劉陽

隨著新能源技術(shù)的升級(jí)和進(jìn)步，新能源與傳統(tǒng)能源的成本差距會(huì)越來越小，從這個(gè)角度來講，新能源的發(fā)展空間會(huì)越來越大。其中，對(duì)能源消費(fèi)者個(gè)性化方案的解決是重要的發(fā)展方向。

目前中國(guó)已進(jìn)入推進(jìn)能源革命的戰(zhàn)略機(jī)遇期，優(yōu)化能源布局、控制煤炭消費(fèi)、提高能源利用率是主要的政策方向。在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的大背景下和“十三五”規(guī)劃等重要政策的支持下，新能源行業(yè)發(fā)展前景可期。

“新能源相比較于傳統(tǒng)能源，在環(huán)保、自然資源利用和為能源消費(fèi)者提供解決方案的能力等方面存在較大優(yōu)勢(shì)?！鄙虾Ｖ逻h(yuǎn)綠色能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海致遠(yuǎn)”）董事會(huì)秘書顧淵辭這樣總結(jié)。目前，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)仍以火電為主，新能源如光伏、風(fēng)電等雖已受到一定的重視，但在整個(gè)能源結(jié)構(gòu)中的比例仍不高。從能源消費(fèi)者的角度來講，能為消費(fèi)者提供定制化又環(huán)保的能源解決方案服務(wù)的新能源技術(shù)具有更大的市場(chǎng)潛力。

和傳統(tǒng)能源相比，大部分新能源項(xiàng)目現(xiàn)階段仍處于需要依靠政府的扶持和補(bǔ)貼政策以維持商業(yè)模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的階段；在此模式下，投資人、消費(fèi)者、新能源企業(yè)等各主體能各取所需，各方利益得以平衡。顧淵辭認(rèn)為，隨著新能源技術(shù)的升級(jí)和進(jìn)步，新能源與傳統(tǒng)能源的成本差距會(huì)越來越小，從這個(gè)角度來講，新能源的發(fā)展空間會(huì)越來越大，其中，對(duì)能源消費(fèi)者個(gè)性化方案的解決是重要的發(fā)展方向。

技術(shù)奠定實(shí)業(yè)

上海致遠(yuǎn)是一家中小型新能源應(yīng)用整體解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了分布式并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電、離網(wǎng)供電、微電網(wǎng)供電等多種應(yīng)用市場(chǎng)。新能源行業(yè)集資本密集和技術(shù)密集兩個(gè)特點(diǎn)于一身，主要是通過資本和技術(shù)的結(jié)合來激發(fā)市場(chǎng)的需求。與太陽能和大風(fēng)電行業(yè)相比，上海致遠(yuǎn)所處的中小風(fēng)機(jī)行業(yè)在技術(shù)實(shí)現(xiàn)的路徑和方案、目標(biāo)客戶以及行業(yè)政策上都是不同的，其市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立。在國(guó)內(nèi)中小風(fēng)電領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)的企業(yè)并不多，而上海致遠(yuǎn)正是以技術(shù)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

上海致遠(yuǎn)有雄厚的技術(shù)人員儲(chǔ)備，員工中四分之一左右都是技術(shù)研發(fā)相關(guān)人員，技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的骨干力量包括了國(guó)內(nèi)最早從事風(fēng)能研究的業(yè)內(nèi)資深專家。此外，公司還有一批材料、空氣動(dòng)力、電力控制、機(jī)械等領(lǐng)域的資深研發(fā)人員，形成了一個(gè)跨學(xué)科的高凝聚力團(tuán)隊(duì)。顧淵辭表示，“公司從成立之初到現(xiàn)在的逾十年間，已經(jīng)形成了完整的技術(shù)研發(fā)模式和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，這成為上海致遠(yuǎn)的核心價(jià)值之一。”公司自主研發(fā)了很多系列產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且主要產(chǎn)品通過了日本、美國(guó)和歐洲等一線市場(chǎng)的認(rèn)證，這為上海致遠(yuǎn)的后續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為上海市高新技術(shù)企業(yè)，上海致遠(yuǎn)每年投入到技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例均在6%以上。正是在研發(fā)上的高投入，保證了致遠(yuǎn)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的有序推進(jìn)。

