蔣李++張睿

核心提示：現(xiàn)在學(xué)校硬件設(shè)施差距越來越小，教育的真正差距開始在數(shù)據(jù)發(fā)掘和應(yīng)用上產(chǎn)生。

在他的商業(yè)邏輯中，全世界只有兩類生意：“第一是資源類如礦山、土地、石油，第二則是人口的生意?！?/p>

他，是武漢頌大教育科技股份有限公司（以下簡稱“頌大”）董事長徐春林。2015年，頌大實現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元，在新華網(wǎng)和新三板智庫聯(lián)合發(fā)布的2015年新三板軟件行業(yè)20強中名列第五，并成為中國數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的“2015中國最具口碑教育企業(yè)百強榜”中，唯一進入前15強的湖北企業(yè)。

藍色格子襯衫、黑色西服，一口濃濃蔡甸味的普通話，這個46歲的武漢男人，喜歡用風(fēng)趣直白的語言來解析他所從事的教育信息化產(chǎn)業(yè)。

“‘人口生意最關(guān)鍵的階段是童年，因為人小時候經(jīng)歷的事會終身不忘。不少公司想切入教育行業(yè)，就是想把產(chǎn)品從小植入孩子心中。”徐春林說。

在徐春林眼中，教育信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，而頌大做的是將服務(wù)中收集的大量教育數(shù)據(jù)分析提煉，不僅獲取商業(yè)價值，更產(chǎn)生社會價值。

花五年時間選擇商業(yè)“藍?！?/p>

30歲前，徐春林的履歷表像個“雜貨鋪”：做過餐飲、飲料、進出口貿(mào)易、廣告……賺過很多錢，也欠過很多債，事業(yè)像浮萍一樣找不到方向。

30歲那年，徐春林進入了事業(yè)上的迷茫期。

“年輕時，我總覺得自己很聰明，身體也很好，世界充滿無限可能。30歲后有了老婆孩子，父母年紀(jì)越來越大，會特別迷茫，壓力非常大?！?/p>

1999年開始，徐春林決定選擇一個行業(yè)深耕下去，一選就是五年，“我當(dāng)時的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，既要極具商業(yè)價值的‘藍海，又要具備一定社會價值。”

后來，徐春林在一家上市公司武漢分公司擔(dān)任項目經(jīng)理?！白鲰椖繒r，我發(fā)現(xiàn)國家發(fā)展教育信息化力度很大，但教育領(lǐng)域信息化程度很低，做教育信息化建設(shè)應(yīng)該是片藍海?！庇谑?，徐春林開始學(xué)習(xí)教育理論和教育政策，并著力研究IT、信息化方面的知識。

教育信息化覆蓋面很廣，既有大量硬件建設(shè)，又有涉及教育教學(xué)管理、在線教育等軟件系統(tǒng)配置的剛性需求，徐春林決定從事教育軟件研發(fā)。

2005年，徐春林找到一位合伙人，在武漢東湖高新區(qū)創(chuàng)立頌大，從事教育軟件及系統(tǒng)平臺的設(shè)計、開發(fā)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。這位合伙人女兒名字中有個頌字，公司便取名“頌大”，也意為對兒童健康成長的期待。

“后來，我們想給頌大配個英文標(biāo)注，查字典發(fā)現(xiàn)，‘頌字的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞SUN，即太陽的意思，‘大的發(fā)音讓人聯(lián)想到單詞DATA，則有數(shù)據(jù)含義。且‘SUNDATA的發(fā)音也與‘頌大的發(fā)音接近。從此‘陽光數(shù)據(jù)（SUNDATA），便成為頌大發(fā)展的產(chǎn)品理念和服務(wù)方向?！毙齑毫直硎?，這也算是一種機緣。

在教育信息化領(lǐng)域起步早人一步，讓徐春林獲得了先行優(yōu)勢。“現(xiàn)在國內(nèi)不少大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始布局教育信息化，如果七八年前他們就開始介入，那么頌大就很難與之抗衡，但現(xiàn)在我們已發(fā)展壯大了。”

“免費思維”獲取種子客戶

不少人聽到徐春林從事教育信息化時，總會誤解這與“可汗學(xué)院”是一樣的模式。

“可汗學(xué)院”，是由孟加拉裔美國人薩爾曼·可汗創(chuàng)立的一家教育性非營利組織，主旨在于利用網(wǎng)絡(luò)視頻進行免費授課，有關(guān)數(shù)學(xué)、歷史、金融、物理、化學(xué)、生物、天文學(xué)等科目的教學(xué)視頻超過2000段，機構(gòu)的使命是加快各年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)速度。

