文/徐紅虎

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這個家居業(yè)的新人竟然說：80%的家居廠商今年會死掉

文/徐紅虎

我覺得80%的參展商今年都會死掉！理由有三：

第一，你們不懂80后90后

80后90后毋庸置疑是未來家居消費主力軍，你們了解他們的消費形態(tài)嗎？你們真的有走近他們，聽聽他們的需求嗎？

沒，大部分廠商還是老思路老套路，墨守成規(guī)，高高在上，不肯改進！

80后90后他們對家是非常熱愛的，對家居要求也非常高，其核心訴求就是家居必須充分個性化，不允許自己和其他家人一樣。他們不像我們的父輩，那時一件紅毛衣流行，瞬間滿大街都是紅毛衣。今天如果你遇到穿同一件衣服的就叫撞衫，Low，從此兩個人都不會再穿那件衣服了。

他們對于家居的要求也是必須充分個性化，他們討厭千篇一律的東西。如果你沒有搞清楚這一點，就離死不遠了。

第二，你們不懂新時代的銷售陳列模式

今天參展的家居廠商還是走單品銷售的老套路，單品銷售已經(jīng)過時了，out了。今天這個時代必須走家居搭配模式。

可能有人要問，你是眼瞎嗎？參展的廠商不是很多都在做家居搭配了嗎？

錯，參展廠商頂多是多個單品組合，一個沙發(fā)配一個茶幾再加一個電視柜，這最多只能叫單品組合，不叫家居搭配。

真正家居搭配誰做得比較好？

答案是宜家。

宜家是全品類家居搭配，你進入宜家商場的樣板間，你會感覺到非常有場景感，大到沙發(fā)、茶幾、電視柜，小到吊燈、靠墊甚至是杯子地墊等，一個樣板間有幾十上百件產(chǎn)品，你能看到的，都可以購買。這也正是宜家取勝的關(guān)鍵。

于是很多人開始學(xué)宜家，有人學(xué)他的款式，質(zhì)量做得比宜家好，價格比宜家便宜，為什么賣不出去呢？因為你搞錯了，宜家賣的不是家居，宜家賣的是搭配方案。

之前，我有個朋友終于搞懂了宜家賣的不是家居，是搭配方案的道理。剛好他手上有很多廠商資源，想整合幾百個廠家，做一個全品類家居搭配樣板房出來，學(xué)宜家。

但沒搞幾個月就死掉了，為什么？

因為利益擺不平，每個商家需求不一樣，很難滿足。就好像今天參展一樣，只能每人劃分一個隔間，不可能把參加的幾萬家產(chǎn)品有效地整合，搭配出一套套完整的方案出來。即使大家都知道整合資源，成本更低，效果更好，但是做不到。

所以，全品類搭配只有宜家一手操辦的產(chǎn)業(yè)鏈能做到，你們做不了。

第三，你們不懂互聯(lián)網(wǎng)

一說轉(zhuǎn)型，大家就會想到互聯(lián)網(wǎng)，去淘寶，天貓開店。我想請問一下，有誰在淘寶天貓是賺到錢的？

我想沒幾個能在淘寶天貓賺錢的，因為70%的商家都是虧損的。

淘寶天貓本身價值是很大，但你們并不會經(jīng)營，上去就是三板斧：開店，刷單，做直通車。除此沒有其他手段，完全干不過那些從一開始就入駐，已經(jīng)穩(wěn)坐寶座的“土著大店”，不死才怪。

我這里必須提下我創(chuàng)辦的一兜糖家居軟裝社區(qū)，小試牛刀去年銷售額過了兩個億，今年會上一個快速軌道，推動雪球的第一動力已經(jīng)形成，很多網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖主動加入了我們的陣營，形成了良性的口碑傳播，如果不出意外今年銷售額過10億元是可以拿下的。

我們快速成長，我們核心價值是什么？

是因為我們更懂80后90后，我們發(fā)動有創(chuàng)意的80后90后，讓他們把他們家的家居搭配方案分享到一兜糖，然后再在照片上打上購物清單及地址，喜歡他們家居搭配方案的人可以直接去商家購買產(chǎn)品。

目前一兜糖有2萬套80后90后有創(chuàng)意的年輕人分享的家居搭配方案。

2萬套是什么概念？

它關(guān)聯(lián)了6萬件產(chǎn)品，3000多個廠家，相當(dāng)于今天參展商家的總和。

值得一提的是它的增長速度非常快，估計今年會有10萬套搭配方案，如果到了那一天，就是今天參展商的10倍以上，也是宜家100倍以上。這就是互聯(lián)網(wǎng)的速度優(yōu)勢。

一兜糖最大的優(yōu)勢是讓ABC風(fēng)馬牛不相及的商家在我這里變成了套餐，被組合性購買。而且生成這個套餐的既不是我，也不是商家聯(lián)盟，正是有創(chuàng)意的80后90后、有意見領(lǐng)袖性質(zhì)的網(wǎng)紅。

也就是說，我朋友想整合資源學(xué)宜家的事情，沒有實現(xiàn)，在我這平臺被用戶實現(xiàn)了。能整合幾千個商家出搭配方案的事情，誰都沒有這個能力，唯獨是用戶。

提及電商，淘寶是一種，京東是另一種，而一兜糖就又是新的一種，可以稱為3.0電商模式，3.0電商模式就長得完全不像電商，更像一個社區(qū)。

誰說電商一定長得像淘寶京東的樣子！

要知道，打敗新浪微博的不是騰訊微博，而是騰訊微信，是另外一個維度的競爭。世界最怕的就是不是一個維度競爭。你少林武功蓋世無雙，人家一槍打死你了；你神槍手，人家丟一個原子彈，把你的國家都炸沒了。

最后再強調(diào)下，任何一次商機的到來，都必將經(jīng)歷四個階段∶“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”；任何一次財富的締造必將經(jīng)歷一個過程：“先知先覺經(jīng)營者；后知后覺跟隨者；不知不覺消費者！”

你愿意做哪一種？

現(xiàn)實中，我們又是哪一種？

30年前說下海能賺錢的人，被認為是騙子。10年前馬云說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳?，也被認為是騙子?，F(xiàn)在那些說別人是騙子的人，生活一成不變，而那些當(dāng)年所謂的“騙子”卻成了時代的標志！“每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁！”富翁的共性：當(dāng)別人不明白的時候，他明白了；當(dāng)別人明白的時候，他富有了；當(dāng)別人富有的時候，他成功了。

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