除了重視技術(shù)研發(fā)工作，上海致遠(yuǎn)還不斷提升自身生產(chǎn)能力，公司目前在上海建立了占地80畝的生產(chǎn)基地，今年新建三期廠房即將竣工。顧淵辭信心滿滿地說，“公司達(dá)到年產(chǎn)能100兆瓦的生產(chǎn)能力是肯定沒有問題的，并且目前的產(chǎn)能可以滿足未來兩到三年發(fā)展的需要?！?/p>

化政策紅利為企業(yè)紅利

中小企業(yè)若想不斷發(fā)展壯大，就必須時(shí)刻洞察市場(chǎng)形勢(shì)和政策變化，不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展路徑，抓住時(shí)機(jī)做出正確的決策。上海致遠(yuǎn)以往主營(yíng)業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)離網(wǎng)市場(chǎng)為主，從2012年起，公司開始開拓以北美、歐洲和東亞為主的海外市場(chǎng)，結(jié)合海外各地市場(chǎng)新能源扶持政策的實(shí)施情況，變政策紅利為企業(yè)紅利。

上海致遠(yuǎn)根據(jù)各個(gè)國(guó)家新能源扶持政策和方式的不同，結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐顿Y人、能源消費(fèi)者和當(dāng)?shù)卣叩牟町?，分別制定了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目運(yùn)作模式。例如在美國(guó)的ITC模式和在歐洲的FIT模式，投資人、產(chǎn)業(yè)基金、商業(yè)銀行、設(shè)備供應(yīng)商、電力公司等各方共同參與到項(xiàng)目中，因地制宜地制定商業(yè)模式，分享未來數(shù)十年的項(xiàng)目收益。

在談到未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，顧淵辭表示，國(guó)內(nèi)短期推出中小型風(fēng)能分布式發(fā)電相關(guān)的補(bǔ)貼政策的可能性不大，該細(xì)分市場(chǎng)仍需要一段時(shí)間的培育。上海致遠(yuǎn)已主動(dòng)地將更多精力關(guān)注于海外分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，目前該部分業(yè)務(wù)已占公司營(yíng)業(yè)收入的30%左右，公司會(huì)在未來幾年繼續(xù)加大該細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)力度，相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的占比也會(huì)進(jìn)一步增加。

財(cái)務(wù)齒輪緊咬業(yè)務(wù)齒輪

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，上海致遠(yuǎn)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型勢(shì)必拉動(dòng)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型。顧淵辭把公司的發(fā)展歸納為三個(gè)階段：以設(shè)備供應(yīng)商為主的初期階段、以能源整體解決方案供應(yīng)商為自身定位的現(xiàn)階段，以及逐步蛻變?yōu)槿蛑行⌒托履茉磧r(jià)值鏈管理者的高級(jí)階段。

目前上海致遠(yuǎn)已從單純的設(shè)備供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型為整體解決方案供應(yīng)商，從單純提供產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合客戶的需求、項(xiàng)目環(huán)境需求、發(fā)電用電需求等來幫助客戶個(gè)性化解決其能源需要的企業(yè)。在設(shè)備供應(yīng)商階段，財(cái)務(wù)管理需要配合業(yè)務(wù)做好采購、制程、銷售等環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈管理工作；而在現(xiàn)階段，公司作為能源整體解決方案供應(yīng)商，財(cái)務(wù)管理工作更多的關(guān)注點(diǎn)則聚焦于客戶對(duì)項(xiàng)目采購的資金需求及解決方案的實(shí)施等方面，相比之下，供應(yīng)鏈的位置相對(duì)后移；而在高級(jí)階段，公司則介入對(duì)整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈進(jìn)行管理，不僅要了解商業(yè)運(yùn)作模式中不同的利益主體包括，政府、電力公司、能源消費(fèi)者、設(shè)備供應(yīng)商、保險(xiǎn)、商業(yè)銀行等在參與各個(gè)新能源項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)的利益訴求，同時(shí)也要了解其對(duì)現(xiàn)金流的規(guī)劃等具體情況，公司會(huì)從更高的層面對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作模式進(jìn)行統(tǒng)籌安排，這就意味著對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也必然隨之升級(jí)。顯而易見，財(cái)務(wù)管理需要滿足不同階段公司對(duì)現(xiàn)金流管理的需求，也就是財(cái)務(wù)齒輪必須緊緊咬合業(yè)務(wù)齒輪，財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型要跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能實(shí)時(shí)反映業(yè)務(wù)開展情況，并通過對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步加工，對(duì)戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)監(jiān)管起到更好的服務(wù)作用，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)才能更健康。