頌大的業(yè)務(wù)，更多是針對現(xiàn)有的基礎(chǔ)教育體系。

頌大成立之初，徐春林做得最多的事，便是到各個教育局、學(xué)校串門，蹭各種會議，了解領(lǐng)導(dǎo)、老師的想法和實際困難。

徐春林發(fā)現(xiàn)，全國各地學(xué)生學(xué)籍管理還停留在紙質(zhì)階段，整理起來繁瑣且不準(zhǔn)確。針對這一難題，頌大成立后研發(fā)出第一款產(chǎn)品是“中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)”。

不過，這款產(chǎn)品剛開始無人掏錢購買。徐春林決定，免費推廣使用。

“您想知道自己轄區(qū)學(xué)校的布局及各項數(shù)據(jù)嗎？你想準(zhǔn)確地掌握學(xué)生信息數(shù)據(jù)嗎？我可以免費幫你們做一套信息管理系統(tǒng)?！边@是徐春林面對各地教育主管部門的開場白。

電子化的中小學(xué)生學(xué)籍管理系統(tǒng)，讓紙質(zhì)資料檔案相形見絀，數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、分析快捷，錄入更加準(zhǔn)確。慢慢地，許多教育管理部門開始主動接納頌大。

趁熱打鐵，徐春林又帶領(lǐng)團隊研發(fā)出“中考網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)”和“中考招生系統(tǒng)”。

“沒使用中考招生信息系統(tǒng)前，一些地方中考經(jīng)常出現(xiàn)錄取錯誤，甚至有‘暗箱操作現(xiàn)象，教育公平性受到質(zhì)疑。‘中考網(wǎng)上閱卷充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，有效避免手工閱卷的人為錯誤，充分體現(xiàn)出考試的‘陽光特性?！毙齑毫终f。

由于有之前免費模式建立的信任，頌大中標(biāo)“湖北省高中階段招生與服務(wù)系統(tǒng)”研發(fā)建設(shè)項目。這個由頌大研發(fā)并建設(shè)的全國首個省級中考招生平臺很快投入使用，湖北省中考招生各類數(shù)據(jù)都在平臺上運行。

此后，頌大又推出一款將教育管理和資源應(yīng)用融為一體的平臺——云教育平臺（課內(nèi)網(wǎng)）。

教師可在云平臺上備課、發(fā)布教學(xué)任務(wù)、組織教研活動、分享教學(xué)資源；學(xué)生能在云平臺上預(yù)習(xí)、獲取學(xué)習(xí)資源、寫作業(yè)，還能記錄學(xué)習(xí)過程；學(xué)生家長能通過云平臺與學(xué)?；訙贤ǎ唤逃芾聿块T和學(xué)?？梢酝ㄟ^云平臺進行行政和教育質(zhì)量管理……

如今，頌大業(yè)務(wù)板塊已進一步拓展，譬如在線教育已成為頌大新的數(shù)據(jù)運營業(yè)務(wù)增長點。徐春林介紹，頌大已創(chuàng)辦知名教師在線教學(xué)的“頌大學(xué)堂”，為小學(xué)一年級到高中三年級學(xué)生開辟網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間。

做“雪中送炭”的生意

隨著一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入教育信息化行業(yè)，教育信息化藍海開始變?yōu)榧t海，產(chǎn)業(yè)很快步入“洗牌”階段。

面對競爭，2008年起，徐春林要求員工走出湖北省，加速在全國各地跑馬圈地。

玉林、酒泉、騰沖、常德……很快，這些地方都能看到頌大員工的身影。一些人不解，頌大為何大多選擇三四線城市做信息化項目？

“邊遠、少數(shù)民族地區(qū)是教育欠發(fā)達、更需要得到幫助的地方，那里亟須‘雪中送炭，我們這種民營企業(yè)的市場機會也會更大。”徐春林說。

徐春林介紹了幾個經(jīng)營案例。

2015年7月，頌大與湖北省教育信息化發(fā)展中心簽署“湖北—新疆遠程同步教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)捐贈項目”協(xié)議。新疆博樂市錦繡小學(xué)收到來自頌大捐贈的 “遠程同步教學(xué)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)已于2015年9月1日正式投入使用。

從此，錦繡小學(xué)和武漢市水果湖第二小學(xué)師生，在系統(tǒng)上開展同步課堂教學(xué)、互動學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)教研和學(xué)習(xí)交流等活動，實現(xiàn)內(nèi)陸名校與新疆民族地區(qū)學(xué)校師生遠程共享優(yōu)質(zhì)資源、不同民族師生“面對面”交流。

在恩施州，頌大建立了“教育云平臺”，目前恩施已有1萬余名教師，22萬余名學(xué)生注冊進入頌大“教育云平臺”。老師們每天在課內(nèi)網(wǎng)上備課、分享教學(xué)資源，還能向?qū)W生推送電子作業(yè)。

