邢揚(yáng)

去年10月，我社與外文社攜手在法蘭克福國(guó)際書(shū)展成功推出了《抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)史》（英文版），開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)軍事圖書(shū)版權(quán)輸出的空白。在我社歷史上尚屬首次?；仡欉@次書(shū)展的前期準(zhǔn)備、海外參展以及歸來(lái)總結(jié)整個(gè)過(guò)程，特別是結(jié)合自己責(zé)編并負(fù)責(zé)《抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)史》（英文版）版權(quán)輸出工作，對(duì)出版社的外文書(shū)出版工作有了一些新的感悟和認(rèn)識(shí)。

一、軍事圖書(shū)版權(quán)輸出：精準(zhǔn)定位、經(jīng)驗(yàn)先行

首先，好的選題是圖書(shū)輸出的關(guān)鍵?？姑涝瘧?zhàn)爭(zhēng)史研究一直是中外史學(xué)界關(guān)注的領(lǐng)域。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束至今，中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等主要參戰(zhàn)國(guó)先后出版了大量有關(guān)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的研究著作。這次，我社組織力量把《抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)史》譯成英文，并成功在法蘭克福國(guó)際書(shū)展上隆重推出，可以說(shuō)，沒(méi)有好的選題，輸出也就無(wú)從談起?？v觀國(guó)內(nèi)外版權(quán)交易市場(chǎng)，凡是能夠成功輸出版權(quán)的圖書(shū)，無(wú)不是在題材和內(nèi)容上均獲得了海外讀者的青睞。對(duì)于軍事科學(xué)出版社的版權(quán)輸出工作，我體會(huì)到必須充分發(fā)揮我社出版軍事理論圖書(shū)的長(zhǎng)處，著力在軍事和歷史題材上做深做透，才可能繼續(xù)在版權(quán)輸出工作上有新的斬獲。比如，抗日題材的圖書(shū)可以作為我社未來(lái)“走出去”圖書(shū)的一個(gè)著眼點(diǎn)。1939年中日長(zhǎng)沙會(huì)戰(zhàn)，雙方死亡軍人約8萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是1944年盟軍一次并不太出名的“市場(chǎng)花園行動(dòng)”傷亡人數(shù)的兩倍多。但講述那次行動(dòng)的書(shū)在西方有幾百上千部，而關(guān)于長(zhǎng)沙會(huì)戰(zhàn)的書(shū)卻幾乎沒(méi)有。再比如，在西方，巴頓將軍傳記不勝枚舉，但沒(méi)一本書(shū)是講出色的中國(guó)指揮官的。還有很多這樣的例子。實(shí)踐使我感到，只有挖掘到大家廣泛關(guān)注的好題材，才有可能推進(jìn)更多的圖書(shū)“走出去”。

其次，精細(xì)的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備是圖書(shū)版權(quán)輸出的必要環(huán)節(jié)?！犊姑涝瘧?zhàn)爭(zhēng)史》英文版的版權(quán)輸出是我社響應(yīng)文化“走出去”戰(zhàn)略重點(diǎn)推出的一項(xiàng)出版工程，在我社尚屬首次，作為這個(gè)項(xiàng)目的直接責(zé)任人，在版權(quán)輸出沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的情況下，我邊摸索邊推進(jìn)。首先要聯(lián)系國(guó)外的出版社，首先鎖定英美的一些學(xué)術(shù)出版社，尤其是關(guān)注一些學(xué)校開(kāi)設(shè)有中國(guó)歷史文化研究課程的大學(xué)出版社。在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)信息過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)外出版社對(duì)投稿要求標(biāo)準(zhǔn)很?chē)?yán)，一篇好的書(shū)稿計(jì)劃書(shū)對(duì)投搞成功非常關(guān)鍵。于是，在發(fā)送給這些出版社的郵件中，每一封都附上詳細(xì)介紹《抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)史》（英文版）的特色、優(yōu)勢(shì)、作者群、主要內(nèi)容、目標(biāo)讀者群、出版發(fā)行計(jì)劃等內(nèi)容的“新書(shū)出版計(jì)劃書(shū)”。在給20余家出版社發(fā)出郵件后，得到的回復(fù)有喜有憂(yōu)，喜的是很多的出版社贊賞我社圖書(shū)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，憂(yōu)的是愿意買(mǎi)下版權(quán)出版本書(shū)的卻不多。如英國(guó)劍橋大學(xué)出版社建議我們把目前的三卷本縮寫(xiě)為一卷本，而且其觀點(diǎn)要符合“大眾視野”，適合“國(guó)際讀者”閱讀……且不說(shuō)這樣的建議我們不可能遵照?qǐng)?zhí)行，而且即使執(zhí)行了，就我們所掌握的國(guó)外抗美援朝相關(guān)研究觀點(diǎn)和導(dǎo)向，代表中國(guó)官方立場(chǎng)和觀點(diǎn)的書(shū)恐怕也很難通過(guò)國(guó)外出版社的“同行評(píng)議”。除了發(fā)郵件，我們還聯(lián)系了國(guó)外駐京使館的友好人士，邀請(qǐng)他們牽線搭橋。所有這些前期準(zhǔn)備，都為我們最終與國(guó)內(nèi)的外宣圖書(shū)權(quán)威出版機(jī)構(gòu)——外文出版社合作，打下了基石。

