謝澤鋒

LinkedIn給用戶提供了三個(gè)核心價(jià)值——人脈、知識(shí)洞察和機(jī)會(huì)。

在美國(guó)風(fēng)生水起的LinkedIn為何要在中國(guó)另立山頭？

長(zhǎng)久以來，跨國(guó)公司普遍直接復(fù)制其成功的商業(yè)模式以及產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，過去全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭“入華必?cái)　币呀?jīng)成為在困擾他們的“魔咒”。

而在接受《英才》記者專訪時(shí)，LinkedIn中國(guó)總裁沈博陽(yáng)坦言，這種路徑依賴早已經(jīng)不適應(yīng)目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。領(lǐng)英中國(guó)在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，破天荒地采用了合資的形式，由美國(guó)LinkedIn、紅杉資本和寬帶資本共同出資，沈博陽(yáng)及LinkedIn中國(guó)員工也持有股份。

用戶從 400萬飆升到2000萬，LinkedIn也只用了進(jìn)入中國(guó)的兩年時(shí)間。而這些功勞都與其更加中國(guó)化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格密不可分。

去年初，當(dāng)沈博陽(yáng)將期望在中國(guó)開發(fā)本土化產(chǎn)品、進(jìn)行雙品牌策略的想法告訴LinkedIn全球CEO Jeff Weiner時(shí)，Jeff的第一反應(yīng)是“你是不是瘋了”。

經(jīng)過反復(fù)地溝通，Jeff Weiner與LinkedIn創(chuàng)始人Reid Hoffman逐步理解了他的想法，并給予了中國(guó)團(tuán)隊(duì)完全的自主權(quán)。封閉開發(fā)一個(gè)多月之后，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的職場(chǎng)社交App——赤兔于2015年6月正式上線。

即便與微信以及螞蟻金服旗下的芝麻信用進(jìn)行了合作，但在沈博陽(yáng)看來這也僅僅是給LinkedIn打打補(bǔ)丁，無法應(yīng)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速激烈競(jìng)爭(zhēng)。

在中國(guó)做社交，始終繞不過一家企業(yè)——騰訊，沈博陽(yáng)深知要想在正面戰(zhàn)場(chǎng)與騰訊拼刺刀，后果只有死路一條，而唯一的辦法便是尋找差異化。

“如果你增長(zhǎng)了100%，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)50%，對(duì)不起，你輸了。”LinkedIn中國(guó)目前面臨的最大任務(wù)便是快速提升用戶規(guī)模，進(jìn)而為其他業(yè)務(wù)積累流量基礎(chǔ)。沈博陽(yáng)認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和其他產(chǎn)業(yè)最大的區(qū)別就在于，傳統(tǒng)行業(yè)的外企一年增長(zhǎng)20%就很不錯(cuò)了，但互聯(lián)網(wǎng)可不是這樣?！?/p>

在LinkedIn進(jìn)入中國(guó)兩周年慶?；顒?dòng)上，沈南鵬和田溯寧親自“站臺(tái)”，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)LinkedIn中國(guó)的國(guó)際化背景是他們決定投資的最重要因素。

當(dāng)天，沈博陽(yáng)宣布LinkedIn針對(duì)企業(yè)客戶的營(yíng)銷解決方案正式登陸中國(guó)?！暗谝皇菐椭髽I(yè)把品牌最精準(zhǔn)地推到職場(chǎng)上，第二是把中國(guó)的品牌帶到海外?！鄙虿╆?yáng)自信地表示，“當(dāng)一個(gè)中國(guó)企業(yè)品牌想要發(fā)力海外市場(chǎng)，只有LinkedIn可以做到。”

通過To C類業(yè)務(wù)積累用戶和大數(shù)據(jù)，而通過To B業(yè)務(wù)賺錢，LinkedIn的商業(yè)模式其實(shí)是非常清晰的。

在宣布營(yíng)銷解決方案正式登陸中國(guó)后，LinkedIn中國(guó)旋即與廣交會(huì)簽訂了合作協(xié)議。而在征才解決方案方面，LinkedIn中國(guó)已經(jīng)累積了包括BAT、滴滴、今日頭條、海爾、聯(lián)想、中興等將近600個(gè)大客戶。

3月，LinkedIn還與中國(guó)國(guó)際技術(shù)智力合作公司簽署“中國(guó)企業(yè)人才全球化戰(zhàn)略合作協(xié)議”，借此開拓央企、國(guó)企的人才服務(wù)市場(chǎng)。

據(jù)悉，當(dāng)前征才解決方案占LinkedIn全球65%左右的營(yíng)收，一年將近20億美元的收入。

在沈博陽(yáng)看來，LinkedIn給用戶提供了三個(gè)核心價(jià)值——人脈、知識(shí)洞察和機(jī)會(huì)?！耙皇菐椭脩舭l(fā)現(xiàn)人脈，管理人脈；二是給用戶提供洞察，在職場(chǎng)中做得更好，距離夢(mèng)想中的職位還需要補(bǔ)充哪些技能；三是提供商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

去年LinkedIn斥資15億美元收購(gòu)的在線教育網(wǎng)站Lynda.com，和知識(shí)洞察的核心價(jià)值恰好吻合。