陳耳東

是夢(mèng)別怕疼，想贏別喊停

20歲的張風(fēng)軍退伍回到河北老家，村民有做竹燈籠的手藝。見過世面的張風(fēng)軍想能不能把這些燈籠推向市場(chǎng)呢？父親卻斥責(zé)道：“誰都會(huì)做燈籠，你賣給誰？”

有沒有人買只有試過才知道，張風(fēng)軍義無反顧地組織村民成立了燈籠加工廠。燈籠生產(chǎn)出來了，可是怎樣才能找到客戶呢？張風(fēng)軍決定寫信推銷燈籠。整整一個(gè)月，張風(fēng)軍寫了800封信，介紹了燈籠的特點(diǎn)和價(jià)格。沒有確切的收信人，他就在信封上寫某市某單位的負(fù)責(zé)人收。一個(gè)多月音信全無，可到了第二個(gè)月，各地的訂單像雪片一樣飛來，有6000只燈籠的訂購量，完成交易后，他凈賺了一萬元，成了村里的第一個(gè)萬元戶。

首戰(zhàn)告捷，張風(fēng)軍覺得寫信推銷見效慢，就干脆提上樣品燈籠，直接坐火車到外地去找客戶。短短半年時(shí)間，張風(fēng)軍跑遍了全中國，他包里的火車票越攢越多，發(fā)回家的訂單也越來越多。到了1990年，張風(fēng)軍的燈籠工廠已經(jīng)是一家非常專業(yè)化的公司，他還到處物色人才做工藝升級(jí)。很快，燈籠的品質(zhì)上去了，銷量也猛增到了一百多萬只。到了2008年，張風(fēng)軍更是以一套福娃宮燈成功申請(qǐng)為奧運(yùn)特許商品。此后，張風(fēng)軍又先后將自己的燈籠申請(qǐng)為上海世博會(huì)、南京青奧會(huì)的特許商品，就連天安門、新華門和中華世紀(jì)壇掛的燈籠都是他生產(chǎn)的，公司每年的銷售額超過了兩億元。

“做事情一定要有大視野，不能用小范圍的行情來做判斷，如果我當(dāng)時(shí)聽信了父親的意見，就萬萬不可能把這件事情做成功！”張風(fēng)軍感慨地說。

（編輯/張金余）