再次，好的經(jīng)驗(yàn)是版權(quán)輸出的助推石。在與外文社的合作中，我們學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，一是好的項(xiàng)目應(yīng)在立項(xiàng)之初就積極爭(zhēng)取相關(guān)出版資助。二是要有和國(guó)外落地出版社或友好人士的關(guān)系積累?！犊姑涝瘧?zhàn)爭(zhēng)史》之所以能夠成功取得“經(jīng)典中國(guó)”國(guó)際出版工程的資助，除了選題本身的價(jià)值不言自明外，很重要的一點(diǎn)是借助了與外文出版社的國(guó)外落地機(jī)構(gòu)英國(guó)長(zhǎng)青出版社的版權(quán)協(xié)議。對(duì)于中國(guó)外宣主題圖書(shū)的海外出版，沒(méi)有這樣的落地出版社，任我們的觀點(diǎn)由外國(guó)同行隨意修改，那后果是不可想象的。三是還要借助一些國(guó)外出版社的中國(guó)友好人士或者“中國(guó)通”，如果能在長(zhǎng)期的合作交往中建立聯(lián)系，對(duì)于主題圖書(shū)的輸出也將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。所以說(shuō)，無(wú)論是在前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，還是后期版權(quán)輸出過(guò)程，早作準(zhǔn)備都是必需要做的功課。

二、外文圖書(shū)引進(jìn)：活借外援、補(bǔ)齊短板

第一，借助多種平臺(tái)和研究人員推薦，拓展引進(jìn)有價(jià)值圖書(shū)的渠道。一是要充分利用國(guó)外圖書(shū)推介平臺(tái)。國(guó)外書(shū)展是其中最直接、最有效率的一種。不僅圖書(shū)的資訊量大、內(nèi)容新，也最有效率，可以找到目標(biāo)后直接簽訂版權(quán)合同，實(shí)現(xiàn)版權(quán)引進(jìn)。如法蘭克福國(guó)際書(shū)展是全球規(guī)模最大的圖書(shū)博覽會(huì)，每年有來(lái)自數(shù)百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)個(gè)展商參展。二是要聯(lián)系一些專(zhuān)門(mén)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)。他們和國(guó)外的出版商有著長(zhǎng)期直接的版權(quán)合作，國(guó)外書(shū)商甚至?xí)岩恍┻€未出版的圖書(shū)通過(guò)這些機(jī)構(gòu)介紹到中國(guó)尋找合作者。由于國(guó)外的版權(quán)機(jī)構(gòu)非常發(fā)達(dá)，他們的版權(quán)貿(mào)易多數(shù)是通過(guò)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)達(dá)成的，所以，我們?cè)谶@類(lèi)平臺(tái)上找尋圖書(shū)，就能省去多方聯(lián)系圖書(shū)的版權(quán)所有者和商務(wù)洽談的過(guò)程，可以非常順利地實(shí)現(xiàn)版權(quán)引進(jìn)合作。三是要關(guān)注國(guó)外一些知名圖書(shū)排行榜，如英國(guó)《書(shū)商》，美國(guó)的《出版者周刊》《紐約時(shí)報(bào)》等的圖書(shū)資訊，也可以為版權(quán)引進(jìn)工作提供借鑒。雖然，這樣的熱門(mén)圖書(shū)，往往在未登上排行榜之前就已經(jīng)被國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大公司捷足先登了，但至少通過(guò)它們，可以了解更多的業(yè)內(nèi)資訊，為版權(quán)引進(jìn)工作找準(zhǔn)方向。四是要借助軍事科學(xué)院研究人員的力量。軍事科學(xué)院的研究人員也是幫助版權(quán)引進(jìn)工作順利展開(kāi)可以開(kāi)發(fā)的一方富礦，他們?cè)谧约旱难芯款I(lǐng)域一直跟蹤國(guó)外的最新成果，或者在研究過(guò)程中有很多想要借鑒卻囿于各種條件制約無(wú)法取得的國(guó)外圖書(shū)，可以通過(guò)我社的版權(quán)引進(jìn)與這些需求對(duì)接，實(shí)現(xiàn)出版與研究的雙贏。雖然我院已有“軍事科學(xué)院譯著”系列作品，但其中沒(méi)有一本是具有版權(quán)可以公開(kāi)出售的。且不說(shuō)這種出版模式的可持續(xù)性，單就出版的效果和影響力來(lái)說(shuō)也不夠，如果將其中確有影響力和潛在經(jīng)濟(jì)前景的圖書(shū)引進(jìn)版權(quán)公開(kāi)出版，那么取得的綜合價(jià)值是現(xiàn)在軍內(nèi)發(fā)行圖書(shū)不可同日而語(yǔ)的。如，我負(fù)責(zé)編輯的《第三次工業(yè)革命》，它是由國(guó)防科技大學(xué)出版社英語(yǔ)系的教員翻譯、專(zhuān)家把關(guān)的，翻譯水平很高，同期中信出版社公開(kāi)出版了這本書(shū)，且得到李克強(qiáng)總理的親自推薦，橫掃國(guó)內(nèi)圖書(shū)銷(xiāo)售和熱搜榜很長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)，翻開(kāi)歷年的圖書(shū)銷(xiāo)售榜單，翻譯圖書(shū)一直都占據(jù)半壁江山，引進(jìn)圖書(shū)版權(quán)，是值得引起重視的一個(gè)出版方向。

