諺宛

在山西省運(yùn)城市萬(wàn)榮縣里望村，有一群老太太認(rèn)真制作著奢侈品皮包，雖然她們都年過(guò)六旬，卻個(gè)個(gè)訓(xùn)練有素。這個(gè)老年人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人就是付崧。

2010年，付崧大學(xué)畢業(yè)后在北京一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上班，從事交互設(shè)計(jì)工作。一天，付崧的同事看中了一款時(shí)尚錢(qián)包，但價(jià)格昂貴，只能望洋興嘆。這件事觸動(dòng)了付崧。想到山西老家喜歡做針線(xiàn)活的母親，退休后總?cè)氯轮e得沒(méi)事干，付菘覺(jué)得何不讓母親做一款相同的手工錢(qián)包？這樣既能滿(mǎn)足同事的愿望，又能讓母親有事做。

付崧將圖樣發(fā)給母親，并給她定購(gòu)了專(zhuān)門(mén)的皮革。母親收到材料后，僅用了一個(gè)星期，就制作出了與圖片相仿的錢(qián)包，唯一的差別在于沒(méi)有品牌LOGO。

付崧收到母親寄來(lái)的皮革錢(qián)包后興奮不已，連忙送給了同事。同事更是喜笑顏開(kāi)，硬是塞給付崧3000元做謝禮，還把手工錢(qián)包曬到“朋友圈”，收獲了很多“贊”。不僅如此，還有人打聽(tīng)如何付費(fèi)定做。付崧將這件事通過(guò)視頻告訴了母親，母親樂(lè)得瞇起了眼睛，那發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)，讓付崧暗自下定決心帶上母親一起創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)樯婕鞍鏅?quán)問(wèn)題，付菘決定走原創(chuàng)道路，她以品牌包包的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)做參照，再加一些精巧的設(shè)計(jì)。付崧是設(shè)計(jì)出身，畫(huà)起設(shè)計(jì)圖紙來(lái)格外順手。她設(shè)計(jì)的包包不僅外觀漂亮，還很實(shí)用，憑著精致的設(shè)計(jì)和制作，母女倆的小招牌漸漸樹(shù)立了起來(lái)，開(kāi)始有了訂單。

不過(guò)，僅靠付崧母親一個(gè)人，根本忙不過(guò)來(lái)。于是，付崧打算籌建工作室。2013年，付崧說(shuō)服村里的老人們加盟自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并去工商局注冊(cè)了公司。這些老人常年納鞋底，精通針線(xiàn)活，能保證手工包的品質(zhì)。敲定人選后，付菘將老宅東廂房騰出來(lái)，當(dāng)做制作皮包的“工廠”?！肮S”除了幾臺(tái)縫紉機(jī)之外，再?zèng)]有什么現(xiàn)代化的生產(chǎn)工具，從切皮到打釘，從定型到補(bǔ)色，再到縫制拉鏈，全部由幾個(gè)老人手工完成。

有了自己的公司，付崧不用再為交單發(fā)愁，卻面臨著新的問(wèn)題，即高檔牛皮的進(jìn)料，要找到相應(yīng)的顏色和高質(zhì)量的上等牛皮是很困難的一件事。付菘白找牛皮材料就花了三個(gè)月的時(shí)間，加上交貨的時(shí)間緊，后期沒(méi)有留太多時(shí)間加工。無(wú)奈，老人們只好加班加點(diǎn)地趕工。

不久，新的問(wèn)題又出來(lái)了。2014年很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，雖然手工包口碑好，但由于沒(méi)有特別推廣，只是在“朋友圈”里發(fā)消息，所以訂貨數(shù)量并不樂(lè)觀。有時(shí)候，老人們一連十幾天都無(wú)事可做。付菘十分焦急，只好請(qǐng)一位做品牌服裝的同學(xué)傳授市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)只有一句話(huà)：“廣發(fā)信息，讓更多的人了解你的產(chǎn)品。”為此，付菘特意注冊(cè)了一家網(wǎng)站，為客戶(hù)提供詳盡的加工信息，讓手工制作透明化。不久，便吸引了很多人。不到半年，訂購(gòu)量由之前的每月幾件發(fā)展到后來(lái)的十幾件。

2015年，為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，付崧在網(wǎng)上開(kāi)了淘寶店和微店，并與網(wǎng)站做了相關(guān)鏈接。她還推出“純手工定制包”服務(wù)，即客戶(hù)可以把自己的喜好和需求描述下來(lái)，讓付菘設(shè)計(jì)。有一名女士說(shuō)想在手工包左下角印上結(jié)婚照，付菘告訴她直接印并不好看，而是應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)造型，與包型、顏色搭配才美觀。一個(gè)月后，當(dāng)付菘把設(shè)計(jì)制作好的船型手工包寄送到她手上時(shí)，那名女士十分高興，立即又定制了一個(gè)手工包，說(shuō)是要送給姐姐。

因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚、質(zhì)量高以及正宗的皮革原料，所以付崧的生意非常紅火，僅2016年春節(jié)期間，就接到了近兩百個(gè)訂單。到4月為止，付崧的老年人團(tuán)隊(duì)共制作了兩千多個(gè)手工包，平均售價(jià)在千元以上。

如今，付崧已將客服工作全部交給親戚付清打理，自己則專(zhuān)心設(shè)計(jì)和管理。付崧說(shuō)：“我最大的夢(mèng)想就是帶著媽媽一起創(chuàng)業(yè)，打造屬于我們自己的奢侈品牌！”

編輯/祝海霞