孫惠民
2016年4月18日,中石化宣布,中國最大的工業(yè)品電子商務(wù)平臺—“易派客”正式投入商業(yè)運營并向社會開放。
有關(guān)資料顯示,截至2016年4月上旬,易派客擁有供應(yīng)商企業(yè)25647家,采購商企業(yè)1615家,總注冊用戶93359個。上線商品總數(shù)15.3萬個,并以每月1.3萬個的速度增加。累計成交金額已達137億元,并以月均近12億元的速度增長,呈現(xiàn)較好的增長態(tài)勢。
易派客是以工業(yè)品交易為核心的大型電商平臺,其前身是中國石化于2000年建成的電子化采購系統(tǒng)。
2015年,中國石化在此基礎(chǔ)上,應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù),將其建成更具靈活性、開放性、共享性的新一代電子商務(wù)平臺。
易派客的定位是服務(wù)中國石化為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈巨量需求,屬于SC2B(Supply Chain to Business)電商新模式,即供應(yīng)鏈對企業(yè)。
作為中國最大的工業(yè)品電商平臺,易派客的特點是可以保證品質(zhì)的專家采購、依法合規(guī)的行家招標(biāo)、盡職到位的管家服務(wù),以及創(chuàng)新共贏的大家共享。這是中國石化打開企業(yè)資源“圍墻”,提供工業(yè)采購專家服務(wù),將多年的采購優(yōu)以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式與社會共享的全新嘗試。不難看出,易派客的商業(yè)內(nèi)核可以定位為平臺、服務(wù)及共享,是典型的B2B共享經(jīng)濟商業(yè)模式。
所謂共享經(jīng)濟,指的是公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人分享,進而獲得收入的經(jīng)濟現(xiàn)象。在這個定義中,蘊含著一個“供給側(cè)”+“平臺”+“需求側(cè)”的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。
具體來說,“共享”指的是“使用而非擁有”,這是羅賓·蔡斯(robinchase)在其《共享經(jīng)濟:重構(gòu)未來商業(yè)新模式》一書最早提出來的觀點。
對互聯(lián)網(wǎng)而言,它主要表現(xiàn)為平臺擁有,大眾使用,屬于一種非公益性分享,供方和平臺在分享過程中獲取經(jīng)濟收益,不同于互聯(lián)網(wǎng)常見的知識分享、開源軟件、信息和數(shù)據(jù)分享等。目前,個人為主體的分享是主流,企業(yè)/政府等分享為主體萌芽。
“社會化平臺”是共享經(jīng)濟模式的關(guān)鍵所在。它是依托于互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù)(包括智能手機、在線支付、云計算、大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò))打造而成的基礎(chǔ)設(shè)施,海量的供方資源和需求通過這個平臺的對接,打破“雙盲”,快速高效地實現(xiàn)按需匹配,達到規(guī)?;?/p>
在騰訊研究院《中國分享經(jīng)濟全景解讀報告》中,按照基于供方和需方的分享主體類型,共享經(jīng)濟可分為四種基本的商業(yè)范式。
第一種,C2C模式—自由市場的回歸。分享經(jīng)濟典型為C2C模式,每個人既可以是生產(chǎn)者,也可以是消費者,商業(yè)不再由中介壟斷,而是個體作為供需方直接對接。
第二種,C2B模式—眾包和眾籌成為潮流。企業(yè)借助于社會化力量運作,通過眾包滿足臨時性的勞動力需求,企業(yè)虛擬化運營發(fā)展,通過股權(quán)眾籌便捷獲取社會化資金運轉(zhuǎn)。
第三種,B2C模式—“以租代售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。企業(yè)以“以租代售”的戰(zhàn)略,顛覆傳統(tǒng)面向消費者的賣新和賣多行為,從銷售產(chǎn)品向提供租賃服務(wù)轉(zhuǎn)型。
第四種,B2B模式—從消費到生產(chǎn)的分享。企業(yè)與企業(yè)之間分享其閑置資產(chǎn),從有形的閑置資產(chǎn)共享到無形的產(chǎn)能共享,幫助企業(yè)更好地通過協(xié)作實現(xiàn)雙贏。