第二，積累版權(quán)引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)版權(quán)工作正規(guī)化和制度化。做過(guò)版權(quán)引進(jìn)的編輯應(yīng)知道，版權(quán)引進(jìn)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。凡是翻譯過(guò)國(guó)外版權(quán)合同的人，都會(huì)為其條文的嚴(yán)謹(jǐn)性和用詞的準(zhǔn)確性所折服。合同的每一個(gè)詞都是不能夠輕易忽視和放過(guò)的，因?yàn)橐坏┖雎裕陀锌赡軐?dǎo)致違約。如對(duì)履行合同各個(gè)事項(xiàng)的時(shí)間截點(diǎn)問(wèn)題，合同封面、書(shū)籍、版權(quán)頁(yè)的權(quán)利標(biāo)注問(wèn)題，對(duì)權(quán)利內(nèi)容的細(xì)致分類(lèi)和申請(qǐng)同意問(wèn)題，以及圖書(shū)發(fā)行后每半年的財(cái)務(wù)報(bào)表問(wèn)題，等等?？梢哉f(shuō)，對(duì)一項(xiàng)內(nèi)容的落實(shí)不到位，都會(huì)導(dǎo)致版權(quán)的收回或作廢。你也許會(huì)覺(jué)得這項(xiàng)工作不過(guò)是發(fā)幾個(gè)郵件、聯(lián)系相關(guān)部門(mén)協(xié)商解決一下就可以了，但是要保證在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程不出差錯(cuò)，卻不僅需要經(jīng)驗(yàn)的積累，更需要責(zé)任心的養(yǎng)成和相關(guān)工作制度的建立。因?yàn)椋槐?、兩本?shū)或許還可以按照時(shí)間表逐項(xiàng)由編輯來(lái)落實(shí)，但如果成了一定的規(guī)模，要保證本本落實(shí)到位，就非得有制度來(lái)維護(hù)和保障才行。

第三，提高翻譯質(zhì)量，加大引進(jìn)數(shù)量，擴(kuò)大圖書(shū)銷(xiāo)量。語(yǔ)言是圖書(shū)的媒介，無(wú)論對(duì)于外譯還是引進(jìn)版圖書(shū)，懂目標(biāo)國(guó)語(yǔ)言文化和精通目標(biāo)國(guó)的語(yǔ)言都是對(duì)譯者最極致的要求。在西方，翻譯家是被當(dāng)做專(zhuān)業(yè)作家來(lái)對(duì)待的。莫言之所以能夠獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，其作品的翻譯家們功不可沒(méi)。沒(méi)有符合閱讀習(xí)慣的語(yǔ)言表達(dá)，奢望讀者透過(guò)晦澀難懂的文字去深入體會(huì)圖書(shū)的內(nèi)涵和價(jià)值所在，可以說(shuō)是一種妄想。同時(shí)，在引進(jìn)圖書(shū)方面做得好的出版機(jī)構(gòu)往往都有專(zhuān)門(mén)的版權(quán)部門(mén)或人員從事這項(xiàng)工作，并在長(zhǎng)年工作中形成獨(dú)立的外文書(shū)系。如國(guó)內(nèi)中信出版社、譯林出版社、新華出版社、世界知識(shí)出版社等，他們的譯著已經(jīng)成為出版社立身和發(fā)展的一塊品牌，形成廣泛的影響力，于是也就有了穩(wěn)定的讀者群。不得不提的是，圖書(shū)銷(xiāo)售是促進(jìn)引進(jìn)版圖書(shū)良性發(fā)展的重要助推劑，圖書(shū)引進(jìn)的效果最終只能經(jīng)由發(fā)行的成功實(shí)施才能釋放出來(lái)，而有效的發(fā)行則需要編輯、圖書(shū)排版、裝幀設(shè)計(jì)以及發(fā)行和市場(chǎng)推廣人員的通力合作，共同施行。

應(yīng)該說(shuō)，負(fù)責(zé)版權(quán)引進(jìn)和輸出工作以來(lái)，獲得的鍛煉和收獲是多方面的，繼續(xù)對(duì)這項(xiàng)工作投入精力、活借外援、補(bǔ)齊短板，是做好版權(quán)工作的題中之義。

（作者單位系軍事科學(xué)出版社）