為滿足不同地區(qū)對教育信息化建設(shè)的特殊需求，頌大開始嘗試“政府和社會資本合作的（PPP）建設(shè)運營模式”，即政府通過特許經(jīng)營、購買服務(wù)、股權(quán)合作等方式，與社會資本建立利益共享、風(fēng)險分擔(dān)的模式及長期合作。

2015年3月，頌大中標(biāo)湖南岳陽市教育信息化項目，簽署教育信息化PPP整體運營建設(shè)項目協(xié)議，獲得15年教育信息化領(lǐng)域獨家特許運營權(quán)，而頌大也成為全國第一個在教育領(lǐng)域采用PPP模式經(jīng)營的公司。

針對邊遠地區(qū)教育經(jīng)費不足的問題，頌大則采用“融資租賃”模式，以減輕地方資金壓力。

2015年，頌大聯(lián)合三井住友融資租賃有限公司（以下簡稱“三井住友”），向云南省文山市、宜良縣分別投入8999萬元和7961萬元教育信息化建設(shè)項目資金，加快這兩個資金不足市縣的信息化建設(shè)，讓學(xué)校師生觸摸到信息技術(shù)。

今年3月，融資租賃模式繼續(xù)發(fā)力。頌大再次聯(lián)合三井住友向云南騰沖市投入資金5000萬元，開始教育信息化項目的建設(shè)。

教育信息化實施的根本在應(yīng)用，關(guān)鍵是教師。一些地區(qū)教師面對現(xiàn)代教學(xué)工具和手段更新，會有不適應(yīng)、不想用、不會用現(xiàn)象。對此，頌大也構(gòu)建了一套服務(wù)體系。

頌大建立了一個教育信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)院，在培訓(xùn)提升教師信息素養(yǎng)的同時，也開辟了頌大新的業(yè)務(wù)板塊。

如今，頌大產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋全國50多個地市、400多個縣區(qū)、12000多所學(xué)校，存儲著2000多萬名師生的數(shù)據(jù)信息。2015年，頌大實現(xiàn)營業(yè)收入2.53億元，同比增長287.94%；凈利潤3193.33萬元，同比增長93.80%。

“頌大現(xiàn)有業(yè)績已是過去，面對著高科技迅猛發(fā)展、行業(yè)競爭、人才不足等方面的挑戰(zhàn)。我們只能向前，不可以也不可能向后?！毙齑毫终f。

數(shù)據(jù)是最大價值

談起頌大的發(fā)展經(jīng)驗，徐春林多次強調(diào)“數(shù)據(jù)為王，服務(wù)為本”的經(jīng)營理念?！敖逃畔⒒?，旨在促進信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，如果沒有數(shù)據(jù)，根本談不上融合，更不可能有深度?！?/p>

頌大產(chǎn)品的研發(fā)，就是讓各類數(shù)據(jù)在云平臺上流轉(zhuǎn)、共享，為不同用戶提供不同維度的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。

在徐春林看來，現(xiàn)在學(xué)校硬件設(shè)施差距越來越小，教育的真正差距開始在數(shù)據(jù)發(fā)掘和應(yīng)用上產(chǎn)生?！耙粋€班有很多學(xué)生，每個學(xué)生情況都會有差別。如果我們能讓教師精準(zhǔn)快速地收集學(xué)生信息，并對其進行加工、分析，為學(xué)校教師調(diào)整和改進教學(xué)方法提供指導(dǎo)，就會促進因材施教、提高教學(xué)質(zhì)量。”

對一個區(qū)域而言，頌大產(chǎn)品則具備更大意義。

“頌大產(chǎn)品能通過數(shù)據(jù)處理，對一定區(qū)域、學(xué)校、學(xué)科、班級、學(xué)生單次、單科、單題和多次、多科考試成績做統(tǒng)計，并進行診斷分析，為教育管理部門提供科學(xué)、真實、有效的教學(xué)質(zhì)量管理信息?！毙齑毫终f。

如今，在獲取和處理教育數(shù)據(jù)上，頌大比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢，但徐春林并不滿足，他希望建立更加完整的數(shù)據(jù)體系。

“學(xué)校不僅是學(xué)習(xí)知識的地方，也是學(xué)生成長、生活的地方?！毙齑毫钟媱潓碜鲶w育“健康軟件”，記錄學(xué)生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)并提供健康測評服務(wù)。

此外，徐春林還希望為學(xué)校開發(fā)“物聯(lián)”軟件和綜合教育質(zhì)量測評軟件，記錄學(xué)生在學(xué)校的購物數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生健康消費以及德、智、體、美諸方面的全面發(fā)展。

“分割的數(shù)據(jù)很難產(chǎn)生價值，一方面基于整體才能為地方給出通盤的解決方案，另一方面多重數(shù)據(jù)結(jié)合才能不斷增值?！泵鎸ξ磥?，徐春林充滿信心。（支點雜志2016年6月刊）