作為B2B模式試水,易派客的正式商用無疑會給社會各類企業(yè)帶來巨大效益,極大地幫助已經(jīng)上了平臺的企業(yè),通過在線方式降低采購成本,提高采購效率,快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新”。在中石化易派克電商平臺媒體推介會上,平臺合作商,阿里巴巴集團副總裁、阿里云公司總裁胡曉明如是說。
國務(wù)院國資委企業(yè)改革局副局長林慶苗也表示,通過易派客這個橋梁,中國石化的采購管理經(jīng)驗將促進中小微企業(yè)采購管理水平和企業(yè)供應(yīng)鏈質(zhì)量和效益的提升,而由易派客催生的“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”新業(yè)態(tài)將助力我國“供給側(cè)”結(jié)構(gòu)性改革,成為發(fā)展新引擎。
自2010年之后,我國GDP增速放緩,2015年收于6.9%,未來5年將保持由較高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長的新常態(tài)發(fā)展。
著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉表示,“現(xiàn)在決策層面有兩個說法。一個叫‘三期疊加,一個叫‘四降一升。 ‘三期疊加是指經(jīng)濟發(fā)展的換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期、刺激政策的消化期。‘四降一升是指經(jīng)濟增速下降、工業(yè)品價格下降、實體企業(yè)盈利下降、財政收入增幅下降、經(jīng)濟風(fēng)險發(fā)生概率上升。這其中最核心的問題癥結(jié)就是我們的經(jīng)濟發(fā)展進入了一個下行的通道。特別是2008年以后,這個問題就變成一個不管是政府還是一般老百姓、學(xué)界、政界、企業(yè)界都十分關(guān)心的問題?!?/p>
在這種大背景下,傳統(tǒng)拉動經(jīng)濟增長的三匹馬車(消費、需求和出口)疲軟,急需新的增長動能,分享經(jīng)濟發(fā)展大有可為。
同時,騰訊研究院發(fā)現(xiàn),共享經(jīng)濟也能夠助力“供給側(cè)”改革,擴大消費需求,成為經(jīng)濟增長的新動能。
初步估算,共享經(jīng)濟占國內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)增加值比例為3.15%。共享經(jīng)濟為服務(wù)業(yè)增長提供新動能,將服務(wù)業(yè)變成經(jīng)濟增長的“主引擎”。
但是,目前在B2B模式上,現(xiàn)在發(fā)展還是很滯后,互聯(lián)網(wǎng)化比例僅為1%—2%。1999年到2003年,被認(rèn)為是中國電子商務(wù)B2B模式的探索期,傳統(tǒng)企業(yè)開始選擇B2B平臺作為自己的新興交易渠道。
2004年開始至今,B2B用戶規(guī)模不斷提升并受到資本市場高度關(guān)注,主要的B2B平臺上市。2014年,“科通新城”純線上交易電子元器件,交易額為80億元;2015年,中小企業(yè)級市場總營收為290億元;在行業(yè)方面,“找鋼網(wǎng)”目前的日營收達到8000萬元。
總的來看,B2B市場現(xiàn)階段還處于市場啟動期。從行業(yè)和企業(yè)看,這與互聯(lián)網(wǎng)化率已達到30%的零售業(yè)相比,發(fā)展空間還是相當(dāng)大。
目前影響B(tài)2B商業(yè)模式的因素有多方面。首先,缺乏金融、法律層面的支持,讓B2B企業(yè)金融難以突破,唯有通過和銀行合作,才能繞過政策的限制;其次,B2B企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型缺乏新意,增值服務(wù)較少,提供的功能和服務(wù)較為簡單,在收費模式上不具有優(yōu)勢。
再次,缺乏安全信任的交易平臺,交易量較少,造成B2B企業(yè)的盈利下降。
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。要讓共享經(jīng)濟成熟與完善,政府應(yīng)為共享經(jīng)濟的發(fā)展摸索出一套管理辦法,不能仍沿用傳統(tǒng)的管理思維和辦法進行管理。
同時,整個社會也需要提升和打造智能互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力。唯有如此,B2B的電商模式才可以真正迎來自己的春天。