還有周邊的一些小養(yǎng)殖場。

李拓對老楊不得不刮目相看了，就在他向老楊表示祝賀的時候，老楊卻說：“現(xiàn)在我決定辭職。”

“什么？辭職？”李拓以為自己聽錯了，“你試用期的業(yè)績不錯，已經(jīng)不用辭職了！”

老楊依然憨厚地笑著：“當(dāng)初應(yīng)聘的時候，我說了是為了證明自己，現(xiàn)在我已經(jīng)證明自己了，所以到該辭職的時候了?！?/p>

李拓哭笑不得：“你還在計較面試時的事吧？你放心，這個月你的工資和提成，公司會按正式員工標準全部付給你！”

但老楊依然執(zhí)意要走。

勸說無效，李拓回到自己的房間，悶悶地琢磨著老楊一系列異常的舉動，他的眼前忽然浮現(xiàn)出了老楊剛來公司時在車間里認真查看原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情景，不由吃了一驚——莫非老楊是個奸細？

想到老楊可能是同行派來公司摸底的，李拓意識到了問題的嚴重性，趕忙起身去向總經(jīng)理匯報這個情況。

到了總經(jīng)理辦公室，他看見總經(jīng)理正與老楊站在一起笑著，手緊緊地握在一起。

見李拓進來，老楊松開了與總經(jīng)理緊握著的手，從衣兜里掏出張名片遞給了李拓。李拓看到老楊遞來的名片上的頭銜是 “宏達養(yǎng)殖公司總經(jīng)理”，頭銜下方則是老楊的名字，他吃驚地說：“你是……”

不待李拓說下去，老楊笑著說：“是的，是我！”

李拓更納悶了：“既然你是宏達養(yǎng)殖公司總經(jīng)理，怎么會來……會來……”

“你是說我怎么會來這里當(dāng)推銷員吧？”老楊 “嘿嘿”地笑著說，“你們公司前段時間是不是收留了個老人？”

聽到收留老人，李拓想起前些時確實收留過一位老人。

那是一天早上上班的時候，有個老人一直在公司門口徘徊。當(dāng)時門衛(wèi)問他有什么事，他說找女兒，門衛(wèi)以為他女兒是在這個公司上班，可是查來查去公司里并沒有這個人，于是便勸他離開。恰巧當(dāng)時總經(jīng)理開車到了公司門口，看到這個情況，問明了緣由，便讓門衛(wèi)先將老人安頓到了公司宿舍。當(dāng)時因為這個，李拓還勸總經(jīng)理莫管這種閑事，可是總經(jīng)理卻對他說：誰沒有父母呢，看到這個老人，我們便應(yīng)該先想到自己的父母。老人住了兩天后，突然記起了女兒的電話號碼，隨后公司和老人的女兒取得了聯(lián)系。后來，老人的女兒過來將老人領(lǐng)了回去，臨走還一再表示感謝呢。

“怎么，連這事你也清楚？”李拓迷惑地問。

老楊點了點頭，這才向李拓說出了事情的原委。

原來，那個老人就是老楊的父親。他在女兒家住了段時間后，在回去的途中，女兒去買車票時，患有老年癡呆癥的他卻走失了。老楊聽妹妹講了找到父親的詳細經(jīng)過后，覺得自己應(yīng)該來感謝下恩人。結(jié)果在銀橋公司門口看到了張貼的招聘啟示，這便做出了先前的舉動。

李拓愈發(fā)迷惑了：“可是，這和做推銷員有什么關(guān)系呢？”

老楊不好意思地笑了笑：“我很感激銀橋公司收留了我的父親，所以有心合作一下。可我又不清楚銀橋飼料到底咋樣，不敢貿(mào)然地更換。而我成了公司里的推銷員后，很直接地了解到了各種情況，再加上前期與別的廠家飼料做了飼喂效果對比，現(xiàn)在我決定逐步更換成銀橋飼料。而周邊的許多小養(yǎng)殖場，都是在我的帶動下開始搞養(yǎng)殖的，他們都信任我。如果你們能保證質(zhì)量，我還可以給別的大型養(yǎng)殖公司推薦銀橋飼料。”

李拓感覺自己的臉有些發(fā)燙，說：“真是人不可貌相啊，原先我怎么就沒看出您是總經(jīng)理呢！”

老楊聽后 “哈哈”笑了起來：“我年輕時是在工地上到處打小工的，后來搞了養(yǎng)殖，并漸漸發(fā)展到了現(xiàn)在這個規(guī)模，在衣著打扮上也沒有那么多的講究。現(xiàn)在聽你這么一說，我今后倒還真的該在這方面注意一下呢！”

李拓更加不好意思了，他紅著臉說：“看來，我得多向您學(xué)習(xí)才是！”

老楊搖了搖頭：“要說學(xué)習(xí)的話，得向你的總經(jīng)理學(xué)習(xí)。因為無論做企業(yè)還是經(jīng)商甚至做人，都必須厚道才行，而厚道才是長遠的發(fā)展之根?！?/p>

聽了這話，李拓握住老楊的手，慚愧地低下了頭。