顧淵辭表示，上海致遠(yuǎn)對(duì)財(cái)務(wù)管理的工作重心之一便是持續(xù)提高現(xiàn)金流的使用效率，而建設(shè)財(cái)務(wù)共享中心可能成為其中一個(gè)重要路徑。目前公司已經(jīng)建立了由母公司和其他海外分支機(jī)構(gòu)共同參與組成的共同資金池賬戶，并制定了子公司管理制度、財(cái)務(wù)管理制度等內(nèi)部控制制度，逐步向“總部化管理”發(fā)展?！柏?cái)務(wù)工作必須結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行規(guī)劃，做到財(cái)務(wù)管理與公司發(fā)展階段相匹配?！鳖櫆Y辭向記者表示，上海致遠(yuǎn)目前在國(guó)內(nèi)主要省份，以及美國(guó)、加拿大、歐洲等地都設(shè)有子公司或者分支機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也已遍布這些地區(qū)，所以財(cái)務(wù)管理上會(huì)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行深入規(guī)劃和轉(zhuǎn)型。

冷眼看待“熱錢”

為了抓住國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，結(jié)合考慮公司估值、再融資、股份流動(dòng)以及股東結(jié)構(gòu)等因素，上海致遠(yuǎn)做出了登陸新三板的戰(zhàn)略決策，并于2013年10月18日在新三板成功掛牌（證券代碼：430324）。

上海致遠(yuǎn)自注冊(cè)成立以來始終以規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求自己，其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)具備成功運(yùn)作企業(yè)IPO的寶貴經(jīng)驗(yàn)。掛牌后，公司的信息披露、法人治理、內(nèi)部控制和授權(quán)等方面相比從前變得更加規(guī)范。顧淵辭補(bǔ)充道，上海致遠(yuǎn)還聘請(qǐng)外部董事來增加董事會(huì)決策的獨(dú)立性和科學(xué)性，通過一系列舉措保證包括中小股東在內(nèi)的全體投資人的權(quán)益不受損害。此外，公司管理層在掛牌后需要考慮資本市場(chǎng)對(duì)自己的關(guān)注情況，與投資人、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、債權(quán)人等各方保持更加透明和密切的溝通。

在2015年，上海致遠(yuǎn)結(jié)合業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了兩輪再定增，主要出于三個(gè)方面的考慮：一是擴(kuò)大產(chǎn)能；二是開發(fā)海外分布式新能源市場(chǎng)；三是補(bǔ)充公司日常經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金。顧淵辭表示，中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)資本市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，券商等中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)意見固然重要，但企業(yè)應(yīng)該首先根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)資金的需求、現(xiàn)時(shí)的現(xiàn)金流等實(shí)際情況制定科學(xué)的資本運(yùn)作方案。對(duì)國(guó)內(nèi)外貨幣和資本市場(chǎng)予以必要的關(guān)注，抓住好的時(shí)機(jī)可事半功倍。在內(nèi)外因均較為有利的情況下，上海致遠(yuǎn)準(zhǔn)確抓住機(jī)會(huì)，有效利用資本市場(chǎng)促進(jìn)自身發(fā)展。

在談到新三板分層制時(shí)，顧淵辭表示分層本身是一項(xiàng)中性的政策，分層后對(duì)不同層級(jí)的企業(yè)在融資和流動(dòng)性方面出臺(tái)何種差異化政策才是關(guān)鍵所在。“上海致遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)榉謱拥某雠_(tái)而改變自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們理解資本市場(chǎng)應(yīng)為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)，企業(yè)的主要精力應(yīng)放在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，而不是一味跟隨資本市場(chǎng)的偏好?！?顧淵辭表示，“以公司業(yè)務(wù)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，我們對(duì)資本市場(chǎng)的態(tài)度是開放的，也是動(dòng)態(tài)的。公司已為后續(xù)資本運(yùn)作做好準(zhǔn)備?！?